“府尊已為我說(shuō)服，將湖心島劃到我家名下，用來(lái)駐扎山陰義卒。等過(guò)幾日，便可趁冬季農(nóng)閑之時(shí)，組織人手開(kāi)墾荒地，來(lái)年便可種上糧食……”
此番不費(fèi)一錢一米，但將湖心島索要了過(guò)來(lái)，直至回到孔宅與姊夫孔常說(shuō)起此事時(shí)，韓端還有些得意。
“姊夫，你家田夠不夠用？要不我在島給你分上一塊，就算補(bǔ)給姊姊的嫁妝?！?p> 哪知孔常卻不領(lǐng)情：“既是給你姊姊的嫁妝，那還來(lái)問(wèn)我做甚？”
這個(gè)時(shí)代，婦人娘家陪嫁的財(cái)產(chǎn)，都是獨(dú)立于夫家之外的，連丈夫也不能插手，但嫁妝的多寡，卻又影響到婦人在夫家的地位，韓端說(shuō)要給姊姊補(bǔ)一份嫁妝，在別人聽(tīng)來(lái)就認(rèn)為韓嫣在孔家受了氣，所以孔常才對(duì)韓端愛(ài)理不理。
“不要就算了?！表n端討了個(gè)沒(méi)趣，訕笑幾聲，突然想起孔家小娘子來(lái)，于是立即問(wèn)道：“姊夫，我聽(tīng)阿爺說(shuō)要請(qǐng)媒人為我說(shuō)親，你知不知道這件事情？”
“怎么會(huì)不知道，這事還是我向丈人說(shuō)起的呢。”
“原本你姊姊想為你說(shuō)伯母家的侄女，但上月世父來(lái)山陰，卻和我說(shuō)起他家的三娘子也到了婚嫁之齡，雖然沒(méi)有明說(shuō)，但我聽(tīng)出來(lái)他似乎對(duì)你有意，所以你姊姊回家省親時(shí)，便向丈人提及了此事?！?p> 韓端忍不住問(wèn)：“這個(gè)，姊夫……你說(shuō)的三娘子，到底是何等樣人？”
“何等樣人？世父家的三娘子是家中嫡女，自幼讀書識(shí)字，知書明禮，而且還擅女紅，配你是綽綽有余了?！?p> 讀過(guò)書的，明事理，這還不錯(cuò)，最起碼能夠溝通，不至于你說(shuō)東，她說(shuō)西，胡攪蠻纏。
至于嫡不嫡女的，韓端根本就不看重，既不需依靠婦家，也不怕別人閑言，只要老爹同意，就算娶一個(gè)蔭戶之女他也不會(huì)在意。
“那三娘子長(zhǎng)得如何？”
“我還是很久以前見(jiàn)過(guò)她小時(shí)候的樣子，如今怎知她會(huì)長(zhǎng)成什么樣？”瞪了韓端一眼，孔常又斥道：“八抬大轎，抬得是大家閨秀，明媒正娶，娶的是賢良淑德，娶妻若只看貌美，日后我只怕你家宅不寧?！?p> 韓端沒(méi)想到只是問(wèn)了一句，孔常便扯出這一通來(lái)，難道這些道理他還不明白？正妻是大婦，主要看的是品行性情，如果是圖色，那盡可以再納幾房美貌小妾。
但若是長(zhǎng)得太丑也不行啊，怕日后嚇壞了孩子。
最好是能夠和孔家三娘子見(jiàn)上一面，只要長(zhǎng)得不難看，性情也不錯(cuò)，那就湊合湊合算了。
聯(lián)姻講究門當(dāng)戶對(duì)，要娶一個(gè)合適的正妻并不容易，就韓端現(xiàn)下的情況，用“高不成，低不就”來(lái)形容剛好合適。
世家大族看不上韓家這樣的豪強(qiáng)，其他豪強(qiáng)家的娘子韓錦又看不上，至于平民百姓、商賈之女，那更是提都不要提。
韓家娶的可是大婦，日后要掌管家業(yè)，正妻這個(gè)位子不是誰(shuí)都能坐的。
說(shuō)起來(lái)孔家的處境比韓家也好不了多少，孔家同樣是以武起家，雖然近些年來(lái)由武轉(zhuǎn)文，但時(shí)日尚短，又無(wú)家學(xué)，家中更沒(méi)出什么杰出子弟，所以還是得不到那些士族高門的認(rèn)同。
孔家三娘子和韓端年紀(jì)相差不大，同樣到了婚嫁之齡，同樣高不成低不就，從這個(gè)方面來(lái)說(shuō)，他們倆還真是天生一對(duì)。
請(qǐng)求安排他和三娘子見(jiàn)面的請(qǐng)求遭到孔常的拒絕，甚至沒(méi)有給他一個(gè)拒絕的理由，這讓韓端感到非常郁悶，用過(guò)飯食之后便帶著人去巡視自家的產(chǎn)業(yè)。
韓家的三個(gè)鋪?zhàn)佣荚跂|市，糧鋪所在正是東市最繁華的地方，眼下已經(jīng)進(jìn)了臘月，馬上就是春節(jié)，雖然過(guò)了申時(shí)，鋪?zhàn)永锶匀挥胁簧偃诉M(jìn)出。
韓端關(guān)心是他的鹽，一進(jìn)門就將何元慶叫過(guò)來(lái)問(wèn)：“老何，我們的精鹽賣得怎樣？”
“供不應(yīng)求！”何元慶笑得臉上都起了褶子，“三日前拉來(lái)的五十石精鹽，到昨日就賣得干干凈凈，今日還有好幾家來(lái)先付了錢。”
“郎君，我們的精鹽味道鮮美，吃起來(lái)完全沒(méi)有苦澀之味，又是獨(dú)一家的買賣，我覺(jué)得是不是將價(jià)格再往上提一提？”
粗鹽的價(jià)格是一斤四十五文，精鹽則賣到一百五十文，足足是粗鹽的三倍以上，看來(lái)這山陰的有錢人還不是一般的多。
略作沉吟，韓端便點(diǎn)頭道：“可以稍微提一點(diǎn)，但不能提得太多，另外，粗鹽的價(jià)格可以稍降一些下來(lái)……就賣四十文好了?！?p> 如今上虞鹽場(chǎng)的產(chǎn)量已經(jīng)穩(wěn)定下來(lái)，每日大概能出鹽五百石，這么大的產(chǎn)量，單憑糧鋪根本不可能賣得完，因此韓端便打起了降價(jià)的主意。
降價(jià)銷售的目的，主要是為了占領(lǐng)市場(chǎng)，所以不能一下降得太多，四十文一斤剛剛好，其他賣鹽的同行若是降到同樣的價(jià)格，不至于虧錢但也別想賺到多少。
若是硬撐著不降價(jià)，那唯一的結(jié)果就是積壓，而且是永遠(yuǎn)積壓。
何元慶卻不知道其中的彎彎繞，他不解地問(wèn)：“我們家即使粗鹽也比別家的好，而價(jià)格卻不比別人高，若是再降，就怕引起其余買鹽的商家不滿?！?p> 韓端無(wú)所謂地道：“各做各的買賣，他不滿又能如何？若是有人上門來(lái)問(wèn)，你可以讓他們到我家的鋪?zhàn)觼?lái)進(jìn)貨，他從別人家進(jìn)價(jià)多少，我們?cè)俦阋藘晌??！?p> “那別人也賣這樣的鹽，我們家鋪?zhàn)拥馁I賣肯定要受影響。”
“受什么影響？他們到鋪?zhàn)永飦?lái)進(jìn)貨，賣的還是我家的鹽，看似賺得少了，但薄利多銷，總體盈利卻要高出許多，這就是批發(fā)和零售的區(qū)別。”
如今還沒(méi)有“批發(fā)”和“零售”這兩個(gè)詞，但何元慶卻仍然輕易就理解它們的意思：“那日后鋪?zhàn)永镆布孀雠l(fā)？”
“嗯，以批發(fā)為主，兼顧零售，但零售要限量，不能賣得太多影響其他商家的買賣?！?p> 這么一說(shuō)，何元慶就完全明白過(guò)來(lái)，他頜首道：“前些時(shí)日還有外地客商來(lái)問(wèn)過(guò)，我怕鹽場(chǎng)出鹽來(lái)不及，就沒(méi)有答應(yīng)，郎君這般說(shuō)，難道鹽場(chǎng)的鹽已經(jīng)有存貨了？”
“你自己算一下，每日出鹽五六百石，你這兒一天能賣多少？”
“冬季還能出這么多？”何元慶吃了一驚，“我聽(tīng)聞那些大鹽場(chǎng)到了冬季，一日出鹽也不過(guò)一兩百石，家里的鹽場(chǎng)到底多大，竟然能出這么多鹽？”
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