56.一等獎(jiǎng)

　　第二天，超市生意比第一天還要火爆，這就是口口相傳的威力，在這個(gè)年代，鄰里間感情都很好，所以一直都有“遠(yuǎn)親不如近鄰”的說(shuō)法，誰(shuí)家有什么新鮮事，傍晚吃完飯往樹(shù)蔭下一坐，給你嘮的是明明白白，而這一天，最火熱的話(huà)題無(wú)疑就是福樂(lè)多超市，便宜實(shí)惠有大獎(jiǎng)，每一個(gè)去福樂(lè)多購(gòu)物的人都化身“福”吹，比那些專(zhuān)業(yè)的推銷(xiāo)員還稱(chēng)職。

　　超市里人挨著人，人擠著人，肖凌峰見(jiàn)此情況，果斷給公安打電話(huà)請(qǐng)求幫助，為何沒(méi)動(dòng)用楚云父親的關(guān)系肖凌峰是有自己的考慮的，畢竟地方全力配合是市領(lǐng)導(dǎo)允諾的，肖凌峰自然要試試這話(huà)的成色，另外他也不想頻繁動(dòng)用私人關(guān)系，那樣，可能反而會(huì)起到反作用。

　　事實(shí)證明，肖凌峰的舉動(dòng)是有先見(jiàn)之明的，僅僅開(kāi)業(yè)兩個(gè)小時(shí)，四個(gè)店就發(fā)生三起摩擦事件，因?yàn)橛芯熳?zhèn)，雙方盡管火大但都選擇息事寧人，若是······真要是打了起來(lái)，不說(shuō)損壞物品這一塊，單單是對(duì)超市造成的負(fù)面影響就決不是肖凌峰愿意看到的。

　　肖凌峰走進(jìn)明珠分店，就聽(tīng)道廣播喊道：“恭喜林曉兵同志喜抽豪華小轎車(chē)一輛！”

　　“恭喜林曉兵同志喜抽豪華小轎車(chē)一輛！”

　　“恭喜林曉兵同志喜抽豪華小轎車(chē)一輛！”

　　超市廣播連續(xù)三聲讓全場(chǎng)沸騰了，肖凌峰則是心中升起三個(gè)字：娘希匹，超市開(kāi)業(yè)活動(dòng)為期7日，肖凌峰雖未作假，但想獲得一等獎(jiǎng)的幾率也是極低的，按照概率來(lái)說(shuō)第二天就抽中的幾率不亞于買(mǎi)彩票中二等獎(jiǎng)，但偏偏就抽出來(lái)了。

　　“鈴鈴鈴！”

　　肖凌峰接起王義夫的電話(huà)，說(shuō)道：“不用麻煩了，我就在門(mén)口了，都聽(tīng)到了，確定下抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)是否有作弊問(wèn)題，確定過(guò)了，沒(méi)有，好，我馬上到?！?p>　　林曉兵有些激動(dòng)，想要當(dāng)場(chǎng)開(kāi)走小轎車(chē)，工作人員沒(méi)有得到上級(jí)的指示，當(dāng)然是不允許，生怕空歡喜一場(chǎng)的林曉兵當(dāng)場(chǎng)就鬧了起來(lái)，大喊道：“怎么的，這么大超市騙人呀！抽中了不給，大家來(lái)評(píng)評(píng)理?！?p>　　“先生，你別激動(dòng)，我們超市負(fù)責(zé)人馬上來(lái)，我們這么大超市絕不會(huì)做損害顧客利益的事。”

　　肖凌峰和分店負(fù)責(zé)人楊豐幾乎是同時(shí)到的現(xiàn)場(chǎng)，楊豐見(jiàn)大老板在場(chǎng)，連忙請(qǐng)求指示，肖凌峰示意把林曉兵叫到辦公室，起初林曉兵還以為對(duì)方這是要耍賴(lài)，但楊豐說(shuō)是要辦手續(xù)，對(duì)方才將信將疑的跟著進(jìn)去。

　　既然對(duì)方?jīng)]有作弊的抽中獎(jiǎng)品，肖凌峰自然不會(huì)耍賴(lài)，但要是就讓他把車(chē)直接開(kāi)走了，那無(wú)疑會(huì)讓明珠分店對(duì)顧客的吸引力大大降低，畢竟人都是心存僥幸，就好比買(mǎi)彩票，一等獎(jiǎng)就算是兩億分之一，依舊有人每天做著一夜暴富的夢(mèng)。

　　肖凌峰做出請(qǐng)的姿勢(shì)讓林曉兵坐下，想了想，說(shuō)道：“林先生你好，自我介紹一下，我叫肖凌峰，有一件事我覺(jué)得咱們可以商量一下?！?p>　　林曉兵一聽(tīng)這個(gè)，以為超市要耍賴(lài)，說(shuō)道：“別想著賴(lài)賬，小心我去告你們。還有，這么大的超市，你一個(gè)半大孩子能做主嗎？糊弄誰(shuí)呢？”

　　楊豐這時(shí)說(shuō)道：“我說(shuō)老大哥，你就放心吧，這是我們福樂(lè)多超市的老板，四家超市都是他的?！?p>　　林曉兵感覺(jué)轉(zhuǎn)了50多年腦袋有些反應(yīng)不過(guò)來(lái)，腦中就四個(gè)字：就他，老板。

　　肖凌峰倒是對(duì)林曉兵懷疑的眼神毫不在意，說(shuō)道：“我們車(chē)可以馬上給你，這一點(diǎn)毋庸置疑，你不用擔(dān)心，我要談的是另外的事，我們可以幫你辦理車(chē)的全險(xiǎn)和相關(guān)手續(xù)?！?p>　　林曉兵不敢置信的說(shuō)道：“有這種好事，光是全險(xiǎn)就好幾千塊吧，那手續(xù)據(jù)說(shuō)也挺麻煩的，你們都給辦。”

　　肖凌峰笑著說(shuō)道：“世界上沒(méi)有免費(fèi)的午餐，當(dāng)然我們也不需要你付出什么，你只要幫忙宣傳就可以了，額外的服務(wù)當(dāng)是你幫忙宣傳的費(fèi)用，你看可以不？”

　　林曉兵狐疑的看了肖凌峰一眼，說(shuō)道：“真的只是幫忙宣傳，就免費(fèi)給我上全險(xiǎn)和辦手續(xù)?！?p>　　肖凌峰很真誠(chéng)的點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)道：“你看，我們這么大超市能騙你嗎？這一天的營(yíng)業(yè)額都不止幾臺(tái)車(chē)錢(qián)，你要還不信，咱們可以簽合同，白紙黑字做不了假?！?p>　　林曉兵最終被肖凌峰說(shuō)服，而肖凌峰的做法很簡(jiǎn)單，就是造勢(shì)。通過(guò)關(guān)系找到江河市各大媒體，對(duì)林曉兵此事做宣傳，另外肖凌峰還雇了一輛小貨車(chē)，拉著小轎車(chē)和林曉兵，在主干道沿街做宣傳，一時(shí)間整個(gè)江河市都知道有個(gè)普通工人林曉兵喜中小轎車(chē)。

　　“你還說(shuō)那是商家的噱頭，這江河晚報(bào)都報(bào)了，還能是假的?！?p>　　“林曉兵我認(rèn)識(shí)，據(jù)說(shuō)全家都樂(lè)瘋了，瑪?shù)?，怎么就不是我?！?p>　　“還有三個(gè)店一等獎(jiǎng)沒(méi)出呢？明天我也去買(mǎi)個(gè)幾百塊錢(qián)的，反正有些東西早晚都得買(mǎi)，萬(wàn)一中了就妥了?！?p>　　······

　　肖凌峰這一手化腐朽為神奇，堪稱(chēng)是教科書(shū)般的宣傳方案，雖然大眾不知道是何人所為，但在福樂(lè)多超市間早已流傳開(kāi)，也使得所有人對(duì)這個(gè)有著天才之名的老板越加好奇。

　　而隨著報(bào)道宣傳的進(jìn)行，福樂(lè)多超市再次迎來(lái)業(yè)績(jī)的爆發(fā)，可以說(shuō)是芝麻開(kāi)花節(jié)節(jié)高，儼然已經(jīng)成為家喻戶(hù)曉的大超市，也不知道是哪個(gè)大神喊出的口號(hào)“買(mǎi)商品就到福樂(lè)多”，讓福樂(lè)多超市隱隱有了江河市超市龍頭的架勢(shì)，事實(shí)上，在江河市福樂(lè)多超市從規(guī)模上講確實(shí)是第一大超市，但能這么快樹(shù)立起品牌效應(yīng)就連肖凌峰和王義夫也始料莫及。

　　肖凌峰聽(tīng)取開(kāi)業(yè)七天的營(yíng)業(yè)額，不禁感覺(jué)有些夢(mèng)幻，怪不得沃爾馬如今是世界第一企業(yè)，這超市太掙錢(qián)了，百分之十的利潤(rùn)率看似很低，但架不住巨大的銷(xiāo)售額呀！四個(gè)店，七天狂賣(mài)7000萬(wàn)，福樂(lè)多超市不敢說(shuō)創(chuàng)全國(guó)七天銷(xiāo)售紀(jì)錄，但在江河市絕對(duì)是前無(wú)古人，去除宣傳獎(jiǎng)品等各項(xiàng)費(fèi)用，凈利潤(rùn)也有五百多萬(wàn)，相當(dāng)可觀。

　　當(dāng)然這要得益于貨品都是僅需要先期付百分之八到百分之十不等，要是全款支付貨款，肖凌峰連貨都拿不起，因?yàn)樨浛钫劧ǖ氖前丛陆Y(jié)，肖凌峰自然不會(huì)巴巴的打貨款，他甚至要求王義夫和各供貨商商量著是否能把貨款結(jié)算改為季結(jié)，肖凌峰并非瞎搗亂，而是福樂(lè)多展現(xiàn)出實(shí)力有這個(gè)底氣。

　　神開(kāi)局自然要有神操作，資本的積累最難的原始資金的獲得，而福樂(lè)多的成功是完全可以復(fù)制的，只是擺在福樂(lè)多壯大的第一大難題仍是人才。

　　企業(yè)不是不能進(jìn)行膨脹式的發(fā)展，可以說(shuō)很多不缺資金的企業(yè)都是可以膨脹式發(fā)展的，但為何都沒(méi)有采取這種模式，都是因?yàn)槟骋环矫娴亩贪逑拗啤?p>　　無(wú)論是企業(yè)，還是一個(gè)人都要遵循水桶效應(yīng)，簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，就是絕對(duì)你能裝多少水不取決于你最長(zhǎng)的板子，而是取決于最短的板子。

　　企業(yè)發(fā)展一是自我發(fā)展，二是并購(gòu)，可以說(shuō)當(dāng)前最適合的方式無(wú)疑就是并購(gòu)，稍許溢價(jià)肖凌峰不是不能接受，但存在一個(gè)很大的問(wèn)題，國(guó)內(nèi)大型超市現(xiàn)在正在做盤(pán)子的階段，也就是說(shuō)大型超市的數(shù)量還遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿(mǎn)足不了人民日常生活的需求，這個(gè)階段的大型超市少有處于虧損狀態(tài)，硬要收購(gòu)付出的代價(jià)決不是肖凌峰愿意承受的。

　　王義夫和肖凌峰都是愁眉不展，這就好比一個(gè)國(guó)家武器精良，糧草充足，正準(zhǔn)備征戰(zhàn)四方，卻發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)無(wú)人，空有抱負(fù)無(wú)用武之地，著實(shí)讓人難受。

　　王義夫開(kāi)口道：“要不去別的超市挖人？”

　　肖凌峰暗自揣摩挖人的利弊，利不必多說(shuō)，弊也很明顯，挖來(lái)的人忠誠(chéng)度自然不會(huì)太高，但這一點(diǎn)肖凌峰不擔(dān)心，他相信隨著企業(yè)的發(fā)展，享受企業(yè)發(fā)展福利的這些人會(huì)生出忠誠(chéng)度的，最大的問(wèn)題，福樂(lè)多超市一旦開(kāi)啟挖人模式，引起別人注意自不多言，想低調(diào)發(fā)展的策略肯定行不通了，更有可能引起行業(yè)內(nèi)其他超市的抵觸。

　　肖凌峰把自己的想法說(shuō)出來(lái)，二人皆是長(zhǎng)嘆，肖凌峰也終于認(rèn)識(shí)到魚(yú)和熊掌不可兼得，想低調(diào)，又想快讀發(fā)展，顯然二者之間是有著不可調(diào)和的矛盾的，他也不是那種不撞南墻不回頭，一條道走到黑的人，企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略也是在發(fā)展中不斷修正和改進(jìn)的，商場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，沒(méi)有什么計(jì)劃是永恒不變的。

　　肖凌峰想到付貨款的問(wèn)題，于是問(wèn)道：“將貨款改為季付，各供貨商的反應(yīng)如何？”

　　王義夫面露難色的說(shuō)道：“進(jìn)展不大，都表示咱們的需貨量大，貨款三個(gè)月壓得太多，無(wú)法承受?！?p>　　肖凌峰譏笑道：“看來(lái)這些供貨商是看不清形勢(shì)，現(xiàn)在是買(mǎi)方市場(chǎng)，有大把的供貨商想要讓咱們賣(mài)他們的貨，還有，再打電話(huà)說(shuō)貨款太多壓不起的，直接告訴他們，可以多找?guī)讉€(gè)同類(lèi)的供貨商幫他們分擔(dān)，當(dāng)然話(huà)要說(shuō)的委婉點(diǎn)，但態(tài)度一定要強(qiáng)硬?！?p>　　王義夫擔(dān)憂(yōu)的說(shuō)道：“這樣會(huì)不會(huì)交惡各大供貨商，一旦他們聯(lián)合起來(lái)，對(duì)我們很不利?！?p>　　肖凌峰搖搖頭，說(shuō)道：“人都是短視的，我們可以拉攏一批，打壓一批，必要時(shí)可以多給他們畫(huà)畫(huà)大餅，另外采購(gòu)部也要擴(kuò)充人員，未來(lái)我們要直接聯(lián)系各大廠(chǎng)商，在我的規(guī)劃里我們的超市不需要中間商掙差價(jià)。”

　　王義夫倒吸一口氣，說(shuō)道：“直接撇開(kāi)中間商，可能嗎？”

　　肖凌峰淡定的說(shuō)道：“為什么不可以？如今我們的體量或許不被廠(chǎng)商放在眼里，但隨著我們的發(fā)展，未來(lái)可能是一百家，一千家超市，到那時(shí)我們就是廠(chǎng)商眼中最大的客戶(hù)，他們不改變，我們就改變他們?！?p>　　看著豪情萬(wàn)丈的肖凌峰，王義夫也不禁熱血沸騰，仿若回到了初進(jìn)沃爾馬時(shí)的激動(dòng)，越是了解這個(gè)大男孩，越是發(fā)現(xiàn)他逆天般的才華，或許這個(gè)世界真的有天才，以前他懷疑，現(xiàn)在他信了。

　　江河市畢竟是小城市，真要論起來(lái)四線(xiàn)都勉強(qiáng)，福樂(lè)多超市已經(jīng)在江河市開(kāi)了四家分店，再開(kāi)也意義不大，肖凌峰也沒(méi)想著把別家超市擠出市場(chǎng)，那樣不現(xiàn)實(shí)，而且就算成功了，得到的和付出的也不成正比。

　　眼前有兩套戰(zhàn)略可供選擇，一是繼續(xù)采取小城市包圍大城市的方案，優(yōu)點(diǎn)是鋪的店面多，競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)小；二是在北上廣深這些超一線(xiàn)城市鋪店，優(yōu)點(diǎn)是品牌豎立快，更利于吸引人才。

　　無(wú)論采取什么模式發(fā)展，肖凌峰首先要面臨的一個(gè)國(guó)情：地方保護(hù)嚴(yán)重。單單是走招商引資的路子已經(jīng)不足以震懾一切牛鬼蛇神，所以肖凌峰讓王義夫以其名義在海外注冊(cè)一家離岸公司，然后采取再由新成立的公司向福樂(lè)多超市，搖身一變福樂(lè)多超市就成為了一家中外合資企業(yè)，這也沒(méi)辦法中的辦法，這年頭，外交無(wú)小事，合資企業(yè)不說(shuō)能擋住一切搗鬼的人，但輕易少有人去觸媒頭。

　　肖凌峰和王義夫商議后，依舊采取第一套方案，概因?yàn)橘Y金還是不夠，想要一口氣吃個(gè)胖子不可能，那就穩(wěn)扎穩(wěn)打，逐級(jí)攻擂。

　　針對(duì)人才方面，一方面積極招聘，并不局限于有工作經(jīng)驗(yàn)的，各大高校也是重點(diǎn)招聘的方向，另一方面，組織有意愿學(xué)習(xí)的員工進(jìn)行學(xué)習(xí)，超市可以適當(dāng)給予補(bǔ)助，還有分店長(zhǎng)一類(lèi)的高層人員還要依托于獵頭公司進(jìn)行尋找，當(dāng)然本身能招聘到更好，多頭齊進(jìn)。

　　江河市所處魯省，肖凌峰定了個(gè)小目標(biāo)：2001年底覆蓋所有地級(jí)市，成為魯省超市中的龍頭，當(dāng)然肖凌峰也承若后續(xù)資金肯定到位，王義夫盡管懷疑肖凌峰的賺錢(qián)速度能否支撐起這么快的擴(kuò)張，但還是立下軍令狀：只要資金布托后腿，保證完成任務(wù)。