27 一手公司

　　李慕?jīng)]有太多的時間，讓她繼續(xù)沉浸在陸宇的事情上?，F(xiàn)在，三個項目同時執(zhí)行，這讓李慕的團隊有些捉襟見肘。她特意把王奕然從BK叫回來，陸好一個人支撐摩迪的項目太吃力了。她美其名曰過渡期她要親自參與執(zhí)行，幫助陸好協(xié)調(diào)人力，同時快速做出一些決斷。

　　盡管最近一段時間，團隊幾乎每天都在加班，但想到陸宇的事情，李慕?jīng)]去找任何一個領(lǐng)導(dǎo)要人?，F(xiàn)在，加人已經(jīng)不是重點，如果能保證團隊不流失，已經(jīng)是人間萬幸。偏偏這個人少事多的時候，晶銳重新競標的消息傳來。

　　鑒于雙方愉快的合作基礎(chǔ)，李慕他們提前拿到了標書，這可能是作為現(xiàn)服務(wù)商的特權(quán)了。而早在兩周之前，李慕就已經(jīng)提醒白立帆：“合約馬上到期了，是不是找個時間和晶銳的高層見個面？”白立帆滿口答應(yīng)，于是李慕打聽了下最近兩周晶銳高層的行程，整理了一個文件，并把合作至今的諸多成績，以及希望繼續(xù)保持合作的內(nèi)容編了段文字，一起發(fā)給了白立帆。

　　根據(jù)拿到的標書，招標的內(nèi)容和現(xiàn)在的服務(wù)內(nèi)容有些差別。其中，需要提供輿情的內(nèi)容占了標書的絕大部分內(nèi)容。李慕對這個標書的理解是，這是一個基于輿情需求的標，一來方案不好呈現(xiàn)，二來與他們相比，一手公司的價格優(yōu)勢更大。李慕了解晶銳采購部的操作手法，無論前面說得多么天花亂綴，最終都會變成一場血淋淋的價格戰(zhàn)。

　　她把標書轉(zhuǎn)給了白立帆，她想聽聽白立帆的意見，當(dāng)然，她更希望借此機會，向白立帆尋求一些人力上的幫助。白立帆很久才回她微信，微信也只是要全力以付之類的話。對于是否需要幫助，是否與晶銳高層見過面之類的，只字未提。

　　不知道是因為陸宇的影響，還是對當(dāng)前環(huán)境的敏感，李慕變得相當(dāng)識趣。除了把標書里比較重要的內(nèi)容，比如時間、內(nèi)容等，做了些梳理和概況發(fā)給了白立帆，其他什么都沒說。有時候，親密可能需要很長的時間去培養(yǎng)，但隔閡只需要一瞬間，而且是突然的一瞬間。

　　對于白立帆的回復(fù)，李慕?jīng)]和團隊透露，只是開玩笑地說：“挺好，沒人摻和，難得清靜一回?！逼鋵?，他們對晶銳的需求，可以說是了如指掌，包括晶銳缺什么，想要什么，的確并不太需要他人的幫忙。但是這次的方案有些不好寫，李慕和沈梔言幾個人在會議室里坐了一個下午，除了大家在會議室各自忙著其他項目之外，沒有任何進展。臨近下班，李慕才說：“來吧，可以結(jié)束你們手里的工作，進入競標項目了?！?p>　　進展不如想像中順利，這種方案沒有大事件策劃做亮點，很容易做得如同公司簡介般干干巴巴。對著標書內(nèi)容，李慕拿著陸好剛換的白板筆，在黑板上畫了一個簡單的結(jié)構(gòu)，算是對整個方案做了個順理。并按著這個結(jié)構(gòu)給大家分了工，“暫時按這個來準備吧，如果我明天沒改主意的話?！崩钅秸f。

　　再難寫的方案，總能找到突破的辦法，這就是做公關(guān)的本事。李慕回到家后，看著手機上拍下的黑板上的記錄，從桌上翻出一張年前的病例，用筆在病例的背面重新又畫了一個結(jié)構(gòu)。然后打電話給沈梔言：“方案的前半部分加入工作回顧吧，這樣，痛點就來得有出處了，就變成了在現(xiàn)有工作中發(fā)現(xiàn)需要優(yōu)化的部分，好過那些虛頭巴腦的分析?！?p>　　“那會不會顯得咱們的工作不到位呢？”沈梔言提出了自己的疑問。

　　“當(dāng)然有這個風(fēng)險，所以這部分要很巧妙，突出成績，略過不足，重點體現(xiàn)的是，希望能在現(xiàn)有工作的基礎(chǔ)上增加或優(yōu)化。畢竟在輿情上，他們之前一直都不理想，而且又不是咱們做相關(guān)的工作。咱們要給他們畫一個閉環(huán)，也就是說，公關(guān)相關(guān)的各個環(huán)節(jié)要完善，要統(tǒng)籌?！?p>　　“這倒是可以，聽起來也比較合理?！鄙驐d言也表示贊成，“現(xiàn)在聽起來方案更順了一些，我剛才還在發(fā)愁，這個方案要怎么寫。”

　　“講故事也要講得合理嘛?！崩钅介_始有點興奮了，“目前，咱們沒有更好的資源去吸引他們，但我們對他們的需求預(yù)估應(yīng)該是最準的?！?p>　　“嗯，品牌那邊我明天可以再去溝通一下。不過，老白他們有沒有和那邊的領(lǐng)導(dǎo)們探口風(fēng)?。俊?p>　　“嗯……沒說，老白沒說有沒有和那邊打招呼?！?p>　　“好吧。”沈梔言接著提了一個建議，“我明天找個輿情公司讓他們給跑下數(shù)據(jù)吧，反正也要找輿情公司問報價的。”

　　“可以，也和他們要下業(yè)務(wù)介紹，這樣方案會更豐滿一些。”

　　掛了電話，李慕對這個方案稍微有了些信心，就像從厚厚云層里透出了一道光。李慕太需要留住這個項目了，她突然身上多了些比業(yè)績更重的壓力，那是手下幾個人和自己的飯碗，雖然她還不確定是不是憂慮得過早了。

　　大家沒日沒夜地忙了兩天，方案也有了一個大概的樣子。但找輿情公司的事情并不太順利，其實李慕也能理解，這種不知道結(jié)果的競標，誰愿意花了時間和人力陪跑呢。好在一家上海的公司愿意協(xié)助，在他們方案已經(jīng)出得七七八八的時候，對方公司發(fā)來了一個業(yè)務(wù)介紹的PPT和報價表格。李慕讓陸好按著輿情公司提供的文件整理到了方案里，方案基本上算是完整了。

　　沈梔言領(lǐng)著幾個人修改方案的時候，李慕獨自一個人做著報價。報價，是對他們的另一個考驗，標包的費用是明確的，但他們不知道其他競標公司會以什么樣的價格進入，他們甚至不知道有沒一手公司進入?！叭绻幸皇止?，在比價上，咱們可就不占便宜了?！崩钅胶蜕驐d言說。

　　方案和報價成形后，白立帆終于露面了。李慕抱著電腦，在他的辦公室，從頭到尾和他講了一遍，又把報價上的苦惱和他說了一下。白立帆對報價沒做過多的評價，只對方案提了幾個意見。李慕在心里暗暗地抱怨：“現(xiàn)在才說?！弊焐蠀s配合地答應(yīng)著，沒做半分的掙扎。

　　白立帆想了想說：“要是有一手公司的話……”

　　“是的，這也是我擔(dān)心的?！崩钅秸f，“咱們和晶銳合作的時候，就用的低價策略，所有單價都壓得很低。這次還在去年的基礎(chǔ)上，又降了一點兒。但……如果和一手公司比價的話，咱們還是吃虧的?！?p>　　“那就要看他們想選的是什么樣供應(yīng)商了。”白立帆挺了挺后背，瞇著眼睛，向后靠在椅背上。

　　“品牌那邊肯定是想要一個專業(yè)的公關(guān)公司，畢竟他們需要的不僅僅只是輿情。但采購那邊也是有評分的。”

　　白立帆想了幾秒鐘，緩緩地說了句：“那就先這樣吧，盡力就好?！?p>　　李慕對這句話不知道應(yīng)該如何理解，她能覺察出白立帆在這件事上的逃避，但又不得不參與。李慕試探著問了句：“和晶銳那邊見過了嗎？”

　　“打了個電話，也沒說太多?！卑琢⒎f。

　　那一刻，李慕不知道應(yīng)該說點什么，只好說：“我們會盡力的?！?