012.打響超市營銷戰(zhàn)

　　肖衡生給徐琳說的那句‘準備收錢吧’，可不是隨意說的。

　　當(dāng)老徐印刷的傳單在附近大量派送的第二天，非凡超市迎來了一次顧客上門大爆發(fā)。

　　肖非凡干脆在大門外面貼了一張紅榜。

　　‘五十臺電動車免費送’幾個大字，挑逗著所有人的神經(jīng)。

　　但是肖衡生和徐琳夫妻倆，卻從昨天的興奮，變成了心虛。

　　因為非凡超市的‘免費送電瓶車’也是有套路的，那就是你得先交1880的押金。

　　而無論是傳單上，還是現(xiàn)在的紅榜上，這件事兒都沒講出來。

　　“非凡，你說等8.30號那天，有人鬧事怎么辦？”

　　徐琳看著超市門外一群在紅榜前圍觀的人，終究是說出了自己的憂慮：“想要免費得到電瓶車，得預(yù)交1880 的押金呢?！?p>　　昨天還勸說媳婦兒‘別想太多’的老肖，也看向了肖非凡。

　　當(dāng)興沖沖來排隊免費領(lǐng)電動車的顧客發(fā)現(xiàn)，得交錢才能領(lǐng)電瓶車，會不會大失所望，產(chǎn)生抵制情緒？

　　而且，你不提前說收押金的事情，那上門來的人，也不會提前準備好錢。

　　到時候，誰能直接交得起1880的押金啊。

　　“為什么會鬧事兒，退還押金本身就代表著白送電瓶車。至于這1880的押金，提前說出來，哪里有直接送電瓶車來的震撼。”

　　肖非凡嘿笑道：“顧客們大多都沒帶錢上門，你突然跟他說，要交押金才能享受免費送電瓶車的待遇，名額有限只有三十個。那這樣就能迅速篩除掉圍觀看熱鬧的人，真正有實力出錢的顧客，得迅速作出決定，哄搶這個名額?！?p>　　搶來的東西才是香的。

　　至于帶沒帶錢，這個簡單，上門來的客戶都在附近住，回家一趟能用多少時間。

　　聽完兒子的解釋，徐琳直咂舌。

　　原來一個小小的超市優(yōu)惠策略，里面也能藏著這么多彎彎繞繞。

　　隨即她又肉痛道：“但這電瓶車送的也太多了，誰家錢不是錢啊。”

　　這次沒等肖非凡說話，老肖在旁邊笑道：“舍不得孩子套不住狼，想要賺到錢，首先就得舍得花錢?！?p>　　是這個理兒。

　　而且花錢的時候，還得把優(yōu)惠砸的明白點，電動車、食用油、電飯煲直接送，沒有一點點套路。

　　你充值，我就送。

　　十幾年之后，超市會員活動花樣頻出，甚至有‘充值五百送五百’的這種看似勁爆，其實沒什么誠意的優(yōu)惠。

　　作為消費者，遇到這樣的活動，你敢直接充值嗎？

　　是個正常人都能分辨出來，‘充五百送五百’里面絕對有套路。

　　也正是非凡超市不耍套路，直接送東西，所以才能引發(fā)這么大的轟動。

　　徐琳嘆了口氣。

　　道理她是明白的，可真砸錢的時候，誰不心疼呢。

　　“老肖，非凡。”

　　這時候，趙炳從外面一堆人里擠進來，喜氣洋洋的說道：“這傳單效果是真好，咱老街這邊的店，就從來沒這么熱鬧過。不僅你家，就連我的電動車店，陳麗麗的美發(fā)店都來了好多人?！?p>　　肖非凡笑道：“看來趙叔今天生意不錯，傳單派發(fā)的怎么樣了?！?p>　　“估計還得兩天發(fā)吧，老徐那邊店都關(guān)了，加班加點的印刷傳單。”

　　趙炳說完以后，試探性的商量道：“非凡，我看外面來的人，都在打聽電瓶車的事情。要不我找工人把電瓶車還跟那天似的搬出去，在超市門口亮亮相?！?p>　　只要電動車擺出去，那效果絕對沒得說。

　　也能起到個預(yù)熱的作用。

　　現(xiàn)在非凡超市客流量明顯劇增，說明肖非凡的策略非常奏效，趙炳顯然開始比之前更有干勁兒和熱情。

　　“電瓶車確實是要搬出去的，但還沒到時候。”

　　肖非凡搖搖頭，說道：“趙叔，你讓雇傭來發(fā)傳單小工們，最近出去發(fā)傳單的時候，多留意華聯(lián)那邊的動靜?！?p>　　留意華聯(lián)的動靜？

　　趙炳聽到以后愣住，就連徐琳和肖衡生也看了過來。

　　“什么意思，非凡，你是說……”

　　肖衡生遲疑道：“華聯(lián)也會搞促銷？”

　　答案不用想，肯定會。

　　這家華聯(lián)上個月開業(yè)，也才剛在附近站穩(wěn)跟腳，正是大肆收割固定客源的時候。

　　非凡超市這樣大的動靜，華聯(lián)不可能不給出應(yīng)對策略的。

　　徐琳有些急了：“那，咱們可咋辦啊，跟華聯(lián)對上，吃虧的肯定是咱們。”

　　“媽，日常生活中呢，與人為善和氣生財，是相處之道。但做生意不行，因為同行本身就是冤家。客源就那么點，你搶走了，我就只能關(guān)門?！?p>　　肖非凡笑道：“華聯(lián)實力再雄厚，無非也就是個同行超市而已，不用怕得罪他們。”

　　而且，生意場上軟弱，就只能被對手吞并。

　　你強橫一點，反倒是會讓對方重視、忌憚。

　　不出肖非凡所料，華聯(lián)在第二天的時候，果然給出了回應(yīng)。

　　“8.30、8.31、9.1三天，華聯(lián)超市購物滿二百，享受九折優(yōu)惠?！?p>　　這日子，剛好卡在非凡超市的活動期間。

　　趙炳帶著這個消息再次登門的時候，看肖非凡的目光都帶著贊嘆：“非凡，咱們應(yīng)該怎么應(yīng)對？”

　　老肖家這兒子，真的絕了，簡直料事如神。

　　明明只是兩家超市的促銷活動，但被肖非凡這樣一番操作下來，就跟兩軍打仗似的。

　　肖非凡照舊氣定神閑，笑道：“趙叔，那就辛苦你了，把你家電動車再搬出來亮亮相，接下來，咱們得給華聯(lián)好好上一課。”

　　瞧瞧這底氣，可真足的啊。

　　趙炳對肖非凡佩服的不行，又被他的信心感染，這會兒是半點都不帶慌得，反而興奮道：“得嘞，非凡，我馬上安排人去搬?！?p>　　于是，8.29號這天，非凡超市門口出現(xiàn)了轟動性的一幕。

　　五十輛嶄新的電動車，占據(jù)了一大片空地。

　　另還有食用油、電飯煲、四件套、雨傘等堆成‘小山’一樣的獎品。

　　這些東西擺出來，帶來的震撼感簡直無法言說。

　　超市門口大批量的人趕來圍觀，把老街堵得水泄不通。

　　與此同時，人群中開始流傳幾個說法。

　　“非凡超市這次優(yōu)惠活動，是真的實惠，電動車絕對白送?！?p>　　“沒看到華聯(lián)超市都怕了嗎，特意趕在同一天跟非凡超市唱反調(diào)。”

　　“但華聯(lián)的優(yōu)惠力度不行，而且也不送東西?！?p>　　“剛剛我對比了非凡超市和華聯(lián)兩家東西的價格，發(fā)現(xiàn)非凡超市的產(chǎn)品都相應(yīng)要便宜點?！?p>　　“大家明天趕早啊，爭取搶到電動車?！?p>　　超市里，肖非凡看著外面熱鬧的一幕，笑了。

　　這一個月來，華聯(lián)超市大肆搞活動，一度要把非凡超市排擠垮臺。

　　現(xiàn)在，他就要以其人之道還治其人之身，踩著華聯(lián)，把流失掉的顧客，都給套回來！