第十七章 百貨
接下來的幾天，周尋才的工作就是不斷地進貨，再擺攤去賣。
那么熱的天氣，周尋才基本天剛亮就起來，趁著有點涼氣趕快出發(fā)，直到傍晚才回來。加上得一直吆喝，沒幾天嗓子就喊啞了。
累是不用說的，但賺的也真心不少。少的時候一天有一百多，多的有兩三百，這幾天也攢下了一千多塊錢。
不過，周尋才一點也高興不起來。
周尋才不怕吃苦，以前放假在地里幫忙干農活，六月酷熱的天氣，他跟大人一樣在大太陽底下收麥子，出汗多到一上午喝兩升水不去廁所。
可單純的吃苦并沒有意義，勤勞致富多數也只是村口墻上的一句口號，一天的辛苦下來除了讓人心安，并不會真的改變什么。
周尋才想起了之前老周拿給他的策劃書。之前因為情況有變，他自己拋棄了那份計劃，不過，現在他打算改回去了。
按老周所說的，想省力還賺的多，那就得扔了什么都要自己包圓的小農思想。想賺大錢，得先學會花錢，學會讓利，學會讓別人幫你賺錢。
周尋才也知道，自己的小農思想就相當固執(zhí)。這是沒轍的事情，他成長的環(huán)境都在跟他說：賺錢不容易，能省一點是一點；能自己做就把錢都賺自己手里，讓別人賺走一毛都得反省是不是懈怠了。
周尋才不是固執(zhí)的人，也很樂意改變，所以當知道問題在哪，他并不介意克服習慣的力量，改變一些什么。
這天一大早，周尋才就換上了特意買的襯衫長褲，加上腳上的皮鞋，這一身花了他整整三百多。雖然臉還是太年輕，但看起來總算成熟了些。
這身打扮，那自然不是去擺攤的，他打算回縣城一趟。
抱著個熱水壺，先坐公交車去車站，接著買票，找車，等真正屁股落在座位上，正好八點整。
今天的天氣很好，陰天，溫度至少降了五六度，雖然盼著的雨還是沒來，但總算能讓忍受了一周炙熱的人們稍微松口氣了。
八點坐上的車，到縣城的時候已經是上午十點。
周尋才對縣城也不熟，一路打聽著，這才知道了縣城百貨在哪。
作為一個普通的中部小縣城，巴掌大的地方，一輛自行車都能輕松在他們縣城轉一圈。人口少，那商業(yè)自然發(fā)達不到哪里去。
而縣城那家唯一的百貨，也很有些壟斷經營的意思，就這一個像樣點的地方，很多東西只能來這買。
如果是在半個月前，那么周尋才看到這座三層的，貼滿瓷磚的百貨大樓，估計得先去旁邊蹭蹭鞋底的泥才好意思去買東西。
可現在，看的多了，眼界自然也高了。
找到地方，他沒做停頓的就到了柜臺前。端正的站著，對售貨員說道：“你好，我是市里來的，有事找你們領導。能說一聲嗎？”
“啊？”售貨員愣了一下，來不及打量，就連忙說道：“好，同志，你稍等啊?！?p> 打了個電話，沒兩分鐘，一個身材微胖的中年人匆匆過來了。
“你好，我是這的經理，您是？”他顯然把周尋才當做檢查工作的了。
看到對方的態(tài)度，周尋才雖然覺得有點不對，但卻不知道其中的道道。
“你怎么稱呼？”周尋才說道。
“我姓劉，劉姜?！敝心耆诉B忙說道。
“我姓周?！敝軐げ劈c點頭，說道：“我想問你一下，市里富沿廠您知道嗎？”
“富沿廠？聽說過一點，不了解?！眲⒔獡u了搖頭。
平常誰也不會沒事去市里，一個普通廠子，知道名字已經算不錯了。
周尋才點點頭，心里嘀咕道：不了解就好辦了。
“您這賣電熱水壺嗎？”周尋才說道。
“??？”劉姜愣了一下，又注意到周尋才手里提的壺，很快回過味來，這是來推銷產品的？
站的直直的身體松垮下來，吸溜著的啤酒肚也重新鼓起，劉姜有些無語的看著眼前這個年輕人。
“有。怎么了？”
“是塑料的吧？”周尋才看了眼剛才找到的，貨架上擺的幾款電熱水壺。“我們這是不銹鋼的。”
“小伙子啊?！眲⒔獓@了口氣，說道：“你來賣東西，那得了解縣城的消費水平，不銹鋼的我知道，價格太高了，不好賣啊。”
“我們這壺便宜！”周尋才連忙說道：“出廠價四十，而且質量一流。”
“四十？還是有點高了。”劉姜搖了搖頭。
周尋才剛想再降價，但突然想起了什么，又按捺下急切的心情，說道：“價格還可以再談嘛。要不咱們找個地方，好好聊聊？”
“好吧。”劉姜點點頭。既然對方不是來檢查工作的，那他也輕松了很多。
至于推銷商品的，平常倒是很少，因為他們每次進貨都差不多，貨架上的東西輕易不會變。有懶得換的因素，也有缺乏競爭的原因，擺什么你都得在這買，那還花那力氣干嘛。
找了個休息室，劉姜就自顧自的在那泡茶。周尋才則是把壺擺在桌子上，壓抑著急切的心情，盡量平緩著，介紹著壺的情況。
劉姜對周尋才的介紹并不怎么感興趣，聽了幾分鐘，擺擺手，說道：“不用說那么多了。你就說，價格能到哪一步吧？”
“三十七！”周尋才看著對方，語氣很穩(wěn)的說道。
“太高了?！?p> “再低就賠本了?！敝軐げ趴嘈α艘宦?。
“三十五，三十五我可以考慮?！?p> 周尋才一副低頭猶豫的模樣，過了好一會，才咬牙道：“好，三十五就三十五。不過我得打個電話，等會回復你?！?p> “可以?！眲⒔c點頭。
周尋才離開百貨大樓，真的去附近找了個有電話的小賣部，電話也打了，只不過是往學校打的。只問了幾句錄取通知書的事，就掛斷了電話，他這才又折了回去。
“三十五可以。不過你們進貨得到一定量，至少一百個?！敝軐げ耪业絼⒔?，直接說道。
“可以。”劉姜點點頭。他的權力不小，這點進貨自己就能決定。
而且周尋才出的報價也確實夠低，這樣的話，利潤空間大，他自己也能有不少好處。
至于之前說的本地居民消費水平什么的，那都是扯的，之前不賣，更多的是利潤空間的問題。