13 吃餅不易
陸宇留學(xué)回來，在一家小公關(guān)公司干了一段時(shí)間。這個(gè)小公司大多接些零散的小項(xiàng)目和體量不大的月費(fèi)項(xiàng)目。小公司對(duì)人的垂直業(yè)務(wù)能力要求沒有多嚴(yán)苛，但對(duì)人的業(yè)務(wù)全面性要求比較高。所以，盡管陸宇回國(guó)之后才開始接觸公關(guān)，但他對(duì)這個(gè)行業(yè)的悟性很高，方方面面的業(yè)務(wù)又多少都能接觸到，短時(shí)間內(nèi)，在小公司也干得風(fēng)生水起。陸宇心中是有理想的，他清楚這個(gè)小公司能給他的不多。所以，當(dāng)他在這個(gè)小公司看不到更大空間的時(shí)候，他毫不猶豫地選擇了跳槽。
按說，陸宇的工作背景不算華麗，垂直業(yè)務(wù)的專業(yè)性不明顯，若在平時(shí)，以他的背景可能在HR篩選簡(jiǎn)歷階段就被淘汰掉了。但那時(shí)正值耀盛高速發(fā)展的階段，頭部客戶大量涌進(jìn)來，公司也開始孵化衍生業(yè)務(wù)。公司對(duì)于人才的需求旺盛，再加上衍生業(yè)務(wù)需要思想層面更具長(zhǎng)遠(yuǎn)性和創(chuàng)新性的人才，而具有高專業(yè)度的垂直業(yè)務(wù)人才，耀盛本來就不缺。
陸宇很擅長(zhǎng)表達(dá)，尤其是用一些所謂的高級(jí)詞匯表達(dá)一些簡(jiǎn)單的事情。他很順利就進(jìn)了耀盛，一呆就是5年。初來耀盛時(shí)，他感受到了這個(gè)公司和之前公司的差別，好像有無數(shù)個(gè)機(jī)會(huì)就放在那里，隨時(shí)等他去選擇。這讓他心里升起了之前沒有的野心，但他也清楚，在爭(zhēng)取這些機(jī)會(huì)之前，要讓公司看到他的付出。
在公司的前兩年，他跟著一個(gè)VP開發(fā)衍生業(yè)務(wù)。開發(fā)新業(yè)務(wù)并不容易，前期的投入與人員的招募，都耗費(fèi)了不少財(cái)力。同時(shí)，陸宇跟著VP和各個(gè)項(xiàng)目組開會(huì)，尋找業(yè)務(wù)嫁接的機(jī)會(huì)，并讓各項(xiàng)目組說服客戶贊助。盡管困難重重，他們還是做成了兩個(gè)大項(xiàng)目。只是到了結(jié)算的時(shí)候，項(xiàng)目基本是入不敷出的。不過，這些都沒澆滅陸宇的激情。因?yàn)?，在第一個(gè)年頭結(jié)束時(shí)，公司把他的title從高客升到了總監(jiān)。這一年，陸宇也拿到了他工作以來的最高薪。
第二年，他們?nèi)匀粚Ｐ挠谛聵I(yè)務(wù)的運(yùn)維，有了第一年的經(jīng)驗(yàn)，他們開始嫁接一些外部資源，而不是局限在公司的內(nèi)部資源。陸宇第一次學(xué)著做了BP，BP里除了對(duì)新業(yè)務(wù)華麗的包裝，還有過億的執(zhí)行效果數(shù)據(jù)。他跟著VP去見了幾個(gè)投資人，但結(jié)果都不了了之。
在最后一次項(xiàng)目結(jié)束后的夜宵時(shí)，兩人安排妥當(dāng)參加活動(dòng)的嘉賓，找了一個(gè)串店，準(zhǔn)備喝上兩杯，以驅(qū)趕這些時(shí)日的疲勞與緊張感。兩杯啤酒下肚，VP和他說：“這次可能還是賠錢的。”
“應(yīng)該不會(huì)吧，三組這次從客戶那挖了六百多萬，加上其他小贊助，做八百萬應(yīng)該沒問題的?！?p> “你核算成本了嗎？”VP這樣一問，陸宇有點(diǎn)拿不準(zhǔn)了，他一向在成本把控上都不太算計(jì)。VP看起來也沒想讓他回答，接著說：“做這個(gè)IP本來就是頭腦一熱做出的決定，如果一直賠錢，不知道公司還會(huì)不會(huì)讓這個(gè)業(yè)務(wù)繼續(xù)下去了?！?p> “賠錢這事兒……”陸宇見VP拿起酒杯，忙舉起自己的酒杯，和VP輕碰了下杯，一飲而盡，“作為前期投入，也是正常的?！?p> “正常?！盫P拿起酒瓶，給兩人的酒杯分別倒?jié)M，“也要看公司能忍受到什么時(shí)候，畢竟做這個(gè)IP的初衷是為了掙錢?！?p> 項(xiàng)目結(jié)束后一周，VP把陸宇叫到辦公室，等陸宇坐下，平靜地和陸宇說：“我有一些其他計(jì)劃，工作最近可能就會(huì)有些變動(dòng)?！?p> 陸宇聽完，突然不知道應(yīng)該接著說什么。
“畢竟你來公司就跟著我，所以我想聽聽你的打算?！盫P還是一臉的平靜，“如果你想看別的機(jī)會(huì)，可以考慮騎著驢看看馬。如果你想繼續(xù)留在公司，我就和老趙說，給你安排個(gè)踏實(shí)的業(yè)務(wù)組?！?p> 這次的談話并沒有什么實(shí)質(zhì)性的結(jié)果，但陸宇可以確定一件事，他們的業(yè)務(wù)要暫停了。沒過幾天，VP離開了公司。陸宇留在了耀盛，他們整組由白立帆接管。陸宇和白立帆打過很多次交道，所以不算陌生。
白立帆和陸宇談了一次話，大意就是讓陸宇不要灰心，本來公關(guān)公司的業(yè)務(wù)都是相通的，就當(dāng)換了個(gè)客戶。公司對(duì)他的能力是肯定的，現(xiàn)在這個(gè)部門的總經(jīng)理空缺，踏踏實(shí)實(shí)做出業(yè)績(jī)，他補(bǔ)上這個(gè)空缺的機(jī)會(huì)很大。
接下來，陸宇就安心領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)做公司的業(yè)務(wù)?？赡苓\(yùn)氣不大好，接手的幾個(gè)項(xiàng)目都半路夭折了，只能接些單項(xiàng)，或者是其他業(yè)務(wù)組不想接的項(xiàng)目。在李慕進(jìn)公司接手BK前，陸宇已經(jīng)閑了好幾個(gè)月。他找白立帆聊了一次，希望能給他一些像樣的項(xiàng)目。“你來得正好，”白立帆和他說，“有個(gè)項(xiàng)目給你，大雨那邊的項(xiàng)目準(zhǔn)備過渡到你這來?！标懹钜宦牐紱]來得及進(jìn)行語(yǔ)言過濾，脫口而出：“白總，他們那是做不下去，全員甩鍋的項(xiàng)目啊。”
就這樣，李慕進(jìn)公司接手了這個(gè)要做不下去的項(xiàng)目。他和李慕，年紀(jì)相仿，職位相同。在業(yè)績(jī)方面，雖然李慕手里的項(xiàng)目體量都不大，但因?yàn)槌掷m(xù)有項(xiàng)目拿在手里，陸宇曾一度以為自己的晉升要泡湯了。于是，在業(yè)務(wù)方面漸漸變得消極了。偶爾他也參與一些競(jìng)標(biāo)，但手里能用的人越來越少，經(jīng)常是他跑完前面的流程，后面就由李慕接手了。
晉升后，陸宇心里想，公司還是認(rèn)可他的。所以，他的激情又失而復(fù)得。嘴上說著不會(huì)介入李慕現(xiàn)有的業(yè)務(wù)，但他還是要求李慕把他拉進(jìn)客戶群，還暗示李慕如果需要他和客戶高層溝通的話，他義不容辭。李慕在工作上很配合他，許多重要的決定也會(huì)先和他溝通。這種來自同事的信任，也讓陸宇堅(jiān)定了要把部門業(yè)績(jī)做起來的決心。他知道，在具體業(yè)務(wù)層面，李慕比他更擅長(zhǎng)，所以，他和李慕做了個(gè)分工，他來跑商務(wù)，李慕來做項(xiàng)目。這個(gè)分工的好壞，他是后來才察覺到的。