第九章 出師未捷

　　原來高考結(jié)束那會，張明是沒有來過電腦城的，最主要的還是經(jīng)濟(jì)實(shí)力不允許，以至于到了大二那會，才用上一臺二手的山寨機(jī)。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)購的興起，以及卡吧圖吧大佬成群結(jié)隊(duì)的科普，大家也不像原來那么?。ê茫┌祝_）了，加之硬件價格透明，導(dǎo)致十幾年后，L市的電腦城變成了昨日黃花，除了幾個回收二手電腦以及賣耗材的，基本都已經(jīng)門可羅雀了。

　　當(dāng)然不是現(xiàn)在，05年的L市電腦城還是相當(dāng)熱鬧火爆的，在這里實(shí)現(xiàn)財務(wù)自由的老板不在少數(shù)。

　　上午去了一趟營業(yè)廳，此時已經(jīng)臨近中午，人流雖然有所回落，張明緊了緊手提袋，心底還是有些放不開。

　　上輩子是個社會地位頗高的大學(xué)講師，搖身一變，成了上門攬業(yè)務(wù)的推銷員。

　　張明深吸一口氣，很快就調(diào)整了心態(tài)。

　　沒有錢，你現(xiàn)在就是個屁。啥也不是，面子既改變不了自己，也改變不了未來。

　　給自己鼓了鼓勁，進(jìn)到了第一家店面里。

　　新潮數(shù)碼。

　　店不大，但是位置好，臨街，雖然只有兩個門面，但是代理了好幾個品牌，此刻也正有一位家長帶著孩子看著筆記本。

　　見來了新客戶，里邊一個穿著黑色籃球背心的小伙迎了上來。

　　“同學(xué)，你是要買電腦么？考慮臺式機(jī)還是筆記本？預(yù)算是多少錢呢，你要不要看看這款……”

　　說罷，還拿起玻璃柜上的宣傳單，準(zhǔn)備給張明介紹。

　　“我不買電腦，兄弟，我想問一下，你們老板在么？”

　　張明眼睛落在挑選電腦的父母身上，也不知道他們寬帶辦了沒有，要不要待會跟上去問一下。

　　“找老板？你有什么事么？”

　　小伙子剛剛高漲的情緒一下子變得缺缺起來，上下審視起張明。

　　“就是我有個生意，想當(dāng)面跟老板談一下，辛苦幫忙叫一下?！睆埫鬟f了一根煙過去。

　　“行，你在這坐一會?！毙』镒咏恿藷?，態(tài)度要好上一些，跟旁邊的女銷售打了個招呼，就跑出了店里，尋著店面正對面的樓梯，上樓叫老板去了，

　　張明找了個位置坐下，對面兩父母看了老半天，手里又捏著店子里的報價單，最后還是沒有買。

　　就算在好做的行情，再好的生意，再怎么豬都能吹上天的風(fēng)口，也不是自己想當(dāng)然那么好做的，自己是不是把創(chuàng)業(yè)想的太簡單了？

　　店里的幾個導(dǎo)購早已經(jīng)司空見慣，知道張明不是來買電腦的，所以也是興趣缺缺，幾個人湊在一塊嘰嘰喳喳的。

　　等了大約五分鐘，一個矮胖的中年男人三步并作兩步的進(jìn)了店里，跟著一起來的，還有幫張明忙的小伙子，四下掃了一眼，幾個導(dǎo)購已經(jīng)變得敬業(yè)無比，轉(zhuǎn)過頭向球衣小伙問道：“小王，是哪個找我？”

　　“周總，是他找你，說想跟你談點(diǎn)生意?！?p>　　“哦?！?p>　　周新發(fā)眉頭一擰，有些失望：“你有什么生意打算跟我談？”

　　“周總您好，我叫張明，冒昧打擾到您.....”

　　張明連忙起身，然后從兜里裝了支煙遞過去，卻被周新發(fā)直接打斷：“有什么你就直接說，我時間很緊，如果是推銷什么盜版軟件或者雜牌產(chǎn)品之類的就免開尊口，我這金牌老店，不能砸自己的招牌?！?p>　　“周總是這這樣的，我叔開了個電信代辦點(diǎn)，最近做寬帶想拓寬點(diǎn)業(yè)務(wù)，您家的新潮數(shù)碼又是L市電腦城數(shù)一數(shù)二的門店，客戶流量又這么多，咱們其實(shí)可以試著合作一下。”

　　張明組織好措辭，賣產(chǎn)品最重要的是包裝，做生意也一樣，這不張明現(xiàn)場給自己包裝了一個叔叔。

　　“哦，做寬帶呀？你們是怎么個想法，說來我聽聽?！?p>　　周新發(fā)胖胖的臉龐看不出心思，只是兩只眼睛盯著張明。

　　“我叔的意思呢，是這樣的，就是貴店每天不是能夠銷不少電腦么？這些都是寬帶的潛在用戶，只要您可以每天把購買電腦客戶的聯(lián)系方式和住址，發(fā)一份給我們，我們支付一筆費(fèi)用給您，您看怎么樣？”

　　這年頭還沒有什么所謂的隱私保護(hù)，也不是什么忌諱的，所以張明直接大方的說了出來。

　　周新發(fā)冷哼了一聲：“我覺得不怎么樣，我們店里可沒有客戶的聯(lián)系方式?！?p>　　“周總，你其實(shí)填保修卡時候，多留意一下，這些資料都很容易收集的?！睆埫麟m然沒什么銷售經(jīng)驗(yàn)，但是他看的出，這個周新發(fā)似乎有所警惕。

　　“說了沒有就是沒有，我還有事，小王啊，我讓你當(dāng)?shù)觊L不是請你來玩的，什么狗屁倒灶的破事也叫我過來，下次這樣的人，直接讓他滾好么，害得老子炸金花又輸了兩千多?！敝苄掳l(fā)也不理張明，反而朝著球衣小伙發(fā)了一頓脾氣。

　　“周總，一塊錢一個有效聯(lián)系方式，我是帶著誠意來的?！?p>　　張明還想說一下，就被球衣小伙揪著衣服給推了出來：“小子，你找打是不是，你也不出門打聽打聽，敢跑新潮數(shù)碼套客戶？今天也就老板心情好，不計較，要是擱心情不好的時候，小心下掉你兩條胳膊?！?p>　　“套客戶？”張明腦子一轉(zhuǎn)就想明白了。

　　這周新發(fā)十有八九把自己當(dāng)成電腦城的同行派過來探底的人了。

　　也是，銷售數(shù)據(jù)雖說不是什么大秘密，但也不能不防有心人做文章。

　　萬一店里漏個稅，這都是一手舉報的證據(jù)。

　　再退一步，同行慫恿客戶退貨，抹黑甚至加料搞臭店子招牌的事情簡直太多了，別說一塊錢一個客戶，就是十塊錢，周新發(fā)估計都不會同意。

　　這是犯了忌諱，就算是換了電腦城任何一家店，都根本不好使。

　　張明現(xiàn)在迫切需要這些潛在客戶的名單，他又不像運(yùn)營商一樣，坐在家里等著就有客戶上門。

　　每一個客戶都需要自己主動出擊，然后才有那么一線可能。

　　如果拿不到名單，想開找到能開單的客戶，就如同大海撈針，賺錢的計劃也只是鏡花水月。

　　難道就這么算了？

　　張明咬了咬牙，不服輸?shù)膭蓬^又上來了。