大柳村的生產合作社基地，在主任王慶芳的管理下高效運行。
嚴守正到了主任辦公室，王慶芳當即投來忌諱莫深的目光：“嚴守正，我真沒想到，你居然是大主播，你放心，我會替你保密的?！?p> 不用想，王慶芳肯定是南極鵝直播平臺的觀眾，嚴守正在省城打假馬驚雷的事情她肯定是知道了。
大柳村，住戶一般很少看直播，雖然主管流量的三大運營商都施行戶戶光纖、村村通網的扶貧策略，可是架不住村民們使用的老年機居多。
市場上已經淘汰掉很多年的諾基亞老年機型仍然在農村占有一席之地。
所以，知道嚴守正是主播的人委實不多。王慶芳算一個。
“王主任，我們村的生產基地有多少存量？”
“粟米11000公斤，草莓的話，有2000公斤，但是可以拿得出手的只有900公斤?！?p> “爛掉的占了大多半？”
王慶芳搖頭道：“也不完全是爛，不合格吧。我計劃這個月收完草莓后，把地皮扒了，一律種植粟米跟土豆?！?p> 嚴守正點了點頭：“恩，土豆出路也不錯。而且需求量也大，不過想要形成市場規(guī)模的話，耕地面積遠遠不夠?！?p> “所以，我們急需把渠道合作社建起來，騰個8000畝地出來，種植土豆。我核算過了，我們的粟米地收完這一極度，應該有60噸粟米。不過張瑞珍已經承擔起技術指導的責任，我們的粟米年產量應該能達到400噸。只不過暖棚需要擴大，又是一筆開銷。我已經批準了。”
“計劃都挺好，有王主任在這督導指揮，我們的五年目標可能會提前實現。”
“你就別給我戴高帽子了?，F在最要緊的是出貨。不然糧食無法變現，擠壓在村民們手里，他們有些人因為經濟緊張，兩三塊錢就出了。市場價格紊亂，越來越難以管控?！?p> “放心，出貨量包在我身上。價格不變，就4塊?！眹朗卣龔亩道锬贸霾少彆?。
看著總值為760萬的采購合同，王慶芳的目光愈發(fā)迷離：“我說小嚴吶，我自從你跟那個太極大師鬧了不合之后，就看過你的直播。我也知道昨晚你推銷我們當地粟米，這……下單的人有這么多？”
“說實話我也沒想到?？赡苁俏业娜烁聍攘ψ魉畎??！眹朗卣笱笞栽偟馁澝乐约海掍h一轉道：“如果把粟米打造成我們當地的一張名片，那第一次出貨一定要做到吹毛求疵的標準，絕對不能砸了我們的盤子。所以，別看760萬多，下來具體到每個合作社成員的頭上，利潤也不大?！?p> 王慶芳說道：“薄利多銷，賺的也不少了。只要能快速出貨，就能提起大家的信心。這是一個良性循環(huán)?！?p> 王慶芳拿起采購單認真核算了一會，慶幸的是草莓訂單不多，現在的存貨完全夠。不過越算，王慶芳的眉梢凝的越深。
“粟米需要900噸，一噸8000元，這絕對是一個天文數字！即便是按最快的速度收了暖棚里面的粟米地，也只有60+11，也就是71噸。距離采購單上的量還差了很多?！?p> 王慶芳猶豫了片刻：“現在只能收，我擔心的是我們把整個鄉(xiāng)下16個行政村的粟米全收了，也達不到那么大的需求量。”
“顧客是上帝，我們準不能給人家退款吧？”
“退款行不通，不過價格上可以微調一點，把粟米價調到每斤5元。我算過了，這樣的價格也很合理。”
“這絕對不行。網銷就是以最貼切的價格回饋粉絲，說白了就是網絡經濟。這樣的優(yōu)勢在于銷售量大，清庫存快，現金流穩(wěn)定。你要把價格調高了，就把網銷模式變成超市了。再者，我們就按照當地的市場價格來定價，每斤2.8元，附加渠道成本5毛錢。下來每斤也有7毛錢的利潤。當然，我們渠道合作社建成之后，渠道成本可以相應的壓縮，利潤也就挪出來了。
總之一句話，生意的利潤是建立在高品質的產品跟便捷的服務模式上的，我們的利潤不能一味的讓顧客買單。正如您說的，薄利多銷。再說了，合作社的都是農民，雖說扶貧也是賺的辛苦錢，我們不是商人?！?p> “嚴守正，你說的對。難以想象你竟然對市場有這么深入的見解。那這樣，我立刻組織人，不，我親自去16個村收粟米。每斤3.3元收?！?p> 嚴守正想了想：“要我說，就按3.5元收。渠道成本我們承擔?！?p> “那這樣下來，我們收了絕大多數都不賺錢?！?p> “我們賺了??！我們有71噸，每噸8000元，下來就是568000元。剩下的800多噸，就當我們幫忙其他村清產量了?！?p> 王慶芳的目光愈發(fā)灼熱：“高！實在是高！800多噸放在我們村，有利可圖的點就是渠道包裝的5毛錢。如果村民想要賺取一點利潤的話，就可以縮小渠道成本，有合作社的資金支持，每斤5毛的成本完全存在利潤空間。最主要的是其他村的價位統(tǒng)一，利潤也豐厚。相當于聯(lián)產合作，而我們大柳村是領頭羊。”
“恩，不過我也要利潤。因為這個單是我們傳媒公司接來的，我自己倒是無所謂，可是祖安傳媒還有其他股東，我得為股東負責。具體價位10000塊錢里抽100。”
“會不會太低了？”王慶芳問道。
“利潤不用你們操心，現在我唯一的要求就是這份采購單的規(guī)范性。必須要以公司的名義對接合作社的產品。業(yè)務公對公！堵住悠悠眾口。財務透明，出貨公正。”
“行啊，我發(fā)現你越來越接地氣了。你考慮的一點也沒錯，農村的業(yè)務不好辦啊，但是只要做到這兩點，深明大義的百姓就不會讓業(yè)務難辦?！?p> “王主任，這一次也是沒有辦法。要是完美渠道合作社建成，騰出來的耕地上種上粟米的話，這種大單，我們大柳村就完全能吃得下?！?p> “深有感觸啊，我也正想跟你商量一下渠道合作社的進度。目前，還有三家拒絕合作，他們的土地位置都很特殊，將全村規(guī)劃的耕地分成好幾塊。仿佛他們跟商量好了似的。就因為這事耽擱了一個星期?！?p> “哪三家？”
“吳大狗、二狗還有劉慶祝家?！?p> “他們有什么要求？”
王慶芳不悅道：“他們說要想在他們的地塊上建合作社，只同意賣地。也不參與渠道合作社?！?p> “賣地？就算他們想賣，我們也不能買，一旦開了這個口子，合作社的性質就變了?！?p> “對，更何況他們還要求按移民地價賣。這根本不符合閑置地跟荒地售賣的規(guī)定，屬于獅子大張口。我跟村長商量過，村長的意思是把他們間隔過?！?p> 嚴守正一聽李福旺說的這話，肯定是覺得有人擋了他的回本之路！可是，村里的問題哪有他考慮的那么簡單。
就跟那些釘子戶一樣，你間隔過他們，只會讓他們更沒面子。本來想坐地起價貪便宜，你卻給他們撕破了臉面。那以后你還想安穩(wěn)？再者，渠道合作社被三家土地割成若干地塊，無論是建造還是管理，問題都相當多。
因此，拋棄他們，不是一個好辦法。
“算了，先處理采購單。這件事情目前最重要。渠道合作社的事，我跟他們談談。”
“嚴守正，我提醒你。像這種事情最好以村委的名義跟他們談，你就不要大包大攬。畢竟不是誰都是善茬。”
“主任提醒的對?！眹朗卣攘丝谒谏嘲l(fā)上沉思。
現在他面臨的是擴大生產規(guī)模的難題。依賴別的村的合作社出產品，這不是長久之計。
萬一哪回別人不給你產品了？你怎么辦？
所以，渠道合作社，以紅利換取耕地管理權是出路。
讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)府牽頭，聯(lián)合轄下16個村搞聯(lián)產，更是大勢所趨。