“哥？”
田江超給哥哥打電話。
“大晚上不睡里啥事兒？”
那邊的田江威有些不爽。
田江超求助說：“今個發(fā)工資總覺得發(fā)的有點不對，你給我算算！”
田江威聽后沒了睡意：“啥？沒發(fā)對？你說！”
他以為公司給弟弟少發(fā)工資了。
田江超開始報數(shù)據(jù)：“我上個月賣了69套房子，上個月實際收到1358萬出頭，提成點是2.5%，你給我算算該發(fā)多少提成！”
田江威邊聽邊用手機(jī)上的計算機(jī)計算數(shù)據(jù)。
“總共三十三萬九……”
田江超正聽著呢突然里面就沒聲了。
“喂，哥？”
“信號不好嗎？喂？”
“哥，你還在不在？”
“咕咚！”
電話里傳來了咽口水的聲音。
“還在吧？我還以為你出啥事兒了呢！”
“江超，你，你確定沒，沒給我報錯數(shù)據(jù)？”
田江威有些不敢置信的詢問。
田江超又詳細(xì)說了一遍：“沒有呀！48套房總共4400多平方，平均3200一平米打個95折，是1358萬出頭呀！”
“再加上第一名的獎勵5千，公司額外獎勵8888，還有個集體獎勵1萬3千多點，你給我算算是不是36萬？”
田江威有些聽麻了。
怎么還有這么多的獎勵？36萬……工資？
“你，你，我，我！”
田田江威的突然結(jié)巴起來。
他做了兩個深呼吸，摸摸心臟想要跳出來的胸口。
“明天再說，先掛了！”
田江超放下手機(jī)忍不住的笑了起來。
小樣，我還治不了你了？看你以后還叨叨不了！
田江威掛掉電話后滿腦子都是36萬這個數(shù)字。
然后，他失眠了……
……
第二天中午田江超又開車去了趟店里：“哥，那三套房這兩天了解的咋樣了？”
田鴻威放下手中的電話：“你來的正是時候，正要給你打電話呢！”
“咋回事兒？”
田鴻威說：“那套86平方的，聽說是家里做生意賠了，現(xiàn)在急缺錢用估計價格能壓下來不少！”
“消息可靠不？”
“6成以上！”
“那你給他打個電話，就說我想再過去看看房談?wù)剝r格！”
既然有對方有弱點，想來會比較容易一些。
“那我打電話問問！”
田鴻威撥通了那家人的電話。
電話接通，在征得對方同意后哥倆再次上門談價格。
田江超看完房子后直接給出一個價格，12萬！
這跟房主想要的17萬相比，相差了有5萬塊錢，算下來也就每平方米1400出頭，這價格讓房主臉色難看了不少。
然后雙方就是一陣激烈的討價還價，田鴻威夾在當(dāng)中一會兒勸說下這個一會兒勸說下那個也是說的滿頭大汗。
最后口干舌燥的田江超拿出了他這里能承受的最高價格。
“蔡叔，13萬，我是真的誠心買，過戶產(chǎn)生的所有費用我都出了，不行您就接著找下家！”
現(xiàn)在辦理過戶可沒有90平方以下契稅1個點有些項目免費的說法，目前契稅是3個點，普通住宅房減半也就是1.5個點。
還有加上印花稅、交易手續(xù)費、產(chǎn)權(quán)變更登記費、貸款評估費、交易轉(zhuǎn)移印花稅、測繪費等等，雙方加起來有5個多點的費用。
特別是個稅按照前后差價的20%計算，絕對是一筆不小的開支。
按照13萬的價格來計算的話，費用就是1萬塊起步了，再加上中介費還要8千塊，直接干到了2萬上。
“這個……”
房主蔡先生沉絲
田江超看房主沉默又加了一把火。
“所有的費用加起來，需要2萬以上千，這13萬塊錢可是你凈落這么多錢。
你要是覺得行咱們就簽合同，只要辦理完手續(xù)錢我一把付清。
若是咱們速度快的話，明天過去辦理，后天就能完成過戶，錢到賬你手里！”
這么算下來的話房價相當(dāng)于在15萬出頭了。
房主蔡先生眼神閃爍不定，一時間拿不定主意。
“我，我要考慮一下！”
這樣的情況下他是清凈不少也不用操心什么，可價格還是略微有點不符合他的心意。
“我出去透口氣！”
田江超看了一眼堂哥找了個借口出去，給堂哥這個中間人留下勸說房主的空間。
目前鄭城新房均價在2500左右，不算手續(xù)費的話，一個住了十年的二手房出到1500的價格已經(jīng)不算低了，更何況還替他出了所有的手續(xù)費。
田江超不慌不忙的玩起了手機(jī)上的小游戲，等待著里面堂哥兩人的結(jié)果。
十來分鐘后田鴻威走了出來，看臉色好像不是太順利。
“他讓再加點！”
田江超挑眉：“加多少？”
“2千！”
“確定我加了以后，就能簽合同把房賣了？”
田江超并不介意這兩千塊錢，而是擔(dān)心這家伙拿捏什么。
田鴻威點頭：“嗯！”
這可是他好一陣勸的結(jié)果。
說實話，他也希望堂弟能夠以更便宜的價格拿下來，可這事兒不是他們倆能拍板決定的事情。
田江超說：“兩千塊錢，給他也就給他了。
不過，他啥時候能簽合同？而且他現(xiàn)在還在屋里住著，啥時候能搬走？”
田鴻威剛才也問過這個問題。
“他說了，只要簽了合同給他三天時間，他會在三天內(nèi)搬走！”
田江超面色嚴(yán)肅的問：“我再確定一下，他要賣的這個房有沒有牽涉到抵押糾紛，賣了以后會不會有親友過來耍賴要房，有沒有跟別人簽訂下正在履約或者還沒有開始履約的租房協(xié)議！”
這3條對買房的客人來說很重要，沒有人想接手這套房子后，被人上門討債或者被他的家人親友耍賴占房，或者是在賣之前把房子租給親友導(dǎo)致自己無法正常接收房子，這也是以后經(jīng)常曝光的無賴行為。
這也就是在和平生活中，若是隨便換一個朝代這種人遲早都是刀下鬼的下場！
田鴻威搖搖頭：“都已經(jīng)問過了，他說沒有這方面的情況發(fā)生！”
田江超也搖頭道：“這不行，這只是他單方面的說法！”
田鴻威詢問：“那咋弄？要他立個字據(jù)？”
這方面確實不好辦，真要有什么消息隱藏起來沒有告訴他們，等他拿了錢后走人中介公司這邊也很被動。
田江超思索：“讓他自己立字據(jù)沒啥太大意義！”
這種事兒雖然不多，可真的遇上了一件都嫌多，得想個辦法盡量避免一下。
“這樣，他真要賣的話我可以買，但是要讓他們夫妻倆立個字據(jù)，拍個照片并錄音當(dāng)證據(jù)，以防以后出事兒用！
這么一來，也顯得咱們公司更加正規(guī)更加負(fù)責(zé)任一些！”
田江超這時候不介意用最惡毒的想法去看一個人。
這里面牽扯到了利益可能還是人家一輩子的積蓄，這就更要做好保證工作了。
雖然自己這邊只是個中介公司負(fù)責(zé)牽線搭橋，但是能辦的讓雙方都放心不出一點幺蛾子，想來會對公司名聲好很多。
田鴻威理解了一下話里的意思問。
“你是說，簽合同之前讓他們拿身份證戶口本房產(chǎn)證，到咱公司去弄？”
田江超點頭：“嗯，只要他們是真心去賣房，好好說說應(yīng)該不會不愿意。
你告訴他，這東西咱也就保留一年左右做個樣子，讓顧客安心將心比心嘛！”
田鴻威覺得很有這個必要：“那我去給他說說！”
這會兒也就當(dāng)是顧客有這樣的想法吧！
田鴻威進(jìn)去解釋沒多久后又出來。
田江超問：“咋樣？”
田鴻威攤手：“他說要考慮考慮，明天給個答復(fù)！”
“要是我也得考慮一下，那今兒個就先到這兒吧！”
這事兒田江超不急，反正缺錢的又不是自己。
按說只要他能夠堅持一下，肯定能以更低一點的價格購買，但他覺得做人要厚道沒必要太落井下石。
第三天，田鴻威又打來電話說對方同意了。
田江超跟陳菲打了個招呼就去了店里。
田江超進(jìn)屋后打招呼：“你好！”
蔡先生點點頭：“你好！”
田鴻威說：“我來介紹一下，這位龔女士，是蔡先生的妻子也是房屋產(chǎn)權(quán)的所有人之一。
這位就是要買你們房子的田先生！”
龔女士在前面商談的時候因為工作問題沒有出現(xiàn)在現(xiàn)場，如今過來也只是為了房屋買賣的順利完成。
田鴻威已經(jīng)在田江超來之前，檢查了他們的身份證、戶口本和房產(chǎn)證，且已經(jīng)讓兩人寫下了保證書并留下照片和錄音。
“您好！”
田江超和龔女士兩人點頭示意。
田鴻威咳嗽一聲，拿出一份合同開始進(jìn)入正題。
“既然人都到齊了，咱們就不閑聊了，我再確認(rèn)一下！”
“蔡先生龔女士，你們打算以十三萬兩千的價格，把位于××小區(qū)6號樓2單元2樓東戶的房子賣出對吧？
“是！”
蔡先生夫妻倆點頭確認(rèn)。
田鴻威又看向田江超：“田先生，你打算以十三萬兩千的價格，把位于××小區(qū)6號樓2單元2樓東戶的房子買下來，并愿意支付過戶期間的所有費用對吧？”
“是的！”
田江超點頭確認(rèn)。
“這是兩份合同，咱們各自看一下內(nèi)容，若是有些疑問可以提出來。
若是沒有疑問的話，咱們就可以在上面簽字，然后開始辦理后續(xù)手續(xù)了！”
田鴻威拿出兩份同樣的合同遞給雙方確認(rèn)合同上的內(nèi)容。
田江超接過合同，仔細(xì)的看了一遍，昨天說的內(nèi)容上面都有提到。
“沒問題！”
“沒問題！”
“合同一式三份，咱們?nèi)礁鲌?zhí)一份，簽字吧！”
既然都沒問題，田鴻威讓雙方簽字，他同樣在自己那份合同上簽字。
“這是兩萬塊的押金！”
簽完字，田江超拿出兩萬塊錢交給田鴻威當(dāng)做協(xié)議上的押金。
“這是我們的的！”
對方同樣拿出兩萬。
田鴻威過了一遍驗鈔機(jī)確認(rèn)無誤后，給雙方都寫了一張收款條。
蔡先生詢問：“下面流程還要怎么走？什么時候去辦理過戶手續(xù)？”
簽了合同以后，他也不在忍著心中的急切了。
他家確實很需要這筆錢，且越快越好的那種！
田鴻威給他解釋：“我們需要經(jīng)過專門的房屋評估機(jī)構(gòu)進(jìn)行房屋資產(chǎn)評估，還需要一點時間！”
房屋買賣需要這方面的評估，他已經(jīng)聯(lián)系過了，就是給人打個招呼讓他們出具一份具體的報告就行了。
田鴻威提醒說：“這份報告快的話明天上午就能出來，還希望咱們雙方都能準(zhǔn)備好各自需要準(zhǔn)備的資料！”
“沒問題，那我們就先回去了，到時候給我打電話吧！”
蔡先生確認(rèn)后帶著媳婦離開。
田鴻威把兩人送出門外：“慢走！”
田鴻威送走蔡氏夫妻后轉(zhuǎn)頭看向田江超。
“你這邊資料是不是要回家拿一下？”
田江超郁悶的抓了抓頭發(fā)：“是得回去一趟，昨天怎么就沒有想起來呢？”
昨天光顧著給老哥當(dāng)司機(jī)和詢問借錢的事兒了，怎么就把戶口本個東西忘拿了呢？
田鴻威出主意：“那你明天回去拿？我這邊給他拖上一天時間！”
田江超擺擺手：“用不著，我現(xiàn)在就開車回去拿！”
自己現(xiàn)在有車，不用擔(dān)心來回倒車的時間問題了。
田鴻威點頭：“也行，一個下午怎么也夠你跑個來回了！”
他給高德和陳菲打了個電話說明情況后直接開車回去。
由于趕時間再加上車?yán)镏挥兴约?，開車速度相對較快，在午飯前就已經(jīng)趕回了家。
梁家梅驚訝的看著回家的兒子：“你咋回來了？”
“忘拿東西了，咱家的戶口本在哪了？我用用！”
梁家梅不解的問：“戶口本，要那個弄啥了？”
這東西在村里除了去派出所時用一下，其它時間基本上都屬于無用品。
田江超給老媽解釋：“上班的地方要給我叫社保，需要用一下戶口本去開戶！”
社保開戶就是他找好的借口，反正農(nóng)村人也不了解里面的規(guī)則。
“我去給你找找！”
梁家梅確實沒弄明白怎么回事兒，反正兒子需要給他就是了。
梁家梅翻箱倒柜一陣倒騰，終于在一個角落里翻出了有些破舊的戶口本。
“呀，這都被老鼠咬了！”
看到缺了角的戶口本田江超嘴角抽了抽。
“沒事兒管用就行了！”
梁家梅不在意，反正里面信息沒問題就行，其它的不重要。
“算了，等會兒我去派出所直接換個新的！”
“你看著辦吧！”
“我這邊事兒有點緊我先走了！”
梁家梅喊住兒子：“等等，先別慌呢！”
“還有啥事兒？”
“跟我來！”
梁家梅看看四周朝兒子擺擺手去了東堂屋。
田江超疑惑的跟在身后。
梁家梅從田金木辦公桌的抽屜里拿出十沓整齊的老人頭遞給他。
“這是這段時間借來的錢，一共10萬，我正打算這兩天去鎮(zhèn)上給你存卡里，既然你回來了就直接帶走吧！”
“十萬？”
這次加上前面的借款額度直接漲到了32萬。
他知道村里有錢的不少，只是沒想到這么輕松就借來了這么多！
“嗯，等回頭我這邊再借的話就直接給你打卡里了！”
梁家梅笑笑好像是在炫耀，你媽我厲害吧！
“你等我一下！”
看著這些錢田江超想到了什么，把錢包好快速的回了一趟車?yán)铩?p> 田江超拿了一個電棒遞過去“媽，這個你拿著防身用！”
家里借了這么多錢，時間長了消息肯定會泄露出去，難免有人會動歪心思，這時候的老媽就很危險了。
“這是啥呀？”
“電擊棒，我給你演示一下！”
田江超給老媽演示了一下電擊棒的用途。
看到演示，梁家梅笑著安慰兒子并從床頭翻出一把殺豬刀。
“沒事兒，我這枕頭下面藏了把殺豬刀，不怕他們來！”
看到老媽拿出殺豬刀，田江超眼眶有些濕潤鼻子莫名的有些酸。
自己回來這半年時間，盡是在索取在撒謊，而老媽卻是想都不想的相信自己支持自己，甚至還把自己置身于危險之中不求什么回報。
田江超忍著眼淚叮囑：“必須得留下，平時可以當(dāng)手燈使用，這也算是雙重保證吧！
真要是出啥事了以保命為主，一萬兩萬的咱真還得起！”
看兒子眼睛紅了，梁家梅反而安慰起他來。
“放心吧，媽知道了，你好好在外面干就行了！”
田江超再次紅著眼叮囑：“記住啊，保命第一，咱家人的命比誰都值錢！”
梁家梅擦擦兒子的眼角把他推了出去。
“知道了！知道了！你趕緊辦事兒去吧！”
田江超先去鎮(zhèn)上派出所更換了家里的戶口本，又驅(qū)車到縣城的民政局開了單身證明，又去了不遠(yuǎn)的房管局開了名下無房證明。
然后在路邊隨便吃了碗涼皮填飽肚子，看了看時間就火急火燎的開車趕回去。
第四天上午九點，三方到房管局辦理過戶手續(xù)。
田鴻威帶著三人去窗口辦理過戶手續(xù)。
由于是全款現(xiàn)付不用走貸款流程，他們的這個過程少了很多的麻煩。
按照昨天合同協(xié)議，今天辦理手續(xù)的所有費用都是由田江超付。
房產(chǎn)證工本費、契稅、個稅、印花稅等等，總共花了一萬三千六百多塊錢。
辦完手續(xù)，雙方以現(xiàn)金交割，接著房管局的驗鈔機(jī)過了數(shù)。
蔡先生顯然不是那種個例小人，拿到錢后第一時間交出了家里的鑰匙。
“這是房子的鑰匙，昨天我們已經(jīng)在搬家了，預(yù)計明天就能搬完！”
田鴻威提議“咱們再去一趟家里，順便把水電氣表的位置再看看，怎的繳費也都告知一聲！”
“可以！”
田江超三人點頭。
田鴻威：“那我去打輛車！”
田江超拉住了他：“不用，我開車來的，上我車一塊過去吧！”
田鴻威笑著感謝：“喲，這感情好，那就卻之不恭了！”
隨后一行四人開車回小區(qū)，把該了解的東西都了解了一遍，田鴻威就宣布本次交易圓滿完成！
在確定了蔡氏夫妻的離開時間后，田江超帶著田鴻威先回了店面。
“玲姐，咱們把賬算一下吧！”
田江超跟王雪玲打過招呼，就掏出了兩張押金條。
一張自己的一張是對方的。
“還真買了？”
王雪玲吃驚的看著小老板。
她一開始真的以為田江超只是帶著田鴻威走一下這個流程過場，沒想到他真的把房子給買了下來！
田江超笑了：“房子這東西遲早都要買，何不早點買了！”
買了一套房子也算是圓了一個心愿，只需要回頭找人把房子裝修一下，到年底的時候就能夠安心的把家人給接過來住了。
不過，只買一套顯然不是他的最終目的。
田鴻威詢問：“真算呀？”
說起來這也算是公司的第一單房屋買賣的生意，雖然是田江超這個自己人買的，也算是開張大吉了。
田江超搖搖頭：“無規(guī)矩不成方圓，今天我不遵守明天你不遵守，以后還不亂套了？”
確定要算賬這也是在捍衛(wèi)公司的規(guī)則制度，確保以后大家都能遵守規(guī)則。
看堂弟堅持田鴻威也就沒再說什么，這么做確實不錯。
“既然如此那咱就按照規(guī)矩來，雪玲，給咱們老板算賬！”
“中，你把押金條給我，咱們中介費的話是3個點，活動期間費用減半費！”
王雪玲拿出計算機(jī)給他計算，也算是熟悉了一下流程。
“你要付雙方的中介費，一共是6個點7920塊，活動減半一共3960塊！”
“押金4萬減去這些費用，還要退你36040塊錢，你看對吧！”
田江超笑著點頭：“對，找錢吧！”
通過自己買房，也算是把這個流程徹底給走了一遍。
田鴻威在一旁提議：“你這也算咱公司房屋買賣的的第一單，要不在這個基礎(chǔ)上再給你打個8折？”
畢竟是開門紅，給個折扣也算是意思一下。
田江超擺擺手說：“這就算了，咱們收的點數(shù)本來就比人家低，再打折就沒有多少了！
這方面也算是立個規(guī)矩吧，哪怕是公司里的人進(jìn)行房屋買賣。
我們可以幫忙在價格上壓價，但是在這方面上誰都沒有特權(quán)，包括我！”
他知道堂哥也是出于好意，可這種事情這個口子還是不要開為好。
只要老板自己都遵守公司的規(guī)章制度，想必以后也沒有誰會拿這些說事兒！
“你是老板聽你的！”
田鴻威點頭堂弟說的有道理。
“稍等！”
王雪玲打開她的抽屜，把屬于田江超的押金過驗鈔機(jī)退錢。
田江超提醒了堂哥：“這次的業(yè)績就算是你的了，下月發(fā)工資時別忘了算進(jìn)去！”
目前租房方面業(yè)績還不算好，堂哥這邊拿不到多少提成，正好用這個給他補(bǔ)充一下。
“中，忘不了！”
田鴻威心里也是樂開了花。
按照公司的提成規(guī)則，這筆錢的百分之25是屬于自己個人的，而他在這里又是經(jīng)理的職位，還能再拿到5%的總提成。
前后加起來，他這一單能拿到1188塊錢的提成。
“這是退你的錢，36040塊！”
王雪玲拿著找好的零錢走過來。
“咱們兩清了！”
田江超把錢收進(jìn)包里，這次房屋買賣交易徹底結(jié)束。
“這房屋買賣來錢就是快！”
看著那邊王雪玲入賬，田鴻威開心的笑了。
看著高興的堂哥他不屑的撇撇嘴。
“這才哪到哪？”
賣房才是目前對普通人來說最掙錢的行業(yè)。
大前天自己拿了36萬的工資，驕傲了嗎？
當(dāng)時讓他畢業(yè)后找個售樓處，他還不好意思去，真要去了就不會在乎這點小錢了。
開心過后的田鴻威想到裝修這塊兒問。
“你那套房子回頭要不要幫你找個裝修？”
田江超搖頭：“裝修的話回頭我再安排吧，我暫時還有點其它打算！”
……
欲知后事如何，且看下章分解！