四月的西城，春暖花開。
伴著花香，首屆中國（西城）信息技術(shù)博覽會暨高科技成果交易會，在西城市科技館隆重開幕。
周六，張智和朱墨帶著一諾，來到博覽會參觀。張智是在朱墨和女兒的前拉后推下，才一同前來的。
“你們西城這小地方，能辦成個啥？”張智被母女倆拉扯的時候，很不情愿地說。
“這個展會規(guī)格很高的，看看去吧。再說啦，秘書長這個角色，應(yīng)該是一個上躥下跳非?；钴S的人物，你不能天天下了班就貓在家里呀。你要是整天死氣沉沉的，那你們這個協(xié)會肯定也是死氣沉沉的?！?p> 就這樣，兩個大人一個孩子才一路著出了家門。
西城市科技館原本就處在繁華路段上，現(xiàn)在，科技館建筑的四周被一條條大紅色的橫幅、遍插的彩旗，裝點得如同節(jié)日一般，漂浮在半空中大大小小的各色氫氣球下懸掛著的隨風(fēng)搖曳的彩帶，像是在熱情地向人們招手，吸引著一撥一撥的市民，合著廣場上歡快喜慶震天響的樂曲聲，涌進科技館的大門。
博覽會由西城市政府主辦，承辦單位是西城市科技局。朱墨今天是有采訪任務(wù)的。
“朱記者過來了?！?p> 在科技館大門內(nèi)右手邊的組委會辦公室里，科技局的蔡副局長正把自己的西服外套搭在自己的左手上，右手抹著額頭上滲出的汗珠，向辦公室的工作人員交待著什么，見朱墨進來，忙打招呼。
“好盛大呀，場館外面的氣氛特別吸引人?！敝炷谈本珠L說。
“這次，西城日報可得好好幫我們宣傳宣傳。你也知道，為這個展會，局里上下可是忙了大半年了。等我這邊忙完，一會兒咱們一起到里面看看去?！?p> “不用不用，您忙您的，再給我一些最新的材料就行，我自己到里面轉(zhuǎn)著看?！?p> 朱墨從辦公室出來，一家三口往展會現(xiàn)場走去。
對西城這樣的城市舉辦的各種會議和活動，張智從來不感興趣。這會兒跟著朱墨，他也只當(dāng)是看熱鬧。
朱墨像帶實習(xí)生那樣，出了組委會辦公室大門，就把手頭上剛拿到的材料隨手交給張智，然后拉起一諾的手走在前面。張智在后面跟著她們母女倆，邊走邊翻看那些材料。
材料顯示，博覽會吸引了清華大學(xué)等國內(nèi)十幾所高校，以及IT業(yè)著名廠商聯(lián)想集團、軟件業(yè)著名的美國UG公司等150余家單位參展，共設(shè)展位200余個，參展高科技項目1500余項，來自俄羅斯、美國、日本、新加坡等國家和地區(qū)的客商達(dá)80余家。
看著材料上介紹的內(nèi)容，張智有了一點點觀展的興趣。
博覽會一樓展廳，主要展示通訊技術(shù)和產(chǎn)品，面向大眾消費者現(xiàn)場促銷。二樓展廳，匯聚了科研院所、高等院校和大中型企業(yè)的展臺，以高科技成果交流交易為主。
張智和朱墨帶著一諾在展廳里邊走邊看，不時被來來往往的人流擋住去路，一些撿廢紙的人，穿梭其間，一再光顧各個展臺，趁工作人員不注意，將一沓沓宣傳資料帶出展廳。
“哎！”
上了二樓，張智把腳步停下來叫住朱墨，然后皺著眉頭說：“你聽樓下傳過來的電聲樂隊的噪聲，我看有上百分貝了，還有這么大的人流量，在這兒談技術(shù)問題，談合作細(xì)節(jié)，簡直開玩笑嘛。”
“就是啊。”聽張智這么一說，朱墨四下看看，也開始注意到了。
一諾本來正站在爸爸媽媽的旁邊，隨著樓下傳來的音樂節(jié)奏扭動著小身子，這會兒也趕緊停了下來。
高校展臺集中在二樓的東部區(qū)域。朱墨隨手在幾個展臺上拿起幾份宣傳冊看到，這些高校帶來的數(shù)控機床技術(shù)、軟件技術(shù)等，都是西城產(chǎn)業(yè)發(fā)展急需的科技成果。
“我們此次來西城參展，對達(dá)成合作意向充滿信心?！蔽靼步淮笳古_的一位工作人員接受朱墨的采訪時表示。
但在華中科技大學(xué)展臺前，工作人員則略帶遺憾地說：“這么高規(guī)格的博覽會上，除了擠擠扛扛看熱鬧的人，很少有相關(guān)企事業(yè)單位的代表，到我們的展臺前咨詢和接洽?！?p> 從東區(qū)轉(zhuǎn)彎來到北邊的企業(yè)展區(qū)，一家國內(nèi)知名的本地企業(yè)參展負(fù)責(zé)人告訴朱墨：“主辦單位把展會的組織工作重點放在了前期的招商上，卻忽視了本地企業(yè)的參展組織工作，來參展的本地企業(yè)，多是被政府部門拉郎配拉來的，布臺參展都是應(yīng)付了事?！?p> “為什么會應(yīng)付呢？”朱墨問。
“最大的問題是，展會的專業(yè)性不強，什么都有，像個大雜燴，展會針對的目標(biāo)人群不清晰，這樣的話，你仔細(xì)看就會發(fā)現(xiàn)，本地企業(yè)的觀展積極性并不高，展會表面看上去聲勢浩大，但實質(zhì)性的接洽不會很多。”那個企業(yè)負(fù)責(zé)人用手指著周圍給朱墨看。
接下來的一幕，張智和朱墨都看在眼里。
“咱們廠的產(chǎn)品在山東有總代理嗎？”
在一家西城市的企業(yè)展臺前，一個從山東專程趕來的客戶，頗感興趣地向展臺里的一位女工作人員咨詢。這個工作人員只是把眼睛抬了一下，仍舊和另一個正在電腦上打游戲的男工作人員熱烈交談。
那個客商被尷尬地晾在那里好幾分鐘。
“你們是來工作的呀?！敝炷滩蛔≌f了一句。
那兩人不滿地瞥了朱墨一眼，自知理虧，這才把臉轉(zhuǎn)向那個客商……
二樓展廳的東南角，一間用玻璃門隔成的大約兩三百平方大小的會議室里，上面寫著“創(chuàng)業(yè)投資高層論壇暨投融資洽談會”的橫幅，醒目地懸掛在主席臺上方。
發(fā)言席上，一場演講已近尾聲。
主席臺下面，放置有七八排桌椅。受展會主辦方邀請，來自創(chuàng)投領(lǐng)域的一些知名人士和專家正齊聚在這里，以演講的方式，為企業(yè)開辟融資渠道提供思路。
“您以前來過西城嗎？這種形式的論壇您覺得效果怎么樣？”朱墨問剛剛走下演講席的那位專家。
“西城的國有大中型企業(yè)很多，但在論壇上，希望找到好的項目和理想合作伙伴的投資商們，卻很難與西城的企業(yè)家們謀面。你看，參加論壇的當(dāng)?shù)仄髽I(yè)寥寥無幾?！边@位專家略帶苦笑地說。
朱墨斜了一下身子，把目光投向?qū)＜疑砗?，桌子上擺放的臺卡顯示的參會代表名單，支撐著這位專家的結(jié)論。
博覽會閉幕后的第二天，張智在西城日報的第二版，看到了朱墨采寫的述評文章，題目是《面對客商，我們還需做些什么？》。因為自己到過現(xiàn)場，張智便饒有興致地看了起來。
這篇稿件，朱墨是在之后又進行了補充采訪寫成的。
稿件開篇列舉出官方的統(tǒng)計數(shù)據(jù)：博覽會開幕的當(dāng)天上午，觀展人數(shù)就達(dá)3萬人次左右，4天的博覽會會期，觀展人數(shù)總計約20萬人次。
接下來，稿件聚焦參展客商對參加展會的感受：
“這樣的會展，應(yīng)適當(dāng)控制觀展人數(shù)，可采取低價銷售門票或有針對性贈票的方式，把根本沒有必要進來的人，限制在展廳外?！?p> “會展要向?qū)I(yè)化發(fā)展。”
“高科技展會應(yīng)有高科技氛圍?！?p> 在第二部分，稿件提出核心觀點——把客商吸引來很重要，讓客商跟誰見面更重要。
根據(jù)現(xiàn)場采訪到的情況，稿件明確指出一些具體的問題：展會組織工作缺乏有效的針對性；企業(yè)不能充分認(rèn)識和利用展會的商機；前期的參展組織工作，沒有千方百計激發(fā)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的積極性，讓展會成了一個漂漂亮亮的“花架子”。
稿件提出問題，也給出了解決問題的建議方案：應(yīng)該嘗試政府淡出，探索市場化運作方式。例如，可以讓專業(yè)的中介公司，參與展會主辦權(quán)或承包權(quán)的競投標(biāo)等。
最后，稿件進一步擺事實、講道理：西城每年有300多項科技成果等待轉(zhuǎn)化。同時，西城的工業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，也有賴于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。一直以來，西城的科技成果轉(zhuǎn)化率不高，與缺乏創(chuàng)業(yè)資本的支持有直接關(guān)系。因此，政府要引導(dǎo)企業(yè)，積極接納新的發(fā)展理念，充分認(rèn)識和利用創(chuàng)業(yè)投資這一新的融資方式，促進西城經(jīng)濟借勢發(fā)展。
因為有過現(xiàn)場的直觀感受，所以，張智對稿件中的事實陳述和一系列觀點是認(rèn)同的。稿件中有一段文字，張智反復(fù)認(rèn)真地看了好幾遍。
這段文字是接受朱墨采訪的一位專家的話：
“創(chuàng)業(yè)投資是決定中小高新技術(shù)企業(yè)能否快速發(fā)展的重要因素之一?？v觀國內(nèi)外經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀，凡是經(jīng)濟發(fā)達(dá)的區(qū)域，創(chuàng)業(yè)投資必然十分活躍；反之，創(chuàng)業(yè)投資不甚活躍的區(qū)域，地方經(jīng)濟的發(fā)展也就相對落后?！?p> 西城落后的經(jīng)濟社會發(fā)展現(xiàn)狀，以及相對落后的發(fā)展理念，是顯而易見的。這些，深深地影響著張智的工作思路。
他，要帶領(lǐng)中國UPC工業(yè)協(xié)會，走出西城。