第8章：步步為營(yíng)乃為上策

　　沒(méi)有口若懸河。

　　呂武甚至還要注意自己的遣詞用字，避免講出幾名貴族聽(tīng)不懂的詞匯，又要進(jìn)行一大串的解釋。

　　只是哪怕他再小心，還是有挺多的詞匯是現(xiàn)在所沒(méi)有，講出來(lái)不免會(huì)被提問(wèn)，再進(jìn)行一一的解釋。

　　有時(shí)候，解釋一個(gè)新詞的過(guò)程，會(huì)需要解釋更多的詞，搞得呂武很心累。

　　其余幾名貴族怎么樣，沒(méi)有什么表示。

　　魏相是負(fù)責(zé)商談與問(wèn)話的人，每每會(huì)對(duì)呂武講出一些沒(méi)聽(tīng)過(guò)的詞，聽(tīng)完解釋之后頻頻點(diǎn)頭。

　　“武，異也?！表n無(wú)忌很無(wú)奈地笑著說(shuō)：“俚語(yǔ)之多，怪哉?！?p>　　這是一個(gè)十里不同音和百里不同語(yǔ)的時(shí)代。

　　他們對(duì)呂武會(huì)講一些沒(méi)聽(tīng)過(guò)詞感到奇怪，不深深細(xì)想的話，就會(huì)像韓無(wú)忌那樣，覺(jué)得是各地區(qū)自己的獨(dú)有詞匯。

　　他們大體上搞懂了呂武的想法。

　　一些在大鐵鍋用到的技術(shù)將獻(xiàn)給魏氏，然后呂武單獨(dú)以鐵鍋“專利”入股的方式，與魏氏一塊搞餐飲。

　　“可?！蔽合嗉傺b停下來(lái)思索一番，又道：“師于你?！?p>　　他已經(jīng)親眼看到呂武會(huì)做很多菜色，想要搞餐飲，太普通賺不了什么大錢，需要派廚子（這時(shí)候稱呼為庖）來(lái)學(xué)習(xí)呂武會(huì)的那些菜式。

　　呂武一口答應(yīng)了下來(lái)。

　　他趁機(jī)提出了一些請(qǐng)求，比如運(yùn)陶器出去賣的時(shí)候，能不能得到魏相的幫助。

　　是魏相，并不是魏氏。

　　呂武沒(méi)那個(gè)資格讓整個(gè)魏氏替自己背書。

　　魏相問(wèn)道：“武，亦制陶？”

　　剛才上菜的時(shí)候，他們看到了很多款式新奇的陶器，其實(shí)早就在內(nèi)心里有了疑問(wèn)。

　　呂武又用那一套自己喜歡瞎琢磨的說(shuō)詞，給含糊地揭過(guò)。

　　韓無(wú)忌笑呵呵地說(shuō)：“士氏不可辱?！?p>　　晉國(guó)因?yàn)橼w氏被滅的動(dòng)蕩還沒(méi)完全平息，八卿占了其二的趙氏滅亡。

　　晉國(guó)原本有十二卿，眾貴族為了替補(bǔ)卿位進(jìn)行一番血淋淋的爭(zhēng)斗之后，晉景公卻是將卿位調(diào)整只剩下了八個(gè)卿的位置。

　　士燮是那一場(chǎng)爭(zhēng)斗的勝利者之一，晉升成為上軍將。

　　他是祁姓，之所以被稱為士氏，其實(shí)是祖上有人成了晉國(guó)士師（法官），他的兒子以官為姓，子孫稱為士氏。后來(lái)因?yàn)槁毼蛔儎?dòng)和得到封地，分成劉氏、范氏、彘氏三支。

　　所以士燮只是追其祖的一個(gè)稱號(hào)，平時(shí)還是范氏的一員。（死后謚號(hào)“文”，史稱范文子）

　　士燮上軍將的職位很顯赫，范氏也是晉國(guó)所有想販賣，或正在販賣陶器，不可逾越的大山。

　　韓無(wú)忌也就是吃了老呂家一頓，吃得無(wú)比滿意，否則還懶得去提醒。

　　晉國(guó)高層的事情，不是呂武這個(gè)小貴族該去摻和的事情，他現(xiàn)在也沒(méi)想去招惹大貴族，只是想要改善家族的經(jīng)濟(jì)拮據(jù)。

　　呂武連忙說(shuō)販賣的陶器數(shù)量不會(huì)多，更不會(huì)去一些大城販賣。

　　他現(xiàn)在的想法是先去一些村莊賣，看能不能把瓷搞出來(lái)，再走高端的奢侈路線。

　　魏相細(xì)想了一番，答曰：“可?！?p>　　達(dá)到目標(biāo)的呂武不再提什么要求，甚至都沒(méi)有問(wèn)股份怎么分配。

　　只因?yàn)樗嗌僦拦糯F族才不會(huì)親自下場(chǎng)去管那些“瑣事”，該是由家里的管事（現(xiàn)在是家臣）去爭(zhēng)。

　　要不然貴族親自去爭(zhēng)得臉紅耳赤，不好看不說(shuō)，傳出去也會(huì)很丟人。

　　韓無(wú)忌和幾名貴族吃到不想動(dòng)彈。

　　有很多疑問(wèn)的魏相邀請(qǐng)呂武出去散步消消食。

　　而老呂家的家老卓，他找了一個(gè)機(jī)會(huì)，將魏氏帶來(lái)的禮物，挑重要的給呂武說(shuō)了一遍。

　　“主？”家老卓既是欣喜也有苦惱，問(wèn)：“回禮？”

　　華夏禮節(jié)，講究收到了禮物就要贈(zèng)予回禮。

　　老呂家比如很多小貴族都很窮，更別提去跟魏氏相比。

　　呂武卻說(shuō)：“不必贈(zèng)還?！?p>　　他去呂城大鐵鍋的時(shí)候，教那些匠人一些新的技藝是白交的？

　　技術(shù)已經(jīng)獻(xiàn)給了魏氏。

　　除了鐵鍋技術(shù)外，一些鍛打技術(shù)就不是技術(shù)了？

　　所以，魏氏送來(lái)老呂家的禮物，就是回禮。

　　技術(shù)當(dāng)然比那些禮物貴重，但地位不平等，只能是那樣了。

　　所以，老呂家能安心地收下那些東西，不必再準(zhǔn)備什么回禮贈(zèng)予。

　　家老卓得了答案，歡天喜地地離去。

　　站在一旁看了全程的魏相，等家老卓離開(kāi)才走過(guò)來(lái)，指了指之前來(lái)時(shí)沒(méi)看到的建筑物，問(wèn)道：“其速，何也？”

　　用龐大的人力物力去蓋一所房舍，速度快一些其實(shí)沒(méi)什么。

　　老呂家卻用了八天的時(shí)間，不但所需要的材料備齊，房舍也造出了三十來(lái)間，著實(shí)是驚到了魏相。

　　魏相覺(jué)得哪怕老呂家早準(zhǔn)備了要蓋房子的材料，造房舍的速度也太快了。

　　現(xiàn)在是一個(gè)詞匯匱乏的時(shí)代，注定了理論體系的有限。

　　呂武思量了一下，講了講很粗糙的管理學(xué)。

　　先從想要用到的人是什么素養(yǎng)開(kāi)始，合適去干什么就采取什么樣的任用，再刨解怎么去進(jìn)行組織的理由，過(guò)程中進(jìn)行必要的指導(dǎo)，又提到了采取什么激勵(lì)方式。

　　魏相全程沒(méi)有插話，等呂武停了下來(lái)，開(kāi)始了“十萬(wàn)個(gè)為什么”的提問(wèn)。

　　其實(shí)，即便魏相沒(méi)有那么多的問(wèn)題，呂武也會(huì)制造機(jī)會(huì)進(jìn)行引導(dǎo)。

　　春秋時(shí)期是身份相對(duì)沒(méi)有天花板的時(shí)代，前提是有足夠的才能，也要懂得人脈社交，一雙不瞎的眼睛。（孔子他爹就從一介白身，攻城時(shí)扛?jìng)€(gè)城門落閘讓潰軍有時(shí)間撤離，被賞識(shí)晉升成為了貴族）

　　呂武當(dāng)然要適當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)出自己的才能，控制一個(gè)不到“驚艷”程度的底線，以期得到更多的賞識(shí)。

　　他用了幾個(gè)步驟，讓魏相來(lái)發(fā)現(xiàn)自己的才能，是一種很自然而然的過(guò)渡，不是一下子給予驚嚇。

　　正處在上升期的魏氏，他們的家族環(huán)境決定了對(duì)待有才能的人，會(huì)給予更多的尊重，想的是進(jìn)行招攬；不會(huì)像是老牌保守派那樣，不是自己家的就會(huì)去進(jìn)行扼殺。

　　魏相一句“仕否？”，證明了呂武的冒險(xiǎn)，獲得了成功。

　　“未及冠?！眳挝錄](méi)有拒絕，只是拿自己的年齡說(shuō)事，又重重地說(shuō)道：“待來(lái)日！”

　　將近一個(gè)月，呂武也不是白在春秋時(shí)代呼吸空氣。

　　他從見(jiàn)識(shí)不多的家老卓那里獲知，想要向上爬要有途徑。

　　而這個(gè)途徑就是必須有大貴族賞識(shí)，提供職位。

　　簡(jiǎn)單的說(shuō)，不獨(dú)是晉國(guó)，是所有國(guó)家，他們把持著這個(gè)那個(gè)，下面的人想要進(jìn)步，獲得他們提供的機(jī)會(huì)，是唯一的辦法。

　　這個(gè)“唯一”包含所有，哪怕出征都是，更別提得到一些職位。

　　而現(xiàn)在呂武想的是先讓家族的現(xiàn)狀變得好起來(lái)，將自己的“根據(jù)地”建設(shè)好。

　　他可不敢一下將步子邁得太大，免得扯到蛋。

　　………………

　　國(guó)君死了才會(huì)稱呼謚號(hào)。

　　為了方便誰(shuí)是哪國(guó)的國(guó)君，作者菌就直接寫謚號(hào)了。