第16章 擔(dān)當(dāng)

　　第二天，周磊和梁思諾準(zhǔn)備好材料，正準(zhǔn)備出門拜訪賣場的主管，申請堆頭和海報的事宜。

　　這時許總匆匆來到銷售部，把一份材料交到周磊手上，滿懷豪情壯志地說：“周磊，我剛收到消息，這家酒店打算更換洗發(fā)水和沐浴露的供應(yīng)商，你去爭取拿下來，事不宜遲，現(xiàn)在就去，競爭者太多，我們不能錯失這個機(jī)會?！?p>　　“我跟思諾正準(zhǔn)備去賣場爭取堆頭和海報的事宜呢?！?p>　　許總轉(zhuǎn)過頭對梁思諾說：“小梁，現(xiàn)在只能你一個人去賣場了，酒店供應(yīng)商的這事不能拖。賣場的事情就全權(quán)交給你，你放手去干，有特別的事情可以直接向我匯報?！痹S總說完就走了。

　　梁思諾眼淚汪汪地看著周磊，說道：“我一個人應(yīng)付不過來?！?p>　　周磊拍著思諾的肩膀說：“師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個人，你也到了試著獨(dú)當(dāng)一面了的時候了，去吧?！?p>　　梁思諾見到了馮主管，她是一個身材高挑的美女，兩人握過手后在會議室坐了下來。

　　馮主管說：“日化類的堆頭早就已經(jīng)被幾個大品牌預(yù)訂了，而且也不是什么商品都可以申請到堆頭，我們也要顧及商場的聲譽(yù)，如果把不好的產(chǎn)品放在堆頭上促銷，有損我們賣場的形象?！?p>　　梁思諾說：“我理解商場有規(guī)定，但是我們的產(chǎn)品并非‘不好的產(chǎn)品’?！?p>　　梁思諾從自己包里拿出一支護(hù)手霜繼續(xù)說：“馮主管，我看到您杏臉桃腮的真是羨慕極了，您平時一定是很會保養(yǎng)自己的臉。但是剛才跟您握手的時候我發(fā)現(xiàn)啊，您忽略了手部的保養(yǎng)，很多人認(rèn)為只有冬天才需要護(hù)手霜，其實(shí)這個認(rèn)識是錯誤的，現(xiàn)在秋高氣爽，皮膚已經(jīng)開始干燥了，我們這個護(hù)手霜潤而不膩，特別適合春秋使用，夏天空調(diào)房里也是可以適當(dāng)涂一下的，這個是我隨身攜帶的，我也一直在用，我?guī)湍恳幌拢屇惺芤幌挛覀兊漠a(chǎn)品好嗎？”

　　梁思諾細(xì)致地幫馮主管涂著護(hù)手霜，涂完后馮主管覺得確實(shí)潤而不膩，自己的手忽然覺得很舒服，仿佛進(jìn)入到春風(fēng)化雨的環(huán)境里一般。

　　梁思諾說：“您看，我們的產(chǎn)品真的不是所謂的‘不好的產(chǎn)品’，只是我們的品牌還沒有打響，還沒有被顧客挖掘。所以我們真的很需要一個展示的機(jī)會，您能不能幫忙想想辦法？”

　　馮主管思考了一下，出去打了幾個電話，回來后說：“有一個品牌，他們產(chǎn)品種類比較少，同意讓出一個堆頭的四分之一給你們陳列。但是海報的事情我真的不能答應(yīng)你，我們的版面就這么大，實(shí)在是已經(jīng)排滿了，而且我們的版面也很少展示二三線品牌，希望你能夠理解?！?p>　　梁思諾說：“能爭取到四分之一的堆頭，我也算不枉此行，非常感謝。”

　　梁思諾回到公司，周磊還沒有回來，她就直接去找許總匯報：“對不起，許總，我辦事不利，沒有爭取到海報展示的機(jī)會。只拿到了四分之一的堆頭，是我的失職。我為我昨天開會的時候滿嘴跑火車而今天又沒有把事情辦到而向您道歉。以后我發(fā)表意見一定會先做足功課，考察清楚，我不應(yīng)該信口開河，不能用這么極不靠譜的態(tài)度來對待工作。”

　　梁思諾繼續(xù)說：“現(xiàn)在木已成舟，我們也只有好好利用這個堆頭了?！?p>　　許總說：“你有什么計(jì)劃嗎？”

　　梁思諾說：“我初步想了一下，雖然只有四分之一的位置，但是這也是一個機(jī)遇，因?yàn)槲覀兪歉放圃谕粋€堆頭上，對方就是我們的活廣告，我們要好好利用這個免費(fèi)的廣告。因?yàn)閬淼竭@個堆頭的顧客也是我們的目標(biāo)顧客，如果她買了對方品牌，我們就上前去送上一個試用裝，讓他成為我們的潛在客戶。如果他沒買對方品牌，我們就要主動介紹我們的產(chǎn)品，通過當(dāng)場試用體驗(yàn)等方式讓對方了解我們的商品，努力吸引顧客產(chǎn)生購買欲望。我們要把握好這個迅速向顧客介紹和推廣商品的機(jī)會，把信息傳遞到更多的目標(biāo)人群，爭取消費(fèi)者的認(rèn)同?！?p>　　許總說：“很好，那你去準(zhǔn)備方案吧?！?p>　　從總裁室出來，剛好周磊來了，梁思諾簡單跟周磊說了一下：“我今天只爭取到堆頭的一個角，我回去做方案了?！?p>　　周磊進(jìn)了總裁室，抱怨說：“許總，有幾個大品牌也在爭取做酒店的供應(yīng)商，這可是五星級的大酒店，不是那么容易爭取的，我們恐怕沒什么希望了。”

　　“這結(jié)果不是還沒出來嗎？你怎么對我們品牌這么沒信心呢？這么快就打退堂鼓了？人與人的差距怎么就那么大呢？”許總嘆了一口氣。

　　許總繼續(xù)說：“你知道嗎？梁思諾今天也出師不利，但是人家小姑娘一進(jìn)來不是抱怨，不是把責(zé)任推到對方是大品牌，我們是小品牌上。她沒有為自己的失職找冠冕堂皇的借口，而是快速地提出解決方案，試圖彌補(bǔ)事情的結(jié)果。為什么你就沒有人家小姑娘這樣的擔(dān)當(dāng)呢？”

　　許總有些怒：“難道我不知道我們是小品牌嗎？但是我們不能自己看低自己不是？對，人是自私的，一有榮譽(yù)就想到自己，一有責(zé)任就想到逃避。但是如果我們一直這么退縮，那么我們永遠(yuǎn)只能是一個小品牌了。難道我不知道大商場的規(guī)定嗎？但是不試過怎么知道不行呢？四分之一的堆頭也是一個機(jī)會??！”

　　周磊低頭受訓(xùn)，時不時地說一個字：“是。”沒有第二個字。

　　許總繼續(xù)說：“周磊啊周磊！我當(dāng)初是看重你是名牌大學(xué)的高材生才把你招進(jìn)來，你管的可是我進(jìn)錢的口子啊！你看你這兩年，每個季度的銷售量保持1%以下的增長率，你說我想處分你吧，又沒有足夠的理由，畢竟銷售量沒有下降，你就是這樣讓公司一直處于餓不死的狀態(tài)！你就這么回報我的嗎？也夠?qū)Φ闷鹞伊耍∧慊厝ズ煤孟胂氚?！?p>　　周磊回到自己辦公室，透過玻璃可見梁思諾認(rèn)真做方案的樣子，他滿面羞愧，不禁感嘆：沒想到這個小姑娘又給自己上了一課！

　　而趙若南知道梁思諾今天出丑的事卻在幸災(zāi)樂禍，心想，說得天花亂墜，原來搞了半天只弄到四分之一的堆頭！

　　她來到梁思諾面前說風(fēng)涼話：“思諾妹妹，你今天辛苦了！理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感??！”