第十七章 設(shè)計圖

　　與其他四個小組匯合后，鄭道發(fā)現(xiàn)他們也都取得了不錯的成績。

　　五個小組中，張碧云小組成績最好，以2215元排名第一；張哲小組排名第二，賣了1893元；劉佳玲小組排名第三，賣了1774 元；白宏小組第四，賣了1653元；魏彩霞小組排名第五，賣了1592元。

　　等隊員們喜笑顏開地離開后，鄭道對貨物進行清點，并對五個小組的詳細賬目進行整理，算出了每個小組的利潤。五個小組一共賣出了9127元，利潤為4372元，也就是說，地攤連鎖開張的第一天鄭道的利潤為1730元，取得了開門紅。

　　這個成績超出了鄭道的預(yù)期，這還是第一天，很多人對夜市擺地攤不熟悉，相信隨著隊員們對擺攤逐漸熟熟練，銷售成績會越來越好。不過鄭道也沒有太興奮，一天利潤為1730元，做到開學(xué)，差不多五萬多的樣子，再加上學(xué)費和生活費，他手里的資金大概就七萬左右。到時候再叫上葉疏桐，讓她湊三萬，差不多就是十萬。

　　十萬塊倒是足以啟動鄭道真正的計劃，但掣肘會比較多，整個計劃推進的速度會慢不少；如果有二十萬的話，那明年年初就可以開樣板店，開始招商加盟，并向全國擴張。

　　鄭道躺在床上思考要不要擴大地攤連鎖的規(guī)模，將連鎖小組擴張到十個。如果有十個小組，那自己每天能獲得3000元以上的利潤，一個月多月下來，自己的收入應(yīng)該有十二三來萬，再加上學(xué)費和生活費，以及拉葉疏桐入伙，能湊到十六七萬。

　　反復(fù)權(quán)衡后，鄭道還是放棄了擴大地攤連鎖的想法。

　　這里有個市場飽和度的問題，現(xiàn)在是七月底，是服裝銷售的淡季，很多人早已經(jīng)買好夏裝，不會再買衣服，現(xiàn)在買衣服，要么是覺得服裝好看，要么就是想撿便宜；再加上夜市輻射區(qū)域有限，在某個夜市賣十多天后，市場會逐漸飽和，生意會逐漸下滑。

　　這個時候，最好的選擇就是換個夜市，從而獲得更高的收益。石城比較大的夜市只有九個，如果將地毯規(guī)模擴張到十個，當(dāng)市場開始飽和，想換地方就沒法換。隨著生意逐漸下滑，整個團隊會走向渙散，滋生出各種問題，這是鄭道不愿意看到的。在他看來，培養(yǎng)團隊比賺錢更重要。只有把團隊培養(yǎng)起來，自己的計劃才可能得到更好的實施。

　　在擺攤第二天，鄭道作為編外成員支援魏彩霞小組，他們昨天是最后一名。得到鄭道支援后，魏彩霞小組士氣大盛，出發(fā)前紛紛表示，今天要拿下第一名。到了夜市后，魏彩霞他們表現(xiàn)得十分積極，每個人都忙前忙后，根本不給自己空閑的機會。

　　晚上收攤，五個小組公布了各自小組的成績，魏彩霞小組果然取得了第一名，他們賣出了2237元。昨天排名第一的張碧云小組，由于鄭道離開，業(yè)績大幅下滑，跌到了第三名，他們的成績是1942元。排名第二的，依然是張哲小組，他們的收入為1987元。劉佳玲小組排名第四，收入為1826元；白宏小組墊底，賣出了1727元。

　　魏彩霞和兩名隊員聽到自己拿下第一，又是鼓掌又是歡呼，就像獲得了比賽冠軍似的。白宏小組則有點坐不住了，他們銷售業(yè)績連續(xù)兩天都不太理想，今天更是排名墊底，因此他們堅決要求鄭道提供支援，到現(xiàn)場幫他們分析問題，進而提高銷售額。

　　在鄭道的強力支持下，白宏小組的業(yè)績果然急速攀升，在第三天，他們以2273元的銷售額從最后一名殺上了榜首。魏彩霞小組以2097元的成績排名第二；張哲小組的成績滑落到了第三，他們的銷售額為2031元；張碧云小組以1998元名列第四；而劉佳玲小組滑落了最后一名，他們的成績?yōu)?872元。到了這個時候，劉佳玲小組也不得不向鄭道求援。

　　在支援劉佳玲小組的過程中，鄭道跟劉佳玲聊了幾句，才知道她是石師大學(xué)生會的。他想起馬向東的事，就把馬向東因為兒子馬志遠考上石師大，卻拿不出學(xué)費而自殺的事告訴了她。劉佳玲非常震驚，這真的超出了她的想象。她說應(yīng)該把這事告訴學(xué)校，學(xué)?？隙〞峁椭?，不會讓馬志遠失學(xué)。鄭道就讓劉佳玲有空帶自己去學(xué)校，找領(lǐng)導(dǎo)說說。

　　由于得到鄭道支援，劉佳玲小組在這天大獲全勝，以2416元的成績高居榜首。這時候鄭道突然意識到由于五個小組表現(xiàn)出色，銷售速度超出了預(yù)期，他原本以為要八九天才能賣完的貨，大概六天就能賣完，也就是說現(xiàn)在庫存的貨物只能支撐兩天，必須進貨。

　　送走劉佳玲他們后，鄭道揣著錢，登上了前往臨安的火車。

　　到了臨安，鄭道在火車站附近找了間網(wǎng)吧，瞇了一會兒。早上七點，他離開網(wǎng)吧，在外面攔了輛出租車直奔四季青。走進小薇后，鄭道把剩下的款項補給了齊小薇，然后列了張表給她，告訴她哪些服裝給自己留著著，自己會全吃。之后，他在小薇重新拿了批服裝，然后直奔下一家店……

　　由于手里資金充裕了不少，這次鄭道在四季青拿了5萬多的貨。考慮到從義烏發(fā)貨到石城發(fā)貨需要三天，而自己的手里的貨只能支撐兩天。他將貨物分為兩部分，自己帶將近一萬的貨直接回石城，剩下的貨通過貨運站發(fā)貨。

　　第二天上午，鄭道在劉佳玲帶領(lǐng)下，找到了石師大學(xué)生處的王處長。

　　王處長聽到馬向東家的情況后大為震驚，他告訴鄭道，國家去年推出了國家助學(xué)貸款，它不需要擔(dān)保，只需要提供貸款介紹人和見證人，而且介紹人和見證人不承擔(dān)連帶責(zé)任，以最大限度地便于學(xué)生申請貸款。

　　鄭道感覺有一根針扎在自己心坎上，疼得厲害，如果馬志遠知道助學(xué)貸款的情況，那他就不用死了；明明有很好的政策，他為什么就不知道呢？政策宣傳得不充分、不到位應(yīng)該是一個原因，還有一個很重要的原因大概是對組織、對政策失去信心了。畢竟工作了半輩子到中年卻下崗了；出去打工，工錢又被卷走了，內(nèi)心的絕望是普通人難以想象的。

　　王處長對鄭道說，石城師范大學(xué)決不會讓馬志遠因為貧困而失學(xué)，同時他請鄭道轉(zhuǎn)告馬志遠，希望馬志遠在入學(xué)之前到有關(guān)部門開具家庭貧困證明，以便開學(xué)后能順利地獲取相應(yīng)的貸款、資助或勤工儉學(xué)的機會。

　　王處長的話讓鄭道徹底放心了，馬志遠讀書的問題算是解決了。

　　對窮人家的孩子來說，沒有比讀書更好的出路。可惜最近兩年一些精英叫嚷要改革高考，甚至取消高考，理由是減輕學(xué)生壓力，培養(yǎng)創(chuàng)新人才，發(fā)展課外能力。其實精英們這么喊是可以理解的，畢竟高考比較公平，分?jǐn)?shù)是硬指標(biāo)，分?jǐn)?shù)不達標(biāo)想上好大學(xué)很難。高考改革后，他們可以幫兒子女兒寫書，可以幫兒子女兒做實驗，可以通過各種手段讓子女進最好的大學(xué)?？上Ш芏嗥胀ㄈ瞬恢榔ü稍撏睦镒?，也跟著瞎喊，就好像清華會降60分錄取他家孩子似的，卻不想想你能幫你家孩子寫書，有錢幫你家孩子買證嘛？

　　這天傍晚，鄭道沒有跟著小分隊去夜市賣衣服，在外面吃了碗面，到網(wǎng)吧上網(wǎng)?？炀劈c的時候，他慢悠悠的回到寢室拿著設(shè)計圖，來到四樓，推開405寢室的房門。

　　在看清楚寢室的陳設(shè)和布局之后，鄭道不得不感嘆，不愧是工業(yè)設(shè)計專業(yè)，連寢室都搞裝修和設(shè)計。整個房間的風(fēng)格有點北歐風(fēng)格，以黑白為主色調(diào)，寢室的床本來是綠色的，但也被漆成了白色，整個房間干凈整潔，帶有一點性冷淡風(fēng)。

　　一個留著披肩長發(fā)的男生坐在電腦前，拿著鼠標(biāo)，正在忙碌。他見鄭道往房間里走，不由打量一番，自己不認(rèn)識，就道：“你有什么事嗎？”

　　鄭道走到桌前，從桌下搬出一張塑料凳坐下，沖長發(fā)男子一笑：“張浩澤，你好。我叫鄭道，是99級服裝設(shè)計專業(yè)的?！?p>　　張浩澤點點頭：“你好，不知道你什么事？”

　　“我聽別人說，你是設(shè)計方面的高手，我有些事需要你幫忙。當(dāng)然，我會付錢的?！编嵉缹⑹种械脑O(shè)計稿放到張浩澤面前，“這有兩個服裝品牌包裝盒的設(shè)計稿，還有一個服裝店的設(shè)計圖，這些圖都是手繪的，我想請你幫忙做成電腦效果圖，服裝店設(shè)計圖，還需要把施工圖做出來?！?p>　　張浩澤在設(shè)計公司打工，每天非常忙，聽到鄭道讓自己做設(shè)計稿的效果圖，本來想拒絕，但又有些好奇，什么樣的設(shè)計稿會讓自己做效果圖。當(dāng)他接過設(shè)計圖一看，表情頓時大變，緊跟著收起笑容，無比專注地看起來，在這個過程中，他嘴巴越張越大，到最后簡直能放下一顆鵝蛋。

　　張浩澤是工業(yè)設(shè)計系的高手，被不少人譽為天才。去年暑假，他去設(shè)計公司打工，就被設(shè)計公司的老板看中，直接對他說，等畢業(yè)后直接到我們公司。張浩澤也自視甚高，一般設(shè)計是不放在眼里的。不過當(dāng)他看到鄭道的設(shè)計圖，尤其是店鋪設(shè)計圖后，他真的被震驚了。店鋪設(shè)計水準(zhǔn)之高，完全超出了他的想象。

　　店鋪以白色為主色調(diào)，是典型的極簡風(fēng)格。櫥窗是江南民居形狀，房屋造型的櫥窗不但裝飾墻面，也方便觀察外部的情況變化。店鋪中，試衣區(qū)與展示區(qū)域被墻壁的顏色一分為二。墻面幾乎不帶任何修飾，地上布置的兩組沙發(fā)，是對店鋪很好的點綴。衣桿簡易的線條勾勒出空間的層次感，黑色衣桿時尚高級感爆棚。看似無序的錯落，實則引導(dǎo)著顧客選購的步伐。到頂?shù)膶蛹?，整齊碼放著衣物，并不遮擋視線，兼具裝飾功能。

　　整個店鋪帶有傳統(tǒng)江南民居的特點，但同時又極具現(xiàn)代性，簡約時尚。如同現(xiàn)在的江南女子，在獨立和忙碌的職業(yè)符號下，保留著溫柔和文雅的傳統(tǒng)屬性。

　　張浩澤不是沒見過出色的傳統(tǒng)風(fēng)格店鋪，也不是沒見過優(yōu)秀的極簡風(fēng)店鋪，但他還是第一次在有人將中國傳統(tǒng)風(fēng)格與現(xiàn)代極簡風(fēng)融合得如此完美。能作出這樣設(shè)計的絕對是精通中國傳統(tǒng)文化的設(shè)計天才，是萬中無一的人物。

　　張浩澤抬起頭，用難以置信的語氣道：“這誰設(shè)計的？”