第4章 工作中的辣妹子

　　天亮了，梁思諾坐著周磊的車來到公司。辦好入職手續(xù)后，同事遞給她一疊傳單，說道：“思諾小妹，這是你今天的任務(wù)?！?p>　　從高三的書山題海里解放出來，此時的梁思諾是那么無拘無束，輕盈自在，活潑的天性終于從壓抑中釋放，一發(fā)不可收拾。蹦蹦跳跳地出去派傳單了。

　　跟家鄉(xiāng)開平一樣，春天還沒有落下帷幕，深圳的天氣就已經(jīng)很悶熱，沒有一絲風(fēng)。烈日曬得梁思諾頭暈?zāi)X脹，大汗淋漓。更讓人生氣的是，很多人都當她是空氣，不愿意接傳單；有些人雖然接過傳單，卻直接扔在地上或垃圾桶里。梁思諾派傳單派得有些氣餒，她感到很憋屈。

　　梁思諾累了，她抬頭望著火球一樣的太陽，怒怒地道：“你這個辣妹子，夏天還沒到呢，就著急出來嘚瑟?！彼ｎD了一下，又低頭喃喃自語：“其實我自己也是個焦急的辣妹子，本應(yīng)在備戰(zhàn)高考的我，就匆匆把人生翻到了下一頁?！苯又痔ь^望向太陽：“我們都是辣妹子，以后你就是我姐了，我們并肩作戰(zhàn)吧。”說著又滿血復(fù)活地繼續(xù)派傳單。

　　沒辦法，這是她的工作，她只好日復(fù)一日地派著。既然選擇做一個不安分的辣妹子，就意味著要付出更多的努力，吃別人不能吃的苦，忍別人不能忍的痛。選擇了這條不尋常的路，便只顧風(fēng)雨兼程。

　　這天下班后，梁思諾去超市買了菜，回家煮了一桌子菜想要感謝姐姐和姐夫這幾天的照顧。

　　可是張心怡說她很忙，不回來吃。

　　和姐夫吃完晚飯，梁思諾收拾好碗筷，疲憊地坐在沙發(fā)上嘆氣。

　　周磊見狀，說道：“知道打工不容易了吧，快點回去上學(xué)吧?！?p>　　梁思諾說道：“我不辛苦，我是憋屈?！彼闷鹕嘲l(fā)上的抱枕，接著說：“姐夫，你說我每天派那么多傳單，能有幾個人看呢？又能有幾個人買我們的產(chǎn)品呢？”

　　“洗護用品的市場競爭非常激烈，像我們這樣的小品牌，必須要通過各種渠道來提高知名度，要在勢均力敵的競爭對手中，搶奪由幾個大品牌瓜分剩下來的一小部分市場，贏得一席之地?！?p>　　梁思諾聽得云里霧里，她不太明白姐夫說什么，只知道自己的任務(wù)是派傳單，她只想把傳單派好：“我覺得這傳單給到人家，有什么用呢？對于大部分人來說，它就是一張廢紙，如果是扇子還能扇出點涼風(fēng)來。”梁思諾停了一下，靈機一動，“姐夫，你說，有沒有可能把這傳單做成一個扇子？這樣的話，人們拿著扇風(fēng)的時候指不定還能瞧兩眼?！?p>　　周磊若有所思，他從小過著優(yōu)渥的生活，從來不為生活所愁。學(xué)習(xí)也如此，從小學(xué)到初中，他輕松地保持著名列前茅的成績。他早就忘記了自己也曾經(jīng)在高中階段努力拼搏過，只記得大學(xué)時期無拘無束的生活，而且只想保持這種生活。

　　如果生命可以輪回，周磊會選擇做一只快樂的豬，因為豬最懂得輕松灑脫，最知道生活應(yīng)該自由自在，追求快樂，而不是沉溺于社會的利益得失，豬能無視生活的重壓，遠離摧殘心智的煩惱，無憂無慮，逍遙自在。

　　所以，周磊在工作中一直是抱著“不求立功，但求無過”的態(tài)度?？墒?，今天在這個想要把傳單派好的小姑娘面前，他無地自容。

　　周磊放下手上的飲料和游戲，點著頭說道：“你這想法不錯，我回去研究一下?！?p>　　作為部門經(jīng)理的周磊，很快就把這個扇子的想法付諸實施了。

　　沒過幾天，梁思諾就開始派上了扇子，她累了，坐在公園的石凳上，拿出一個扇子傳單悠然地扇著，望著遠處有幾位老人拿著自己派的扇子，心里有些小激動，沾沾自喜。

　　晚上回到家，梁思諾意氣風(fēng)發(fā)地把扇子的事情告訴心怡姐姐。

　　張心怡模著梁思諾的小頭，說道：“你現(xiàn)在不是琢磨這些的時候，你也體驗生活好幾天了，該回去高考了?！?p>　　“我都說了，我不考了，我要賺錢養(yǎng)家?！绷核贾Z說著端來一碗湯。

　　“我不喝?！?p>　　“你聞一下，很香的，你看你這么忙，我留在這里可以給你們做飯，多好?！?p>　　“怎能為了一碗湯影響你的前途呢，沒得商量。你這未成年人，賺錢養(yǎng)家不是你要考慮的問題。”張心怡撐眉努眼。

　　“誰說的，我都滿十九歲了?！?p>　　張心怡很無奈，對周磊說：“老公，你周末還是送她回去吧，這是人生大事，我們不能由著她?！闭f著，走進了浴室。

　　“姐夫，謝謝你聽取我的建議，把傳單印在扇子上，今天有不少人愿意接傳單，而且他們不會拿到就扔了。現(xiàn)在有人愿意看傳單了，我覺得我做的事情雖小雖辛苦，但是總算不是白忙活了，我要繼續(xù)做下去?！?p>　　看到眼前這個躊躇滿志的小女孩，周磊回想著這幾年不溫不火的工作和生活，他感嘆“盛年不重來，一日難再晨。及時當勉勵，歲月不待人?！眲倎砩钲诘臅r候，以他的學(xué)歷是有機會進500強做一個普通職員，但是在大公司比你優(yōu)秀的人太多，壓力一定很大。況且從小一直都是班干部的周磊，他的性格是寧做雞頭，不做鳳尾，定然更傾向于這個小公司經(jīng)理的職位。所以他毅然放棄了500強的橄欖枝，心甘情愿來這個小公司當銷售經(jīng)理。

　　周磊說：“公司要謝謝你提出的建議?！?p>　　梁思諾眉飛色舞：“我只是提出一個小小的建議，是您把我的一片綠葉變成了一個春天?！?p>　　大大咧咧的梁思諾因為上次一點點成就感，對工作燃起了熱情，她想方設(shè)法逃過了所有人對她周末回開平的安排，順利的到了第二個星期上班，不用派傳單的時候她就去資料室了解產(chǎn)品信息，學(xué)習(xí)營銷知識，看到有同事需要幫忙的，她會主動伸出援手，一邊幫忙一邊“偷師”。

　　周磊被梁思諾的工作熱情感染，決定不能再怠慢工作了。他聯(lián)系了一家大型連鎖超市，想讓公司的產(chǎn)品進入這個超市，可是去了幾次都碰壁，對方找各種理由推辭，不肯接見。

　　這天回到公司，梁思諾正準備出去派扇子，被周磊叫住了：“今天不要去派傳單了，陪我出去見個客戶?！?p>　　兩人坐在接待廳好久，依然沒能見到王總。這時梁思諾看到秘書端著咖啡準備給王總送進去，恰好秘書工位上的電話響了，她把咖啡放下，接起了電話，梁思諾趁其不備端起咖啡悄悄溜了進去，慌忙中忘記敲門。

　　“誰不敲門就進來?！蓖蹩倯嵟匕咽稚系钠桨咫娔X往桌子上一放，眼珠子直勾勾地盯著梁思諾：“換秘書了嗎？我怎么不知道?！?p>　　梁思諾看到王總正在用平板電腦在玩國際象棋。

　　“都是你打擾了我，害我這么快就被將死了，你看，沒棋了?！?p>　　梁思諾輕輕地把咖啡放在桌上，湊過去一看，說道：“王總，您現(xiàn)在還可以用這個子‘墊將’。”說著指了指遠處的一個子。

　　“唉喲，我怎么沒看到呢。”王總?cè)鐗舫跣?，“高手??！?p>　　梁思諾謙虛搖手道：“沒有沒有，只是現(xiàn)在剛開局不久，雙方棋子還很多，容易看漏眼?！?p>　　梁思諾小心翼翼地說：“王總，我不是您的秘書，我是陪我們經(jīng)理來找您談業(yè)務(wù)的，我們經(jīng)理在外面?！?p>　　這時秘書慌慌張張地進來了，“對不起，王總，我的錯?！?p>　　王總揮手示意讓秘書出去，“沒事，你讓外面那人進來?！?p>　　周磊終于被請進了王總的辦公室，“王總您好，我是跟您電話聯(lián)系過的，絲麥日化的小周?！?p>　　“原來是你啊，上次不是跟你說過了嗎？我們的貨架是不會上你們的產(chǎn)品的。”

　　“王總，看在我三顧茅廬的份上，請您再考慮一下，我們的產(chǎn)品真的非常好?！?p>　　“別再說了，我是不會同意的，你們一個小品牌，憑什么進入我們商場？”

　　梁思諾初生牛犢不怕虎，說了起來：“您看國際象棋里面威力最小的是兵，但是只要它通過直進或斜吃而到達底線，就能變成威力更大的后、車、馬、象的其中一種。我們的品牌現(xiàn)在就是這個兵，它離底線還比較遠，但它已經(jīng)在勇往直前地走向離底線越來越近的位置，我相信在不久的將來，它會升變?yōu)橥ψ畲蟮暮蟆Ｉ兒蟮谋m然出身卑微，但與所變的子有同樣的威力，會給你帶來很可觀的利潤。像我們這樣的洗護用品小品牌有很多，但是您不能小看它們，就像剛才那個‘墊將’的子一樣，如果因為棋子太多而沒有發(fā)現(xiàn)它，豈不是錯失了大好機會？”

　　王總見梁思諾說得頭頭是道，不屑地說道：“那你介紹一下你們的產(chǎn)品吧。”

　　思諾竊喜：“太好了，謝謝您給我們展示的機會，讓我們經(jīng)理給您細說?！?p>　　沒等周磊開口，王總指著梁思諾，說道：“你說。”

　　梁思諾完全沒想到會被趕鴨子上架，她高度緊張了起來，輕輕地清了清嗓子，回憶著在資料室學(xué)到的一切，磕磕巴巴地開講：“我們的品牌成立于2004年，我們的宗旨是……我們的洗發(fā)水是全新的配方，能夠有效改變毛躁，兼具洗發(fā)和護發(fā)功能，還有……”天道酬勤，梁思諾本來就有過目不忘的本領(lǐng)，這段時間泡在資料室，早已滿肚子理論知識。她就像在學(xué)校背課文一樣滔滔不絕。

　　梁思諾專心致志地講著講著，慢慢找到了感覺，變得更加通暢流利，講得抑揚頓挫，輕重分明，王總翹著二郎腿，一手托著腮，眼睛直勾勾地看著眼前這個水靈的小姑娘，連周磊也對思諾的表現(xiàn)嘆為觀止。

　　當梁思諾逐一的介紹完每一樣產(chǎn)品。

　　王總忽然從座位上走了出來，到梁思諾跟前，俯身并伸手拍了拍王思諾的肩膀，然后背著手歪著腦袋，眼珠子滴溜溜地轉(zhuǎn)悠打量著她，問道：“你叫什么名字？”

　　周磊搶答：“她叫……”

　　王總揮手打斷周磊：“我問她。”

　　“王總，我叫梁思諾，冒犯了，請多多包涵?！?p>　　“回去準備一下合同吧?！?p>　　周磊喜出望外，連忙說：“好的，我這就回去準備?！?p>　　王總瞟了一眼周磊，指著梁思諾說：“是她，我要跟她簽，你要向小妹妹學(xué)習(xí)，看，這才叫專業(yè)?！?p>　　梁思諾心中驀然一驚，沒想到歪打正著，連忙說：“我是個新手，周總是我的領(lǐng)導(dǎo)，跟誰簽都一樣?！?p>　　周磊連忙說：“好的，王總，梁思諾是我們最有潛力的員工，明天她會帶著合同來找您。合作愉快！”

　　合同定然是周磊做的，梁思諾還沒有那個能力，只是她的腦瓜子和嘴皮子打動了王總。很快，梁思諾簽下大商場長期合作訂單的事，在公司成為了佳話，要知道，簽下這個大型商場，對這個小品牌來說是一個質(zhì)的飛躍。

　　大家都恭喜她，但此時的她，完全沒有意識到羨慕妒忌恨的目光在她周圍環(huán)繞著。