大旗唱片，總裁辦公室。
何群玉在電腦前，認(rèn)真地看著銷(xiāo)售部剛剛匯總過(guò)來(lái)的近期銷(xiāo)售情況。
忽然，他伸手在內(nèi)部電話(huà)上按下一個(gè)鍵，說(shuō)：“讓陳總和杜總來(lái)一下?！比缓蟛坏饶沁吇卦?huà)，就又按滅了，繼續(xù)回來(lái)看數(shù)據(jù)。
別的地方都沒(méi)有什么值得他這個(gè)堂堂的執(zhí)行總裁特別關(guān)注的，都是常規(guī)的數(shù)據(jù)而已，而能夠引起他的關(guān)注的，一定是變化。
哪怕暫時(shí)的，這個(gè)變化還不大，但那也是變化。
《天竺少女》已經(jīng)基本上算是退潮了，事實(shí)上這首歌哪怕最熱的時(shí)候，單日銷(xiāo)量也就剛沖過(guò)20萬(wàn)張而已，而且它因?yàn)橐幌盗械木W(wǎng)絡(luò)話(huà)題所帶來(lái)的熱度，維系了甚至不足一周，然后很快就迎頭向下了。
它現(xiàn)在倒是還掛在天天音樂(lè)日銷(xiāo)榜的五十來(lái)名，在新歌日銷(xiāo)榜的排名略高，但也就38名的位置，一天一萬(wàn)來(lái)張的銷(xiāo)量到頂了，眼看是已經(jīng)榨不出更多的價(jià)值了，隨著那一系列網(wǎng)絡(luò)話(huà)題的溫度飛速下降，它的銷(xiāo)量肯定也會(huì)跟著急速下滑的——網(wǎng)絡(luò)時(shí)代就這樣，熱度來(lái)得快，去得更快。
更何況，這首歌的底子的確是不算太好，這一點(diǎn)并不是自己或別的什么人的判斷決定的，而是市場(chǎng)通過(guò)數(shù)據(jù)給出的無(wú)比清楚的答案。
它的試聽(tīng)點(diǎn)播已經(jīng)達(dá)到了夸張的8000多萬(wàn)次，流量其實(shí)已經(jīng)可以了，但是截止到昨天，銷(xiāo)量才69萬(wàn)張，估計(jì)今天能勉強(qiáng)沖過(guò)70萬(wàn)張吧——這個(gè)購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率實(shí)在是有些低，甚至連百分之一都達(dá)不到。
很多歌迷順著話(huà)題、順著熱度過(guò)來(lái)了，試聽(tīng)一下，最多多聽(tīng)?zhēng)妆?，扔下個(gè)幾毛錢(qián)，然后就撤了。他們并不太愿意花三塊錢(qián)去永久購(gòu)買(mǎi)這首歌。
不過(guò)，考慮到這首歌才剛四萬(wàn)塊錢(qián)的制作成本，彭向明音樂(lè)工作室的這第一首單曲，仍然可以算是賺翻了，是絕對(duì)成功的！
不給點(diǎn)外力再狠推一把的話(huà)，這首歌幾乎沒(méi)有可能沖破百萬(wàn)銷(xiāo)量，但長(zhǎng)期來(lái)看，試聽(tīng)破億還是有可能做到的。
在這種音樂(lè)網(wǎng)站上，試聽(tīng)一次很便宜，普通充值用戶(hù)才五分錢(qián)，買(mǎi)了VIP的話(huà)甚至只要四分錢(qián)，包年的高級(jí)VIP更是只要三分錢(qián)，一般總得算下來(lái)，單次點(diǎn)播的平均價(jià)格，一般都會(huì)落在3.8分錢(qián)的樣子。
可一旦試聽(tīng)破億，再小的錢(qián)，也會(huì)變成大錢(qián)。
單試聽(tīng)一項(xiàng)，這首歌的長(zhǎng)期總收入，應(yīng)該有希望過(guò)400萬(wàn)。
但是，即便它的最終銷(xiāo)量能達(dá)到80萬(wàn)張以上，銷(xiāo)售收入?yún)s也才240萬(wàn)而已。
試聽(tīng)收入遠(yuǎn)超銷(xiāo)售收入，這種倒掛，算是比較稀罕的事情了。
按照發(fā)行合同，如果最終總收入是600萬(wàn)的話(huà)，彭向明音樂(lè)工作室能分走55%，也就是330萬(wàn)——賺翻了！
當(dāng)然，大旗唱片做了發(fā)行，也賺不少。
但這種賺錢(qián)的路子，是極其不穩(wěn)定的，完全可以當(dāng)成一筆意外之財(cái)就是了。
與之相反的是，幾天前剛一上市，《追夢(mèng)人》就露出了一副會(huì)大賣(mài)、長(zhǎng)賣(mài)的征兆——自從給了APP的推薦，這首歌直接就沖過(guò)了單日銷(xiāo)量10萬(wàn)的門(mén)檻。
而且它的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率太高了！
這首歌目前表現(xiàn)出的特點(diǎn)就是，同一個(gè)推薦，它的流量進(jìn)入相比起其他作品，是偏低的，單日點(diǎn)播甚至低于200萬(wàn)，但不到200萬(wàn)的點(diǎn)播，它甚至就能創(chuàng)造出17萬(wàn)多張的銷(xiāo)售成績(jī)——接近9%！
天天音樂(lè)那邊給出的大數(shù)據(jù)顯示，很多歌迷順著推薦位置進(jìn)來(lái)，聽(tīng)過(guò)一遍之后，很多人都會(huì)選擇重復(fù)播放好幾遍，然后選擇購(gòu)買(mǎi)，更有甚者，很多人連一遍都沒(méi)聽(tīng)完，就選擇了付錢(qián)購(gòu)買(mǎi)，并把它加入到了“心動(dòng)列表”。
其實(shí)想想，非會(huì)員試聽(tīng)一次才五分錢(qián)，高級(jí)VIP才三分錢(qián)，而一首歌的售價(jià)卻高達(dá)三塊錢(qián)——什么情況下，歌迷會(huì)樂(lè)意購(gòu)買(mǎi)一個(gè)陌生歌手的作品呢？
當(dāng)他認(rèn)定了自己以后會(huì)重復(fù)去聽(tīng)這首歌，甚至?xí)吻h(huán)無(wú)數(shù)遍，會(huì)把它加入到自己最喜愛(ài)的歌曲名單中的時(shí)候！
非會(huì)員重復(fù)聽(tīng)60遍以上，才會(huì)不如直接購(gòu)買(mǎi)單曲劃算，高級(jí)VIP則要重復(fù)聽(tīng)100遍以上，才達(dá)到了購(gòu)買(mǎi)的價(jià)錢(qián)——這是很簡(jiǎn)單的一筆賬，誰(shuí)都會(huì)算。
而《追夢(mèng)人》的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率，達(dá)到了9%！
市場(chǎng)公認(rèn)的，一旦持續(xù)超過(guò)5%的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率，就有機(jī)會(huì)成為一代經(jīng)典！就有機(jī)會(huì)會(huì)超級(jí)大賣(mài)！
這首歌目前最大的問(wèn)題就是，熱度不夠！
轉(zhuǎn)化率再高，進(jìn)來(lái)的總?cè)藬?shù)不夠，你也賣(mài)不起來(lái)！
不過(guò)這也正常，歌手毫無(wú)名氣，民謠又已經(jīng)冷了那么多年，一時(shí)半刻的，市場(chǎng)是涼的，要讓它熱起來(lái)，絕不是一個(gè)人、一首歌就能做到的。
但至少，它的轉(zhuǎn)化率已經(jīng)證明了，只要能把它推送到那些喜歡民謠的歌迷面前，他們就還是非常認(rèn)可這首歌的質(zhì)量，并且愿意掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)的。
…………
發(fā)行總監(jiān)陳果和制作總監(jiān)杜都督很快就過(guò)來(lái)了，總裁助理把他們帶進(jìn)來(lái)，沒(méi)等問(wèn)要喝什么，就被何群玉揮手打發(fā)了出去——是的，大旗唱片三巨頭之一的制作總監(jiān)，他的名字就叫杜都督，也不知道他的父母是出于什么考慮起的這個(gè)名字。
陳果本就是何群玉的老部下，當(dāng)年他做銷(xiāo)售的時(shí)候一手帶起來(lái)的左膀右臂，杜都督跟他的交往也超過(guò)十年，他來(lái)到大旗唱片做總裁之后，雙方的配合也算相當(dāng)?shù)哪酢墚?dāng)然也有，但都被控制在了一定的范疇之內(nèi)。
所以，三個(gè)人很熟，熟到不需要任何的過(guò)場(chǎng)。
等助理出去，門(mén)被關(guān)上，何群玉直接就說(shuō)：“我剛才在看銷(xiāo)售情況，你們?cè)趺纯础蹲穳?mèng)人》和彭向明？”
遲疑片刻，陳果最先開(kāi)口，“《追夢(mèng)人》值得下大力氣推一把，應(yīng)該會(huì)紅！但《天竺少女》就……這首歌除非再給它使勁兒的砸資源，否則應(yīng)該是拿不到標(biāo)了?！?p> 他所說(shuō)的“標(biāo)”，指的是天天音樂(lè)在單曲或?qū)］嫷匿N(xiāo)量突破百萬(wàn)張之后，會(huì)在歌名后面給掛上一個(gè)特殊的標(biāo)志——跟起點(diǎn)的三千均訂進(jìn)精品差不多。
別小瞧這個(gè)標(biāo)，這等于是一個(gè)長(zhǎng)期暢銷(xiāo)的入門(mén)券，因?yàn)楹芏嗳藳](méi)歌聽(tīng)了，往往會(huì)跑去特意設(shè)立的暢銷(xiāo)區(qū)去找歌，而掛上這個(gè)標(biāo)，也很容易被一些歌單給選錄進(jìn)去，哪怕光是賺試聽(tīng)的錢(qián)，也不少。