第36章 CPS合作模式

　　陸辰再次返回樓下的時(shí)候，沈雪凝就坐在遠(yuǎn)處的石凳上。

　　太陽(yáng)光透過(guò)樹(shù)葉的縫隙映射大地，留下星星點(diǎn)點(diǎn)的斑點(diǎn)，沈雪凝安靜地坐著，把玩著手指，時(shí)不時(shí)緊張地往樓上張望，桃花眼里透著復(fù)雜的情緒。

　　突然，她看到了陸辰的身影，有些欣喜，可當(dāng)發(fā)現(xiàn)只有一人時(shí)，臉上的梨渦頓時(shí)消失了，眼里閃爍的光也暗了下來(lái)，又默默地低下了頭。

　　陸辰緩緩走了過(guò)去，揉了揉她的腦袋，將其摟在懷里：“敲了很久的門(mén)都沒(méi)人應(yīng)門(mén)，后來(lái)隔壁鄰居說(shuō)你媽媽早幾年就搬走了。”

　　“搬走了？”

　　沈雪凝撐開(kāi)了身體，水汪汪的大眼睛直勾勾看著陸辰。

　　“嗯?！?p>　　陸辰點(diǎn)點(diǎn)頭：“搬走了，好像她老公發(fā)財(cái)了，搬去更好的地方，至于新家在哪，鄰居也不清楚?！?p>　　沈雪凝臉上掠過(guò)一絲失望，可失望過(guò)后，僵直的身體又有些放松，柔聲道：“好的，我知道了，知道她過(guò)得好就行。”

　　聽(tīng)到沈雪凝的話，陸辰的心頭一緊，心道傻丫頭，別人都不要你了，你還在為對(duì)方祈禱，他甚至有重新上樓給那女人狠狠一巴掌的沖動(dòng)。

　　可既然謊話說(shuō)了，那就要堅(jiān)守到底。

　　“我們走吧，你放心，我一定會(huì)用盡全力幫你找回媽媽的?！?p>　　陸辰揉了揉沈雪凝光滑的臉蛋說(shuō)道。

　　沈雪凝感受到對(duì)方的堅(jiān)持，微笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　“小伙子，怎么樣？找到人了嗎？”

　　路過(guò)保安亭的時(shí)候，保安大叔探出腦袋問(wèn)道。

　　陸辰頓了頓，從兜里掏出200塊遞給了保安：“大爺，801搬走了，找不到人，您多幫忙留意，如果哪天對(duì)方回來(lái)，給我電話?！?p>　　說(shuō)話間，陸辰不斷給對(duì)方打眼色。

　　保安大爺有些疑惑，不過(guò)他也沒(méi)有深究，笑呵呵收下了錢(qián)，心道801業(yè)主張衛(wèi)民不是剛回來(lái)嗎？怎么就搬家了呢？

　　陸辰慶幸自己反應(yīng)夠快，似模似樣地留下了自己的號(hào)碼，再帶著沈雪凝匆匆離開(kāi)。

　　為了緩解情緒，整個(gè)下午，陸辰又帶著沈雪凝逛了云海市最出名的步行街、博物館和時(shí)代廣場(chǎng)，再給對(duì)方買(mǎi)了好幾套衣服。

　　起初沈雪凝堅(jiān)持不要，無(wú)奈熬不過(guò)陸辰的軟磨硬泡，最終都買(mǎi)下了。

　　兩人一直玩到傍晚七點(diǎn)鐘才回到學(xué)校。

　　站在宿舍樓下，陸辰第一次堅(jiān)持看著對(duì)方上樓才愿離開(kāi)，這種情況以往都是顛倒的，沈雪凝也覺(jué)得陸辰今天怪怪，對(duì)自己好得有些異常，無(wú)奈情商一般的她，是很難猜透這種變化。

　　“傻丫頭，別擔(dān)心，就算全世界都拋棄你，我也不會(huì)的。”

　　陸辰直到看不到對(duì)方的身影，默默念了一句：“當(dāng)然，不包括前世?！?p>　　……

　　深南東路106號(hào)的一個(gè)臨街鋪面。

　　此時(shí)鋪面燈火通明，好幾輛貨車(chē)在大道上排隊(duì)準(zhǔn)備卸貨，工人們進(jìn)進(jìn)出出，忙得熱火朝天。

　　陸辰帶著張虎，在一個(gè)女人的指引下，來(lái)到位于閣樓的一個(gè)小辦公室。

　　辦公室不大，十多平方，一張茶幾和沙發(fā)，一張大班臺(tái)，大班臺(tái)左邊一株大發(fā)財(cái)樹(shù)，右邊一塊一米高的紫晶石。

　　大班臺(tái)上端坐著一位身著棕色T恤的中年男子，低著頭正翻閱著文件。

　　男人聽(tīng)見(jiàn)有人進(jìn)來(lái)，抬頭瞄了一眼，看到陸辰，立刻起身迎接：“嗨，陸老弟，你可真是貴人事忙，哥哥約你多少次了，終于見(jiàn)到人了?！?p>　　“哈哈，莊哥客氣了?！?p>　　陸辰笑著擺擺手：“我哪是什么忙人，我就一個(gè)在讀學(xué)生，跟您沒(méi)法比。”

　　“哈哈，快坐吧，喝茶?！?p>　　“瞬白”日化品云海市景山區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商莊立全熱情地將兩人迎入座。

　　要知道半個(gè)多月前，當(dāng)陸辰和張虎第一次過(guò)來(lái)的時(shí)候，對(duì)方可沒(méi)那么好脾氣，無(wú)奈這半個(gè)多月來(lái)大學(xué)生市場(chǎng)的規(guī)模遞增，著實(shí)讓老油子莊立全也有些驚訝。

　　“莊哥，我聽(tīng)虎子說(shuō)，您答應(yīng)了先前我們談的代理?xiàng)l件了？”

　　陸辰給對(duì)方遞了根煙：“低于市場(chǎng)的供貨價(jià)，還有階梯進(jìn)貨價(jià)獎(jiǎng)勵(lì)？”

　　“哈哈，對(duì)，都答應(yīng)了，就按你說(shuō)的來(lái)，協(xié)議我都準(zhǔn)備好了。”

　　莊立全笑呵呵答道，抬手將事前準(zhǔn)備好的協(xié)議放在了陸辰面前。

　　陸辰拿著協(xié)議看了看，然后又放了回去，端起茶杯笑道：“莊哥，不急，咱喝茶?！?p>　　“怎么？有想法？”

　　莊立全明顯就是老江湖，對(duì)方一言一行，立刻猜個(gè)大概。

　　“莊哥，條款這塊，我想加一條，日化這塊，你我捆綁合作，賬期這塊，希望您給個(gè)優(yōu)惠?！?p>　　陸辰直言不諱。

　　“這？”

　　莊立全明顯有些為難，要知道正常采購(gòu)都是先款后貨，甚至有些還是拿著錢(qián)等貨。

　　“莊哥，大學(xué)生市場(chǎng)很大，消費(fèi)能力還可以，不瞞您說(shuō)，我可不僅局限于景山區(qū)大學(xué)市場(chǎng)，而是整個(gè)云海大學(xué)城，大大小小學(xué)生幾十萬(wàn)的?！?p>　　陸辰敲打著臺(tái)面，微微笑道，事實(shí)上他的目標(biāo)是全國(guó)市場(chǎng)。

　　莊立全面露難色，明顯這是一塊大蛋糕，可是墊款這種事，資金壓力不小。

　　陸辰之所以選擇讓利，一是因?yàn)橘Y金問(wèn)題，二是風(fēng)險(xiǎn)防患，捆綁式合作，更有保障。

　　否則模式一旦被人復(fù)制，經(jīng)銷(xiāo)商單方面撕毀協(xié)議或變卦，下一步計(jì)劃還沒(méi)實(shí)施就折腰，損失更大。

　　“陸老弟，那你開(kāi)發(fā)完整個(gè)云海市場(chǎng)，需要多久？”

　　莊立全經(jīng)過(guò)思考，問(wèn)了一句。

　　“4個(gè)月吧，這點(diǎn)我可以保障?！?p>　　陸辰認(rèn)真說(shuō)道：“其實(shí)上次您提到，如果能拿下大學(xué)生市場(chǎng)，您晉升為云海市總代的機(jī)會(huì)更大，屆時(shí)就不用像現(xiàn)在一樣四個(gè)區(qū)域相互擠兌了……”

　　“10天賬期，最大程度了，如果真做起來(lái)，市場(chǎng)太大，賬期太長(zhǎng)，哥哥也扛不住?！?p>　　莊立全經(jīng)過(guò)思考，終于同意。

　　“成交。”

　　陸辰也不再得寸進(jìn)尺，要知道10天賬期，未來(lái)也是小一兩百萬(wàn)，甚至更大，不容忽視。

　　另一方面，他近期計(jì)劃開(kāi)發(fā)商城，直接替換掉淘寶，未來(lái)資金流將更好掌握在資金手里，否則淘寶的確認(rèn)收貨賬期太長(zhǎng)，壓力太大。

　　“對(duì)了，莊哥，您做生意這么久了，各行各業(yè)熟人應(yīng)該不少吧？”

　　陸辰笑瞇瞇問(wèn)道?！?p>　　“那是……”

　　莊立全一開(kāi)始拍著胸脯吹牛逼，可突然意識(shí)到什么，立刻扭頭打量著陸辰：“小老弟，你又想打了什么主意給哥哥挖坑呢？”

　　“哈哈，莊哥，這話說(shuō)的，我有那么陰險(xiǎn)嗎？”

　　陸辰陪笑道。

　　對(duì)方笑而不語(yǔ)，明顯不上當(dāng)。

　　“情況這樣的，日化代理，淘寶店鋪，其實(shí)都只是我一期計(jì)劃，我的終極目標(biāo)是網(wǎng)購(gòu)代運(yùn)營(yíng)，跟商家CPS合作分成的商業(yè)模式。”

　　陸辰解釋道。

　　“啥？代運(yùn)營(yíng)？C什么S？”

　　莊立全疑惑地問(wèn)道。

　　張虎一開(kāi)始一直在旁靜靜聽(tīng)著，這下也犯糊涂，不解地看著陸辰。

　　“這么說(shuō)吧，就是比如你供貨，我賣(mài)貨，賺差價(jià)，這就是代運(yùn)營(yíng)，您支付的就是廣告費(fèi)?！?p>　　陸辰耐心解釋著：“但這種廣告費(fèi)跟傳統(tǒng)廣告不一樣，傳統(tǒng)廣告只幫著宣傳出去，不管效果，我這種是根據(jù)效果付費(fèi)，有成交才需付費(fèi)?！?p>　　“這樣？”

　　莊立全有些傻眼：“那商家不是穩(wěn)賺不賠？”

　　“哈哈，對(duì)，可以這么說(shuō)，比如你原本就在賣(mài)貨，只是增加條銷(xiāo)路而已，至于這條銷(xiāo)路，對(duì)你只有好處，沒(méi)壞處?！?p>　　陸辰笑著答道。

　　“各行各業(yè)都行？”

　　莊立全問(wèn)道。

　　陸辰點(diǎn)點(diǎn)頭：“對(duì)，原則上各行各業(yè)都行，但現(xiàn)階段產(chǎn)品最好能是大學(xué)生喜愛(ài)或必須品。”

　　莊立全頓時(shí)有些明白為什么陸辰執(zhí)意要吃下大學(xué)生市場(chǎng)，原來(lái)終極目的在這。

　　陸辰笑而不語(yǔ)，其實(shí)這只是他的第二步計(jì)劃，他終端目的是要流量，源源不斷的流量，未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)，流量為王。

　　“那我需要做什么？”

　　莊立全又問(wèn)。

　　“您可以將我們現(xiàn)在合作的成功模式透露給其他朋友，介紹給我，我?guī)兔\(yùn)營(yíng)，流水咱倆2:8分?！?p>　　陸辰再次解釋?zhuān)骸拔也环謨衾麧?rùn)，您也不用管我的成本，反正您一定虧不了，省得您會(huì)覺(jué)得不靠譜?！?p>　　“我只需要?jiǎng)觿?dòng)嘴皮子？”

　　莊立全有些不可思議。

　　“對(duì)，只需要?jiǎng)觿?dòng)嘴皮子?！?p>　　陸辰堅(jiān)定地說(shuō)道。

　　“行，稍后我就幫你聯(lián)系那些朋友，如果效果好，大家舉一反三，生意絕對(duì)火?！?p>　　莊立全想了想，拍著胸脯說(shuō)道。

　　緊接著，幾人又說(shuō)說(shuō)笑笑閑聊了一會(huì)，直到9點(diǎn)多，陸辰才帶著張虎告別了對(duì)方。

　　看著對(duì)方漸漸消失的背影，莊立全點(diǎn)燃了煙，自言自語(yǔ)念道：“這小子才18歲，將來(lái)肯定不得了?！?