第069章 用錢砸死他

　　“順勢者生，逆勢者亡？就像炒股或者沖浪的技巧一樣？”馬克·蘭道夫說出了自己對這句話的體會。

　　“嗯，基本是一個道理。站在風(fēng)口上，豬都能飛起來。現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)，會造就出很多的千萬富翁，億萬富翁，甚至十億身家也不是多難的事情。

　　icq知道吧，這家公司最近在硅谷成立了，我投資了不少，明年差不多就能上市了，到時候錢根本不會缺。

　　碟片租賃這個市場并不大，直接砸錢就能再砸個百視達(dá)出來，所以你們不用擔(dān)心風(fēng)險?！?p>　　“倉先生，那新公司的股權(quán)怎么分配呢？”里德·哈斯廷斯看出倉耀祖比較有話語權(quán)，就向倉耀祖問出了他最關(guān)心的問題。

　　“我們這邊投資1億美金，占股90%吧，你們兩個以技術(shù)入股各占比5%，如果你們有投資意向，那就按照100萬美金換1%股份來計算吧?！?p>　　“倉先生，情況我們基本了解了，我們需要回去考慮一下，今晚感謝各位的招待了?！崩锏隆す雇⑺拐酒鹕碚f道。

　　“好的，兩位，這是我的名片，我等你們的好消息。蘭道夫先生，名片上有我的icq號碼，回去你加我一下吧，我有些營銷方面的問題想和你聊一下。哈斯廷斯先生，股份分配上有什么意見你也可以加我icq，都可以商量?！?p>　　“好的，我回去就加上，那么，我們就先走了?！瘪R克·蘭道夫鄭重接過名片告辭道。

　　兩人穿好外衣和圍巾，和倉耀祖幾人一一告別后，才走出了這個房間。

　　送走他們兩個，倉耀祖四人回來重新坐好，羅伯特·艾格開口問道：“阿耀，我感覺這個哈斯廷斯野心不小，不是個好的合作伙伴啊?！?p>　　“是的，哈斯廷斯這個人冷靜果敢，關(guān)鍵是他能抗壓，小挫小折對他不算什么事情，心性堅韌，是個人物啊，這樣的人是最能成事的。

　　可惜的是他上一次創(chuàng)業(yè)取得了不小的成功，錢拿了不少，心也就野了，估計是不會屈居人下的。

　　看得出來，馬克·蘭道夫是以他為中心的，不過也不是不能爭取，這個人在電子商務(wù)上很有一套，比較適合做營銷這一塊，不過他心太軟，領(lǐng)導(dǎo)才能也有欠缺，不適合做CEO。

　　當(dāng)然如果給他制定比較詳細(xì)的規(guī)劃，他執(zhí)行起來問題應(yīng)該不大，所以還是要努力爭取一下?！?p>　　“阿耀，你很看重這兩個人嗎？給他們那么多股份？”

　　“多嗎，不算多吧，5%也就值個500萬美金吧，蘭道夫可能會答應(yīng)，哈斯廷斯應(yīng)該不會答應(yīng)。我聽說他還在斯坦福大學(xué)學(xué)習(xí)管理方面的課程，一個身家上億的人還這么拼，所謀者大啊?！?p>　　“如果他不答應(yīng)你給出的股份，執(zhí)意自己單干，我們怎么應(yīng)對呢？”羅伯特·艾格比較關(guān)心這個問題。

　　“如果哈斯廷斯不答應(yīng)，還要自己干這一行，那我們也不用管他，這個行業(yè)不好做，競爭對手也是到處都有，隨時有新的競爭者出現(xiàn)，他還算體量小的呢。

　　盡量爭取吧，重點可以放在馬克·蘭道夫身上，挖來做CEO也是可以的。哈斯廷斯自己做的話以他的思路投資可能不會超過2000萬，這樣的話，一年半載他成不了氣候，我們按照自己的步伐走就行?！?p>　　“阿耀，你和我說說怎么操作，這一塊的后續(xù)規(guī)劃我還不是很清楚?！绷_伯特·艾格問道。

　　“東芝上個月在櫻花國推出了DVD機，明年花旗國這邊也會推出。我通過晟碟的關(guān)系也和東芝聯(lián)系上了，敲定了在華夏合資辦廠的框架合作協(xié)議，同時燕都那邊也開展了DVD機芯和解碼芯片的研究。

　　一些新的功能，比如逐行掃描芯片也都進(jìn)入了研發(fā)階段，VHS的市場占比最多還能壓住DVD五年，后面就是DVD的天下了，所以我們要趁著這個時間節(jié)點，拿下更多的DVD碟片的租售市場份額，奠定霸主地位。那樣就不懼任何競爭了?！?p>　　“為此，我在東芝下了100萬臺DVD機的訂單，價格被我壓得很低了?，F(xiàn)在電影公司還沒發(fā)行多少DVD影碟，我們要拿下那幾家盡量多的影片的DVD碟片發(fā)行權(quán)。

　　新的老的影片都去談，票房高的影片質(zhì)量好的優(yōu)先談，像《老友記》《成長的煩惱》啊這些劇集也可以去談，盡量擴充咱們的片源?！?p>　　“同時要在花旗國的各大城市建立漫威的旗艦店，里面可以展示漫畫書、海報、周邊，同時也要有數(shù)碼專區(qū)，像DVD機，碟片、手機、筆記本都可以在數(shù)碼專區(qū)展示，讓用戶體驗，同時銷售。

　　這些旗艦店的地皮和物業(yè)可以買下來，旗艦店的建設(shè)要有現(xiàn)代感，不能low，這是我們漫威的臉面，是我們的形象。這些旗艦店主要覆蓋大城市，人流密集區(qū)。

　　區(qū)域中心也要建立起來，以便以后能夠把DVD碟片的郵寄和配送時間壓縮到最短?！?p>　　“這就是內(nèi)容建設(shè)和線下渠道建設(shè)，最后就是線上渠道，也就是我們的網(wǎng)站，網(wǎng)站名字的話不如就叫奈飛吧，netflix.com，我一會兒就通知公司先把這個域名注冊下來。

　　旗艦店就叫Marvel & Netflix旗艦店。兩家各占一半?yún)^(qū)域。域名確定了，剩下就是網(wǎng)站的開發(fā)了，網(wǎng)站要特別注重用戶體驗，DVD碟片郵寄的時效性，可以開發(fā)出多種多樣的付費模式，比如月費模式、年費模式等等?！?p>　　“月費模式就是用戶每月交20美金，每月可以選擇5部影片免費郵寄觀影。年費模式就是按年交費啊，一次性交清240美元，免交押金，月費會員要交80美元押金。新注冊會員首月免會員費體驗，但須交付押金?！?p>　　“我們會壟斷花旗國明年大部分的DVD機銷售，那么每臺DVD機購買者都是我們的潛在客戶，我們要免費提供給他們?yōu)槠谝荒甑臅T體驗期，算是特惠吧。

　　也算是讓利，雖然這樣操作我們依然會掙很多錢?，F(xiàn)在DVD機的代理價格我已經(jīng)壓到了500美金以下，到時候就算以999美金的價格出售DVD機，我們每臺還能獲得近300美元的利潤。我要的就是快速推高DVD的市場占比，但這部分新增的用戶我們要牢牢握在自己手里，不能流失太多?！?p>　　“服氣了，阿耀，你這布局能力確實強，簡直一步一個坑啊，我前面還認(rèn)為你投資過于分散，又是互聯(lián)網(wǎng)，又是半導(dǎo)體，最后還進(jìn)入了影視漫畫，簡直是一團亂麻。

　　可我發(fā)現(xiàn)我錯了，你居然能找到結(jié)合點，把他們聯(lián)動起來。你當(dāng)時收購晟碟就是為了開展和東芝的合作嗎？”

　　“哈哈，一般一般，世界第三。這也不算什么？DVD行業(yè)我肯定會參與一下，推動一下，但我不會主控，交給東芝就好。我先是聯(lián)合晟碟和東芝合辦三個晶圓工廠，然后給東芝下了100萬臺DVD的訂單，并要求他們?nèi)トA夏建廠，進(jìn)一步降低DVD的生產(chǎn)成本。我還和東芝晟碟聯(lián)合成立了微硬盤的研發(fā)團隊，攻堅這一塊的技術(shù)。”

　　“當(dāng)然，我們也不會排斥與sony的合作，他們要是給我們更低的價格我們也同樣歡迎。”

　　“100萬臺DVD機，每臺1000美元，那就是10億美元啊，我的天，你有這么多錢嗎？你不怕虧了嗎？”詹妮弗·安妮斯頓有些震驚，自己耳朵居然聽到了10億美金的大項目。