方寧尷尬的笑笑，“趙院長(zhǎng)您真幽默，我還是回答您最后一個(gè)問(wèn)題吧。”
見(jiàn)趙院長(zhǎng)盯著自己不說(shuō)話，方寧只好繼續(xù)說(shuō)道：“開(kāi)外貿(mào)尾單店確實(shí)是一時(shí)沖動(dòng)，因?yàn)槲抑劳赓Q(mào)尾單還是很掙錢(qián)的，但實(shí)際做起來(lái)，才明白我缺了一個(gè)最核心的資源，那就是貨源。”
“當(dāng)時(shí)報(bào)紙上的電話沒(méi)少打，實(shí)地工廠都去了十幾家，但沒(méi)人鳥(niǎo)我，因?yàn)槲业牡晏 ？墒秋L(fēng)聲已經(jīng)放了出去，店又不得不開(kāi)，于是只好去商場(chǎng)以相對(duì)低的價(jià)格，弄了些過(guò)時(shí)的品牌貨撐門(mén)面過(guò)渡。就算這樣，蜻蜓每開(kāi)一次門(mén)，我都要虧進(jìn)去平均兩千塊錢(qián)?！?p> 見(jiàn)趙院長(zhǎng)還是那個(gè)表情，方寧無(wú)奈道，“真是這樣，回頭我把進(jìn)貨、銷貨清單給您，您就知道了。”
“你繼續(xù)。”
“然后在一次掃貨的時(shí)候，從兩個(gè)品牌商那以很低的價(jià)格掃到了兩批貨。腦海里就突然冒出了一個(gè)想法：品牌折扣！”
“對(duì)品牌的鐘愛(ài)是我們這一代年輕人的一個(gè)突出表現(xiàn)，而品牌的高昂價(jià)格又讓沒(méi)有經(jīng)濟(jì)來(lái)源的年輕人望而卻步，不管是我之前擺的地?cái)?，還是現(xiàn)在的蜻蜓，走的其實(shí)都是品牌折扣的路子?！?p> “唯一的不同便是真折扣和假折扣。蜻蜓這種貼錢(qián)打折，充其量只能用于前期的品牌塑造，只要能幫我樹(shù)立起‘正品’和‘折扣’這兩個(gè)標(biāo)簽，蜻蜓的作用也就實(shí)現(xiàn)了?！?p> “所以很快，您就可以看到升級(jí)版的蜻蜓：蜻蜓尚品折扣店！”
其實(shí)早在7月份，遠(yuǎn)在燕京，第一家“上品折扣”店就已在王府井盛大開(kāi)業(yè)，被高度贊譽(yù)為“開(kāi)啟了中國(guó)百貨零售業(yè)的新紀(jì)元”。
不過(guò)說(shuō)到這里，趙院長(zhǎng)基本是信了，因?yàn)樗姥嗑┚陀幸患翌愃频牡?，他閨女就從這家店里給他淘了兩雙皮鞋，確實(shí)是正品，加上郵費(fèi)也比品牌店便宜。
“你怎么處理蜻蜓和CC的關(guān)系？”趙院長(zhǎng)突然問(wèn)道。
方寧不太清楚趙院長(zhǎng)為何會(huì)關(guān)心這個(gè)，不過(guò)這個(gè)問(wèn)題他早就想清楚了，直接開(kāi)口道：
“這兩塊業(yè)務(wù)分別歸屬于兩個(gè)公司，它們之間的業(yè)務(wù)往來(lái)也會(huì)按市場(chǎng)公允價(jià)格進(jìn)行收費(fèi)?！?p> 趙院長(zhǎng)點(diǎn)了點(diǎn)頭，笑著道，“我再問(wèn)你一個(gè)比較隱私的問(wèn)題，你可以不回答?！?p> 聽(tīng)到這句話，方寧如釋重負(fù)。
方寧知道他要問(wèn)什么，也知道為什么要問(wèn)，并且自己不用隱瞞什么，實(shí)話實(shí)說(shuō)就行。
點(diǎn)了點(diǎn)頭，趙院長(zhǎng)問(wèn)道，“你做CC和蜻蜓的資金來(lái)源是什么？”
笑了笑，把注冊(cè)域名的事說(shuō)了一遍。
趙院長(zhǎng)點(diǎn)了點(diǎn)頭，“真是個(gè)幸運(yùn)的小子，回頭把創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)和申請(qǐng)表給我，學(xué)校審批通過(guò)后，我就是你這個(gè)項(xiàng)目的指導(dǎo)老師，你有什么疑惑可以來(lái)找我?！?p> “那現(xiàn)在呢，有困難可不可以向您尋求幫助?！?p> 趙院長(zhǎng)指著方寧笑笑，“在校園網(wǎng)架服務(wù)器問(wèn)題不大，但前提是你的CC創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目先通過(guò)學(xué)校審批。否則難度很大。”
方寧有些不甘，也只好點(diǎn)頭。
“你放心，我會(huì)盯著進(jìn)度的，說(shuō)實(shí)話我很欣賞你這款軟件的設(shè)計(jì)和定位，如果項(xiàng)目審查和審批沒(méi)問(wèn)題，我還會(huì)建議學(xué)校重點(diǎn)孵化你這項(xiàng)目。”
方寧等的就是這句話！
11月10日，方寧計(jì)劃中一個(gè)非常重要的日子，終于在方寧緊張忙碌中如期而至。
連蜻蜓店也沒(méi)有去，方寧就坐在宿舍。
12點(diǎn)一刻，電話終于響起。
“喂，哪位？”
“小方？我是你姜叔。下午有沒(méi)有時(shí)間，你盡快過(guò)來(lái)一下?！?p> 約了一點(diǎn)半在姜軍家見(jiàn)面，方寧就飛快的竄出了宿舍。
前世的2000年11月10日，華夏動(dòng)移召集十幾家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，在燕京長(zhǎng)富宮飯店發(fā)布“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，宣布要打造一個(gè)“開(kāi)放、合作、共贏”的產(chǎn)業(yè)合作模式，和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一起，共同做大華夏的無(wú)線數(shù)據(jù)市場(chǎng)。
經(jīng)過(guò)短暫的籌備，12月1日，移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃正式實(shí)施，華夏互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)從這一天，逐步走出有史以來(lái)最寒冷的互聯(lián)網(wǎng)寒冬，并令華夏互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在短短三年內(nèi)躋身世界前列。
包括方寧想要打劫的Q，也依托夢(mèng)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃續(xù)了命，并迅速成長(zhǎng)成為互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)霸主。
這一世方寧沒(méi)有指望取代Q，時(shí)間不夠。
再早重生半年，這一世也就沒(méi)Q的事了。
再晚重生半年，這一世也就沒(méi)有方寧的CC什么事了。
而方寧對(duì)CC的定位，就是盡其所能搶奪本應(yīng)屬于Q的市場(chǎng)。
其實(shí)按照方寧最初的計(jì)劃，他壓根沒(méi)想打劫Q(mào)，他原本要截胡的是龍迅。
2003年初，新潮以2080萬(wàn)美元的價(jià)格收購(gòu)了當(dāng)時(shí)排名能進(jìn)前三的SP（增值服務(wù)內(nèi)容供應(yīng)商），龍迅！
龍迅最受歡迎的有兩款游戲，分別是移動(dòng)大富翁和非常男女。
龍迅的移動(dòng)大富翁和方寧的大富翁不是一回事。
龍迅的是一個(gè)問(wèn)答類游戲，問(wèn)答的內(nèi)容涵蓋生活、文化、科學(xué)、娛樂(lè)等等各個(gè)方面，其實(shí)都是些非常簡(jiǎn)單的問(wèn)題。
用戶通過(guò)短信發(fā)送代碼參與游戲，然后會(huì)收到內(nèi)容是一道選擇題的短信，用戶回復(fù)ABC任一選項(xiàng)，游戲會(huì)提示回答是否正確以及用戶目前的排名。
周排名前XX名有現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，或者繼續(xù)參加進(jìn)入月排名，月排名第一，可以獲得萬(wàn)元大獎(jiǎng)。
方寧簡(jiǎn)直不好意思回憶這段歷史，掙錢(qián)跟逗傻子玩一樣的時(shí)代。
當(dāng)時(shí)老爸天天拿著手機(jī)回答問(wèn)題，那幾個(gè)月每月都要花一百多塊，老媽還跟他吵過(guò)幾次架。
用戶發(fā)送一條短信的成本是0.3元，其中運(yùn)行商通信費(fèi)0.1元，服務(wù)商的信息費(fèi)0.2元。
其實(shí)服務(wù)商的信息費(fèi)0.2元中，運(yùn)營(yíng)商還要再收0.05元的通信費(fèi)，還有0.03元（0.2元*0.15的）的運(yùn)營(yíng)商分成。
算下來(lái)，用戶每發(fā)送一條短信，運(yùn)營(yíng)商可以賺0.18元，服務(wù)商可以賺0.12元（毛收入）。
這就是移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，聯(lián)合內(nèi)容服務(wù)商一起，讓用戶掏出腰包里的錢(qián)。
看似很資本家，但也滿足了很多用戶的不同需求，比如出行天氣、股票信息、交友娛樂(lè)等等等等。
但也有比較坑的，比如川省的一個(gè)SP，服務(wù)內(nèi)容叫做“幸運(yùn)大獎(jiǎng)，一觸即發(fā)”。
用戶短信輸入5678，發(fā)送到號(hào)碼5678，即有機(jī)會(huì)獲得4678元現(xiàn)金大獎(jiǎng)！
一等獎(jiǎng)：4678元；
二等獎(jiǎng)：678元；
三等獎(jiǎng)：78元；
四等獎(jiǎng)：8元。
領(lǐng)獎(jiǎng)方法，每月21日至30日到慶市爾德科技有限公司領(lǐng)獎(jiǎng)。
信息費(fèi)：1元/次。
?。≒S，真實(shí)案例，有興趣可見(jiàn)《數(shù)字通訊》2001年第5期第69頁(yè)。）
當(dāng)時(shí)宿舍的一個(gè)哥們，一連發(fā)了一百多塊的信息，一次獎(jiǎng)也沒(méi)中。
不甘心，又發(fā)了一百多塊，才幡然醒悟！
生活在這個(gè)時(shí)代的人們，興奮、好奇，用充滿了勞動(dòng)人民的純樸和友愛(ài)來(lái)?yè)肀н@個(gè)日新月異的世界。