第6章 銷售計劃

　　“不就推銷空調(diào)嘛，哼！”

　　余歌一陣?yán)湫Α?p>　　他沒有選擇銷售這一條路，不是因為他害怕，亦或者他不會。

　　反而他不但從小家里就開著小賣鋪，而且在學(xué)校之時就經(jīng)常做一些小生意，來彌補學(xué)費的不足。

　　所以，對余歌來說，推銷出一臺空調(diào)，并沒有比推銷出一包方便面更難。

　　“看來想開自己的公司，還需要一些周折?！?p>　　余歌嘆息一聲。

　　當(dāng)初入職之時選擇管理方面的崗位，就是因為他沒有管理方面的經(jīng)驗，想要累積這方面的經(jīng)驗而已。

　　這樣才能在以后他建立公司之后，正確的帶領(lǐng)公司發(fā)展。

　　可如今看來，他這個想法還是太稚嫩了。

　　“三天的時間啊，有點緊了?！?p>　　余歌想了想，就快速來到了前臺。

　　“小姐姐，我是新入職的余歌，你好。”

　　余歌擠出了自以為最為親和的笑意道。

　　“這是你要的資料?！?p>　　沒想到，前臺的美女連看都沒看余歌一眼，直接丟出了一個塑料袋，里面好像裝著一疊產(chǎn)品材料。

　　“小姐姐，中午有沒有時間，一起出去喝杯咖啡呢？”

　　余歌碰了一鼻子灰，卻還是沒有放棄。

　　“別整這些沒用的，等入職了之后，再攀交情吧。最后，我有名字，朱珊?！?p>　　朱珊還是那一副死樣子，完全不給余歌一點機會。

　　“那就多謝朱姐了，明天見！”

　　余歌心中一笑，看來走捷徑這條路是行不通了。

　　既然如此，他也沒必要當(dāng)個舔狗，直接拿起資料，轉(zhuǎn)身就走。

　　直到余歌出了公司門，朱珊才突然抬起頭，心里有些奇怪，“這個余歌倒是有些意思?！?p>　　其實，作為前臺，朱珊見過的人，恐怕比余歌喝過的水都多。

　　平時像這些新入職的員工，大部分都會死纏爛打一番，然后通過她，找到一些捷徑。

　　時間長了，朱珊就有些麻木了。

　　可沒想到，余歌這個家伙，一看她這條路走不通，竟然就這么走了，反倒是讓朱珊心里有了一些小失落。

　　此時，余歌拿著資料，并沒有第一時間盲目的去推銷產(chǎn)品，反而是直接回了房間，仔仔細細的將產(chǎn)品資料看了一番之后，這才在桌子上找到了一張已經(jīng)有些破舊的鎬京地圖。

　　這個寶貝可是伴隨了他四年時間，每每到星期六、星期天之時，他就要看上一遍，然后在其中找到自己可以打零工的地方。

　　本來以為正式進入工作許久之后才能用到，沒想到，入職第一天就要使用秘密武器了。

　　很快，余歌就在地圖上畫出了一個圈，哪里就是他預(yù)計的目標(biāo)地點。

　　根據(jù)產(chǎn)品資料顯示，俊宇電器，最為先進的就是大型的中央空調(diào)。

　　這類產(chǎn)品，去找普通的散戶是沒用的，只有一些大型商場、企業(yè)才能用的起。

　　所以，從一開始，余歌就將目標(biāo)放在了新興的商業(yè)區(qū)和工業(yè)區(qū)。

　　畢竟，老牌的商業(yè)區(qū)和工業(yè)區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施早就已經(jīng)定型，產(chǎn)品恐怕是很難賣出去的。

　　而新興的商業(yè)區(qū)和工業(yè)區(qū)就不一樣了，他們還在發(fā)展，為了營造更好的工作以及服務(wù)條件，他們才是最為迫切的需要空調(diào)這類基礎(chǔ)設(shè)施的存在。

　　“查查！”

　　看到這里，余歌就拿出了自己的筆記本電腦，然后在目標(biāo)區(qū)域查閱相關(guān)的商場以及企業(yè)的信息。

　　很快，余歌就在里面挑出來了三個精準(zhǔn)目標(biāo)。

　　分別是廣業(yè)大商場、菲戈鞋業(yè)、甜心紡織廠。

　　雖然看起來很雜，但是這三個企業(yè)都有兩個共同的特點。

　　不但是剛剛建成，而且還都是私營企業(yè)。

　　這個時候，正是最為迫切需要空調(diào)的時候。

　　“看看他們在網(wǎng)上有沒有投標(biāo)！”

　　余歌打開了投標(biāo)的網(wǎng)站。

　　一般情況下，這類大型企業(yè)都會走網(wǎng)上投標(biāo)這條路。

　　競爭的企業(yè)多了，價格自然就降低了。

　　經(jīng)過一番查證，余歌發(fā)現(xiàn)，菲戈鞋業(yè)已經(jīng)在網(wǎng)上投標(biāo)，以他現(xiàn)在的身份來說，想要拿到標(biāo)書的可能性不大，所以菲戈鞋業(yè)排除。

　　“現(xiàn)在就剩下兩家，分別是廣業(yè)大商場和甜心紡織廠。”

　　余歌趕忙調(diào)出這兩家公司的前臺電話，打電話過去，預(yù)約了明天以及后天的見面。

　　忙完這些，余歌終于松了口氣，“萬事俱備，只欠東風(fēng)?！?p>　　對于會面，余歌非常有信心，現(xiàn)在就差實地考察了。

　　想到這里，余歌就撈起了自己的背包，急急忙忙出了門。

　　經(jīng)過地鐵的一番周折，余歌就來到了第一個目標(biāo)廣業(yè)大商場。

　　此時，廣業(yè)大商場還在做最后的收尾工作。

　　“封頂就在3天后，可是明天就已經(jīng)預(yù)約了廣業(yè)大商場的負責(zé)人，所以說，我只有一下午的時間準(zhǔn)備?！?p>　　想到這里，余歌就大步走進了廣業(yè)大商場的工地。

　　“什么人？”

　　余歌剛進門，就被廣業(yè)大商場的安保人員發(fā)現(xiàn)。

　　“大哥，我是過來給我哥送飯的，我哥在上面工地?！?p>　　余歌眼睛一轉(zhuǎn)，就晃了晃他早就買好的道具。

　　“哦？都過點了，也不怕你哥餓的心慌，登記一下吧！”

　　聽說是送飯的，安保人員沒有過多為難余歌，只是讓登記了一下，就放行了。

　　“順利過關(guān)?！?p>　　余歌登記完，笑著朝安保人員擺了擺手，大喇喇的進了廣業(yè)商場的工地。

　　“32層，好家伙，這可是單大生意?！?p>　　余歌站在廣業(yè)大商場樓下，心情澎湃。

　　按照建筑面積計算，想要讓這種巨型商場達到相當(dāng)好的使用效果，最低級別也需要4臺俊宇電器的第三代離子機，市場報價100萬一臺。

　　不過余歌的目標(biāo)不是這個，而是市場報價300萬一臺的第五代離子機。

　　這種離子機有多個優(yōu)點。

　　制冷制熱同時制造大量的熱水，這樣子就不需要后期建造大量的熱水裝置?？梢宰阕闶∠律锨f的成本。

　　可以替代現(xiàn)在新出現(xiàn)的新風(fēng)系統(tǒng)，又可以省下大概500萬左右的費用。

　　異常高效的能量消耗，一年就可以省下200萬左右的電費。

　　如此一來，單單省下的錢，都可以買上4套第五代離子機了。

　　對于私營企業(yè)家來說，現(xiàn)金流就是他們的命，可以省下這么多的錢，而且以后每年都可以在電費上省200萬，可以說，第5代離子機只要沒有什么質(zhì)量問題，絕對是一種最具性價比的產(chǎn)品。

　　當(dāng)然，最重要的是，對余歌來說，第五代離子機的溢價更高，可以讓他獲得更多的分成。

　　“先畫一個草圖。”

　　余歌滿懷著激動，快速的將廣業(yè)大廈跑了一遍，然后在筆記本上畫了十幾張草圖，晚上回去加以加工，明天的準(zhǔn)備就做好了。