第四章 綠波風(fēng)動現(xiàn)曇花
張本柯看著鏡子。
可愛姑娘低著頭，手攥著緊緊的。貌似還在對著自己生氣！
呵呵，小姑娘越來越可愛了！
突然出現(xiàn)的胡夢闌就和曇花一樣出現(xiàn)在張本柯的心房。
……
隔壁的王志踢了下張本柯的座椅。
“怎么，對這小姑娘有想法？有想法就抓緊了。認識你四五年了，除了當初學(xué)校的吳丹丹還真沒見你對哪個女孩這么看過哈。而且這小姑娘確實可以??！”
王志把座椅滑過來在張本柯耳邊輕輕說道。
給了個白眼給王志，然后對著他輕輕點點頭。
“加油！有不知道的就來找我，你懂得！我雖然正兒八經(jīng)戀愛談的不多，但是我紅顏知己還是不少的?！蓖踔疚站o拳頭打氣。
張本柯翻翻白眼，給個白眼你自己體會。
……
“親愛的各位伙伴，大家早上好！”團隊長周軍，站在超越團12個同事的面前大聲喊到。額，對。還有個可愛的姑娘，現(xiàn)在是13人。
“好，很好，非常好！”張本柯和其他同事大聲回應(yīng)道！
“好……額”。
胡夢闌看著眼前的場景感覺有點跟不上思緒！
崗前培訓(xùn)可沒有說還有這個口號?。?p> 而且剛才的那個壞人也沒說！
哼，又害我出丑！你等著。
“今天是周一，新的一周，新的開始。而且我們團隊又來了一個新的女同事，大家都看到了吧！來，胡夢闌，出來自我介紹下?！?p> “大家好，我叫胡夢闌，夢魘的夢，夜色闌珊的闌。來自BJ，是深圳大學(xué)大三學(xué)生，暑假根據(jù)學(xué)校安排進入公司學(xué)習(xí)。請大家多多關(guān)照！”
“呀，還是學(xué)生啊……”
“深圳大學(xué)……”
“好了，安靜！新同事大家都認識了，平時多關(guān)照一下?，F(xiàn)在大家把手機都拿出來，散會都自覺放我工位抽屜里，馬上開始進入工作狀態(tài)。來，大家一起！加油，加油，加油！”
“加油，加油，加油！”
好吧，看著又沒跟上節(jié)奏的姑娘，張本柯差點笑出聲。
正好被小姑娘看到，小姑娘狠狠瞪了張本柯一眼！
這一幕都被周軍看在眼里。
交完手機的張本柯，正準備說請假的時候。
“咦，換手機了啊？”
“嗯，原來那個摔壞了?！?p> “那是該換了，你等會的。”
周軍對坐在那里呆愣的姑娘喊到：“胡夢闌，過來下。”
“胡夢闌，這位是張本柯，在公司有2年了，工作能力突出，今后這2個月你就跟著他學(xué)習(xí)如何去溝通客戶，我不需要你出多少單，但我要你在今后在電銷過程中不犯質(zhì)檢問題?！?p> “好的，胡……”
“和他們一樣，喊我老大就行，去吧，坐張本柯邊上，聽聽你師父是怎么溝通客戶的?！?p> 等胡夢闌轉(zhuǎn)身走了，張本柯才對周軍說。
“老大，今天我中午有點事，要去市中心一趟。下午不知道幾點能夠回來，我下午請個假唄！”
“……你這打我一個措手不及啊，我這都可以，曹經(jīng)理那邊我不知道她給不給你批啊?！?p> “不批也沒辦法，那就只能算曠工了，是真有點事?！?p> “行吧，你趁現(xiàn)在中高層管理會議還沒開，去吧！”
……
“你開什么玩笑，啊，請假？今天是周一，有什么事不能周末安排好，非得周一跑來請假？不行！”
曹芳芳這個現(xiàn)場經(jīng)理幾句話就把張本柯打發(fā)回來了。
哎，不行就只能算曠工了。
回到工位的張本柯，看到挨著自己工位坐的小姑娘，低落的心情重新變好起來。
收起雜念，坐上椅子的張本柯開啟工作電腦，帶上半掛式可通話耳麥，對著小鏡子微笑，并有且只有露出四顆牙齒，對著鏡子保持了半分鐘，才側(cè)過臉對曇花姑娘說道：
“夢闌，現(xiàn)在真成你師父了。為了你的業(yè)務(wù)能力提升，我會把我所理解的電銷，以及對保險的認知慢慢教給你，今天先說點最基本的?！?p> “首先，現(xiàn)在電銷不需要你整天拿著電話，也不需要每通電話都去按客戶的號碼。這些都只需要在電腦上輕輕點一下這個撥號鍵就可以了。
你要記住，這些客戶資料都是部分隱藏的。
你不能夠在電腦上獲取到客戶完整的電話信息，所以你是不能在公司以外的地方聯(lián)系到客戶的。
客戶聯(lián)系你也只能打我們的400號碼轉(zhuǎn)人工再轉(zhuǎn)你的工號才能找到你的，你不能在和客戶溝通的過程中透露你自己的聯(lián)系方式。”
“那客戶的資料公司是從哪里來的？”胡夢闌好奇的問道。
“放心，我們是央企，雖然是央企集團下面的一個獨立的電銷公司，但那也是央企。
所以你不用擔心公司通過非法渠道獲得客戶個人信息。就比如我們是車險電銷，那么我們電腦里面的客戶數(shù)據(jù)都是之前我們的老客戶，或者新客戶在我們的官網(wǎng)上填了資料需要我們報價的。
而且你看，今天我電腦里有200多個新名單，那么這其中的100個名單肯定是未來1個月內(nèi)車險即將到期的。剩余的100多是之前積累下來的預(yù)成交客戶?！?p> “所以每天要和200多個客戶去聯(lián)系。雖然接通的肯定最多就80多的樣子，而且還有很多秒掛的，罵人的。但這就是我們的工作?！?p> “在電銷工作中，最重要的一條是要時刻保持微笑，看到了嗎？每個同事的桌面上都有一個鏡子，就是為了提醒自己時刻保持微笑?！?p> “其他的就不說了，我今天下午應(yīng)該要出去一趟，所以時間緊任務(wù)重，我先打電話了。你注意聽我的話序，然后看我是怎么引導(dǎo)客戶去按我設(shè)定的流程走下去的?！?p> 曇花姑娘胡夢闌輕輕點頭。
“對了，夢闌，你手機號多少，手機號是微信號吧？回頭下班我加你微信你通過下，我有套整理好的話序回頭發(fā)給你。來，你說吧，我記數(shù)字還是比較在行的，你說一邊我就能記住?！?p> “……135****36**……”你怕不是想泡我吧。
“行，記住了?！?p> 十多分鐘后。
“您好”
“恩”耳麥里傳來一道厚重的男聲。
“您好，先生。我這邊是中國太平財險電話銷售中心。我叫張本柯，您可以叫我小張。工號65325。
了解到您名下有一部轎車保險就要到期了，耽誤先生您1分鐘時間讓小張給您的愛車新一年度的保險做個報價好吧。您名下的這款車是什么品牌的車子??？”
“豐田凱美瑞”
…………
…………
就這樣，三個小時后。
“啊-喝-啊”。
已經(jīng)坐了將近4個小時的張本柯伸個懶腰。
“終于打完了100個新客戶名單?！?p> 側(cè)頭看了看依舊在自己身邊的胡夢闌，張本柯差點笑出身。
原來曇花姑娘這會已經(jīng)成了磕頭姑娘。
“嘿，胡夢闌，醒醒，醒醒。”
胡夢闌猛的坐直身子，瞪著大眼睛看著自己這個便宜師傅沒反應(yīng)過來。
“怎么，昨晚去干嘛了。瞌睡成這樣?！?p> “額，師傅，昨晚就是想到今天要上班了，有點緊張，沒有睡好?！?p> “呵呵，開始都有點。下面看好了我的操作。你以后會用上的?！?p> 說完，張本柯在電腦上撥打了一個老客戶的電話，然后迅速把電腦的網(wǎng)絡(luò)鏈接關(guān)閉了。再連續(xù)點了100多下?lián)芴?，正好把老名單點完。
“看到?jīng)]，這個辦法可以把今天的任務(wù)提前完成。雖然不好，但少用就行。今天下午我有事才出此下策。我想著你不是正式員工，而且你開學(xué)的時候就應(yīng)該要回去了，所以就和你說下這個方法?！?p> “恩恩，是的，我開學(xué)就要回去了，本來就是學(xué)校安排的。謝謝師傅！”
曇花姑娘笑起來的樣子，讓故意露了一手的張本柯心滿意足。
“行，還有幾分鐘就下班了，我待會直接去市區(qū)，你不是正式員工，食堂應(yīng)該不會對你開放，你直接用我的飯卡吧。”
“不用了，我去外面吃點就可以了……”胡夢闌連連擺手。
“你傻啊，這是保稅區(qū)，你想吃飯的話，除了食堂，你要走半小時才能有小飯店。來回一趟你還有休息時間？就用我的飯卡吧，吃完上來在我的工位上趴著睡會?！卑扬埧ㄟf過去。
“額。那、那謝謝師傅。”胡夢闌接過飯卡真心感謝。
“行，我先走了，你待會微信通過下好友申請。明天見！對了，那邊的王志，是我非常好的兄弟，你待會和他一起去食堂吧，怕你不知道，我已經(jīng)和他說過了。”
“好，明天見。”胡夢闌看了眼那邊正在偷偷看這里的健身男。
張本柯走過去拍了拍王志的肩膀。王志點點頭回應(yīng)道。
來到周軍的辦公桌。
“老大，新名單打完了。老名單你懂得。我走了啊?！睖惤洗笊磉叺膹埍究螺p聲說道。
“滾吧，僅此一次啊。也就是你，要是王志。我打斷他的腿?！?p> “嘿嘿，拜”
……
手機收到褲袋里，快步走到電梯口，正好電梯就在3樓。
來到公司外面的張本柯立馬拿出手機，加上記下來的手機號。
現(xiàn)在就是要等下班時間到，胡夢闌拿到手機的時候看到加上了。
從公司走到保稅區(qū)門口花了將近20分鐘。保稅區(qū)里面是沒有任何公共交通的，但是私家車可以進來。所以沒有車的張本柯只能走出來。
走路過程中手里的手機始終沒有任何反應(yīng)，但是也不需要擔心?？倳吹讲⒓由系?。
……
過了馬路，正好有一輛出租車停在路邊。
“師傅，去深南中路華能大廈?！?p> “好。”“叮咚”
伴隨著師傅聲音的是手機提示音的響起。
張本柯無聲的笑起。