第十一章 四季青進貨

　　下午三點，鄭道走進百佳遮陽蓬公司，見到了老板陳浩。

　　百佳公司是做遮陽棚、廣告帳篷，以及其他各種帳篷的專業(yè)公司。老板陳浩三十多歲，是個非常熱情的人。在聽到鄭道的要求后，他沒有嫌生意小，親自將鄭道帶到車間，為鄭道作介紹。為了展示自己帳篷的牢固，等帳篷撐開后，他雙手抓住帳篷的橫梁，吊在上面。

　　鄭道微微點了點頭，這廣告帳篷真夠結實的，質量真不錯，就道：“你們家的帳篷真不錯。實話給你說吧，我是青州紡織廠的。我們廠原來只做紡織，但最近幾年國家削減紡織行業(yè)產能，紡織生意難做，現(xiàn)在開始做服裝。我們現(xiàn)在只是調研，需要的帳篷很少，以后正式宣傳，需要的帳篷肯定很多，還有禮品傘、廣告拱門、大型展示帳篷之類。所以，你給我個最低價，如果合作愉快，以后可以長期合作?！?p>　　陳浩沒聽過青州紡織廠，但知道這種紡織企業(yè)規(guī)模往往都很大，要是能跟這樣的單位長期合作，那是天大的好事，笑容滿面地道：“我們也希望能跟你們這樣的企業(yè)長期合作，肯定會給你們最優(yōu)惠的價格?！彼晕⑺懔艘幌拢鞒龊浪臉幼樱骸?785。這樣，我再把零頭抹了，2700元！”

　　鄭道盯著陳浩，不緊不慢地道：“陳老板，這個價格有點高，我看2500吧?！?p>　　陳浩皺眉道：“真的沒辦法，2500我們就不賺錢了。鄭老弟，你們是國有企業(yè)，是大單位，沒必要跟我們計較這一兩百快吧？”

　　鄭道搖頭嘆息道：“陳老板有所不知道，如果是三四年前，不要說2700，你就是開4000，我都可以答應；但現(xiàn)在不一樣了，現(xiàn)在廠里改制，我們廠已經從國企變成私人老板的了?，F(xiàn)在的老板摳得很，價格稍微高一點，就可能叫我們滾蛋！就2500，要是不行，那我只能去其他廠試試了?！?p>　　陳浩心想，這個價格雖然低了點，但也能接受，對方是紡織廠的人，如果能長期合作，那絕對是天大的好事，故作為難地道：“說實話，這個價格我們根本賺不到錢。不過我感覺自己跟鄭老弟很投緣，我交你這個朋友，不賺錢這生意我也做了?！?p>　　鄭道露滿意的笑容：“我喜歡陳老板這樣的爽快人，以后肯定會長期合作的?！?p>　　接下來的兩天里，鄭道將擺地攤需要的電瓶、燈帶等設備都購置齊全，他還花500塊買了部二手諾基亞。除此之外，他將石城的九個大夜市走了一遍，進行了簡單的調研。

　　但凡搞服裝的，不管是做服裝生意，還是做服裝設計，沒有不重視市場調研的。服裝行業(yè)是門檻特別低的行業(yè)，也是水特別深的行業(yè)，每年都有數(shù)不清的人涌進這個行業(yè)，每年也有無數(shù)人哭著退出。

　　在很多人眼中，女裝是最好做的，因為女裝更新快，顧客買衣服也買得特別勤。事實上女裝是所有服裝中最難做的，圈內有句話，“如果你恨一個人，就讓他去做服裝；如果你恨得要死，就讓他去做女裝”。女裝看起來很風光，但款式更新特別快，必須經常更新，否則很難吸引顧客，但這樣一來就特別容易壓貨。女裝一旦過季就只能打折處理，好的三到五折，不好的幾塊十幾塊便宜處理，縮水特別厲害。男裝相對要好一些，款式更新沒那么快，今年賣不掉，明年還可以賣，甚至后年都可以賣。

　　做女裝要是不把市場摸透，不把顧客的消費習慣、消費承受能力，以及現(xiàn)在的流行款式等情況摸清楚，貿然進入市場，一定會死得很慘。

　　鄭道在服裝圈摸爬滾打多年，自然明白這個道理。他連續(xù)三天，從下午六點開始，在夜市做問卷調查，向行人提問，向顧客提問，也向地攤老板們提問。問顧客的消費習慣，消費承受能力等等，問地攤老板每天的成交量，問什么款式什么風格好賣。

　　經過調研，鄭道對石城女裝的情況基本摸清，并想好自己的五個攤位該擺在什么地方；接下來，就是擺地攤最為最為重要的環(huán)節(jié)進貨。

　　服裝分為春夏秋冬四季，其中春夏秋裝，尤其是女裝，主要產地集中在羊城、鵬城，以及虎門一帶?！笆澜绶b看中國，中國服裝看羊城”，真的不是隨便說說。冬裝主產地則集中在北平周圍，另外漢口也出產羽絨服和棉服，但由于有段時間假貨泛濫，把口碑做壞了，很多漢口的羽絨服會將產地標注為北平。

　　嶺南地區(qū)服裝企業(yè)非常多，很多地方已經細分，并形成了規(guī)模效應。比如增城的新塘是牛仔褲之鄉(xiāng)，鹽步則以內衣聞名。作為全國最大的服裝集散地，羊城和周邊地區(qū)有大量的批發(fā)市場，而且這些批發(fā)市場都實現(xiàn)了細分，不管做什么服裝，都能找到相應的批發(fā)市場，甚至連做洋垃圾的都有專門的市場。其中最著名的商圈有四個，羊城的沙河、白馬和十三行，以及虎門的富民。其中白馬市場主要做中高端，十三行主要做中端，而沙河市場則是國內最大的低端貨品聚集地。

　　在全國范圍內，勉強能跟羊城批發(fā)市場相比的有三個，臨安四季青、北平動物園，以及漢口漢正街。他們屬于一級批發(fā)商，在他們之下的二級批發(fā)市場主要是省級批發(fā)市場，位于各省的首府，比如說西川的荷花池，山城的朝天門；三級批發(fā)市場則是地級市批發(fā)市場，鄭道他們家所在的青州批發(fā)市場就是三級批發(fā)市場。

　　不過即使是四季青、動物園、以及漢正街，大部分商戶也都沒有工廠，主要是做“炒貨”生意，也就是做轉手批發(fā)，從批發(fā)商手中買貨，再倒賣給下家。

　　最近幾年臨安周邊的服裝品牌，以及杭派服飾迅速崛起，但這并沒有改變四季青以炒貨為主的面貌，四季青商戶從羊城及其周邊地區(qū)進貨回來炒的商戶占到七成。即使在掏寶網崛起后，這種情況依然沒有改變。很多掏寶店主喜歡在四季青進貨，覺得離狐貍巴巴近，肯定是一手貨源，實際上并非如此。

　　單從進貨來說，在羊城才能找到最好的一手貨源，能找到最低的價格。但羊城以及周邊批發(fā)市場太多，炒貨的太多，不同的批發(fā)市場互相炒，同一家批發(fā)市場不同的檔口炒。同樣的服裝，在十三行這個店賣20元，在另外一家可能賣25，在裝修好一點的檔口可能賣到30元，而在白馬則可能賣到50元，甚至上百元。

　　在要從眾多批發(fā)市場，從眾多的檔口中找到真正的一手貨源，無異于大海撈針。就算找到了，別人也未必會賣給你。比如在羊城批發(fā)市場進貨，很多檔口小妹會問，你是哪里的？她們問這個問題，是為了控貨，如果某些地區(qū)已經有客戶在她們這里拿貨，就不會賣給你。

　　鄭道對羊城批發(fā)市場相當熟悉，上一世他跟羊城不少廠家有深入合作，知道他們的檔口在什么地方，找到這些檔口不需要花什么力氣。不過鄭道手中資金有限，進不了多少貨，而去羊城的差旅費以及其他相關費用至少要花一千多，實在不劃算。

　　離石城不遠的姑蘇琴川是國內著名服裝批發(fā)地，其中男裝最為著名，特別是中高檔的男裝水準相當高，是中國最重要的男裝批發(fā)市場。鄭道主要做女裝，去琴川也不太合適，所以，他登上前往臨安的火車，去四季青進貨。

　　四季青批發(fā)市場位于臨安清泰立交橋東堍杭海路，環(huán)境—市場建筑面積50000平方米，擁有營業(yè)房3000間，配套有物流中心、大型電子屏幕信息發(fā)布中心、銀行等商務機構，及餐廳、醫(yī)療站、圖書室等服務機構。經過十余年的發(fā)展，現(xiàn)在的四季青已經不是一個批發(fā)市場，跟羊城的白馬、沙河、十三行一樣，形成了一個以服裝批發(fā)為主營業(yè)務的商圈，整條街都是服裝城，都經營服裝批發(fā)和零售業(yè)務。

　　鄭道上一世經常在四季青拿貨，對四季青比較了解，知道要想拿高檔貨就必須去中洲和常青，要做杭派女裝則要去意法、中紡和老杭派，想做男裝則該去錢塘……鄭道打算做地攤生意，進貨只能進便宜貨，因此，來到杭海路后，便直奔意法服飾城。

　　意法服飾城是整個四季青最老的兩家批發(fā)商城之一，是杭產服裝的基地，大部分都是臨安廠商自產自銷。后世電商興起后，意法二樓專門做網絡，很多小電商都喜歡到這里拿貨。當然做炒貨生意的也有不少，從羊城拿貨過來炒的，從周圍其他服裝城拿貨過來炒的都有。在這里進貨同樣需要貨比三家，否則就可能拿到三手四手貨。

　　四季青的檔口都是早上七點半開門，下午三點半就開始打包關門。鄭道走進意法服飾城已經八點，各個檔口都已經開門，撲面而來的是“特價處理”、“清倉處理”等招牌。各個檔口除了打上了特價的標簽，店門口的喇叭也在高呼。這家店鋪高呼：“清倉清倉，全場20元，走過路過，莫要錯過?！睅撞街饬硪患业赇佋谥貜脱h(huán)播放：“夏裝便宜賣了，10元一件！10元一件！買到就是賺到！”

　　鄭道沒有一家一家逛，直接走進了一家名叫“小薇”的檔口。

　　小薇規(guī)模算不上大，有十多米寬。里面有兩個二十多歲的年輕女孩，手里提著黑色塑料袋子，里面裝得鼓鼓囊囊，一看就是進貨的。有個檔口小妹在旁邊跟著，不住地介紹著什么，顯得非常熱情。小妹沒怎么化妝，應該是新來的。與之相反，另外兩個正在聊天的小妹都化了妝，打扮十分性感。

　　兩個小妹見鄭道特別年輕，空手空腳地進來，不像打包客，以為他是來買衣服的零散客人。像小薇這種擁有一手貨源，以批發(fā)為主的檔口，對零散客人比較輕慢。兩個檔口小妹對鄭道也是如此，其中一個懶懶散散地走過來，也不跟鄭道說話，就在旁邊跟著。

　　鄭道沒搭理檔口小妹，走到掛著的服裝前，細細看起來。他看服裝的版，也看細節(jié)，看做工，看衣服走線，拉鏈，五金件等等，看得非常的仔細。

　　看了一會兒，鄭道拿起一件印花T恤，問道：“這個版怎么拿？”

　　小妹瞥了鄭道一眼，愛答不理地道：“20?！?