第25章 拼命三娘

　　周磊不在家的這些天，梁思諾每天下班都回到張心怡的住處，煮好營養(yǎng)餐等張心怡回家。

　　張心怡卻依然扮演著不折不撓的工作狂，每天早上，她會在疲憊的臉上化好精致的妝容，穿上制服，儼然很精明干練的樣子，踩著高跟鞋“噔噔噔”地出門，開啟跟客戶和業(yè)主“斗智斗勇”的一天。她承受著上下家的挑剔刁難，忍受著房產(chǎn)辦事窗口的頤指氣使。她吃著十幾塊錢的快餐，談著百萬級的合同。她不停地接打電話，聯(lián)系買家賣家，溝通協(xié)調(diào)，帶看房源，談價格……

　　因為行業(yè)靠業(yè)績生存的叢林法則，不進則退，殘酷的競爭驅(qū)使她如狼似虎地尋覓財路。每賣一套房就離夢想近了一點，她一直堅信越努力越幸運，只有這樣她才能在這個團隊里活下去，她不想因為自己懷孕而被淘汰。看著身邊的同事一撥又一撥的來了又走，走了又有新的來，所以她時刻保持著危機感。

　　房產(chǎn)中介沒有固定的作息時間，這天這位客戶約了張心怡晚上十點，她拖著不適的身體，冒著冬夜里呼嘯的寒風陪他看房。其實在這一行，有時候她深夜十一點還在帶客戶看房；有時候談單簽合同到下午兩點才吃午飯；有時候凌晨一兩點還在回答一些夜貓子的詢問。她也早就習慣了這一切，就連半夜做夢也夢見在開單。所以今天忙碌的夜對她來說太正常不過了。

　　張心怡應酬到深夜才拖著疲憊不堪的身體下班回到家。梁思諾看到忙碌了一整天的張心怡似乎變了個人，她狼狽地癱坐在沙發(fā)上，但手里還拿著手機—遍遍地檢查，因為同時聯(lián)系的客戶太多，她生怕遺漏了誰的短信沒有及時回復。

　　翌日，梁思諾見張心怡準備出門的時候狀態(tài)很差，便說道：“心怡姐，要不你還是請假吧。”

　　張心怡一邊穿上高跟鞋一邊說：“不行，今天這個客戶是我跟了好幾個月的，今天要去看的那幾套房子各方面都很不錯，指不定今天就能簽。”

　　“那你坐出租車去，別坐公交了……”沒等梁思諾說完，張心怡就出門了，她的堅強讓思諾心酸。

　　張心怡今天比較早，她要回去店里好好準備，爭取今天幫客戶找到合適的家。公交車上滿滿的“祖國花朵”，她也不好意思以孕婦自居而索要座位，畢竟現(xiàn)在還沒顯懷。她就像平時一樣被擠成沙丁魚，在“擠擠更健康”的安慰中搖搖晃晃地來到上班的地方。

　　張心怡從當年的一個門外漢，能在這個行業(yè)生存下來，不只是因為她業(yè)務嫻熟，堅韌而機靈，更因為她會站在客戶的角度分析，從不忽悠。還有就是，她也承受得住這份職業(yè)帶來的一切委屈。

　　今天看房的客戶是一家三口，非常挑剔，張心怡在過去的幾個月里，帶他們看了不下三十套房源?？蛻羰潜е坏絻蓺q的小孩來的，一路上張心怡幫著拎一大堆幼兒用品。

　　看了兩套房子，客戶還是不怎么滿意，張心怡準備帶他們?nèi)タ吹谌住?p>　　女客戶說：“哎呀，今天太累了，要不今天就不看第三套了，下次吧。軒軒越來越重了，我抱不動了。”

　　男客戶說：“我來抱?！?p>　　女客戶說：“你抱著怎么專心看房啊，你是一家之主，得看清楚了，算清楚了。”

　　張心怡說：“林太太，如果不介意的話，我可以幫您抱?！?p>　　張心怡本來就精神狀態(tài)不太好，全身乏力，她還是咬著牙小心翼翼的抱著孩子，手里還挎著一大袋幼兒用品，一邊走，一邊介紹說：“這套房子的缺點是夏季主臥接受光照時間有點長，西照會烤的很熱……”一直以來對客戶看中的每套房子，她都會率先去研究房子的優(yōu)缺點，她從來不會為了促成交易而故意隱瞞房子的缺點，她總是第一時間給客戶分析物業(yè)的缺點，然后再講優(yōu)點。

　　這時張心怡懷里的孩子哇哇大哭，林太太一邊把孩子搶了過去，一邊指責說：“你抱孩子就抱孩子，干嘛還要說話，把我寶寶嚇到了。難道我們不會看嗎？”

　　張心怡一心一意為客戶著想，還是一路受著窩囊氣，她雖然是農(nóng)村苦孩子出身，但也從小是家人的寶貝，她感到委屈。但是當她被罵過來的時候，她堅持屈己待人，她心想，親爸親媽可以得罪，客戶不能得罪，否則就是和錢過不去。

　　她鼓勵自己：只要能成交，再辛苦也是值得的。

　　這單生意終于在她的努力下成交了，客戶還給她推薦了新客戶。

　　她一直就是這樣，以真誠用心取得客戶的信任，她可靠的人品加上各種專業(yè)房產(chǎn)知識，成就她良好的口碑，贏得了信賴，收獲了很多朋友和客戶。就因為客戶變朋友，朋友的朋友如同滾雪球似的成為她的客戶。

　　今天帶著成就感提前下班，回到家，梁思諾還沒有回來，她眼前一黑，昏倒在換鞋處。