第 020章 聚眾吃酒，定計(jì)售賣

　　申時(shí)二刻，丁健出門，帶著激動(dòng)地心情，先去登了曲獵戶家的大門，邀他今天酉時(shí)三刻去家里吃酒，有事相商。

　　兩人是一道從西北逃難過(guò)來(lái)的，有過(guò)患難與共的經(jīng)歷，彼此之間自然要比旁的人更加親近，曲獵戶想也沒(méi)想就答應(yīng)了。

　　然后丁健又去了林六叔家。

　　須發(fā)已然開(kāi)始出現(xiàn)銀絲的六叔正在院子里頭對(duì)著一只半成品的木凳敲敲打打。

　　“六叔！”丁健在大門口就喊了起來(lái)。

　　林六叔抬頭一看，停下了手里的活計(jì)：“是大郎啊，來(lái)找老頭子有什么事嗎？”

　　丁健進(jìn)了院子，看著六叔手下的凳子，道：“瞧您說(shuō)的，沒(méi)事兒我就不能來(lái)看看您啊？”

　　六叔嗤嗤笑道：“你個(gè)臭小子！有事就說(shuō)，磨磨唧唧的，學(xué)那些娘們作甚！”

　　丁健忙豎起了大拇指，賠笑道：“六叔您是這個(gè)，我這次來(lái)還真有事，不過(guò)不是找您的，而是找您家大壯的！”

　　六叔道：“那倒是不趕巧了，大壯不在，今兒個(gè)一大大清早就和老三拿著漁網(wǎng)出去了，午飯都沒(méi)回來(lái)吃?！?p>　　丁健道：“喲，出去這么久了，那看來(lái)今兒個(gè)大壯他們收獲不少啊，六叔，那等大壯回來(lái)的時(shí)候你跟他說(shuō)一聲，讓他晚上來(lái)我家吃酒，我有個(gè)事兒要和他商量商量?！?p>　　“成！”剛答應(yīng)下來(lái)，六叔的臉色就忽然一變，板著臉盯著丁健，話音一轉(zhuǎn)：“你這小子，買了酒不知道來(lái)孝敬你六叔，還請(qǐng)那個(gè)臭小子喝，也不怕糟蹋了！”

　　丁健憋著笑：“娘子催得緊，我這不是出來(lái)的急，忘了帶嘛，六叔放心，等晚上我讓大壯給您帶兩斤回來(lái)。”

　　六叔這才笑了：“這才像話！行了，待會(huì)兒大壯回來(lái)，我就讓他上你家找你去?！?p>　　想了想，丁健又去叫了勇元和勇進(jìn)，這才回了家。

　　晚飯的時(shí)候，衛(wèi)允和小衛(wèi)氏將堂屋讓給了丁健和曲獵戶他們六個(gè)大男人，小衛(wèi)氏還從倉(cāng)庫(kù)里頭取出了一壇兩斤的蒸餾酒。

　　兩斤的量，每個(gè)人能分到三兩多一點(diǎn)，這個(gè)量足夠這些個(gè)沒(méi)有喝過(guò)烈酒的男人們喝的了，再多就該喝醉了。

　　今天可不是喝酒可不是奔著喝醉去的，而是要和他們商量販賣肥皂的事情。

　　做了三個(gè)鹵的涼菜，都是肉菜，三個(gè)素菜，而且三個(gè)肉菜分量都是足足的，吃完了還可以添。

　　幾人也知道衛(wèi)家的日子過(guò)得比以前好多了，但也沒(méi)想到竟然會(huì)好道這種程度，尋常人家，一頓家里頭有一個(gè)葷菜就不錯(cuò)了。

　　有些甚至一年到頭都見(jiàn)不到幾次葷腥。

　　桌上放著六個(gè)巴掌大的酒碗，揭開(kāi)壇口的紅布木塞，丁健抱起壇子一碗一碗都倒的滿滿的，撲鼻的酒香彌漫在整個(gè)堂屋，刺激著每一個(gè)人的鼻腔。

　　“丁大哥，這是什么酒？怎么這么香？”

　　“光聞著這香味，我都快醉了！”

　　幾人的好奇心紛紛都被勾了起來(lái)。

　　丁健雙手捧起酒碗，道：“這酒叫做稻花釀，也叫二鍋頭，這可是從東京城傳出來(lái)的釀酒法子，酒勁兒大著呢！”

　　二鍋頭，顧名思義，蒸餾出來(lái)的酒水之中，掐頭去尾，取得是中間部分。

　　當(dāng)然了，名字是衛(wèi)允隨口取得，頗有幾分懷念前世的寄思在里頭，。

　　“二鍋頭？這名字聽(tīng)起來(lái)好怪？還是稻花釀好聽(tīng)！”林勇進(jìn)嘟囔了一句。

　　丁健道：“來(lái)，咱們喝一個(gè)！”

　　“來(lái)！喝！”

　　幾人紛紛小心翼翼的端起酒碗，沒(méi)有碰杯，酒是糧食所釀，是金貴的東西，怎么能浪費(fèi)。

　　若是碰杯的話，灑了可怎么辦，那些電視電影里頭碰杯灑掉三分之一，喝的時(shí)候衣服幫忙分擔(dān)一半的場(chǎng)景，大概也只會(huì)在電影里頭出現(xiàn)。

　　曲獵戶和林大壯喝的比較謹(jǐn)慎，倒是勇元勇進(jìn)還有許老三，喝的稍微急了那么一丟丟，然后被猛烈地酒勁給嗆到了。

　　忙小心翼翼的放下碗，捂著嘴巴，側(cè)過(guò)身子咳了起來(lái)，眼淚都快嗆出來(lái)了。

　　這時(shí)，他們才明白方才丁建說(shuō)的酒勁大是怎么一個(gè)大法。

　　許老三黝黑的臉頰變得通紅，“丁健哥，你家這二鍋頭，勁兒真大！”

　　丁健笑著道：“我不是早就告訴過(guò)你們了嘛！”

　　六個(gè)人喝了近半個(gè)時(shí)辰，兩斤的量，每個(gè)人都有了幾分醉意，正正好喝的微醺。

　　酒足飯飽之后，丁健沒(méi)有繼續(xù)扯皮，而是直接道：“我這次找你們過(guò)來(lái)，一是為了讓你們嘗一嘗這個(gè)二鍋頭，二呢，是我這兒有一樁賺錢的買賣，想和幾位兄弟商量商量?！?p>　　“丁大哥，有什么事兒您說(shuō)，若是我們能幫得上忙的，絕不推辭。”

　　“對(duì)對(duì)對(duì)，丁大哥您直接說(shuō)就是了，有什么能用得到我們的地方，我們幾個(gè)絕沒(méi)有二話?！?p>　　林大壯也道：“勇元說(shuō)的是，丁大哥，你盡管說(shuō)，我們有錢出錢，有力出力?！?p>　　曲獵戶也道：“我說(shuō)大郎啊，和我們你還這么見(jiàn)外干嘛！”

　　幾人酒喝得盡興，就連嗓門也比平時(shí)大了許多。

　　丁健笑著說(shuō)道：“成，是我的不是，那我就直說(shuō)了，我這里呢，有一樣自家做出來(lái)的東西，想交給兄弟幾個(gè)挑去府城販賣，至于工錢嗎，咱們就按一天十文來(lái)算，而且東西賣出卻還有提成！幾位兄弟覺(jué)得怎樣！”

　　曲獵戶忙道：“老丁，這你就見(jiàn)外了吧，不就是賣個(gè)東西嗎！你找我們幾個(gè)幫忙，我們都求之不得，還說(shuō)什么工錢！”

　　林大壯附和：“就是，丁大哥，大家都是鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的·····”

　　丁健伸手打斷了幾人，道：“幾位兄弟的心意我都知道，我也很感激，但這件事可不是一天兩天，而是一樁長(zhǎng)久的生意。

　　不瞞各位，我娘子從岳父的遺物之中找到一個(gè)方子，我們按著方子做出來(lái)的香胰子，我們家管它叫肥皂，比外邊賣的香胰子好用多了，如今允哥兒要讀書(shū)，要考舉，日后要花的銀錢不知還要多少。

　　所以我和娘子商量了，把這種肥皂賣出去，為家里添些進(jìn)項(xiàng)，也好供允哥兒讀書(shū)科考，日后好完成我岳父的遺愿，光耀衛(wèi)家的門楣。

　　我們衛(wèi)丁兩家人丁單薄，所以，我就想起了諸位兄弟，我和娘子商量過(guò)了，除了每天十文的工錢之外，每賣出一塊肥皂，就給你們一文錢的提成。

　　而且大家的生活也都不富裕，若是一日兩日的且還好說(shuō)，可這日子一久，家里的許多活計(jì)就沒(méi)法做了，這不就相當(dāng)于大家的家里頭都平白少了一個(gè)壯勞力。

　　俗話說(shuō)得好，親兄弟都明算賬，你們幾個(gè)負(fù)責(zé)出力，走街串巷的販賣，我們衛(wèi)家又怎么能不付工錢呢，這事兒就算放到哪兒都說(shuō)不過(guò)去！

　　諸位若是還認(rèn)我丁健這個(gè)兄弟的話，那就請(qǐng)不要拒絕！”說(shuō)吧，丁健沖著眾人抱拳一禮。

　　幾人對(duì)視幾眼，紛紛點(diǎn)下了頭。

　　賣出去一塊就給一文，那不是賣出去越多，得到的工錢也就越多，再加上每天十文的工錢。

　　幾人仿佛都要被這突如起來(lái)的幸福給砸暈了。

　　還是見(jiàn)多識(shí)廣，老道干練的曲獵戶最先反應(yīng)過(guò)來(lái)，問(wèn)道：“你的意思是讓我們學(xué)貨郎那樣，挑著肥皂走街串巷的叫賣？”

　　丁健道：“曲大哥說(shuō)的不錯(cuò)，所以開(kāi)始的時(shí)候就需要大家多費(fèi)一些氣力，把肥皂的名頭打響，等到時(shí)候生意做起來(lái)了，大家的收入自然也會(huì)越來(lái)越高。”

　　說(shuō)著說(shuō)著，五個(gè)人原本的那點(diǎn)醉意就被沖散的差不多了，緊接著，丁健又帶著幾人去院里親身體驗(yàn)了一下肥皂的效果。

　　直接就獲得了五人的肯定，丁健順勢(shì)提出，若是想要販賣肥皂的話，還需要讓他們和衛(wèi)家簽訂一份契約文書(shū)。

　　幾人自然無(wú)不應(yīng)允，一方面是被那可能擁有的龐大利潤(rùn)所吸引，另一方面是出于他們對(duì)丁健的信任。

　　緊接著，衛(wèi)允出場(chǎng)，當(dāng)著他們五個(gè)人的面寫(xiě)下了兩份契書(shū)，五人分別在契書(shū)上面按下了手印，一式兩份，他們五人的那份，交由威望最高的林大壯保存。

　　雙方約定，明天一早，五人來(lái)衛(wèi)家拿貨，沒(méi)人六十塊肥皂，總共三百塊，去揚(yáng)州城中叫賣，然后下一次的取貨量就根據(jù)他們第一天收買的情況或增或減。

　　夜，燈火都已熄滅，鄉(xiāng)村獨(dú)有的蛙叫蟬鳴，在寂靜的深夜之中，奏響一曲獨(dú)特的鄉(xiāng)村協(xié)奏曲。

　　衛(wèi)允躺在床上，看著月光灑在窗臺(tái)上，穿透了那層薄薄的窗紙，映入屋內(nèi)。

　　一時(shí)之間，竟沒(méi)有睡意。

　　如今肥皂的生意已經(jīng)開(kāi)始做準(zhǔn)備了，衛(wèi)允估計(jì)，大概欲要三到五天的樣子，才能在揚(yáng)州打出名氣，到時(shí)候肥皂的聲音定然會(huì)迎來(lái)一個(gè)質(zhì)的飛躍。

　　但肥皂這東西并不是一次性的消耗品，一塊肥皂，若是省著用的話，應(yīng)該能夠用大半個(gè)月。

　　所以肥皂的生意在上升到一定的程度之后，就會(huì)開(kāi)始回落，但這個(gè)時(shí)候，如果能夠打開(kāi)揚(yáng)州之下幾個(gè)縣城的渠道的話，銷量應(yīng)該會(huì)翻好幾倍。

　　如今廂房里頭儲(chǔ)存了大概有五千塊肥皂，都是前半個(gè)月小衛(wèi)氏和丁健兩人忙活的結(jié)果。

　　零散售賣想要賣光的話，還是需要一定時(shí)間的，等積累了一定的資金，到時(shí)候肯定是要建肥皂作坊的。

　　到時(shí)候制作肥皂需所要用到的油就會(huì)大大增加，若是光靠動(dòng)物油脂的話，是絕對(duì)滿足不了肥皂作坊的需求。

　　所以想要擴(kuò)大肥皂生意的話，還得建立起一個(gè)購(gòu)油的渠道，若是衛(wèi)家能夠自己辦一個(gè)油坊，那自然是最好的。

　　還有草木灰，需要的數(shù)量也會(huì)大大的增加，若是只靠小衛(wèi)氏夫婦二人在村子里頭買的話，也是不夠的。

　　總之，肥皂的生意若是想要做大的話，就必須得建立起一道完備的生產(chǎn)線。

　　至于小衛(wèi)氏心心念念的熟食鋪?zhàn)?，目前還沒(méi)有到時(shí)候，因?yàn)橄惹盀榱酥圃旆试恚u豆芽換來(lái)的錢大部分都拿去買油了。

　　后面衛(wèi)允又用五十兩買了一槍一弓，從端午到現(xiàn)在，豆芽的生意也下降到了每日一百斤，如今家里的現(xiàn)銀最多不會(huì)超過(guò)三十兩。

　　這么一點(diǎn)錢，根本不夠小衛(wèi)氏開(kāi)鋪?zhàn)拥?，就算是租，三十兩銀子也只能在一些偏僻的角落里頭租到鋪?zhàn)印?p>　　要么就不開(kāi)，要開(kāi)就要做好，首先地理位置的選取就很重要，反正再過(guò)幾天等肥皂的第一批資金回籠了之后，家里的余錢多了，辦鋪?zhàn)拥娜粘叹涂梢蕴崆傲恕?p>　　反正先前做鹵味之時(shí)的鹵水可以一直保存。

　　想著想著，一陣陣的困意襲來(lái)，衛(wèi)允甚至都不知道自己似乎什么時(shí)候睡過(guò)去的。