85、逆流設(shè)計(jì)事務(wù)所

　　解決完定制家具的所有前期工作后，黃守真只要把手上的清單交給周文華夫婦倆就行，接下來就是他們自己與商家溝通的事了。

　　簡言之就是：該掏錢的掏錢，還出貨的出貨。

　　而黃守真本人，則像是一個(gè)負(fù)責(zé)在中間幫忙牽線搭橋的中介，完成彼此的對(duì)接任務(wù)后，就沒他什么事了。

　　當(dāng)然，他是一個(gè)純免費(fèi)的中介，正好應(yīng)了未來那句廣告名句：中間商不賺差價(jià)。

　　對(duì)于材料回扣一事，雖說是設(shè)計(jì)市場中，乙方與材料商之間的一種隱形潛規(guī)則，但黃守真并不打算在這上面得利。

　　一是他現(xiàn)在定下的設(shè)計(jì)費(fèi)，在2009年對(duì)一個(gè)名聲不顯的獨(dú)立設(shè)計(jì)師來說，真的算蠻高的，足夠匹配他的酬薪了。

　　二是背著甲方偷偷吃回扣，雖然的確可以再額外增加一些收入，但這種事一旦泄露出去，實(shí)際上也是影響很惡劣的事情，難免會(huì)造成自砸招牌的影響。

　　歸根結(jié)底，他是一名做純?cè)O(shè)計(jì)、而不是做工程裝飾的設(shè)計(jì)師，有些忌諱，該避免的還是得避免。

　　再者說，他犧牲掉這部分回扣，只是自己少賺點(diǎn)，可對(duì)材料商和甲方來說，卻是雙贏的局面。

　　比如在之前周文濤的項(xiàng)目中，黃守真原本也是可以吃不少家具回扣的，但他決定不打算拿這部分盈利后，便跟之前的那幾家家具供應(yīng)商，暗地里達(dá)成了一個(gè)長期協(xié)議，以后都把他該得的回扣，一半給材料商自己，一半則是用打折的方式，在市場價(jià)的基礎(chǔ)上給他帶來的甲方再優(yōu)惠一些，這樣材料商本身能多賺一筆錢，甲方又能省下一筆錢，何樂而不為？

　　當(dāng)然，這是黃守真犧牲自我收益的小心思了。

　　相比起大多數(shù)人，他本身是見過大世面的，因此，以長遠(yuǎn)的發(fā)展考量來說，如果自己真想在白鹿市的整個(gè)設(shè)計(jì)市場有一席之地，那肯定是要先積攢口碑的。

　　所以，這個(gè)口碑該如何積攢，又從哪些方面入手？這實(shí)際上是相當(dāng)復(fù)雜的問題。

　　首先，肯定是硬實(shí)力，也就是本身的專業(yè)能力，這是積攢口碑的根本，只要有好的作品落地，就能口口相傳。

　　比如他之前做完周文濤的項(xiàng)目后，間接又得到了周文華的項(xiàng)目，這就是口碑效應(yīng)。

　　其次是萬變不離其宗的市場規(guī)則，用金錢來制造口碑。

　　以犧牲自己的一些錢，讓別人獲取收益，這樣就能達(dá)到打廣告的效果。

　　比如甲方省了錢，又得到了好的結(jié)果，自然就會(huì)幫你到親朋好友面前，稱贊你的優(yōu)秀，這比你用三寸不爛之舌在陌生人面前自我推銷，可要有效率的多了。

　　畢竟只要是個(gè)正常人，肯定都會(huì)更相信熟人的介紹，而不會(huì)直接去選擇相信一個(gè)設(shè)計(jì)公司的自我吹捧。

　　而除了甲方幫忙的傳播效應(yīng)外，更重要的廣告收益，則是來自于材料商之間的口口相傳。

　　黃守真作為一名頂級(jí)設(shè)計(jì)師，深刻地知道，如果自己能在材料市場中獲得好的口碑，那么無論是對(duì)自己未來個(gè)人積攢名氣、還是對(duì)創(chuàng)立一個(gè)設(shè)計(jì)品牌來說，效果絕對(duì)都要遠(yuǎn)大于來自單個(gè)甲方的回饋。

　　當(dāng)然，這里面牽扯到的面，就實(shí)在是有些太廣了，姑且不再多說，只需意會(huì)即可。

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　　將定制家具的對(duì)接清單用郵箱的方式發(fā)給周文華后，黃守真短期內(nèi)就沒有那么忙碌了，除了每天會(huì)收到陳慶和發(fā)來的施工方面的詢問短信需要回復(fù)外，空余時(shí)間基本就是去圖書館看看書，順便再抽空指點(diǎn)一下許凡、陳雷、葉海文三人的制圖訓(xùn)練。

　　至于正常的上課時(shí)間，他都有去好好上課。

　　不管怎么說，既然是置身于校園，那除非是迫不得已、必須得曠課，不然在正常情況下，他還得當(dāng)一名好學(xué)生，認(rèn)真上課，并爭取能順順利利的畢業(yè)，這既是給自己一個(gè)交代，也是給望子成龍的父母一個(gè)體面的交代。

　　“同學(xué)們，你們今晚將會(huì)是一個(gè)不眠之夜，我希望在明天上課之前，你們每個(gè)人都能畫出20個(gè)不同的LOGO給我看，都聽清楚了嗎？！”

　　講臺(tái)上，黃守真聽著由專業(yè)課老師安排下的超負(fù)荷作業(yè)，心中猛地被拉回到曾經(jīng)所經(jīng)歷過的歷史當(dāng)中。

　　這是他人生中第二次聽到這段話了，出自于同一個(gè)課程：標(biāo)志設(shè)計(jì)，也出自于同一個(gè)授課老師之口。

　　之所以會(huì)印象如此深刻，是因?yàn)檫@個(gè)老師太瘋狂了，一晚上要他們出20個(gè)不同的標(biāo)志設(shè)計(jì)，這對(duì)現(xiàn)在的他們來說，無疑是不可能完成的任務(wù)。

　　當(dāng)然，授課老師雖然是這么要求的，可他們也不傻，如果沒記錯(cuò)的話，他們這些家伙基本每個(gè)人都只熬夜做了三四個(gè)LOGO，之后就一致決定上床睡覺了。

　　而等到第二天上課時(shí)，老師見他們都只做出了三四個(gè)LOGO，也并沒有多說什么，仿佛對(duì)這個(gè)結(jié)果早有預(yù)料一般。

　　“這老師太變態(tài)了，竟然直接讓我們通宵，并且還讓我們一晚上出20個(gè)不同的LOGO，這誰搞的定?。　?p>　　“就是，我感覺我10個(gè)都搞不出來……”

　　“10個(gè)？你也太自信了吧，你能搞出5個(gè)就不錯(cuò)了！”

　　放學(xué)后，黃守真聽著駱俊杰等人的吐槽聲，沒有選擇插嘴。

　　這也就是學(xué)生時(shí)代了，就算完不成任務(wù)，老師們也不會(huì)多說什么，可要是到了職場以后，那就是上邊規(guī)定什么時(shí)候交圖、就得什么時(shí)候交圖，不管你是通宵達(dá)旦也好，直接住在辦公室也罷，總之時(shí)間一到，必須得完成公司交代下來的工作任務(wù)，根本沒有任何回旋和討價(jià)還價(jià)的余地！

　　還是當(dāng)學(xué)生好啊，既不用獨(dú)立生存，也不用面對(duì)來自于雇主以及甲方的層層壓力……黃守真默默地感嘆一聲。

　　但無論是誰，都不可能永遠(yuǎn)只當(dāng)一名學(xué)生。

　　至于一晚上出20個(gè)不同的LOGO？他又不傻，當(dāng)然不會(huì)做這種蠢事……

　　甚至不僅不會(huì)做20個(gè)LOGO設(shè)計(jì)，他還只會(huì)做一個(gè)。

　　當(dāng)然，這個(gè)唯一的標(biāo)志，他既是為了拿來交差當(dāng)作業(yè)，同時(shí)也是為了自己的需求，因?yàn)樗旧砭托枰o以后的自己，創(chuàng)立一個(gè)獨(dú)立的品牌LOGO。

　　于是，回到宿舍后，黃守真直接取出一張A4紙，然后在白紙上用手繪的方式，畫出了一個(gè)他早就在心中想好的圖形LOGO，并且在LOGO的后面，他還寫下了一行字：逆流設(shè)計(jì)事務(wù)所。