第42章 皇帝直接賣給個(gè)人買家，沒有中間商賺差價(jià)

　　跟劉虞談妥了“君子協(xié)定”之后，李素當(dāng)晚就找到張亮，讓他結(jié)算一下賬目，把這段時(shí)間賣書賣紙掙的分紅，統(tǒng)統(tǒng)提現(xiàn)。

　　劉虞也怕皇帝玩“黃金和銅幣的官方價(jià)與黑市價(jià)匯差”占便宜的招數(shù)，所以特別關(guān)照了李素：給朝廷交錢，一定要換成銅錢交，大伙兒都這么約定俗成的。

　　而當(dāng)初劉備留給李素那筆錢，主要是金餅的形態(tài)。需要大筆銅錢還得臨時(shí)找甄家兌。

　　八百萬錢有二十噸重，要裝好幾輛牛車。幸虧就是在雒陽城里短途交易，左手倒右手，運(yùn)輸成本幾乎忽略不計(jì)。

　　“先生，這20幾天里，我這里的賬目統(tǒng)計(jì)，《孝義錄》一共賣出五萬多卷，其中有玄德公事跡的第三卷銷量最好，賣了兩萬六千卷，上中兩卷各賣出一萬二。按每卷給您分紅一百錢，再加上單獨(dú)賣白紙的分紅，一共是六百萬錢。另外，這里還有五百萬錢是您用金餅兌的，都收好了?！?p>　　張亮親自出面，帶著一隊(duì)伙計(jì)，跟李素把賬目結(jié)清。

　　賣一套書，第一個(gè)月就賺了五六百萬錢！販賣知識(shí)的生意，還真是大賺?。?p>　　不過李素也知道，未來這門生意的毛利率肯定會(huì)快速下降，因?yàn)闀隙〞?huì)慢慢降價(jià)。

　　第一套書能賣得貴，是因?yàn)橘嵉搅顺泽π返某~利潤，消費(fèi)者的心態(tài)還是以手抄書的成本來對(duì)標(biāo)的。

　　另一方面，并不是什么書都有這么大的氣運(yùn)機(jī)緣、一發(fā)行就得到教育部級(jí)別大領(lǐng)導(dǎo)的親自力推。

　　或許第二個(gè)月，等《爾雅》、《論語》刻印之后，甄家商號(hào)這邊每月的書籍利潤分紅就會(huì)跌到三四百萬錢，再過幾月就降到一兩百萬錢，然后漸漸細(xì)水長流。

　　當(dāng)然每個(gè)月一兩百萬雷打不動(dòng)的鐵利錢，也非常可觀了。基本上相當(dāng)于一個(gè)輕徭薄賦的窮郡太守，每個(gè)月能搜刮到的民脂民膏了。而且賣書可以揚(yáng)名，買太守搜刮還得被噴得臭名昭著。

　　李素收下錢，撂下一句話安撫張亮：“干得不錯(cuò)，我也希望大家可以長期合作下去。只要你們好自為之，以后賺錢的機(jī)會(huì)還多著呢?！?p>　　張亮非常懂事，躬身拱手表態(tài)：“請先生放心，雒陽這邊的生意，我已經(jīng)密信給家父，家父也上報(bào)主母和少君了，他們都非常支持目前的合作方式，絕對(duì)不會(huì)虧待李先生與劉縣尉的?！?p>　　李素點(diǎn)點(diǎn)頭：“那就好，不過，以后就別叫劉縣尉了，要改口叫劉縣令?！?p>　　然后，他就帶著錢飄然而去。

　　生意方面的事情，能這樣恩威并施處理好，那是最好的。他就相當(dāng)于一個(gè)以技術(shù)入股的投資者，既不懂經(jīng)營，也沒有渠道，所以最好就是跟人分紅。

　　只要對(duì)方允許他拿大頭，哪怕被經(jīng)營者分走三四成利潤，李素也是能接受的。

　　后世很多初次創(chuàng)業(yè)者，總是疑神疑鬼怕投資人聽了他的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意后、剽竊他的企劃另外找個(gè)人單干，但其實(shí)這是一種很不成熟的猜忌。

　　因?yàn)閷?duì)于投資人來說，除非他就投了很少幾個(gè)項(xiàng)目，他自己有精力親力親為下場經(jīng)營。

　　否則的話，他把你的創(chuàng)意剽竊后，他還得再找職業(yè)經(jīng)理人、再找團(tuán)隊(duì)、再從頭磨合項(xiàng)目……那還不如就直接用眼前這個(gè)已經(jīng)把一切初期問題想明白了的團(tuán)隊(duì)呢！無非就是估值占股上稍微差點(diǎn)百分比嘛！

　　反正職業(yè)經(jīng)理人都不是親兒子！都是干兒子！干兒子二號(hào)和干兒子一號(hào)有區(qū)別么？

　　李素就是把這個(gè)道理想得很明白很透徹了，所以才對(duì)甄家商號(hào)放養(yǎng)。只要對(duì)方別想不開做假賬黑他錢，那就合作下去唄。

　　……

　　拿到錢之后，李素也在心里默默盤點(diǎn)了一下自己控制的資產(chǎn)。

　　之前進(jìn)京那次，劉備賣了七八十匹戰(zhàn)馬，加上之前結(jié)余留在李素這兒的錢，價(jià)值兩千多萬。刨去這些日子在雒陽打點(diǎn)的各種花銷，再加上張亮分的六百萬，總額接近三千萬。

　　明天就要給劉備買官兼買名，花掉八百萬，那就還剩2100萬。

　　不過，李素剛才問張亮兌換了500萬銅錢，而非200萬，也就是說他這幾天是有打算再多花300萬的，那就只剩1800萬了。

　　因?yàn)閹У腻X太多，回去的路上李素也不敢一個(gè)人走，他特地請了關(guān)羽一起來，橫刀立馬護(hù)送運(yùn)錢的牛車隊(duì)。

　　關(guān)羽把這一切看在眼里，不由好奇地多問了一句：“伯雅，你多換的這300萬……是另有他用么？我不是管你，就隨便問問?！?p>　　劉備吩咐過，錢的事情，留給李素就隨他用，不查賬，所以關(guān)羽問話之前也要表個(gè)態(tài)，以示他并不是違背大哥的交代。

　　李素微微一笑：“兄長放心，錢肯定都用在正道上。這三百萬，我是想著等縣令實(shí)授后，到西園給翼德也補(bǔ)個(gè)縣尉，就跟大哥同縣，這樣也好便于執(zhí)掌地方，不讓外人掣肘。

　　四百石以下的官，本來朝廷就是可賣可不賣的，含糊處理了也沒人注意，說不定大家也會(huì)當(dāng)成翼德就是靠真本事打出來的縣尉之職?！?p>　　關(guān)羽聞言便覺得有些不值——反正翼德在大哥手下做事，有官?zèng)]官有區(qū)別么？

　　不過畢竟是自家兄弟，人家升官關(guān)羽也不好阻止，所以話就沒說出口。

　　李素卻看在眼中，已然大致猜透關(guān)羽的心思，他便分析道：“兄千萬別覺得這錢花得不值。有官位在身，戰(zhàn)時(shí)調(diào)兵遣將才更為名正言順、部署也更加愿意聽命。

　　其次，這也能讓大哥麾下那些后來的軍官士卒覺得更有奔頭，更甘心效死力，人心也更為凝聚?！?p>　　說白了，就是要讓團(tuán)隊(duì)里其他人產(chǎn)生一個(gè)印象：“跟著劉老大混，只要老大有肉吃，你們也能分到湯喝，大家好好干，遲早都有官做”。

　　從這個(gè)角度來說，三百萬李素覺得花得值。

　　關(guān)羽想明白這番道理，才心服口服地嘆道：“罷了罷了，是某太過輕視虛名，賢弟此舉，確實(shí)深謀遠(yuǎn)慮。”

　　李素笑道：“若非兄如今滯留京師，無處立功，不然也為兄長謀個(gè)一官半職。武官比文官管得松些，五百萬的別部司馬，都是可賣可不賣的。到時(shí)候弄個(gè)三四百萬錢不動(dòng)聲色送到西園，朝廷另以勇武善戰(zhàn)為借口授兄別部司馬，含糊混過去，豈不美哉？”

　　關(guān)羽義正辭嚴(yán)拒絕：“某不屑為之！”

　　李素看他那么堅(jiān)貞不屈，想了想還是別跟關(guān)羽提這種事兒了。

　　大不了將來時(shí)機(jī)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候，自己神不知鬼不覺把事兒辦了。

　　有些事情還是不知情比較舒坦，可以一直“真香”下去，知情了反而容易傷自尊。

　　……

　　第二天一早，李素分兩次，先給了劉虞八百萬，然后又往西園送了三百萬。

　　各自行事都很隱秘，交接也非常巧妙，總之就是能確保對(duì)方收了錢肯定辦事。

　　就讓劉備集團(tuán)“驕奢淫逸、貪婪墮落”的惡名，都由我李某人背負(fù)吧！其他人都不知情！

　　作為代價(jià)，就是劉備集團(tuán)的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，也全部由咱支配！

　　劉虞拿到錢之后，也不含糊，直接送到某個(gè)地方，然后求見了天子。

　　聽說是大宗正求見，皇帝劉宏還是非常給面子的，挺快就召見了。

　　入內(nèi)之后，劉虞直接要求屏退左右，劉宏也從善如流，把十常侍的人都暫時(shí)調(diào)開了。

　　十常侍似乎知道劉虞想干什么，也知道劉虞沒威脅，很有眼色地退遠(yuǎn)。

　　劉虞拱手陳情：“陛下，臣以為，如今天下大亂，不可墮志士報(bào)國熱情。明日朝議，當(dāng)實(shí)授宗親劉備正六百石官職。此人如今驟得盛名，為天下志士關(guān)注。只有讓他無償?shù)霉佟⒉拍芤徊⒐奈枘切╆P(guān)注他的志士。

　　臣今帶八百萬錢前來，求陛下授其官后，再下明詔聲明其并未花錢，給天下報(bào)國志士留點(diǎn)念想?！?p>　　劉宏一開始還有些懵逼，都沒反應(yīng)過來，為什么劉虞明明是多給了錢，態(tài)度還這么客氣。稍后才反應(yīng)過來，那兩百萬錢是額外下詔的勞務(wù)費(fèi)。

　　還是大宗正忠心為國啊！其他公卿怎么就沒想到這樣為朕分憂呢？

　　“此議大善！朕便恩準(zhǔn)所請！宗伯，以后還有這樣應(yīng)該弘揚(yáng)的義士名臣，爾等應(yīng)該及時(shí)勸諫于朕！”劉宏欣喜準(zhǔn)奏，似乎在為自己發(fā)現(xiàn)了一條新的財(cái)路而興奮。

　　反正大漢朝的吏治都爛到根子上了，舉孝廉制度已經(jīng)荒謬到了各種瘋狂作秀和利益輸送賣人情。

　　就算朕不賣，地方上的太守們就真的毫無私心舉薦賢才么？舉上來的一樣是關(guān)系戶?。《夷切╆P(guān)系戶送的好處，還被手握舉薦權(quán)的太守賺走了！

　　這多讓劉宏心疼？

　　在他看來，他是皇帝，天下的官位都是他拿來做人情的籌碼，憑啥要讓地方官上下其手？

　　皇帝直接把官賣給個(gè)人買家，沒有中間商賺差價(jià)，不好嗎？

　　可惜的是，他的興奮并沒有引來劉虞的響應(yīng)。

　　劉虞語氣沉重地嘆息勸諫：“陛下，天下有多少真正的道德義士值得如此明詔特赦，您還不清楚么？而且人一多，必然行事不秘。

　　到時(shí)候大家心知肚明，知道別的‘明詔特赦’的人也是給了錢的，甚至是比平常人給得更多，那么那些志士的名聲，恐怕會(huì)更受摧殘！

　　老臣此議，只是偶爾不得已而為之的權(quán)宜之計(jì)！還請陛下……唉。”

　　劉宏又有些失望：“罷了罷了，那這種舉動(dòng)，便少做幾次吧。朕今日便授宗伯特許，從此以后，凡是要恩旨特赦、免貢上任的清官，都由宗伯上報(bào)。該當(dāng)如何，好自為之?！?p>　　賣官也是有不同的銷售渠道的，平時(shí)哪怕是西園賣，劉宏也得給十常侍這些營銷部工作人員分提成點(diǎn)數(shù)，這是古今皆同的，不可能讓宦官們不拿錢白干事。

　　宦官并不是坐著收錢的，他們也很辛苦。要跟官員討價(jià)還價(jià)、商量扣率。淡季還要主動(dòng)打折促銷、拉攏轉(zhuǎn)化潛在客戶。比如崔烈就是典型的“可買可不買”的潛在客戶，是因?yàn)橛錾洗蟠?、折扣力度大才沒忍住掏錢。所以一定要給宦官一些好處，鼓勵(lì)他們抬價(jià)和促銷的積極性。

　　所以，如今再特許劉虞，也不過是劉宏在這末法之世，最后再多開辟一條秘密銷售渠道罷了。這條銷售渠道不會(huì)被其他經(jīng)銷商指控串貨，還能賣出高價(jià)，豈不美哉！

　　——

　　PS：感謝大家的支持，目前網(wǎng)頁端活粉數(shù)已經(jīng)達(dá)到232人。

　　順便也求點(diǎn)推薦票吧（我是不是越來越貪得無厭了？寫到40幾章，居然連推薦票都開始求了。如果我確實(shí)貪婪，那你們隨意就好。）