第39章 為什么會這樣

　　十月十一日。

　　光明健康互助基金成立，劉輕作為發(fā)起人之一，全程參與了整個過程。

　　與此同時，劉輕控制的光明保健食品公司向銀行申請到了1億元的貸款。

　　隨后，劉輕安排郭德觀和云峰制藥的一名副廠長，匯合了程勇、黃毛一起去印度，專門落實合資公司相關(guān)事宜。

　　由于跟格蘭瑪客公司建立了良好的合作關(guān)系，所以應(yīng)劉輕的要求，格蘭瑪客公司頂著壓力，開足馬力生產(chǎn)了一批格列寧仿制藥，這批藥并沒有送到國內(nèi)，而是通過拉巴巴爾汗的弟弟拉巴迪爾汗的關(guān)系，將藥品儲備起來。

　　緊接著程勇和黃毛兩人出資，跟拉巴迪爾汗合作注冊了一家商貿(mào)公司，主要開展零售業(yè)務(wù)。

　　在國內(nèi)，劉輕讓人設(shè)計開發(fā)的e購網(wǎng)正式上線了。這個網(wǎng)站整合了一些購物信息，進行分類廣告。除此之外構(gòu)建了一個在線購物區(qū)，邀請商家入駐建立網(wǎng)絡(luò)小店，通過優(yōu)惠折扣吸引客戶瀏覽商家上線的物品選擇購買。

　　僅僅三天時間，便有數(shù)十家小店入駐，在上面販賣各種物品，有日常用品，也有一些土特產(chǎn)。

　　實際上，這些商家，都是發(fā)動的一些可靠的病友入駐的。

　　這些病友分散在不同的地區(qū)，家里面要么確實是在經(jīng)營雜貨鋪，要么是近期專門申請工商營業(yè)執(zhí)照賣土特產(chǎn)。

　　而在網(wǎng)站的購物交流版塊，除了大家聊天灌水，以及一部分求購信息，還有幾條通過互聯(lián)網(wǎng)直接在海外購物的操作流程，其中就有印度格列衛(wèi)藥品的海淘攻略。

　　很快，拉巴迪爾汗的商貿(mào)公司的咨詢電話，便多了起來。

　　程勇和黃毛輪流接電話，然后根據(jù)訂單安排藥品郵寄。

　　一盒藥30000盧比，折合華夏人民幣2900元左右，加上郵寄費，總價也不到4000元，比程勇他們之前在國內(nèi)賣得都要便宜一些。

　　很快，便有不少病人陸續(xù)郵購，知道這種購買方式的病人也越來越多。

　　e購網(wǎng)的流量逐漸多了起來，劉輕又讓巫曉燕注冊成立了一家天狗超市，開展線下線上同步零售業(yè)務(wù)，首先借助光明保健食品合作經(jīng)銷商的渠道，在一些重點城市開通線上購物及配送服務(wù)。

　　“我感覺這種網(wǎng)上購物方式，很方便，或許將來是一個發(fā)展趨勢?！蔽讜匝嘤行┡d奮地對劉輕道，半個月時間，天狗超市已經(jīng)通過線上銷售了幾萬元的商品，讓她大感驚訝。

　　之前她也知道網(wǎng)上購書等線上購物方式，但是從來沒有想過，超市也能夠像書店一樣搬到線上去經(jīng)營。

　　劉輕微微一笑，道：“以后互聯(lián)網(wǎng)會成為所有人的生活方式之一，網(wǎng)上購物也將成為一種常態(tài)，就像人們上街逛商場一樣，上網(wǎng)逛網(wǎng)店買東西的人，會越來越多，這是一個潛力巨大的商機。包括e購網(wǎng)也一樣，它就是一個網(wǎng)上商城，里面入駐無數(shù)商家，人們通過上網(wǎng)的方式來這個商城，逛商店買東西。”

　　“我們經(jīng)營這個網(wǎng)站，就是要為商家、顧客提供一個放心可靠的平臺。免費、安全、方便，是網(wǎng)站的核心，只要做好這些，我們就能夠吸引越來越多的商家、客戶，然后只要有了交易數(shù)據(jù)，我們就可以做很多事情了。”

　　“比如資金沉淀，將會越來越大，客戶在網(wǎng)站的商家下單付款以后，他的錢首先擺在我們這里，等到客戶收款確認以后，我們才會把資金打入商家賬戶，這中間至少有7天以上的時間差，短期內(nèi)累積的資金也許并不是很大，但是只要我們吸引的商家和客戶足夠多，讓網(wǎng)上交易頻繁起來，這筆資金將會越來越龐大?！?p>　　“這僅僅只是一個方面，實際上它在一定意義上突破了空間、時間的限制，所以未來可以做的事情很多，以后慢慢給你講?！?p>　　巫曉燕聽得很認真，她很驚訝，感覺到劉輕似乎構(gòu)建了一個線上商業(yè)王國。

　　看著巫曉燕崇拜的眼神，劉輕心中暗自好笑。

　　11月，加多好金罐涼茶順利推出，打出了“怕上火，喝加多好”的廣告語。

　　11月18日，加多好涼茶以1.089億元的價格，拿下央視2003年的標王。

　　“為什么會這樣？”原本雄心勃勃要拿下標王的熊貓手機則以1萬元之差落敗，氣得熊貓移動的老板馬之平暴跳如雷。

　　他原本勢在必得，甚至已經(jīng)跟港星梁超偉談好了代言的事情，這一下被打了個措手不及，他懷疑標底被泄露，可是卻沒有證據(jù)。因為加多好涼茶是忽然冒出來的，公司負責人投標之前也沒有跟誰交流，很隨意填的數(shù)字。

　　馬之平收到調(diào)查報告，氣得吐血三升，感覺輸?shù)锰锴恕?p>　　現(xiàn)實中，熊貓手機拿到標王以后，在業(yè)界知名度迅速提升，第二年銷售量達到了251萬部，比2002年增長了四倍，利潤也翻了幾倍。

　　現(xiàn)在馬之平的如意算盤落了空，一切都得重新布局，陣腳一下子就亂了。

　　而加多好，則成為一匹黑馬橫空出世，名聲大振。

　　央視標王實際上是一個宣傳組合包，除了黃金時間的廣告以外，還有其他時間段的宣傳，廣告效應(yīng)自然不用說。

　　一時之間“怕上火，喝加多好”的廣告語響徹華夏大地。

　　加多好從初創(chuàng)到成為全國知名的涼茶飲料品牌，只用了短短一個月的時間。

　　“為什么會這樣？”

　　道鴻集團會議室，董事長陳道鴻拍著桌子，臉色發(fā)青，吼聲傳得老遠，發(fā)出了跟馬之平一樣的疑問。

　　會議室的對面，坐著一排集團高管及品牌、營銷管理人員，他們的臉色也很不好看，充滿了憤怒、不解。

　　“是不是有內(nèi)鬼，將我們的策劃泄露出去了？”有人小聲問道。

　　道鴻集團經(jīng)營涼茶品牌王老吉，之前銷售一直不溫不火，今年費了很大的勁，估計也就一億多的銷售額。

　　于是陳道鴻專門聘請了國外品牌專家來分析策劃，最終確定了王老吉的品牌定位，那就是集中宣傳喝它不怕上火這一個點，形成明確的消費者心理定位。

　　然而，誰知道他們的策劃方案初稿才出來，忽然就冒出個不知名的涼茶品牌打出了不怕上火的廣告，而且還強勢奪得了央視標王，廣告鋪天蓋地，迅速成為涼茶第一知名品牌。

　　“查，好好地查，一定查出來！”陳道鴻氣急敗壞地道。