第0073章 公司股份

　　第0073章公司股份

　　撿起名片，梁暮何瞬間尷尬了，因?yàn)橐粋€(gè)字梁暮何不認(rèn)識(shí)。

　　“xiao筱，三聲，孫思筱。”湊近看了一眼，沐瑤捂著最偷笑，馬上教梁暮何。

　　“真是壓抑啊，明天等結(jié)果吧?！睂O思筱的電話存好，梁暮何長(zhǎng)長(zhǎng)吐了一口氣，跟著走出咖啡屋。

　　“梁暮何，你覺(jué)得孫思筱的話可信么？”梁暮何與孫思筱談判的時(shí)候，沐瑤一句話沒(méi)敢說(shuō)，現(xiàn)在走出咖啡屋，趕緊追問(wèn)。

　　“不要小看了有錢人的人脈，她能夠出幾百萬(wàn)投資咖啡屋玩兒，說(shuō)明此人不簡(jiǎn)單，如果我沒(méi)有猜錯(cuò)，孫思筱說(shuō)不定是那家公司的股東?！被貞泴O思筱這個(gè)人，梁暮何搖了搖頭，后悔沒(méi)有仔細(xì)打量，給身材和長(zhǎng)相打分。

　　“如果她同意了，你真要進(jìn)20萬(wàn)的貨么？”聽到20萬(wàn)這個(gè)數(shù)字，沐瑤就感覺(jué)無(wú)法完成，忍不住擔(dān)心。

　　“你不要小看了金字塔拉人的模式，經(jīng)過(guò)我培訓(xùn)以后，你們很快就會(huì)有收獲。

　　對(duì)了，你沒(méi)有有特別能干的女同學(xué)，平時(shí)喜歡化妝，朋友圈超級(jí)廣，有點(diǎn)不學(xué)無(wú)術(shù)，用錢又大手大腳的那種?！便瀣帗?dān)心無(wú)比，梁暮何卻一點(diǎn)不擔(dān)心，因?yàn)榱耗汉我呀?jīng)料到，孫思筱會(huì)搞定一切。

　　梁暮何現(xiàn)在需要做的事情，就是拉著大家培訓(xùn)，先把小圈子建立起來(lái)，同時(shí)做好包裝和宣傳。

　　“有是有，但是關(guān)系不怎么好?！甭犃耗汉芜@么一想，沐瑤當(dāng)即想到了幾個(gè)女同學(xué)，不知道梁暮何要做什么。

　　“等一下，我給念可、樂(lè)琪電話，我先給你們培訓(xùn)一下午。”灝大這邊，梁暮何打算把市場(chǎng)交給樂(lè)琪、沐瑤，先讓她們做著，等梁暮何打下職業(yè)學(xué)院那邊的根基后，再把重心移過(guò)來(lái)。

　　“四個(gè)人，一間房？”為了給樂(lè)琪、沐瑤、夏念可培訓(xùn)，梁暮何開了一間酒店，讓登記的服務(wù)員睜大了眼睛。

　　“怎么，不能這樣么？”梁暮何知道服務(wù)員誤會(huì)什么，但是梁暮何沒(méi)有點(diǎn)破，催促對(duì)方給房卡，收獲不少羨慕的眼神。

　　“各位，前期我還是打算以我那邊為主，等我打下基礎(chǔ)之后，再將精力放在你們這邊。

　　至于你們需要做的事情，主要是財(cái)務(wù)和推銷，后期還要學(xué)習(xí)服務(wù)，特別是售后，這一塊非常重要。

　　財(cái)務(wù)這一塊，我打算交給夏念可和樂(lè)琪，你們要登記好每一筆錢，特別是后期，會(huì)非常繁瑣。

　　然后是銷售這一塊，第一步，你們以同學(xué)、朋友為目標(biāo)，嘗試建立客戶，發(fā)展下限……”這一講，梁暮何講了三個(gè)小時(shí)，也給了無(wú)數(shù)套路，可讓樂(lè)琪、沐瑤、夏念可先試著推銷。

　　梁暮何非常清楚大學(xué)生這個(gè)消費(fèi)群體，大家思維活躍、吸收新鮮事物的能力強(qiáng)，但是經(jīng)濟(jì)是短板，所以消費(fèi)的時(shí)候，他們對(duì)價(jià)格非常在意。

　　針對(duì)這一點(diǎn)，梁暮何采用了低價(jià)誘惑，也弄起會(huì)員制度，只要成為會(huì)員，便可以享受五折優(yōu)惠，若是繼續(xù)帶新會(huì)員加入，將有提成，這相當(dāng)于自己當(dāng)老板，非常誘惑力。

　　“玄之，這樣做真的可以么？”聽梁暮何講完，夏念可猶豫了，感覺(jué)梁暮何在坑人。

　　“傻妞，如果是2020年，這些手段絕對(duì)不行，因?yàn)樘茁芬呀?jīng)被大家玩爛了。

　　可是放在2010年就不一樣了，這些手段幾乎沒(méi)有被人用過(guò)，你們將產(chǎn)品放QQ、微信這樣的平臺(tái)上，一些朋友還會(huì)主動(dòng)找你購(gòu)買。”梁暮何沒(méi)有聽懂夏念可的意思，還以為夏念可質(zhì)疑自己的手段。

　　“不是，我感覺(jué)拉會(huì)員的做法有點(diǎn)無(wú)恥，我們是不是在坑別人?！绷耗汉螞](méi)有聽懂，夏念可再次解釋。

　　“天真，那些投資門面做生意的就不會(huì)虧本了？他們就不會(huì)把貨砸手里了么？受到市場(chǎng)沖擊，他們就沒(méi)有損失了么？

　　聽好了，這個(gè)世界殘酷的，同樣的蛋糕放在那里，有人可以吃飽，有的人卻連舔一下的資格都沒(méi)有，如果按照你的想法，吃飽的人就得幫助沒(méi)吃的人么？

　　可以這么說(shuō)，只要按照我說(shuō)的辦法去做，就必然會(huì)有收入，但是若自己不去努力，虧本也是必然的?！鄙焓秩嗔巳嘞哪羁傻哪X袋，梁暮何等待夏念可反應(yīng)，適應(yīng)新的思想。

　　“梁暮何，說(shuō)真的，剛開始我也有點(diǎn)膈應(yīng)，但是聽你這么一解釋之后，念頭就通達(dá)了。

　　正如你說(shuō)，加入伊方的那一刻開始，我們已經(jīng)變成商人，既然是商人，自然有風(fēng)險(xiǎn)。”嘆了一口氣，沐瑤快速轉(zhuǎn)變，有了新的價(jià)值觀。

　　“我有一個(gè)疑問(wèn)，會(huì)員加入這個(gè)集體，一條線上的人都可以獲得收益，那么我們不是得賠錢么？”解決了心理問(wèn)題，樂(lè)琪想到了回扣，覺(jué)得這是在坑自己。

　　“這里邊的門道，我暫時(shí)不說(shuō)，等我們簽了合同之后，我給你們揭露內(nèi)幕。

　　樂(lè)琪、沐瑤學(xué)姐，你們是第一批跟我的人，所以我不會(huì)虧待你們，除了工資之外，我會(huì)給你們每人3%股份，所以你們不用擔(dān)心收入問(wèn)題。”想到這里，梁暮何再次想起另一個(gè)問(wèn)題，那就是合同。

　　不管多么好的關(guān)系，都必須得履行合同，因?yàn)橹挥幸苑蔀榈拙€，才能不犯錯(cuò)誤。

　　“股份……聽著好高大上。”見(jiàn)梁暮何非常嚴(yán)肅，樂(lè)琪、沐瑤吞了一口唾沫，感覺(jué)逼丨格一下就上來(lái)了。

　　“臨時(shí)決定，大家國(guó)慶節(jié)不可以回家，我們有很多事情要做，為了公司的繁榮，一起努力吧?！毕肓艘幌?，梁暮何打算帶第一批骨干加班，于國(guó)慶節(jié)前將準(zhǔn)備工作全部搞定。

　　“包吃包住不，如果包吃包住，我們回不回都沒(méi)有關(guān)系?！睂?duì)樂(lè)琪、沐瑤而言，回不回都無(wú)所謂，正好看看梁暮何要怎么做。

　　“包吃包住，你們都住在灝大，吃在灝大食堂，主要的工作分為兩件，第一是擬寫返點(diǎn)的章程，還有財(cái)務(wù)的管理規(guī)則，同時(shí)做一下猜想，看看能不能創(chuàng)意出別樣的管理模式；

　　至于第二點(diǎn)，則是撰寫合同，一份為我和你們的合同，我給你們3%股份；另一種是普通合同，會(huì)員加進(jìn)來(lái)的合同?！?p>