第十章 富沿廠(chǎng)
老周所說(shuō)的策劃書(shū)，當(dāng)然不是正經(jīng)公司里拿出來(lái)講的那種，稱(chēng)為創(chuàng)業(yè)故事也許更貼切，畢竟周尋才這高中水平也得看得懂?。?p> 讓他看的話(huà)，那就得詳細(xì)直白，一點(diǎn)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)都不加才好。
這份策劃中，目標(biāo)對(duì)象是他們市的一個(gè)熱水器廠(chǎng)，富沿廠(chǎng)。
跟所有走在時(shí)代邊緣的企業(yè)一樣，富沿廠(chǎng)該有的毛病一個(gè)不少，每況愈下，賺的錢(qián)都快不夠發(fā)工資了。
因?yàn)樾б嫦禄?，廠(chǎng)子剛換了新廠(chǎng)長(zhǎng)，想轉(zhuǎn)型做熱水壺。結(jié)果那廠(chǎng)長(zhǎng)也真倒霉，產(chǎn)品剛生產(chǎn)沒(méi)多久工廠(chǎng)就資金鏈斷裂，本來(lái)談好的生意也泡湯了，東西全被堆到倉(cāng)庫(kù)準(zhǔn)備抵貨款。
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不過(guò)，旁邊標(biāo)明了這是2002上半年的事，到了下半年，那些熱水壺被抵給了一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商。廠(chǎng)子都快倒了，急著籌錢(qián)，也就沒(méi)再講什么價(jià)，基本比成本高不了多少。
可沒(méi)想到，那批水壺一推向市場(chǎng)竟然大受歡迎，總共兩萬(wàn)個(gè)電熱水壺，倆月就全賣(mài)光了。
熱水壺都是不銹鋼的，當(dāng)時(shí)那個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商拿到手的價(jià)格只有三十元，賣(mài)出去的時(shí)候是四十二。
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“你的意思是，我去他們廠(chǎng)買(mǎi)熱水壺，然后再賣(mài)出去？賺差價(jià)？”周尋才坐在那，像個(gè)請(qǐng)教問(wèn)題的小學(xué)生。
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“差不多。我一個(gè)朋友當(dāng)年在富沿廠(chǎng)當(dāng)銷(xiāo)售員，你想知道什么就問(wèn)我。還有一點(diǎn)，那廠(chǎng)子眼看要倒，沒(méi)有后續(xù)質(zhì)保，所以大點(diǎn)的商店不會(huì)收的。你得去小市場(chǎng)，要么干脆去縣城，這個(gè)你自己看著辦。
富沿廠(chǎng)有好幾萬(wàn)存貨，估計(jì)你吃不下，能倒騰五百個(gè)我就算你這次及格?！?
周尋才連連點(diǎn)頭，看老周停下了，這才又說(shuō)道：“那我去了聯(lián)系誰(shuí)？你那個(gè)朋友？”
“他？那家伙當(dāng)年就是個(gè)小銷(xiāo)售，找了也沒(méi)用，而且我的朋友就是好人了？那小子不是什么好東西，賣(mài)假貨起家的，說(shuō)話(huà)三句話(huà)能有一句真的就不錯(cuò)了。要不是現(xiàn)在有生意聯(lián)系，我都想揍他一頓。
你要想去打聽(tīng)的話(huà)，那種老廠(chǎng)子，最好是找門(mén)衛(wèi)。那些人很多資格都老得很，誰(shuí)來(lái)都得讓他們傳話(huà)，又有時(shí)間瞎扯，廠(chǎng)子的什么大小事都知道。
對(duì)了，別直愣愣的就去了，得拿點(diǎn)禮物，幾包煙什么的。知道嗎？”
“哦?！敝軐げ啪従忺c(diǎn)了點(diǎn)頭。
他突然覺(jué)得壓力山大，緊張，這種情緒甚至有點(diǎn)出乎他自己的意料。就像他之前說(shuō)要去打工，那是信心滿(mǎn)滿(mǎn)，根本不存在緊張這回事。
可，現(xiàn)在真的要去接觸最真實(shí)的社會(huì)了，當(dāng)他開(kāi)始想象在哪坐車(chē)，怎么跟人搭話(huà)，怎么跟人講價(jià)，遇到小偷怎么辦……
所有的信心都在這種對(duì)真實(shí)細(xì)節(jié)的聚焦中迅速消退了，他發(fā)現(xiàn)自己什么都不知道，只剩下對(duì)未知的畏懼。
“我有點(diǎn)緊張?！敝軐げ湃嗔巳嗄X門(mén)，感覺(jué)有些丟人。
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“正常?！?p> 老周笑了一聲，站起來(lái)走到了角落的躺椅那，把靠背放低一些，舒服的躺了上去。一抬手，打開(kāi)了手機(jī)音樂(lè)。
他甚至相當(dāng)理解這小子，因?yàn)樗?dāng)年第一次外出打工的前一晚，也是同樣的表現(xiàn)，甚至緊張到平生第一次失眠。
說(shuō)到底，他們只是同一個(gè)人的不同時(shí)期而已，只不過(guò)，當(dāng)年的自己是生存，而現(xiàn)在的周尋才是在歷練。
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“要是搞砸了，怎么辦？”周尋才有些希冀的看著老周。
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“涼拌！”
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“兩半？”周尋才聽(tīng)不懂對(duì)方的幽默。
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“你要一次就做成了，那我倒小瞧你了?！崩现芎笱鲋种鸽S著節(jié)拍愜意的敲打著膝蓋。
“嘁！”周尋才有些無(wú)語(yǔ)。
“你也可以放棄啊?！崩现芗阈α艘宦?，莫名其貌的淡定，“不過(guò)，到那時(shí)候就真的隨你便了，都挺忙的?！?p> ?
“腦子有病才放棄呢。”周尋才嘟囔了一句，又補(bǔ)充道：“我可不是慫包?！?p> 老周臉上并沒(méi)有什么變化，只是手指跳的幅度更歡快了。
他從來(lái)就不擔(dān)心這小子會(huì)放棄。因?yàn)樗?，周尋才?nèi)心深處藏著的那些萌芽，只要稍有機(jī)會(huì)，驕傲催生的野心就會(huì)像雜草一樣野蠻生長(zhǎng)起來(lái)，那是本能，再怎么也改變不了的。
“我會(huì)在這留一臺(tái)電腦跟手機(jī)，聯(lián)網(wǎng)的，你盡快學(xué)會(huì)怎么用。如果我不在，這些東西你隨便用，有問(wèn)題打我電話(huà)。堂屋的鑰匙在廚房灶臺(tái)那。”老周聲音慢慢低沉，手指終于也緩了下來(lái)。
他在公司忙了一天，結(jié)果剛到家，一個(gè)電話(huà)又上百公里的趕來(lái)，這會(huì)已經(jīng)疲倦的很了。????
“好。”周尋才立刻點(diǎn)頭。
?“對(duì)了?！焙靡粫?huì)沒(méi)動(dòng)靜的老周，突然又抬起頭，嚇了周尋才一跳。
“你高考怎么樣？”
“啊……，估計(jì)能有個(gè)六百三左右。”
“哦?！崩现芘读艘宦暎鎏苫厝?，就又不說(shuō)話(huà)了。
周尋才看了眼時(shí)間，已經(jīng)十二點(diǎn)多了，他沒(méi)有休息的意思，想把那個(gè)策劃內(nèi)容全部記下來(lái)。
老周倒是不陪他熬著了，把躺椅靠背放低，又找了個(gè)外套蓋著，沒(méi)一會(huì)就睡著了。
……
周尋才回到2002的時(shí)候，天空還是灰蒙蒙的，不過(guò)太陽(yáng)的光芒已經(jīng)照亮天空一角，很快要天亮了。
父母還沒(méi)起來(lái)，周尋才悄悄回到屋里，沒(méi)忙著補(bǔ)覺(jué)，而是先把那個(gè)策劃的信息記錄下來(lái)。
“爸，我打算報(bào)完志愿就去市里找我叔，讓他幫我找個(gè)住的地方就好，我自己找工作。”吃早飯的時(shí)候，周尋才突然說(shuō)道。
周志遠(yuǎn)就在市農(nóng)機(jī)廠(chǎng)，他去了也能有個(gè)落腳的地方。
“怎么不先在他們廠(chǎng)找個(gè)活？”周知平看著兒子，莫名的松了口氣。
在他看來(lái)，這是兒子認(rèn)清了現(xiàn)實(shí)，或者說(shuō)走出心結(jié)的表現(xiàn)，愿意面對(duì)就好。
“不想去他們廠(chǎng)，我想自己慢慢找。”周尋才隨口說(shuō)道。
“你這樣，能干啥活??？”楊秀娟停下筷子，擔(dān)憂(yōu)的看著兒子的胳膊。
“再過(guò)一周估計(jì)就差不多了，我又不找太累的那種?！敝軐げ盘Я颂в腋觳玻f(shuō)道。
一般骨折也就一個(gè)月左右愈合，他這算下來(lái)也差不多了，正好是報(bào)完志愿那會(huì)。
“那我今天就往你叔那打電話(huà)。”周知平點(diǎn)了點(diǎn)頭。