024 魔鬼訓(xùn)練（1）

　　路途漫長(zhǎng)無期，火車仍然在西行路上，不知疲倦地穿行。

　　和歐陽丹談了四年多，從貴人到相處，感觸良多，已經(jīng)成了這輩子忘不掉的痛。

　　夏侯靜問候的微信，不斷傳來。

　　“到哪里了？”

　　“烏市剛出來，還有16個(gè)小時(shí)，才能到家?！?p>　　“還好嗎？有沒有遇到美女？”

　　“很多，可惜都沒有你溫柔?！?p>　　“夠貧的，恐怕心里是想說我二吧。”

　　“嗯，不僅二，還夠浪的，不過是我喜歡的那種?！?p>　　“你泡的洋妞怎樣，得逞沒有？”

　　“是謝嘉琪吧，她最近到滬市了，聽說準(zhǔn)備啟動(dòng)一個(gè)新項(xiàng)目?！?p>　　司馬蒙給她回了兩個(gè)帶紅暈的“嘎臉”。

　　“哦，給你說個(gè)正事！我接到一個(gè)培訓(xùn)任務(wù)，需要幫忙?！?p>　　“盡管說，保險(xiǎn)是我的強(qiáng)項(xiàng)，沒有不能解決的！”

　　微信里兩人一問一答，很像在寫對(duì)話文。

　　夏侯靜剛進(jìn)入培訓(xùn)部，正趕上開營一期“主管魔鬼訓(xùn)練班”，奉命趕到漢昌市，負(fù)責(zé)規(guī)劃實(shí)戰(zhàn)演練。

　　這次訓(xùn)練，營銷部高度重視，光是分?jǐn)偟矫總€(gè)學(xué)員身上的成本，就高達(dá)1.6萬元。

　　要求：“所有參訓(xùn)人員，必須脫離課堂一周，進(jìn)行就地實(shí)戰(zhàn)演練?！?，讓她負(fù)責(zé)規(guī)劃。

　　由此也說明，保險(xiǎn)市場(chǎng)日益白熱化競(jìng)爭(zhēng)的事實(shí)，迫切呼喚職業(yè)代理人的出現(xiàn)。

　　為了讓夏侯靜鞏固知識(shí)，司馬蒙準(zhǔn)備系統(tǒng)地幫她理一遍培訓(xùn)課程，反正他現(xiàn)在有大把的時(shí)間，可以浪費(fèi)。

　　重新開啟對(duì)話模式。

　　“你注意一下省直培訓(xùn)的模式，應(yīng)該不超過以下幾個(gè)內(nèi)容?！?p>　　“哪些內(nèi)容？洗耳恭聽?！?p>　　“初級(jí)，中級(jí)，高級(jí)和加強(qiáng)版四種摸式。”

　　“能詳細(xì)介紹一下嗎？”

　　“晨操，拍巴掌，喊口號(hào)，做點(diǎn)小游戲，講個(gè)小故事，拜訪話術(shù)，溝通技巧，破零回憶，日常禮儀，糾正錯(cuò)誤行為方式，都屬于初級(jí)?！?p>　　“嗯，這些我都會(huì)，中級(jí)呢？”

　　“專業(yè)話術(shù)，溝通流程，成交步驟，自信心建設(shè)，拜訪日記，晨夕會(huì)分享，周績(jī)效落實(shí)，初級(jí)魔鬼訓(xùn)練，生涯規(guī)劃，歸屬中級(jí)。”

　　“嗯，中級(jí)我有些遺漏，高級(jí)內(nèi)容有哪些？”

　　“卡耐基演講訓(xùn)練，專業(yè)溝通話術(shù)，非壓迫式成交技巧，強(qiáng)大心理建設(shè)，穩(wěn)定績(jī)效構(gòu)建，職業(yè)規(guī)劃，中級(jí)魔鬼訓(xùn)練，月計(jì)劃落實(shí)，市場(chǎng)拓展，團(tuán)隊(duì)建設(shè)等，屬于高級(jí)范疇?！?p>　　“老大，真有你的，我把感激的滔滔江水，贈(zèng)送給你！”，一陣“嘩嘩”的大海波濤聲傳來。

　　“也不給點(diǎn)兒激勵(lì)，后邊的沒勁兒說了?！?，司馬蒙故意逗她。

　　“我的臉，我的心，我的唇，我的身，什么沒有給你？也好意思，一個(gè)大老爺們兒！”

　　“哦，討個(gè)賞真不容易，還編那么多理由！”

　　“好吧，給你……”

　　一串紅色的唇印從微信里彈出來，到“吻你”兩個(gè)字出現(xiàn)結(jié)束。

　　“加強(qiáng)版一般都有針對(duì)性，傾向與對(duì)于團(tuán)隊(duì)管理者進(jìn)行訓(xùn)練，是現(xiàn)在很多保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)不具備的?！?p>　　“愿聽其詳！”

　　“無非是一些：績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)，不間斷增員規(guī)劃，無痕跡交流并成交技巧，融入社會(huì)環(huán)境之特殊禮儀，團(tuán)隊(duì)迅速裂變之高效程序，愿景規(guī)劃制定與落實(shí)，主管專業(yè)技能進(jìn)階訓(xùn)練，管理人員系統(tǒng)經(jīng)營思維，高級(jí)業(yè)務(wù)員心理壓力釋放技巧，年績(jī)效拆分技巧，社會(huì)實(shí)踐之高端酒會(huì)、或者會(huì)議活動(dòng)的能力等等?！?p>　　“我們這期培訓(xùn)，應(yīng)該歸屬中級(jí)培訓(xùn)，我需要詳細(xì)計(jì)劃流程?！?p>　　“我注意到你們要求的是，脫離課堂，進(jìn)入市場(chǎng)實(shí)踐！對(duì)吧?！?p>　　“嗯，是的，以前從沒有人搞過，而且人生地不熟?！?p>　　“其實(shí)也很簡(jiǎn)單，你想一想你們平時(shí)做業(yè)務(wù)的狀態(tài)，就知道了?！?p>　　“你是說從拜訪，成交，促單這些環(huán)節(jié)里找？”

　　“是的，不需要很復(fù)雜，你難道沒有聽說過，‘把簡(jiǎn)單的事，變復(fù)雜，很簡(jiǎn)單?！瘑幔俊?p>　　“老大，有些繞糊涂了?！?，幾個(gè)流汗的圖片彈出來。

　　“我給你的建議是：你可以根據(jù)你的風(fēng)格進(jìn)行調(diào)整，但整體思路不要?jiǎng)??！?p>　　“好的，老大，知道你鬼點(diǎn)子多，再次吻你！”。