溫琴佐十分的喜歡中國。對他來說，那不勒斯不光天氣太冷，人心也陰冷無比。如果能在中國定居，自己也沒有任何意見。他最喜歡的是上海，因為那里一切都很便利，相對內地其他城市而言，對外國人也最為友好。他喜歡這里的人，這里的交通，這里的氣候，這里的美食。他唯一不喜歡的是密斯特梁那有意無意的暗示。他還有些不太適應他們的辦事風格，他們公司其實也有娛樂經費，但是和密斯特梁的胃口相比，實在是杯水車薪。不過他不是什么職場菜鳥，并沒有天真到接受不了，目前以他的位置，無法做一些決定。所以他找了Ciro，在他的印象里，沒有誰像Ciro一樣正直，他知道他寧可放棄交易也不會向密斯特梁妥協(xié)。但是前提是自己要擺平百分之十的成本降低。
于是他來到了上海。
他迫切的需要找到有能力生產IT04公差等級的機械加工廠家，在他之前通過上海的幾個展會找到的大大小小幾十家里，大部分都不太靠譜。但左挑右揀終于找出了十幾家比較合適，他最后確定了三家，然后讓他們分別試生產，報價。在這個城市，自己沒有朋友，沒有親戚，沒有任何合作過的人。他通過技術能力，公司規(guī)模，和供應能力等主要標準進行篩選。這三家公司分別在杭州，常州，上海。而眼前坐著的是上海的代表，他的英語很好。昨天見過的常州和杭州的就不行，意大利語更加不可能會，這個是個非常頭痛的問題。他相信他們能聽懂自己的話，只是不知道該如何恰當?shù)乇磉_。上海來的代表顯得很自信，價格也最高，但是在技術上并沒有相比昨天的兩家顯得更具有競爭力。他現(xiàn)在還不能下決定，必須再和常州，杭州的代表作進一步溝通。于是他只得撥通了楚離的電話，問是否可以讓他過來一趟。
這已經是自己第三次請求幫忙了，他知道如果找到孫寧一定是會被委婉地拒絕，于是他嘗試找楚離。他覺得楚離不一樣，這是個會獨立思考的人，也能頂住壓力。但他也不想給他惹麻煩，因此故意在這周五聯(lián)系他。令他意外的是，他非但沒有拒絕，還十分爽快地答應了。晚上就能到，一切順利的話，他周一還能趕回去上班。
上海的代表是個不算年輕的男人，有著瘦小的身型，看得出穿著十分講究，一絲不茍的油亮頭發(fā)，他慢條斯理地說：“我們的產品精度，可以做到你們的要求，而且比你們的原材料最少便宜15%?！睖厍僮糁郎虾τ谥袊鴣碚f，是個優(yōu)秀的城市，這里的人都有些優(yōu)越感，他能從他那微微靠在椅背上的姿勢，讀到他的自信。他從不否認自信是個好東西。但是他最擔心的其實是這家公司的背景。他開始以為是國有企業(yè)，有著雄厚的實力，昨天晚上他才知道，其實是一家純私人企業(yè)，規(guī)模并不算很大。他不懷疑他們的技術實力，但是比較擔心是否有一起沉浮的信心。
“如果我們因為某些特殊原因，訂單量和合同里有出入，你們是否能接受？”
來人變得十分警覺，靠在椅背上的身子直了起來，微微向前傾，“溫琴佐先生，這……不妥。如果你們的訂單突然變少，我們會有庫存壓力。對了你們的付款期限是多久？”
“60天?！?p> “能不能改成45天？”
溫琴佐搖搖頭。對方有些失望地看了看自己，繼續(xù)詢問產量情況。知道溫琴佐打斷他說：“你是否介意幫我們做個試產？“
”那當然可以，不過你方是否介意承擔所有費用？“
對他的斤斤計較，溫琴佐沒有意外。他點點頭，對方告辭，僅僅留下了一張名片。
楚離下飛機的時候已經是晚上，他下午請假從公司出來，范文靜幫忙買好了機票。這次破天荒的得到梁括的支持，讓自己有些意外。范文靜還非常殷勤地把機票送下來，陳思則馬上發(fā)了個短信過來，”路上小心，等你回來。“
出航站樓的時候，溫琴佐居然來了個熊抱?！坝心悖湍芮枚?。謝謝！”
楚離知道他的壓力很大，梁括沒有少為難他們，技術上其實無可挑剔，無非就是價格上，他們是很難做下來的。本地化的進程不敢太快，如果出了質量問題，直接給競爭對手機會，他們更加麻煩?！皼]事，我們安排會議吧?！?p> “明天上午吧，今天就好好休息一下?！?p> “不行，時間不多，你把他們三家的報價單，和交貨流程給我看一下?！?p> “回酒店再說吧。你真專業(yè)?！?p> “事情辦好了才敢放松?！?p> “這是你第一次來上海嗎？”
這確實是，久聞上海灘的大名，可今天出了機場一片灰蒙蒙，他從新聞里讀到最近霧霾很厲害。卻沒有想到已經到了能見度都有問題的地步。兩人打了出租車到了酒店，楚離放好東西后，溫琴佐說要帶他去馬殺雞，楚離沒有興趣，就說要不你去，我把他們的方案看一下。溫琴佐笑了笑，拍了一下楚離的肩膀，“你真是個紳士?！?，楚離被他這么一說，反問道：“你們國家紳士不馬殺雞嗎？”
“我們國家根本就沒有馬殺雞?！?p> 楚離知道溫琴佐說的馬殺雞就真的只是純粹的按摩。他似乎有個女朋友，但是很少提起。
兩人找了一個很小的日本料理店，吃了點東西。溫琴佐被芥末嗆的眼淚汪汪，喝了口清酒，對楚離說：“這東西真辣！”楚離本想反駁他，但是自己不知道該怎么翻譯辛和辣的區(qū)別，就作罷了。兩人吃完后，溫琴佐突然想起來，非的要帶他去外灘。楚離一看表，說不行，太晚了。溫琴佐說：“今晚我的任務是不讓你工作?！?p> “誰說我要回去工作了？”
“那你回酒店干什么？”
“健身！”
溫琴佐陪著楚離回到酒店，果然在健身房里碰見了他?！罢f話算數(shù)，健身是個好主意。”
“你要是想要去pub，我不會鄙視你的?！庇⒄Z里其實不是鄙視，只是個中性詞評判。
“我才不介意你的鄙視，但是我更喜歡健身。”溫琴佐并沒有撒謊，他其實只是為了款待楚離才提起要去外灘。他本人是個健身的狂熱分子。
第二天的會議十分順利，做足了功課后，楚離建議選擇常州的那家公司，但讓三家都做原型試產。
上海人很不情愿但是還是參加了會議，對技術很精通，但是總讓人感覺更加關心的是payment term（付款協(xié)議），價格，最小包裝，最小訂單，總是反問。這是個很精明的生意人。常州的公司代表是個年紀略大，接近50歲的男人，杭州的則是個年輕女孩子，楚離問的一些問題，她都無法回答，說要回去問，楚離說不如你現(xiàn)在就打電話給你們的技術部門，女孩不太情愿，但還是照做了。楚離從對方猶豫的語氣能聽出來，他們對這一類比較高精度的產品明顯經驗，信心不足，而且派不懂技術的人前來面談也顯得沒有誠意。倒是常州的大叔幾乎無所不知，所有問題對答如流，而且十分誠懇，后來才知道他就是公司的老板。他對價格表示一切都好談，45天或者60天的付款都沒有問題，這雖然讓溫琴佐有些懷疑這人是不是出了財務狀況緊急需要合作脫困，但是后來楚離對他說，反正都是合同約束，而且他溫琴佐可以親自去他工廠參觀，沒有必要太擔心。
三家都能做大部分的精加工，隨便和誰合作都能滿足50%的本土化要求，（溫琴佐已經談妥了一些另外的包材，塑料件，緊固件，和外圍線路板的本土生產。）這樣一來溫琴佐的壓力一下子卸了下來。他把圖紙分別給了三家，并簽署了保密協(xié)議，然后約定一個月交試產的樣品。這過程里有一個插曲，當溫琴佐和女孩在簽協(xié)議的時候，那女孩居然問了溫琴佐一些私人問題，明顯是有好感。導致后來溫琴佐一直問楚離：“Did she flirt with me？”（她是在跟我調情嗎？）楚離知道有一些潛規(guī)則是比較不能上臺面的。楚離沒有把話說破，只是觀察溫琴佐的判斷有沒有被調情影響，后來他知道溫琴佐絕不是普通的浪蕩子。如果是的話，他也不會再花自己私人的時間幫他，也可能就不會有后面的事了。
晚上溫琴佐堅持要去外灘。楚離也想去看看，兩人打車來到南京路，司機熱情地建議步行過去，還用英語對溫琴佐說了聲：“歡迎來上海。”兩人一路走到外灘，今天空氣雖然好了不少但仍然彌漫著一股什么東西燒焦的味道。他覺得這個氣味和心目中的大上海實在太不相稱，不過他知道霧霾的原因，這是每個工業(yè)強大的國家所逃不開的一個過程。南京路上的逼仄，擁擠，凸顯著上海的繁華，兩邊的建筑像漢口一樣各種風格參雜著，但是更為雄偉，也沒有漢口那般破舊失修。傳說中的和平飯店古樸典雅，而走出南京路則豁然開朗，黃浦江上風平浪靜，不時有一兩艘船駛過，無帆無風，對面的浦東新區(qū)氣派雄偉，燈火通明。東方明珠璀璨奪目，楚離看著那高聳入云的建筑，有著一股壓抑感，也有繁華帶來的希望。那是優(yōu)雅，知性的繁華，背后的洋房，卻又厚重而傳奇。他突然想起陳靜，幾個月以前，她一定站在這里，看著對面燈火通明的高樓大廈，背后是車水馬龍，和一片與自己無關的繁華，而她身邊一定站立著那個已經移情別戀了的陸承武，那一刻，她的心里是什么感覺？他又想到何田田說“我們上海好多了，干凈多了，發(fā)展好多了，安全多了，人素質高多了，我再也不回來了。”好多了，干凈多了，發(fā)展好，安全，素質高。這樣的優(yōu)越感讓人望而卻步，而如今自己站在這里，晚風拂面，心如止水。
“美嗎？”
“你指哪兒？”楚離側過身去，看著溫琴佐，“是這邊？”手指著南京路方向，另一只手指向東方明珠“還是這邊？”
“你覺得呢？”
“浦東有一種炫耀的美。而外灘是沉重的美。都美?！?p> “喜歡這里嗎？我很喜歡?！?p> “喜歡，但是不愛?！?p> ”是因為這里沒有你愛的人，和你愛的家嗎？“
”差不多吧?！?p> ”那你可以找一個你愛的人?；蛘叱闪⒁粋€你愛的家。“溫琴佐笑著說，”Truly你有沒有女朋友？”
“有?！?p> “那你可以帶她到你喜歡的城市生活，還是你很喜歡東莞？”
“現(xiàn)在很想東莞?！?p> “那看來我們趕緊回去才好?！?p>