第9章 交個(gè)朋友（求收藏推薦?。?/h1>
第二天，陸羽起了個(gè)大早，洗漱完吹干頭發(fā)，換了身簡(jiǎn)單的衣服，背著筆記本電腦，坐地鐵趕往香格里拉酒店。
昨天晚上，他結(jié)合網(wǎng)上的資料，仔細(xì)分析了阿貍公司人臉識(shí)別系統(tǒng)的現(xiàn)狀和市場(chǎng)環(huán)境。
雖然他沒(méi)有談過(guò)任何大商業(yè)項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，但是一點(diǎn)沒(méi)有影響到他的心態(tài)。
陸羽給自己的談判策略就是自己不開(kāi)價(jià)，讓對(duì)方開(kāi)價(jià)。
不管對(duì)方開(kāi)價(jià)多少，他都不滿(mǎn)意。
然后拋出千度公司和國(guó)外諸如蘋(píng)果公司等等，說(shuō)再看看。
總之就是一句話(huà)，待價(jià)而沽。
抬個(gè)兩三次價(jià)之后，只要價(jià)格合適，陸羽也就半推半就賣(mài)了。
說(shuō)實(shí)話(huà)，對(duì)于這個(gè)算法的價(jià)值，陸羽也不太清楚。
畢竟不是完整的人臉識(shí)別系統(tǒng)，只是多種算法其中的一類(lèi)算法，這個(gè)東西很難去計(jì)算價(jià)格。
而完整的人臉識(shí)別系統(tǒng)，代碼比起這個(gè)算法來(lái)說(shuō)，又是海量的，不符合陸羽快速賺一筆的想法。
所以陸羽才干脆給自己制定了前面說(shuō)的談判策略。
其實(shí)從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，跟街頭買(mǎi)菜差不多。
一塊五，太貴了一塊賣(mài)不賣(mài)？
一塊要虧本至少要一塊三！
就一塊不賣(mài)就不要了。
哎呀來(lái)來(lái)來(lái)，賠本賺吆喝。
嗯，大致上就是這么一個(gè)流程。
九點(diǎn)四十到了酒店大廳，問(wèn)了王總訂的會(huì)客廳怎么走，大堂經(jīng)理就親自帶著陸羽到了會(huì)客廳。
會(huì)客廳里，王海波已經(jīng)到了，還有另外兩個(gè)人。
一個(gè)像是女的應(yīng)該是助理，另一個(gè)像是程序員，陸羽也沒(méi)多想，徑直走了過(guò)去。
王海波一看進(jìn)來(lái)的是個(gè)年輕人，心中很是詫異，不過(guò)面上掩蓋得很好，并沒(méi)有把心里想的都寫(xiě)在臉上。
再怎么說(shuō)也是當(dāng)副總裁的人了，怎么可能簡(jiǎn)單得了？
王海波站起來(lái)，面帶笑容：“陸總？”
陸羽走過(guò)去跟他握了握手：“對(duì)，河外星云，陸羽，王總？”
王海波笑著：“是是是，王海波，來(lái)，坐坐坐。”
招呼陸羽入座的時(shí)候，又對(duì)女助理說(shuō)：“給陸總沏茶?！?p> 陸羽也笑呵呵地點(diǎn)頭：“謝謝?！?p> 王海波打量著陸羽，有點(diǎn)不確定：“陸總年紀(jì)不大吧？”
陸羽看著女助理沏茶，手法還顯得很專(zhuān)業(yè)：“嗯，對(duì)啊，馬上就25了，老了老了?！?p> 對(duì)面三人同時(shí)嘴角抽了抽，這話(huà)不太好接。
王海波哈哈笑了起來(lái)：“陸總真是會(huì)開(kāi)玩笑。”
陸羽沒(méi)有回話(huà)，等女助理沏好茶坐回去，才開(kāi)口：
“王總，我這個(gè)人性格比較急，咱們就直接開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，這位是技術(shù)人員吧？來(lái)，咱們先來(lái)驗(yàn)驗(yàn)貨的成色，然后再談價(jià)錢(qián)?！?p> 王海波眼角跳了跳，介個(gè)陸總，講話(huà)怪怪的，不知道的還以為走私違禁品呢：“呵呵呵，行行行?！?p> 現(xiàn)在的年輕人都這么跳脫的嗎？
陸羽可不知道王海波心里的想法，直接打開(kāi)背包，兩個(gè)筆記本開(kāi)機(jī)，都連上手機(jī)共享的熱點(diǎn)，然后操作起來(lái)：
“王總，我這就先說(shuō)清楚了，這個(gè)具體的代碼和算法是肯定沒(méi)法給你們看的，能看的就這個(gè)模擬服務(wù)器，現(xiàn)在你看到正在運(yùn)行的，就是算法代碼，你看這邊的結(jié)果，一目了然?！?p> 說(shuō)完就把模擬服務(wù)器筆記本推到了技術(shù)人員面前。
那個(gè)技術(shù)員仔細(xì)看了看運(yùn)行結(jié)果，又看了看聯(lián)機(jī)狀態(tài)，提出一個(gè)要求：“能用代碼結(jié)束運(yùn)行么？”
陸羽暗贊道果然懂行：“行?！?p> 然后就當(dāng)著他們的面在代碼頁(yè)面輸入了一串指令，確認(rèn)之后那邊模擬服務(wù)器運(yùn)行結(jié)果就停了。
技術(shù)人員對(duì)王海波點(diǎn)點(diǎn)頭，示意沒(méi)問(wèn)題。
王海波想了想，開(kāi)口問(wèn)到：“陸總想怎么合作？”
陸羽愣了愣，直接反問(wèn)：“你們想怎么合作？”
王海波猶豫了下：“我們想收購(gòu)貴司。”
陸羽被搞得一愣一愣的，我只是想賣(mài)個(gè)算法啊，你收購(gòu)我個(gè)空殼公司干嘛？
因?yàn)槊趾寐?tīng)嗎？
“你確定沒(méi)開(kāi)玩笑？你們肯定知道我那就是個(gè)空殼公司，你們收購(gòu)了來(lái)干嘛？”
王海波篤定地說(shuō)道：“我們看重的是陸總你人本身?！?p> 陸羽嘿嘿笑了：“王總，你別逗，我什么水平自己心里有數(shù)。我們今天就談算法?！?p> 王海波問(wèn)到：“陸總，這個(gè)算法是你自己寫(xiě)的嗎？”
陸羽早猜到會(huì)這樣，端起茶喝了一口：“嘿嘿，差不多吧，隨便弄弄?！?p> 王海波雖然想到是這個(gè)結(jié)果，但還是有點(diǎn)難以置信：“真是厲害啊，讓人不得不服！不過(guò)陸總就這么隨便帶著，萬(wàn)一電腦丟了不就全泄露了？”
陸羽盯著王海波，就像不懂他話(huà)里的意思一樣：“能從我電腦里拿走東西，那我也丟的不冤。要不我倆來(lái)賭十塊錢(qián)的，讓這哥們兒試試？”
說(shuō)著把筆記本一合，然后推到技術(shù)員面前，示意隨便嘗試。
王海波看了看技術(shù)員，又看了看陸羽，笑著說(shuō)：“我老婆不準(zhǔn)我賭博，還是算了吧。陸總是想完整出售整個(gè)算法吧？”
陸羽也沒(méi)繞彎子，直接點(diǎn)頭：“你開(kāi)價(jià)吧，合適的話(huà)就準(zhǔn)備合同，明天就簽了，一手交錢(qián)一手交貨。王總?cè)绻敝?，下午簽也行，不過(guò)我得先找個(gè)律師事務(wù)所?！?p> 王海波沒(méi)想到陸羽如此直接，皺眉想了想：“5000萬(wàn)，我們收購(gòu)這個(gè)算法，獨(dú)家?！?p> 陸羽聽(tīng)到這個(gè)報(bào)價(jià)心中狂喜，心里開(kāi)心得一匹。
但是臉上卻十分平靜，默念自己定的談判策略，抬手撓了撓頭：
“王總，說(shuō)實(shí)話(huà)，你們是我見(jiàn)的第一家公司，本來(lái)我想著價(jià)格合適的話(huà)，后面的我就不見(jiàn)了，太麻煩?！?p> “不過(guò)如果你們就這點(diǎn)誠(chéng)意，我想我們可以不談了。”
說(shuō)完還看著王海波，沒(méi)有多余的表情。
王海波喝茶掩飾些許尷尬，剛想開(kāi)口，陸羽就提前說(shuō)話(huà)了：
“王總，我這個(gè)人呢，不太喜歡討價(jià)還價(jià)，你最后考慮下，說(shuō)個(gè)最終價(jià)格，合適我們就成交?！?p> 陸羽說(shuō)完也不再看王海波，三指端起白瓷茶杯喝著茶，大有一副價(jià)格不滿(mǎn)意立馬收拾走人的架勢(shì)。
王海波瞇了瞇眼，心里不斷地判斷這陸羽這話(huà)的真假。
一時(shí)間，場(chǎng)面靜了下來(lái)。
女助理甚至都屏住了呼吸，生怕一點(diǎn)聲響影響了上司的思路。
過(guò)了一分鐘，王海波才凝重地說(shuō)：“兩個(gè)億，我們獨(dú)家買(mǎi)斷這個(gè)算法，陸總不得再向任何人展示代碼和算法。”
陸羽停下喝茶的動(dòng)作，抬起眼皮一動(dòng)不動(dòng)地看著王海波，又眨眨眼，慢慢放下茶杯。
沉默了一小會(huì)兒，才突然露出一個(gè)笑容，伸出手：“就當(dāng)交個(gè)朋友?！?p> 王海波也松了一口氣：“交個(gè)朋友。”
陸羽臉上很淡定，其實(shí)心里早就開(kāi)心地跳起了小人舞。
別說(shuō)最后的兩個(gè)億，就是最開(kāi)始的五千萬(wàn)，他都開(kāi)心得一匹，分分鐘的想賣(mài)啊。
不得不說(shuō)，貧窮限制了他的想象力。
陸羽看著王海波：“擬定合同吧王總，我們下午就簽，大家都放心?！?p> 王海波笑著說(shuō)：“好。”
說(shuō)完就示意女助理打電話(huà)聯(lián)系法務(wù)，盡快擬定合同。
陸羽也拿出電話(huà)，給陳小飛打電話(huà)：“麻溜兒的，找個(gè)信譽(yù)好的律師事務(wù)所，你和他們一起來(lái)香格里拉，幫我審核一份小合同。”
嘴上說(shuō)著小合同，掛了電話(huà)?cǎi)R上給陳小飛發(fā)微聊：“兩個(gè)億啊，好大一筆小錢(qián)錢(qián)，你給我認(rèn)真嚴(yán)肅專(zhuān)業(yè)一點(diǎn)。”
陳小飛：“……好”
接著雙方就輕松地聊了起來(lái)，特別是那個(gè)技術(shù)人員，一直問(wèn)陸羽一些編程方面專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題，陸羽都簡(jiǎn)單回答了。
過(guò)分的是他越問(wèn)越難，陸羽回答了幾次之后就呵呵了，無(wú)論他再問(wèn)什么都一律呵呵。
過(guò)了一個(gè)多小時(shí)，阿貍法務(wù)部的人帶著合同和公章先到了。
又過(guò)了十多分鐘，陳小飛才和一男一女進(jìn)了會(huì)客廳，兩個(gè)都是三十多歲，看上去就是金領(lǐng)人士的律師。
陸羽跟陳小飛點(diǎn)了點(diǎn)頭，又和兩個(gè)律師握了握手，說(shuō)了聲麻煩了，然后就和陳小飛坐到旁邊喝茶去了。
一個(gè)小時(shí)后，雙方法務(wù)人員審核合同沒(méi)有問(wèn)題，陸羽就和王海波簽訂了合同，還蓋了章，一式三份，律所公證保留了一份。
陸羽把合同往背包里一塞，打開(kāi)筆記本遞給了技術(shù)員：“你現(xiàn)在電腦上檢查一下，如果沒(méi)問(wèn)題再自己拷貝吧，我就不碰了?！?p> 技術(shù)員連連點(diǎn)頭，很快沉浸在代碼的海洋里不可自拔，偶爾還問(wèn)一下陸羽某些代碼的意思或者某些思路。
陸羽也在一邊回答著。
所有人都耐心地等著，誰(shuí)也沒(méi)有出聲打擾。
過(guò)了差不多兩個(gè)小時(shí)，技術(shù)員才確定沒(méi)問(wèn)題，拿出自己的電腦拷貝。
見(jiàn)完成最后一個(gè)動(dòng)作之后，陸羽果斷拿過(guò)電腦，當(dāng)著王海波和技術(shù)人員的面把算法刪了個(gè)干凈：“現(xiàn)在就只有你們手里有了?！?p> 說(shuō)完收起電腦，跟王海波握手再見(jiàn)，說(shuō)希望下次再合作，提都不提慶祝順利簽約之類(lèi)的話(huà)口。
王海波看陸羽急著想走，也沒(méi)有多說(shuō)。
雙方就在友好的氛圍中告別了。
出了酒店，上了陳小飛的車(chē)，陸羽四下望了望之后，得意洋洋地掏出合同：
“看到?jīng)]，這就是朕剛剛打下的江山！哈哈！”
陳小飛也是一臉興奮：“臥槽，姓陸的，你牛B啊，阿貍啊臥槽，我特么還以為我在做夢(mèng)！”
陸羽更得意了：“那是！我不牛B誰(shuí)牛B！我可是以后要征服星辰大海的藍(lán)人?！?p> 陳小飛擺出一副狗腿樣子：“是是是，請(qǐng)客請(qǐng)客！今天必須大餐！”
陸羽也是暴發(fā)戶(hù)嘴臉：“妥妥的，今天隨便安排！對(duì)了，律所的錢(qián)，等明天到賬了就就去結(jié)，你別給啊。”
陳小飛：“行，今天通宵哈啤，不醉不歸！搖人！”
陸羽：“搖誰(shuí)？”
陳小飛：“也是，其他人來(lái)了也沒(méi)意思，就咱倆也差點(diǎn)意思?！?p> 陸羽：“有屁就放?！?p> 陳小飛：“張可欣和淺淺?！?p> 陸羽：“準(zhǔn)奏！”
陳小飛一腳油門(mén)：“好勒！”
……