小王總上任后沒(méi)能履行好銷售部的職責(zé)。他年齡不大鬼點(diǎn)子不少，銷售業(yè)務(wù)一般般，卻擅長(zhǎng)于鉆營(yíng)投機(jī)，善于尋找管理漏洞謀私利。
小王總離開臺(tái)灣來(lái)大陸工作還不到一年就變成了一個(gè)大陸通，他幾乎不關(guān)心大陸線路板市場(chǎng)，而是一門心思去收集古董。小王總不走正道，銷售總部的多數(shù)員工也就跟著他混日子過(guò)，結(jié)果把海外市場(chǎng)百分之十幾的銷售份額弄丟了，讓華金公司的出口產(chǎn)品全部出口到了集團(tuán)內(nèi)部。即使是國(guó)內(nèi)的客戶也沒(méi)能管理好，原先的客戶正在一家一家往競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那邊跑。
面對(duì)慘不忍睹的銷售業(yè)績(jī)，小王總竟然想出一個(gè)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略。
產(chǎn)品的銷售價(jià)格降低了，銷售利潤(rùn)也就降低，集團(tuán)總部不會(huì)干、工廠也不干。剩下一個(gè)唯一的方法就是能降低線路板的生產(chǎn)成本。但降低生產(chǎn)成本這只有在線路板的生產(chǎn)過(guò)程中才能實(shí)現(xiàn)。
于是，小王總上門請(qǐng)教擔(dān)任華金公司總經(jīng)理的肖賢文。
生產(chǎn)成本哪會(huì)說(shuō)降就能降的下來(lái)？這里面所牽涉到的因素太多了。肖賢文對(duì)小王總說(shuō)，即使生產(chǎn)成本降下來(lái)了也屬于生產(chǎn)上的功勞，與銷售部門不相干，憑什么要降低銷售價(jià)格？
小王總準(zhǔn)備好了一套說(shuō)詞，說(shuō)肖總你別忘了你這個(gè)總經(jīng)理的位置是怎么來(lái)的，沒(méi)有我父親當(dāng)年對(duì)你的提拔你哪來(lái)的今天？以前哥們幾個(gè)在臺(tái)灣工廠做同事相處的也不錯(cuò)，小弟遇到了困難肖總你也不能見死不救吧？再說(shuō)，小弟我也不會(huì)讓你白幫這個(gè)忙，有好處你肖總和我二一添作五。
肖賢文說(shuō)有啥好處你向說(shuō)來(lái)我聽聽，我可不能冒著極大的風(fēng)險(xiǎn)為他人作嫁衣裳。
于是小王總將他的想法告訴肖賢文：華金公司電子線路板銷售百分之十幾的海外市場(chǎng)份額是丟定了，但這失去的市場(chǎng)可以從中國(guó)大陸得到補(bǔ)償，原先銷往海外的產(chǎn)品可以銷往國(guó)內(nèi)，這樣就能保證銷售額和銷售數(shù)量不下滑。
爭(zhēng)奪國(guó)內(nèi)同樣競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)，線路板的銷售價(jià)格必須適當(dāng)降低；降低了銷售價(jià)格卻不降低銷售利潤(rùn)，甚至還有可能還會(huì)提高銷售收益，要做到這一點(diǎn)生產(chǎn)上的生產(chǎn)過(guò)程必須采取靈活的措施。
肖賢文提醒：“這辦法行不通！電子線路板的生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)過(guò)程都很成熟、且有文件規(guī)定，不可以隨意更改。”
小王總：“我說(shuō)的是原材料的變化?！?p> 肖賢文：“那更不行！沒(méi)有集團(tuán)技術(shù)總部的同意，生產(chǎn)工廠無(wú)權(quán)更換原材料?！?p> 小王總：“不是更換，什么都一樣，該用什么原材料你生產(chǎn)時(shí)還是用同樣的原材料，只是原材料的屬性上面發(fā)生一點(diǎn)變化?！?p> 肖賢文是何等聰明之人，他立即識(shí)別了小王總的伎倆。
“難道是偷偷把進(jìn)口原材料移花接木用于內(nèi)銷產(chǎn)品的生產(chǎn)?！?p> 小王總說(shuō)，肖總就是聰明，所以我爸還有王董都會(huì)看上你、重用你。你說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，這個(gè)方法就是用進(jìn)口免稅的原材料來(lái)生產(chǎn)供應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品，這多出來(lái)的利潤(rùn)可以私下分配。方法、生產(chǎn)過(guò)程什么也沒(méi)改變，而只需要在出貨環(huán)節(jié)上做點(diǎn)小動(dòng)作，在我們兩個(gè)人的職權(quán)范圍之內(nèi)完全可以做到神不知鬼不覺。
肖賢文反過(guò)來(lái)說(shuō)小王總，后浪推前浪，青出于藍(lán)而勝于藍(lán)，還是你更聰明，比我、比你老子能干。
小王總強(qiáng)調(diào)：我們要做的，就是不能讓被別人知道用免稅原材料生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品實(shí)際上銷往了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
肖賢文緊張地思考：將出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)為內(nèi)銷，只要不補(bǔ)交進(jìn)口原材料的關(guān)稅，這樣比用國(guó)內(nèi)采購(gòu)的原材料生產(chǎn)成本低了許多，即使降價(jià)出售銷售利潤(rùn)也會(huì)得到提高，將這多出來(lái)的利潤(rùn)私下幾個(gè)人進(jìn)行分配那敢情好。只是，該出口的產(chǎn)品最終銷往了國(guó)內(nèi)如何瞞過(guò)稅務(wù)部門？
小王總詭秘地從公文包里拿出一張票據(jù)遞給肖賢文。
這是一張發(fā)票。發(fā)票上清楚地寫著某年某月某日，華利集團(tuán)臺(tái)灣電子工廠從中國(guó)浙江華金電子公司購(gòu)買線路板某某箱。肖賢文看明白了：將免稅原材料生產(chǎn)的產(chǎn)品內(nèi)銷，而由華利集團(tuán)屬下的臺(tái)灣電子工廠補(bǔ)開開票，造成產(chǎn)品銷往海外的假象，可以避免被稅務(wù)機(jī)關(guān)發(fā)現(xiàn)，這樣就無(wú)需補(bǔ)交關(guān)稅，整個(gè)逃稅過(guò)程天衣無(wú)縫，名正言順。
肖賢文不得不稱贊小王總的腦瓜子聰明：這辦法好！肖賢文贊不絕口。這樣一來(lái)既可以利用降價(jià)策略增加產(chǎn)品銷量，又不會(huì)損害到集團(tuán)和工廠利益，還能給個(gè)人帶來(lái)意想不到的收入，雙贏啊。
肖賢文話音一轉(zhuǎn)：為了做到萬(wàn)無(wú)一失，我這邊會(huì)傾全力予以配合。我指示生管部門將出口產(chǎn)品和內(nèi)銷產(chǎn)品摻雜到一起排產(chǎn)，成品入庫(kù)和存放取消因原材料屬性不同而做的標(biāo)識(shí)標(biāo)記，這更容易做到渾水摸魚：入到公司庫(kù)的成品你愿意賣給誰(shuí)就賣給誰(shuí)，不受進(jìn)口還是國(guó)產(chǎn)原材料的限制。
肖賢文還特別提醒小王總：臺(tái)灣那邊的發(fā)票要及時(shí)開過(guò)來(lái)，保障華金公司的財(cái)務(wù)可以正常做賬，這樣就能做到天衣無(wú)縫。小王總滿不在乎的說(shuō)，沒(méi)事的，只要我爸還是華利集團(tuán)臺(tái)灣工廠的總經(jīng)理，發(fā)票的事情我解決。好處嘛，也就的多幾個(gè)人分，肖總，你知道的，不用我多做解釋吧？
肖賢文說(shuō)：“這我理解，一個(gè)人想發(fā)財(cái)那是發(fā)不了的，有責(zé)同擔(dān)，有福同享！”
小王總和肖賢文兩人一拍即合，共同設(shè)計(jì)了這個(gè)利用國(guó)家給予外商投資企業(yè)的優(yōu)惠政策偷稅漏稅的把戲。
為了逃稅更加順利，肖賢文索性將華金公司成品倉(cāng)庫(kù)的管理權(quán)交給了銷售部。這樣，小王總“工作”起來(lái)更加方便，外界接觸到的人越少，事情當(dāng)然也就越加隱秘。
兩人指定的陰謀進(jìn)入實(shí)施階段之后，從小王總那里分得的回扣便源源不斷地流入肖賢文的口袋，這不僅解決了肖賢文、湯老師和小樂(lè)樂(lè)日常開支的燃眉之急，而且還讓肖賢文的私房錢慢慢有了積蓄。