第十五章 試水

　　徐明亮坐在唐家的客廳里等著，他只有這一天時(shí)間，晚上還要趕回Y市，是以唐笑笑也顧不得疲憊，回家略微整理了一下自己后去廚房洗了兩盤水果端出來(lái)，一盤草莓一盤葡萄，都是她大棚里培育出來(lái)的。

　　端到客廳請(qǐng)徐明亮嘗一嘗，徐明亮捏起一顆草莓入口，當(dāng)下就贊不絕口，果實(shí)大而飽滿，咬一口下去甜美多汁，他甚至覺(jué)得比某市著名的草莓之鄉(xiāng)出產(chǎn)的還要更勝一籌。

　　又嘗了幾顆葡萄，黑紫色的葡萄在水滴映襯下閃著誘人的光澤，口感更是美妙至極，徐明亮沒(méi)忍住多吃了一些，才意猶未盡地停下手。

　　現(xiàn)在根本不是草莓和葡萄上市的季節(jié)，市面上售賣的也都是非自然種植出來(lái)的，那味道總是說(shuō)不出來(lái)的怪，完全沒(méi)有應(yīng)季水果的天然果香，但唐笑笑拿出來(lái)的這些卻比應(yīng)季出產(chǎn)的味道還要更好。

　　徐明亮做的就是生鮮行業(yè)，之前在酒樓的時(shí)候大多數(shù)人還都覺(jué)得是廚師手藝變好了，只有他吃了幾口就品出來(lái)問(wèn)題主要出在食材上。

　　酒席上的青菜都特別鮮嫩可口，讓人停不下筷子，反而肉菜都中規(guī)中矩沒(méi)什么出彩的地方。

　　那根本就不是廚子的功勞。

　　“笑笑，你這些東西拿出去絕對(duì)會(huì)引起哄搶。”

　　唐笑笑知道自己的東西有多好，對(duì)方的反應(yīng)在她意料之中。略作休息了一下后唐笑笑帶著對(duì)方去了她的蔬菜基地，看著一排排頗具規(guī)模的整齊的高科技大棚，徐明亮的眼睛越來(lái)越亮。

　　接下來(lái)的合作談得很順利，徐明亮的精品超市里單獨(dú)給唐笑笑開辟出一塊區(qū)域，只銷售唐笑笑這邊提供的產(chǎn)品，采取利潤(rùn)分成模式。徐明亮本是想適當(dāng)讓步，只收取10%的抽成，但唐笑笑堅(jiān)持給到了25%，她前世各個(gè)行業(yè)都多多少少接觸過(guò)，知道大多數(shù)商場(chǎng)和商家的分成都差不多在20%-25%左右，徐明亮對(duì)她沒(méi)藏心眼，她也不介意多讓利出來(lái)。

　　至于定價(jià)，唐笑笑思考再三決定還是高價(jià)銷售，最終敲定的價(jià)格幾乎是市面上同類產(chǎn)品的三倍左右。雖然唐笑笑培育蔬菜水果主要靠的是空間，實(shí)際成本并沒(méi)有對(duì)外說(shuō)的那么高，但這些蔬果的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值卻是實(shí)打?qū)嵉?，人們長(zhǎng)期食用會(huì)慢慢滋養(yǎng)身體，是真正的越吃越健康，跟市面上那些農(nóng)藥激素催生出來(lái)的作物完全不同，所以這個(gè)價(jià)格絕對(duì)物超所值。

　　徐明亮的精品超市針對(duì)的也是高端消費(fèi)人群，他們購(gòu)物不看價(jià)格，只看品質(zhì)，所以他對(duì)唐笑笑這樣定價(jià)也毫無(wú)異議，至少在他看來(lái)，單憑唐笑笑這些東西的賣相和口感，嘗過(guò)之后他就絕對(duì)會(huì)掏錢買的。

　　最終兩人敲定了口頭合同，除了分成比例外，唐笑笑每周提供不少于一定數(shù)量的蔬菜和水果，徐明亮那邊派保鮮車負(fù)責(zé)運(yùn)輸，而除了徐明亮的超市，唐笑笑不得向Y市其他商家銷售。

　　關(guān)于獨(dú)家銷售權(quán)這點(diǎn)是徐明亮提出來(lái)的，在商言商，雖然兩人是很近的親戚關(guān)系，但有些事該說(shuō)明的還是要說(shuō)明。唐笑笑也沒(méi)有意見(jiàn)，好東西在精不在多，像Y市，A市這種三線城市，確實(shí)有一家店售賣她的產(chǎn)品就夠了。

　　愉快地談妥了合作方案，徐明亮拒絕了留下吃晚飯的邀請(qǐng)，匆匆忙忙回了Y市。

　　第二天就有一份電子合同發(fā)到了唐笑笑的郵箱，打印出來(lái)雙方都簽字蓋章后正式生效，徐明亮的動(dòng)作很快，不到一個(gè)星期就通知唐笑笑精品區(qū)域已經(jīng)裝修完畢，可以鋪貨了。

　　唐笑笑大棚里種植了幾十種常見(jiàn)的蔬菜，水果種類倒不是很多，除了草莓和葡萄，還有西瓜，香瓜，冬棗這幾種。熱帶水果是一個(gè)都沒(méi)有的，不是她培育不出來(lái)，有空間在任何水果都可以無(wú)視地域習(xí)性，但是擺在明面上的東西哪怕做做樣子，熱帶水果和當(dāng)?shù)厮纳L(zhǎng)空間也是要區(qū)分開的，二者需要的生長(zhǎng)環(huán)境差異太大，全都種在一起豈不是太讓人難以置信。她暫時(shí)還沒(méi)抽出時(shí)間來(lái)專門建造一個(gè)熱帶種植環(huán)境。

　　徐明亮那邊派過(guò)來(lái)的是兩輛冷藏運(yùn)輸車，唐笑笑提前雇了幾個(gè)中年阿姨幫忙采摘和打包，這天一早七點(diǎn)左右車就到了，兩個(gè)司機(jī)和幾個(gè)工人一起把蔬果都搬上車后迅速離開，當(dāng)天上午十點(diǎn)半左右，徐明亮的盛隆超市果蔬精品區(qū)就擺上了唐笑笑的產(chǎn)品。

　　這個(gè)時(shí)間超市里的顧客不算多，年輕上班族逛超市的時(shí)間是晚上下班后，賦閑在家的大爺大媽則是趕著一大早來(lái)?yè)屬?gòu)最新鮮的食材，而精品區(qū)因?yàn)閮r(jià)格昂貴，逛的人就更加少了，顯得有些冷清。

　　此時(shí)一個(gè)衣著得體的四十多歲女人推著購(gòu)物車正在悠閑地慢慢走著，路過(guò)冒著冷氣的保鮮柜時(shí)，正好超市營(yíng)業(yè)員在把手里剛包好保鮮膜的一串葡萄放進(jìn)冰柜，女人看著顆粒飽滿誘人的紫黑色葡萄，忍不住伸出手拿了過(guò)來(lái)，等看到貼在保鮮膜外的標(biāo)簽上的價(jià)格，女人咋了咋舌。

　　一串兩斤左右的葡萄，居然要八十多元，相當(dāng)于一斤四十多，要知道這時(shí)候最好的進(jìn)口黑提也就十幾塊不到二十的樣子。

　　女人家里條件不差，倒不是買不起，但還是覺(jué)得這價(jià)格過(guò)分了。女人也是個(gè)直性子，當(dāng)下就喊來(lái)營(yíng)業(yè)員直接問(wèn)：“你們這價(jià)格是不是打錯(cuò)了？”

　　營(yíng)業(yè)員看了看，微笑著回道：“沒(méi)有錯(cuò)的顧客，這是我們店新上架的精品，每斤售價(jià)42.99元?！?p>　　女人瞪大了眼睛：“你們這也太黑了吧！什么葡萄要賣這么貴??！”

　　營(yíng)業(yè)員笑容不變，還是很耐心地取出放在一旁的小盒子，里面是洗干凈的試吃品，附著小巧的一次性叉子，遞到女人面前說(shuō)：“顧客您可以嘗嘗看，我們超市一直都是物美價(jià)廉，同行業(yè)價(jià)格最低，這次的新品貴有貴的道理的，我敢保證Y市沒(méi)有任何一家的葡萄會(huì)比這個(gè)更好。”

　　女人將信將疑地用叉子取了一顆放到嘴里，營(yíng)業(yè)員繼續(xù)說(shuō)：“而且我們這塊精品區(qū)的所有商品都來(lái)自同一家培育基地，授權(quán)給我們店獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，保證生長(zhǎng)過(guò)程中沒(méi)用一滴農(nóng)藥，零污染純天然，對(duì)身體極好，長(zhǎng)期食用還有養(yǎng)生功效哦。”

　　咬開葡萄皮嘗到果肉，果然果香濃郁，甜美異常，比她吃過(guò)的任何一種葡萄都要美味，女人控制不住地伸手想要吃第二顆，動(dòng)作進(jìn)行了一半突然醒悟過(guò)來(lái)，臉不禁微微有些發(fā)紅。掩飾性的咳嗽了一聲，女人故作不在意道：“嗯，還不錯(cuò)，這個(gè)我要了?！?p>　　說(shuō)著拿過(guò)之前那盒葡萄放進(jìn)購(gòu)物車走了。

　　營(yíng)業(yè)員微笑著目送她離開，長(zhǎng)長(zhǎng)舒了一口氣。

　　其實(shí)她心里也忐忑得很，早晨經(jīng)理過(guò)來(lái)緊急開會(huì)，說(shuō)要上架一批高檔果蔬，當(dāng)時(shí)她看到定價(jià)的時(shí)候都嚇了一跳，賣這么貴真會(huì)有人買單嗎？

　　盡管經(jīng)理讓她們把一部分果蔬都準(zhǔn)備了試吃樣品，信誓旦旦地說(shuō)只要顧客嘗過(guò)之后就一定會(huì)買，可她還是覺(jué)得不太相信，對(duì)顧客說(shuō)那些介紹詞的時(shí)候其實(shí)心里虛著呢。

　　但沒(méi)想到女人居然真的買了......

　　難道真有那么神奇？好吃到只要嘗過(guò)就難以拒絕的程度？

　　營(yíng)業(yè)員有些懷疑人生地想。

　　類似的場(chǎng)景陸續(xù)上演，精品區(qū)的營(yíng)業(yè)員在這一天里磨嘴皮子的時(shí)間幾乎要趕上過(guò)去一個(gè)月了。幾乎每個(gè)顧客看到各種商品的價(jià)格后都會(huì)發(fā)出質(zhì)疑聲，最多的就是懷疑她們貼錯(cuò)了價(jià)簽，得知確實(shí)就是這個(gè)價(jià)格后大部分人嗤笑著搖頭走開了，少數(shù)人選擇試吃，然后就都真香了。

　　當(dāng)然也有不少試吃后不買的，卻不是因?yàn)闁|西不好，而是那些人根本就沒(méi)打算花那么貴的價(jià)錢去買常見(jiàn)的蔬菜和水果。在他們的認(rèn)知里，不就是賣相好看，味道也好點(diǎn)嗎，普通的菜又不是不能吃，至于健康不健康的問(wèn)題，吃農(nóng)藥催生菜都吃了十幾年的國(guó)人表示完全不在意。

　　當(dāng)天晚上，某高檔小區(qū)里，一戶人家的女主人獨(dú)自用了晚飯，然后洗了盤葡萄擺在了客廳茶幾上。

　　這個(gè)女人正是白天在超市那位，女人名叫白冰，是個(gè)自由撰稿人，時(shí)間很自由，平時(shí)也沒(méi)什么興趣愛(ài)好，業(yè)余時(shí)間除了旅游就是逛街逛超市。她的丈夫是某五星酒店的高管，業(yè)務(wù)繁忙，下班時(shí)間經(jīng)常不固定，她也習(xí)慣了一個(gè)人用餐。

　　這天丈夫回家卻是挺早的，她剛把葡萄放下就聽(tīng)到傳來(lái)了開門聲音。丈夫帶著酒氣進(jìn)屋，鞋都沒(méi)脫，一頭栽進(jìn)沙發(fā)里。夫妻倆感情還是不錯(cuò)的，白冰看著丈夫布滿紅潮的臉有些心疼，替他脫了鞋襪和上衣，進(jìn)洗浴間丟進(jìn)洗衣機(jī)，又在浴缸里放了熱水，準(zhǔn)備好一應(yīng)洗浴用品。

　　忙活完之后再回到客廳，卻發(fā)現(xiàn)丈夫已經(jīng)坐了起來(lái)，雙眼還有些迷茫，臉上卻帶著滿足的神情，一只手還伸向了茶幾上的盤子。

　　盤子里的葡萄明顯減少了一小半，旁邊的小煙灰缸里堆了一小堆葡萄皮。

　　白冰有些驚訝了。

　　她丈夫是最討厭甜食的，水果也幾乎不碰，在一起這么多年她從沒(méi)見(jiàn)過(guò)丈夫主動(dòng)吃一口水果。

　　見(jiàn)到白冰出來(lái)，丈夫抬起頭沖她咧嘴傻傻一笑，道：“老婆......葡萄，好吃！”

　　白冰好笑地問(wèn)：“你怎么突然吃這個(gè)了？”

　　丈夫答道：“聞著香......嗯，它勾引我吃它?！?p>　　四十幾歲的男人臉上露出了孩子般的神態(tài)，哪里還有平日里衣冠楚楚的精英范兒。

　　想到白天嘗過(guò)的美味，白冰也沒(méi)忍住坐了下來(lái)，夫妻倆你一顆我一顆，不一會(huì)兒就分吃了一整盤葡萄。

　　心滿意足地起身洗澡睡覺(jué)，第二天一早男人醒來(lái)，驚訝地“咦”了一聲。

　　白冰已經(jīng)洗漱完畢，坐在梳妝臺(tái)前保養(yǎng)，聽(tīng)到丈夫的聲音轉(zhuǎn)頭問(wèn)：“怎么了？”

　　男人道：“我每次喝完酒第二天都要頭疼好一陣，今天居然一點(diǎn)也沒(méi)疼，而且感覺(jué)頭腦很清醒，特別精神！”

　　白冰是知道丈夫的毛病的，確實(shí)每次喝完酒都頭痛難忍，吃藥也不管用，但為了應(yīng)酬很多時(shí)候又不得不喝，她看著心疼卻也沒(méi)辦法。今天這還真是他第一次宿醉后沒(méi)有頭痛的癥狀。

　　夫妻倆思來(lái)想去也不知道是什么原因，白冰倒是想到了昨晚吃的那盤葡萄，想起了營(yíng)業(yè)員說(shuō)過(guò)吃了對(duì)身體有好處，可又覺(jué)得不可能，葡萄而已，能有那么神奇？

　　盡管心里覺(jué)得不靠譜，下午出門的時(shí)候她還是沒(méi)忍住拐進(jìn)了盛隆超市，這次除了葡萄還另外買了些小黃瓜和西紅柿。