060.但路總要出來

　　肖非凡也確實(shí)沒什么好辦法。

　　因?yàn)樽鏊筒吐铮?jiǎn)單說就是找到好吃的店，談到便宜實(shí)惠的價(jià)格，然后送到客戶手里。

　　當(dāng)然，先不說后面還得打廣告找客戶，以及買電瓶車、招送餐員的繁瑣工作。

　　就說這第一步，和飯店談合作，就沒有任何捷徑可以走。

　　這又不是賣U盤，肖非凡可以自己做規(guī)劃。

　　現(xiàn)在主動(dòng)權(quán)完全在人家店老板手里，你上門求合作，除了忽悠住老板，沒別的辦法。

　　可人家老板哪里是那么容易被忽悠的啊。

　　一聽你要談合作，可以呀。

　　老板就會(huì)問你：“你們有多少送餐員，有多少固定客戶，一份飯要多少提成，每天預(yù)計(jì)保底能出多少份飯，能不能保證長(zhǎng)期合作，先押半個(gè)月提成能接受嗎，另外一群送餐的學(xué)生最近也跟我們打聽合作的事情嘞……”

　　送餐員，目前還沒有。

　　別說送餐員，連電瓶車都沒開始買呢。

　　提成，大多基本都是一兩塊的樣子。

　　預(yù)計(jì)出多少份飯，這個(gè)哪里能張口保證啊，是要簽協(xié)議的。

　　至于長(zhǎng)期合作，以上都達(dá)不到要求，怎么合作？

　　更別提大家想合作的還是‘好吃、便宜、實(shí)惠’的店。

　　這難度可不就蹭蹭往上漲。

　　到最后，一家店都沒合作成，眾人的創(chuàng)業(yè)熱情在首次出師不利的情況下受挫，六個(gè)人捂著肚子，拖著疲憊的身體在商大校園里溜達(dá)。

　　至于為什么不回宿舍，因?yàn)閾伟　?p>　　昏黃的路燈下，肖非凡攬住左右兩邊的周恪和廖泊遠(yuǎn)，無奈道：“怎么一個(gè)個(gè)都這么喪？”

　　“也不是說喪?！?p>　　周恪嘆了口氣：“老肖，你看咱今天，吃東西都花了這么多錢，一個(gè)個(gè)累的跟狗似的不說，還被那些老板各種嫌棄，到最后什么都沒干成?！?p>　　廖泊遠(yuǎn)點(diǎn)頭表示同意：“有點(diǎn)憋屈?！?p>　　仝成林說道：“還有點(diǎn)茫然?！?p>　　“感覺是不是咱們把問題想的太簡(jiǎn)單了，或者說我們要降低標(biāo)準(zhǔn)？”

　　邢楠遲疑著說道：“這跟賣U盤的時(shí)候，完全就是兩碼事，當(dāng)時(shí)雖然也很累，但是大家很有干勁兒啊?！?p>　　肖非凡聞言就笑了。

　　“賣U盤就是個(gè)一錘子買賣，利潤(rùn)大，可操作空間也大，賺的就是個(gè)快錢，或者說，走的是個(gè)捷徑?！?p>　　商大的夜晚很涼爽，肖非凡帶著笑意的沉穩(wěn)聲音，聽起來讓人心安：“哥幾個(gè)走了捷徑，還享受到了走捷徑的滿足感，所以期待值無限拔高，總覺得第一天就要有飛速的進(jìn)展?？墒聦?shí)上，生意哪里有這么好做？”

　　周恪撓撓頭：“說是這樣說，那現(xiàn)在我們需要怎么做啊?！?p>　　肖非凡笑道：“我們需要一點(diǎn)雞血?！?p>　　嗐。

　　眾人一陣無言。

　　廖泊遠(yuǎn)說道：“放心吧老肖，咱又不是那種遇點(diǎn)挫折就放棄的人……”

　　大家以為，老肖這是在擔(dān)心他們頂不住。

　　但肖非凡這時(shí)候突然站住腳步，抬手往前面一指：“來，看那邊?！?p>　　哥幾個(gè)下意識(shí)看過去。

　　前面是一個(gè)商大很常見的信息公告欄。

　　在昏黃路燈的映照下，依稀能瞧見最上面位置，寫著一行歪歪扭扭的大字。

　　“招收U盤校園代理，單價(jià)U盤55一個(gè)，團(tuán)購(gòu)價(jià)50，一年保修期，有意請(qǐng)聯(lián)系132……”

　　這U盤價(jià)，是307當(dāng)時(shí)定下的價(jià)格。

　　很普通的信息，招收代理的套路，以及單價(jià)，前幾周的時(shí)候大家熟悉的不能再熟悉。

　　“看到了嗎，這就是我們的勝利，壟斷市場(chǎng)以后，市場(chǎng)我們說了算，哪怕現(xiàn)在我們已經(jīng)不賣U盤了。簡(jiǎn)單點(diǎn)來說就是，哥幾個(gè)不在江湖，但江湖上卻有著我們的傳說?！?p>　　肖非凡笑瞇瞇的說道：“未來至少兩到三年時(shí)間，商大的U盤價(jià)格，就會(huì)被鎖死在55這個(gè)價(jià)位，因?yàn)檫@個(gè)價(jià)位……是我們定下來的?！?p>　　周恪突然就站直了身體。

　　廖泊遠(yuǎn)收起臉上的苦笑。

　　仝成林和邢楠對(duì)視一眼，看到了彼此眼睛里的滿足感。

　　新加入的何之洲，明顯感覺到在肖非凡話音落下以后，垂頭喪氣的哥幾個(gè)，突然就……有勁兒了。

　　大概這就是肖非凡。

　　他身上總帶著用之不竭的力量，甚至能把這股力量化作信念，然后傳遞給身邊的人。

　　半晌過后，周恪說道：“聽起來，我們有點(diǎn)酷啊。”

　　“我們還可以更酷一點(diǎn)。U盤看似利潤(rùn)大，但其實(shí)市場(chǎng)小的可憐，遠(yuǎn)沒有送餐市場(chǎng)賺錢。還記得我昨晚說過的話嗎？讓整個(gè)商大的學(xué)生，都能吃好飯?！?p>　　肖非凡的聲音不大，但就是神奇的聽著讓人熱血：“哥幾個(gè)，有沒有信心，一起在今年春節(jié)之前，攻下這座校園，讓整個(gè)商大送餐市場(chǎng)，聽我們的。”

　　操。

　　你說怎么就有人能這么狂呢。

　　關(guān)鍵他還狂的這么招人喜歡。

　　“夠了夠了，這波血補(bǔ)得賊他媽帶勁?！?p>　　周恪覺得自己有點(diǎn)上頭，他看向肖非凡：“老肖，肖哥，你說咋干，我跟你干還不行嗎？”

　　大家都被他逗笑了，剛才的喪氣也一掃而空。

　　“創(chuàng)業(yè)確實(shí)挺難，但路總要走出來，對(duì)不對(duì)？”

　　肖非凡拍了拍周恪的肩膀：“老周，你去挑一家快餐店，一家面館，好吃不好吃，不重要，重要的是，價(jià)格一定要便宜便宜再便宜。最好找那種眼看這就要倒閉，生意做不下去的，然后教老板做菜。”

　　周恪拍著胸脯保證：“這個(gè)我在行?！?p>　　“老廖，這兩天，你聯(lián)系咱們之前那些U盤代理，問問接下來他們有沒有想做送餐員的，記下聯(lián)系方式，和學(xué)院、宿舍樓信息?！?p>　　肖非凡想了想，又說道：“還有，打聽一下咱們那些同行，以及他們的送餐范圍，和送餐樣品、送餐時(shí)間?！?p>　　這個(gè)任務(wù)有些繁瑣。

　　但廖泊遠(yuǎn)答應(yīng)得很痛快：“好?！?p>　　“邢楠，你負(fù)責(zé)去打聽送餐人和老板的對(duì)接，單份飯抽成市場(chǎng)價(jià)，普查一下B棟宿舍樓里，大家喜歡吃什么、喝什么，然后把這些價(jià)格，都對(duì)交給仝兒?！?p>　　最后，肖非凡看向仝成林，笑道：“至于仝兒，把這些價(jià)位做匯總，算出預(yù)計(jì)支出，以及第一周的目標(biāo)收益，需要雇幾個(gè)送餐員。哦對(duì)了，你還得去打聽一下，學(xué)校附近電瓶車的價(jià)格，以及二手市場(chǎng)的電瓶車價(jià)位，對(duì)比一下，擇優(yōu)選擇。”

　　原本眾人覺得復(fù)雜到無解的問題，在肖非凡這里，瞬間變得簡(jiǎn)單起來。

　　他這樣一通分配，大家都覺得輕松了不少。

　　“所以你們看，今天晚上我們也不是沒有收獲，至少和那些難纏的老板打過一次交道以后，我們知道該朝著哪里用勁兒。”

　　肖非凡說道：“最后，告訴我咱們今天最想合作的三家店。”

　　“老王頭快餐，布布奶茶，李阿姨面館?！?p>　　周恪嘆了口氣：“味道最好，生意也最紅火，所以老板也最難纏，基本沒合作的可能?！?p>　　沒有什么是不可能的。

　　肖非凡愜意的伸了個(gè)懶腰，一張帥氣的臉在昏黃的路燈照耀下，笑的燦爛又自信：“好，那這三家店，就交給我來搞定?！?p>