第76章 預(yù)付金合同的妙處

　　隨著天安電腦月銷突破3000臺(tái)大關(guān)，公司的現(xiàn)金流已經(jīng)相當(dāng)可觀了。

　　于是吳牧從來(lái)沒(méi)有像現(xiàn)在這般迫切地想招個(gè)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)。

　　然而招聘啟事貼出去這么多天了，至今沒(méi)有招到令人滿意的人選。

　　等！

　　吳牧只能繼續(xù)等。

　　就像是他耐心地等待更多膚白貌美的小姐姐到自己的碗里來(lái)一樣。

　　不到最后關(guān)頭，招聘的原則必須是寧缺毋濫。

　　而另外八家菲菲網(wǎng)吧連鎖的開業(yè)時(shí)間，定在了感恩節(jié)。

　　到時(shí)候借著老外的節(jié)日，反手就是一個(gè)充值回饋活動(dòng)，又能收獲一大波現(xiàn)金流。

　　吳牧早就想好了。

　　不過(guò)當(dāng)務(wù)之急，還是要趁早理理天安公司的流水。

　　一來(lái)，隨著訂單量提升，每天都和新發(fā)電子這邊過(guò)賬，本身就很繁瑣。

　　二來(lái)，每天二三十萬(wàn)的流水看起來(lái)不多，可按照月度計(jì)算就近千萬(wàn)了，這里頭操作空間就很大了。

　　最起碼的一點(diǎn)，采用預(yù)付金合同，不管是30%還是70%，留在公司賬上的現(xiàn)金都會(huì)相當(dāng)可觀。

　　腦海里盤桓著這個(gè)問(wèn)題，吳牧爬上雄獅電子城的二樓，連孫大頭的招呼都沒(méi)看見。

　　走到新發(fā)電子柜臺(tái)旁，趙欣正在忙著招呼客戶，起初也沒(méi)招呼他。

　　直到十多分鐘后，才端著杯水走過(guò)來(lái)：“想什么呢，這么入神？”

　　吳牧回過(guò)神來(lái)，直接問(wèn)道：“欣姐，你說(shuō)今天我和精英主板的銷售人員的談判，能不能順帶著提一提采用預(yù)付金結(jié)算？”

　　趙欣放下杯子，輕描淡寫地道：“我以為多大點(diǎn)事呢，當(dāng)然可以了！朱江路上的代理商，最多壓70%的都有?！?p>　　吳牧眼前一亮，“另外兩大件CPU和內(nèi)存呢？”

　　趙欣思忖道：“CPU可能性不大，畢竟你是兩大品牌多個(gè)系列都拿貨，量上不去。內(nèi)存品牌多一些，你如果打算換個(gè)品牌，倒是可以試試。”

　　“不過(guò)顯示器這塊，我可以幫你定了。今后從我這兒拿貨，付一半壓一半，和我跟廠家結(jié)算保持一致?！?p>　　動(dòng)輒上千塊的顯示器，這也是不亞于電腦三大件的大頭啊。

　　有趙欣這么一句話，以后每個(gè)月直接少付100多萬(wàn)。

　　長(zhǎng)此以往的，這筆錢就跟屬于自己的有什么區(qū)別？

　　初步嘗到了甜頭，吳牧對(duì)于中午和精英主板銷售的談判，更加充滿期待了。

　　中午十二點(diǎn)，悠仙美地。

　　吳牧等得肚子都餓了，精英主板的銷售才姍姍來(lái)遲。

　　西裝革履，油里油氣。

　　一看就不是個(gè)好對(duì)付的角色。

　　“趙老板，終于見到您真人了！”來(lái)人伸出手來(lái)，“我就是李成，之前和您通電話的那個(gè)。”

　　趙欣反應(yīng)平平，“你好。”

　　隨即打算介紹吳牧給對(duì)方認(rèn)識(shí)。

　　不料李成一屁股坐下來(lái)，迫不及待地就問(wèn)：“趙老板，看您這倆月拿貨量直線飆漲，現(xiàn)在終于決定做我們精英主板的代理商了？”

　　趙欣沒(méi)有接這茬，而是直接挑明道：“實(shí)際上，李經(jīng)理，今天不是我要和你談，而是他！”

　　李成微微一滯。

　　他是萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，趙欣身邊這個(gè)大學(xué)生模樣的年輕人，才是今天談事的正主。

　　但他很快反應(yīng)過(guò)來(lái)，一拍腦門，“瞧我這眼力，這位是？”

　　趙欣意味深長(zhǎng)地正式介紹道：“他就是天安電腦的創(chuàng)始人吳牧，之前從你那兒拿的貨，主要是他吃掉的?！?p>　　李成立刻站起身來(lái)，伸出雙手握手道：“吳總你好，我今兒有眼不識(shí)泰山了，您別見怪?！?p>　　吳牧伸手虛握了一下，確實(shí)不能跟人家見怪。

　　等到重新坐下來(lái)，李成一針見血地問(wèn)道：“吳總，敢問(wèn)貴公司每月的主板需求量有多大？”

　　“目前剛突破3000大關(guān)，從公司發(fā)展的前景來(lái)看，這一數(shù)字還會(huì)增長(zhǎng)。”

　　這需求量已經(jīng)超越一般代理商了。

　　李成眼前一亮，原本就激凸的眼球，更加凸出了，連帶著說(shuō)話也愈發(fā)熱情起來(lái)。

　　“看來(lái)吳總的公司發(fā)展迅猛，我們精英也愛(ài)和這樣的公司合作！”

　　“這樣，吳總您看，您有什么樣的要求盡管提，我們一切都好商量?！?p>　　看到對(duì)方的態(tài)度和反應(yīng)，吳牧也愈發(fā)篤定自信了。

　　靠向椅背，思忖著道：“我只有三點(diǎn)要求。”

　　“第一，為天安電腦定制開發(fā)一款bios程序，開機(jī)必須顯示天安logo?！?p>　　“第二，主板表面除了精英logo，還要加印天安的logo?！?p>　　“第三，關(guān)于貨款方面，按月結(jié)算，單月拿貨量超過(guò)1萬(wàn)塊，壓8付2；單月拿貨量超過(guò)5000塊，壓7付3；單月拿貨量超過(guò)3000塊，壓6付4！”

　　漫天要價(jià)，坐地還錢。

　　吳牧提完了要求，就靜靜地坐等對(duì)方的表演。

　　李成雙手揪在一起，心里頭在左右盤算。

　　看起來(lái)很年輕的樣子，沒(méi)想到殺起價(jià)來(lái)這么狠！

　　片刻后，李成琢磨道：“首先，吳總，趙老板，這第一點(diǎn)，念在我們有過(guò)愉快合作的基礎(chǔ)上，我可以做主答應(yīng)了?！?p>　　“但這第二點(diǎn)，就恕我無(wú)能為力了。公司在PCB開模印制方面有繞不開的固有成本，如果拿貨量不足的話，這點(diǎn)固有成本分?jǐn)傞_來(lái)，還是很可觀的?！?p>　　“不過(guò)我也可以保證，只要吳總年度拿貨量超過(guò)30萬(wàn)塊，我們可以專門為您量身定做！到時(shí)候想怎么玩就怎么玩，想怎么印就怎么印！”

　　拿貨量達(dá)到30萬(wàn)塊之后，天安的選擇面就大多了。

　　哪兒用得著在這兒跟你討價(jià)還價(jià)？

　　吳牧笑笑沒(méi)說(shuō)話。

　　李成見他沒(méi)反應(yīng)，只好硬著頭皮續(xù)道：“關(guān)于第三條呢，吳總，按月結(jié)算，預(yù)付方式都沒(méi)問(wèn)題?？蛇@預(yù)付的比例是不是太少了點(diǎn)……”

　　一番討價(jià)還價(jià)之后。

　　最終關(guān)于預(yù)付比例，三種情況下各自提升了一成。

　　吳牧笑盈盈地達(dá)到了目標(biāo)。

　　李成卻談的滿頭大汗。

　　這個(gè)年輕人看起來(lái)人畜無(wú)害的，其實(shí)心里精明得狠。

　　一般人就預(yù)付金的比例討價(jià)還價(jià)，也只會(huì)想到一錘子買賣。

　　要么五五開，要么四六開，三七開……

　　哪里會(huì)想出這種按階梯定價(jià)的方式？

　　十多分鐘后，雙方看完了合同，當(dāng)時(shí)就簽了。

　　一切都落成白紙黑字之后，吳牧便馬上道：“李經(jīng)理，請(qǐng)立刻為天安準(zhǔn)備5000塊備貨，型號(hào)要求我稍后發(fā)給你電子郵箱?！?p>　　李成不由一愣，一上來(lái)就要5000塊，那還談個(gè)3000塊的階梯干什么？

　　莫非我被套路了？