經(jīng)過(guò)了漫長(zhǎng)的等待，尚林苑西區(qū)第二期終于要開(kāi)盤(pán)了，時(shí)間定在四月二十八號(hào)。這個(gè)消息讓售樓部的銷(xiāo)售員們都興奮不已，可對(duì)曹琳琳和郭逍來(lái)說(shuō)，除了興奮更多的則是緊張。雖說(shuō)這五個(gè)月時(shí)間經(jīng)歷了十分完備且刻苦的培訓(xùn)，各方面知識(shí)和技能都學(xué)習(xí)的很到位，但畢竟是第一次上戰(zhàn)場(chǎng)，心里不免還是緊張不已。
在開(kāi)盤(pán)的前一天，吃完午飯的兩個(gè)人決定再演練一次。
曹琳琳演練完，各方面表現(xiàn)還不錯(cuò)。下來(lái)兩個(gè)人互換角色，郭逍來(lái)銷(xiāo)售，曹琳琳做客戶(hù)。為了更逼真，曹琳琳特意從售樓部大門(mén)外走了出來(lái)。在她重新走進(jìn)售樓部大門(mén)的時(shí)候，郭逍快步迎了上去。
“您好，女士，來(lái)看房嗎？”
“不看房我來(lái)干嘛，蹭廁所嗎？”
郭逍被懟的又氣又好笑，“你...那什么，您有提前預(yù)約我們的置業(yè)顧問(wèn)嗎？”
“沒(méi)有?！?p> “好的，那由我來(lái)給您介紹下我們的樓盤(pán)吧，請(qǐng)問(wèn)您貴姓？”
“曹。”
“曹女士您好，我叫郭逍，很高興為您服務(wù)。先來(lái)給您介紹下我們公司的情況吧，請(qǐng)隨我來(lái)?！?p> “不用，你們公司我清楚，直接介紹樓盤(pán)吧?！?p> 郭逍有點(diǎn)詫異，曹琳琳這是不按套路出牌啊。不過(guò)，確實(shí)也有些客戶(hù)對(duì)公司情況不感興趣，上來(lái)就讓介紹樓盤(pán)的。
“那好吧，請(qǐng)跟我到這邊來(lái)，我先把咱們樓盤(pán)周?chē)慕煌ê团涮浊闆r給介紹下，這個(gè)是您買(mǎi)房前必須要了解的?！?p> 曹琳琳笑了笑，看來(lái)郭逍這是在逼她按著套路來(lái)，便跟著她來(lái)到區(qū)位圖旁邊。
“咱們面前的區(qū)位圖是上北下南，左西右東。我們樓盤(pán)位于HD區(qū)非常成熟的核心區(qū)，東面緊挨著八達(dá)嶺高速，去長(zhǎng)城游玩的話(huà)十分方便。東西兩邊不到兩公里，分別是地鐵八號(hào)線(xiàn)和十三號(hào)線(xiàn)，附近還有609路、 315路、699路等十?dāng)?shù)條公交路線(xiàn)，可以說(shuō)交通非常方便。樓盤(pán)往西幾公里就是聞名世界的中國(guó)硅谷--中關(guān)村軟件園，商業(yè)配套的話(huà)有華聯(lián)商廈，美廉美超市，以及華潤(rùn)購(gòu)物廣場(chǎng)。對(duì)于一個(gè)優(yōu)質(zhì)樓盤(pán)來(lái)說(shuō)，交通情況和商業(yè)配套固然重要，但還有更重要的因素，那就是學(xué)校了，下來(lái)我介紹下咱們樓盤(pán)周邊的學(xué)校配套。您應(yīng)該知道，HD區(qū)是我們BJ教育資源最豐富的區(qū)域，幾乎囊括了全BJ最優(yōu)秀的中小學(xué)以及全國(guó)頂級(jí)的幾所大學(xué)。我們樓盤(pán)周?chē)陀蠦J101中學(xué)、清華附中、BJ市20中、海淀實(shí)驗(yàn)學(xué)校等等。作為優(yōu)質(zhì)的學(xué)區(qū)房，我們樓盤(pán)帶的是名校海淀實(shí)驗(yàn)學(xué)校的學(xué)位，可以憑借學(xué)位卡直上，享受六年小學(xué)三年初中的優(yōu)質(zhì)九年教育，這是其他樓盤(pán)所不具備的優(yōu)勢(shì)?！?p> “我想問(wèn)下，你們老說(shuō)的學(xué)區(qū)房和學(xué)位房到底有啥區(qū)別？”
“學(xué)區(qū)房就是你家的房子被劃分到哪個(gè)學(xué)區(qū)，理論上這個(gè)學(xué)區(qū)的學(xué)校都可以去上。但是，實(shí)際上您也知道，好的學(xué)校每年招生的名額是非常有限的，很多人報(bào)了名不一定能上。而且，學(xué)區(qū)房要跟戶(hù)口掛鉤，沒(méi)有BJ的戶(hù)口也是上不了的。有些學(xué)校對(duì)落戶(hù)時(shí)間還有限制，要落戶(hù)三年以上才能報(bào)名等等，反正就是限制條件比較多。但學(xué)位房就不一樣了，只要有學(xué)位卡就可以直接上。”
“這個(gè)不用考試嗎？”
“嗯，可以這么說(shuō)，但是入學(xué)后如果學(xué)習(xí)太差的話(huà)，后面可能還是要?jiǎng)裢说?，畢竟名校要保證它們的升學(xué)率?！?p> “行，我知道了，說(shuō)下你們樓盤(pán)的情況吧。”
“好的，曹女士，這邊來(lái)。”
兩個(gè)人來(lái)到樓盤(pán)模型前面。
“我們尚林苑是占地兩百三十畝的大盤(pán)，分東區(qū)和西區(qū)。東區(qū)大概一百二十畝左右，從2010年開(kāi)始開(kāi)發(fā)，目前除了最后一期的兩棟樓，其他都已經(jīng)入住。目前我們開(kāi)盤(pán)的是西區(qū)，西區(qū)占地一百一十畝，規(guī)劃是由十五棟樓組成。東邊、西邊、北邊臨街的地方規(guī)劃建設(shè)六棟高層，總層數(shù)在二十五至三十一層不等。為了保證中間樓層的采光，東邊的9號(hào)樓和10號(hào)樓總層數(shù)會(huì)低一些，都是二十五層。北邊的1號(hào)樓和2號(hào)樓，以及西邊的5號(hào)樓和6號(hào)樓都是三十一層。中間則是九棟小高層組成，其中3號(hào)樓、4號(hào)樓、7號(hào)樓、8號(hào)樓和11號(hào)樓總層都是十八層，剩余的12號(hào)樓、13號(hào)樓、14號(hào)樓和15號(hào)樓總層都是十二層。因?yàn)槲覀兊臉潜P(pán)定位是帶學(xué)位的高端社區(qū)，整個(gè)小區(qū)容積率只有2.4，這在整個(gè)BJ都是很少見(jiàn)的。除了配套海淀實(shí)驗(yàn)學(xué)校九年優(yōu)質(zhì)教育外，小區(qū)還配備了兩所國(guó)際性的雙語(yǔ)幼兒園，足不出戶(hù)可以享受到頂級(jí)的中英文雙語(yǔ)教育。基本生活設(shè)施方面，市政供暖，天然氣入戶(hù)，這些都是基本必備?！?p> “車(chē)位有沒(méi)有？”
“車(chē)位方面，咱們小區(qū)采取人車(chē)分流管理。數(shù)量則是1:0.8的配比，先買(mǎi)先得，建議您買(mǎi)房的時(shí)候一同把車(chē)位也買(mǎi)了?！?p> “你們樓盤(pán)現(xiàn)在證件齊全嗎？”
“我們是證件齊全的正規(guī)商品房，目前預(yù)售證方面1號(hào)樓和2號(hào)樓已經(jīng)辦理完畢，就掛在我們大廳的墻上，其他樓棟的預(yù)售證正在辦理中。”
“那意思就是說(shuō)你們現(xiàn)在賣(mài)的只有這兩棟，其他暫時(shí)還買(mǎi)不了？”
“是的，我們馬上要開(kāi)盤(pán)的是小區(qū)北邊的兩棟高層，其他的暫時(shí)還不能賣(mài)?！?p> “這兩棟樓我不喜歡，臨街不說(shuō)，還是高層，戶(hù)型肯定也不如中間的好?！?p> “這兩棟確實(shí)不如中間的好，但價(jià)格可能會(huì)比中間的低一些。況且這幾棟還有一些小戶(hù)型，也很適合投資。咱們周邊全是上班的白領(lǐng)甚至是金領(lǐng)，出租的話(huà)價(jià)格會(huì)很不錯(cuò)，現(xiàn)在一室的月租都七八千左右了。倘若您確實(shí)不喜歡這兩棟樓的話(huà)，中間的也可以提前排號(hào)，到時(shí)候我們提前通知您?！?p> “嗯，排號(hào)倒是不急，那現(xiàn)在這兩棟是什么價(jià)？”
“不好意思，曹女士，具體價(jià)格目前還未確定，可能要到今天晚上才出來(lái)?！?p> “有樣板間嗎？”
“有，我?guī)聪??！?p> 正在這時(shí)，售樓部的一個(gè)經(jīng)理高喊道：開(kāi)會(huì)了，開(kāi)會(huì)了，全體都有，兩組銷(xiāo)售人員及經(jīng)理全部參加。
兩個(gè)人見(jiàn)狀，只好匆忙結(jié)束了本次演練，向會(huì)議室走去。
“琳琳，我表現(xiàn)的怎么樣？”
“好著呢，比我都好?！?p> “拉倒吧，你可別安慰我，跟你比差遠(yuǎn)了。你放的很開(kāi)，根本看不出是新手，而我呢，一看就是新手。”
“什么新手老手的，賣(mài)出去房子才是本事，不見(jiàn)得老手就比新手強(qiáng)?？蛻?hù)看的不一定是專(zhuān)業(yè)度，還有服務(wù)態(tài)度，以及臉蛋和胸?！?p> 曹琳琳這話(huà)逗得郭逍哈哈直笑，她看了看周?chē)?，趕快用手捂住嘴，小聲地說(shuō)道，“看胸的話(huà)，你可比我強(qiáng)?！闭f(shuō)著朝著曹琳琳的胸看了一眼。
“可我臉蛋沒(méi)你好看呀，這下扯平了吧?！?p> “哈哈哈哈，扯平了扯平了。”郭逍依然笑的合不攏嘴。
不一會(huì)兒，所有人都來(lái)到了二樓的辦公室，郭逍和曹琳琳當(dāng)初分別被分到了銷(xiāo)售一組和銷(xiāo)售二組，兩個(gè)人到了房間也都?xì)w到各自的隊(duì)伍坐下。
會(huì)議室是一個(gè)長(zhǎng)方形桌子，兩個(gè)銷(xiāo)售組加上各自的經(jīng)理是各七個(gè)人，兩組共十四人。尚林苑是公司的招牌項(xiàng)目，放的都是公司自己的銷(xiāo)售隊(duì)伍，其他樓盤(pán)則大多是外聘的代理公司。所以，尚林苑的銷(xiāo)售顧問(wèn)大多都是經(jīng)驗(yàn)豐富的老人，只有郭逍和曹琳琳是新人。由于項(xiàng)目大半年都沒(méi)賣(mài)房，有些經(jīng)驗(yàn)豐富的銷(xiāo)售要么是被其他公司挖走，要么是主動(dòng)跳槽到其他公司，這幾個(gè)月也剛好空出來(lái)了幾個(gè)名額，讓她們兩個(gè)趕上了。再加上是王思明的推薦，要不然她們倆恐怕要被分到其他很遠(yuǎn)的項(xiàng)目。人都到齊后，何英杰最后一個(gè)進(jìn)來(lái)，在主座坐下。隔著桌子坐在他正對(duì)面的是行政，負(fù)責(zé)記錄會(huì)議內(nèi)容。
“想必大家都很關(guān)心價(jià)格吧?！焙斡⒔茏谝巫由?，掃視了一周，表情嚴(yán)肅地說(shuō)道。
“是啊，何部長(zhǎng)，這眼看明天就要開(kāi)盤(pán)，到現(xiàn)在價(jià)格還沒(méi)出來(lái)，我們都快急死了?！闭f(shuō)話(huà)的是丁玲，郭逍她們這組的組長(zhǎng)。
“你們急，我也急，這不剛開(kāi)完會(huì)回來(lái)嘛?！?p> “公司怎么說(shuō)？”二組的組長(zhǎng)姜艷著急地問(wèn)道。
何英杰笑了笑，“我說(shuō)完，你們可要坐得住啊?！?p> 聽(tīng)何英杰這么一說(shuō)，大家頓時(shí)都緊張了起來(lái)，全都屏住呼吸看著他。
看著大家的反應(yīng)，何英杰不緊不慢地伸出五個(gè)手指頭。
“五萬(wàn)？”大家異口同聲地喊道。
“對(duì)，五萬(wàn)?！焙斡⒔芸隙ǖ卮饛?fù)道。
“瘋了吧，半年前那兩棟才賣(mài)的四萬(wàn)，這才多長(zhǎng)時(shí)間就漲這么多？這還是臨街的高層啊，我的部長(zhǎng)?！备疫@么說(shuō)的恐怕也只有丁玲了，她是公司營(yíng)銷(xiāo)部的元老級(jí)人物，走了一波又一波只有她堅(jiān)持到了現(xiàn)在。
“你驚訝，我也驚訝，開(kāi)會(huì)的時(shí)候我也向上面反映了，可集團(tuán)公司的市場(chǎng)部說(shuō)他們綜合深圳那邊房?jī)r(jià)上漲的情況，和這幾個(gè)月BJ拍地的情況得出了結(jié)論，說(shuō)今年BJ房?jī)r(jià)要大漲，漲幅至少得百分之四十到五十。他們說(shuō)深圳這才大半年時(shí)間就漲了三四成，現(xiàn)在沒(méi)有任何停止的跡象，到今年底估計(jì)至少得漲個(gè)六七成沒(méi)問(wèn)題?！?p> “什么情況啊這是？干這么長(zhǎng)時(shí)間都沒(méi)見(jiàn)過(guò)這架勢(shì)。”姜艷雖說(shuō)不是公司元老，她是從其他公司跳槽過(guò)來(lái)的，不過(guò)也算是行業(yè)的老兵了。
“原因有很多，第一個(gè)就是國(guó)家去年開(kāi)始的供給側(cè)改革，已經(jīng)從制造行業(yè)擴(kuò)散到我們房地產(chǎn)行業(yè)了。現(xiàn)在的中國(guó)啊，各行各業(yè)都是產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩。不說(shuō)制造業(yè)，單說(shuō)咱們房地產(chǎn)行業(yè)，庫(kù)存幾年都消化不完。像BJ、上海、深圳這幾個(gè)一線(xiàn)城市還好些，越往下庫(kù)存越厲害，再不想辦法出政策要出大事的。供給側(cè)改革，首先就是收緊土地供應(yīng)，BJ這幾個(gè)月土地供應(yīng)確實(shí)也少了很多，要不然那些土儲(chǔ)量少的公司怎么會(huì)瘋了一樣，那么高價(jià)格都敢拍？土地供應(yīng)減少，土地價(jià)格就提高，土地價(jià)格提高，那房?jī)r(jià)自然也就要上漲。咱這個(gè)行業(yè)最大的特點(diǎn)就是人們都買(mǎi)漲不買(mǎi)跌，全世界都一樣。中國(guó)的老百姓，手里其實(shí)還是有錢(qián)的，只不過(guò)都在觀(guān)望。但是，這房?jī)r(jià)一旦大漲，他們就坐不住了，這就叫漲價(jià)去庫(kù)存?！?p> 何英杰說(shuō)完，下面開(kāi)始竊竊私語(yǔ)了起來(lái)。
“我雖然沒(méi)怎么好好學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)，但是漲價(jià)去庫(kù)存還是頭一次聽(tīng)說(shuō)。人家不都是降價(jià)去庫(kù)存么，到咱這兒怎么就成了漲價(jià)去庫(kù)存？真夠神奇的?！倍×徇€是有些想不通。
“什么神奇，那是你孤陋寡聞，說(shuō)到底價(jià)格不就是由供需決定的嗎？供給量減少，需求量不變的情況下，那可不就得漲。這一漲，反過(guò)來(lái)進(jìn)一步刺激需求。需求一上來(lái)，會(huì)進(jìn)一步刺激價(jià)格上漲，這不就形成一個(gè)循環(huán)了嘛?！?p> “可是，庫(kù)存量那么大，誰(shuí)給咱的勇氣還敢漲價(jià)呀?！倍×嶙分鴨?wèn)。
“這你就不懂了吧，咱們國(guó)家的房地產(chǎn)市場(chǎng)，自誕生那一刻起壓根就不是什么市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，最多只能算半市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。另一半呢，政府說(shuō)了算，它想讓漲就漲，他想讓跌就跌。當(dāng)然，因?yàn)榉康禺a(chǎn)太重要了，目前還不敢讓它跌。房?jī)r(jià)一跌，最大的受害者是誰(shuí)？不是我們，而是政府和銀行。政府地賣(mài)不出去，財(cái)政就要出大問(wèn)題。銀行在房地產(chǎn)放了那么多貸款，一旦出現(xiàn)斷供潮，或者開(kāi)發(fā)商資金鏈斷了，銀行壞賬就會(huì)急劇上漲，那可不得引發(fā)金融危機(jī)啊。所以，房地產(chǎn)在政府手里就是一個(gè)工具，一個(gè)治理國(guó)家的工具，或者說(shuō)是治國(guó)利器?！?p> “治國(guó)利器？”大家都有些不解。
“對(duì)，治國(guó)利器。為什么這么稱(chēng)呼呢？因?yàn)榉康禺a(chǎn)能把社會(huì)上所有的資源吸附過(guò)來(lái)，政府只要掌控了房地產(chǎn)也就是掌控了整個(gè)社會(huì)的資源。按教科書(shū)上說(shuō)的官話(huà)，就是可以集中力量辦大事。所以啊，你們看，對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)，只要政府覺(jué)得有必要，那就可以隨意的調(diào)控。經(jīng)濟(jì)不行需要房地產(chǎn)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的時(shí)候，就會(huì)降低利率，甚至利率打折，然后首付降低，減免各種稅費(fèi)等等。一旦經(jīng)濟(jì)過(guò)熱需要房地產(chǎn)降溫的時(shí)候，就會(huì)提高利率，甚至利率上浮，然后提高首付，提高各種稅費(fèi)等。我們這么多年都是這么過(guò)來(lái)的，只是今年的房地產(chǎn)跟過(guò)去不同之處，就是全行業(yè)供給側(cè)改革的大背景?？傊痪湓?huà)，大家發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)來(lái)了?！?p> 對(duì)于何英杰講的那一套理論，在座的恐怕沒(méi)一個(gè)人能聽(tīng)明白。但是這都不重要，重要的是最后一句話(huà)大家都聽(tīng)懂了，發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)，來(lái)了！