徐瑤隨手扎起馬尾，埋頭處理著合同，不經(jīng)意間瞄了一眼旁側(cè)在抽煙的李立笙。
“你這搗鼓的空心柄實(shí)在是太好賣了，這些天陳總不但加了1萬(wàn)把，其他客戶也聞風(fēng)下單，這下我們的難關(guān)一下子就可以過(guò)去了。再接多幾個(gè)單子，可能貸款都能還清了?！?p> 徐瑤開心得像個(gè)孩子一樣，笑得無(wú)比燦爛。
“這樣看來(lái)，這款產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi)用沒(méi)白花，單純做這套模具都花了兩三萬(wàn)，看這樣子能給我們帶來(lái)好幾倍的利潤(rùn)，這研發(fā)費(fèi)花得值?！崩盍Ⅲ蠑D滅了煙頭，拿起眼前的樣板研究著。
“如果是這樣，咱們不如追加一下，做一個(gè)系列啊，你想想，現(xiàn)在的刀都是單把單把的，有沒(méi)有可能我們做一個(gè)專門砍骨，一個(gè)專門做菜刀的？然后再來(lái)一些屠宰的、桑刀、剔骨的功能刀？”
徐瑤想起以前去江浙客戶那邊看過(guò)一些樣品，老字號(hào)除了做剪刀，更多都是按功能分類的一把把單刀，而現(xiàn)在廠子囿于開發(fā)成本的壓力，才沒(méi)有開那么多生產(chǎn)線，沒(méi)法做到別人那樣的功能配套。
“你意思是，開發(fā)多兩三條生產(chǎn)線？可是這樣我們成本投入就加大了，現(xiàn)在訂單都只是下了定金，還沒(méi)有完全緩解到目前的困境，貿(mào)然投入會(huì)不會(huì)有點(diǎn)冒險(xiǎn)？”李立笙拿起桌面上的財(cái)務(wù)報(bào)表遞給徐瑤。
“老話不都說(shuō)富貴險(xiǎn)中求嘛，你想想我們廠子都八年了，客戶積淀也有了，我們此時(shí)不發(fā)力，如果以現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度而言，后續(xù)想要在行業(yè)突出重圍就難了。”徐瑤一副不容置喙的模樣。
“不銹鋼空心柄體倒是不難做，現(xiàn)在鋼材也有降價(jià)，現(xiàn)在入一批去做新品也不是不行。關(guān)鍵是開模，模具費(fèi)你也知道多貴，這款新品如果要開別的刀型，模具得重新打，一款一個(gè)，只是改刀型，模具不會(huì)比新產(chǎn)品第一次做模那么貴，但五款下來(lái)怎么著也要上萬(wàn)?！?p> 李立笙掂量著，不是研發(fā)不出產(chǎn)品，而是產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)的確是做刀具最大的成本門檻。
“你全力研發(fā)吧，大不了咱們貸款先不還了，畢竟都貸了出來(lái)，我聽(tīng)說(shuō)像云佳百貨顧總這類的也是借了不少錢去鋪開這些攤子，借銀行的錢讓雪球越滾越大，才可以帶來(lái)良性的發(fā)展?！?p> 徐瑤雖然沒(méi)有讀過(guò)經(jīng)濟(jì)和管理，但是這類型的客戶發(fā)展模式，多少可以給自己的工廠帶來(lái)不同的理念沖擊。
“那就把這筆錢投進(jìn)去做吧，你主管銷售，市場(chǎng)前景你最清楚，我只能埋頭研發(fā)產(chǎn)品，保證質(zhì)量，只要你認(rèn)為對(duì)發(fā)展有裨益的，咱們都可以試試。”
徐瑤點(diǎn)點(diǎn)頭，剛想開口說(shuō)話，就被沖進(jìn)來(lái)的岑貴打斷了。
“不，不，不好了！”岑貴滿臉汗，整個(gè)人看起來(lái)特別惶恐，他抓著桌面的杯子狠狠灌了一口茶水。
“把氣捋順了再說(shuō)?！崩盍Ⅲ弦贿呡p拍著他的背，最近可能令人意外的事情太多，反而對(duì)岑貴這些人的大驚小怪多了份從容淡定。
“我，我剛才去供應(yīng)商那兒拿料，居，居然看見(jiàn)另一家刀廠的人手上拿著一款跟我們家現(xiàn)在的新款空心柄刀一模一樣的樣品。我就跟別人打聽(tīng)了一下，我們的技術(shù)泄露了，他們已經(jīng)開始大規(guī)模做模具，有些廠子都開始生產(chǎn)了。”
岑貴深知這把刀的重要性，那可是刀具行業(yè)里第一把全鋼的空心柄刀具，模具都是他們獨(dú)一家。
李立笙往外四處張望了一眼，把辦公室玻璃門給關(guān)上。轉(zhuǎn)身說(shuō)：“我們的模具研發(fā)花了將近一年時(shí)間，一直相安無(wú)事，而且陳總訂的刀只是發(fā)了第一批，就算別人要抄襲，至少也得擁有做模具的技術(shù)原理。這么短時(shí)間內(nèi)就能知道這些并且抄襲模具，要么就是模具廠泄露了，要么就是有內(nèi)鬼?！?p> 岑貴深思了一下便篤定的說(shuō)：“不可能是模具廠泄密，這么多年咱們合作了這么久，合作注明賠償方案，那可是好幾倍的賠償，模具廠老板出了名的誠(chéng)信老實(shí)，曾經(jīng)有人開價(jià)給他，他都不愿意搭理，還把人訓(xùn)斥趕走。而且這模具這么重要，他知道價(jià)值，不會(huì)出賣我們的?！?p> 徐瑤心里忽然一沉，開口說(shuō)：“上次失火事件，幕后黑手都還沒(méi)揪出來(lái)，會(huì)不會(huì)就是內(nèi)部的人所為？只有內(nèi)部的人才會(huì)那么清楚我們的技術(shù)，而且這些模具，一定有人在做復(fù)刻，拿出去倒賣?！?p> 李立笙神情復(fù)雜，他一直都不怕別人正面競(jìng)爭(zhēng)，最怕的就是暗里放箭，而你永遠(yuǎn)不知道，角落里的人在何處譏笑你的愚蠢。
“這些人到底想干什么？咱們這些年也完全沒(méi)有得罪過(guò)同行啊，為什么要三番四次干這么缺德的事呢？”岑貴憤怒得一拳砸向桌子。
“別弄疼自己，我們也別太著急，這事情，我們得從長(zhǎng)計(jì)議，現(xiàn)在我們?cè)诿魉麄冊(cè)诎?，我們得引蛇出洞?，F(xiàn)在模具已經(jīng)被泄露了，但我在做這個(gè)模具研發(fā)的時(shí)候留了一手，手柄位置的地方點(diǎn)焊和熱處理是我獨(dú)特的處理方式，沒(méi)有任何人知道這個(gè)地方，所以不用太擔(dān)心他們能做出來(lái)。因?yàn)榫退阕隽耍@個(gè)點(diǎn)焊和裝較不到位，手柄容易脫落，到時(shí)候客戶就不會(huì)再買了?！?p> 李立笙自從上款刀被別人抄得賣成爛大街的產(chǎn)品后，便想方設(shè)法在工藝處理上區(qū)分開核心技術(shù)，就算被抄，也不至于讓別人可以全盤復(fù)刻。
“也就是我們的產(chǎn)品才有穩(wěn)固的耐用性，別人就算抄也沒(méi)法保證品質(zhì)，如果是這樣，我們就不至于沒(méi)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力了?？墒沁€有個(gè)問(wèn)題，我聽(tīng)說(shuō)，那些廠家打算聯(lián)合起來(lái)，低價(jià)售給市場(chǎng)批發(fā)，所以到時(shí)我們的產(chǎn)品就賣不起價(jià)了?！?p> 岑貴把聽(tīng)到的所有消息都說(shuō)了出來(lái)，徐瑤聽(tīng)見(jiàn)后眉頭緊皺。
“這么看來(lái)，我們要面臨的不止是技術(shù)抄襲，還有惡性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，這么弄下去，咱們的刀成本擺在這兒，到時(shí)暢銷款都得變成滯銷品了?！?