看這架勢，都想在我的新家占一席之地，我得斡旋：“不用了，我自己去買就行了?！?p> 再強勢的女人，對待感情都謹小慎微，不會硬來，阿蘭悶悶不樂的喝著酒，我自顧睡覺去了。
經(jīng)過精仿機的事件教訓(xùn)，我想我們應(yīng)該聯(lián)合廠家代表，不要惡意競爭，否則大家都不好過。
我把我的想法跟馬濤奮和肖瑾松一說，他們深表贊同。馬濤奮說：“其實，我一開始拿給你看的手機，做工已經(jīng)很好了，我們?nèi)绻軌蚋鷱S家談判，拿到一級代理權(quán)，完全沒必要自己開發(fā)新機器，雖然利潤可能會薄一點，但是風(fēng)險小太多了?！?p> 肖瑾松也表達了他的看法：“主要是研發(fā)這塊成本全部省了，可以集中精力開發(fā)市場?！?p> 馬濤奮又說：“肖總說的對，市場真的是無限大，這次我們能夠過關(guān)，都是靠新開發(fā)的市場。所以，跟他們合作，并不影響各自的老客戶，聯(lián)手開發(fā)新客戶，對大家都有好處?！?p> 既然大家意見統(tǒng)一，說干就干，由馬濤奮出面去聯(lián)系廠家代表，洽談深度合作。
長期浸淫在市場里的人，哪款手機是誰做的，門清，如果不清楚，隨便問問就知道了，馬濤奮很快找到了諾基亞手機的精仿廠商，他們老板叫李博世。我、馬濤奮、肖瑾松三人親自登門拜訪，要讓人家感受到我們的誠意。
一進人家的公司，我和肖瑾松都覺得很詫異，這格局，不比我們待過的大公司差，一看就是濃濃的科技范，做山寨機都能做到這種氣質(zhì)，不簡單。我們被安排在會議室等。
李博世一個典型的知識分子樣范，四十來歲，一進門就爽朗的跟我們一一握手：“三位的大名如雷貫耳啊，今日一見，果然不同凡響，早就想會一會你們了！”
我們簡單的做了自我介紹，就直入正題，我首先發(fā)言：“李總，貴公司開發(fā)的精仿手機無論是研發(fā)速度、制造工藝還有內(nèi)置軟件，在業(yè)內(nèi)都是頂尖的，所以我們這次來，就是想我們兩家公司之間，是不是有些地方可以談成合作?！?p> 李博世哈哈一笑：“早就聽聞吉總是大公司出來的，果然有水平，你知道我們的手機為什么能夠以最快的速度面世嗎？”
我們?nèi)嗣婷嫦嘤U，這是商業(yè)機密，難道你會告訴我們？
李博世頓了頓，看著我說：“你是大公司出來的，大公司的研發(fā)進度由誰掌控？”
我看了看肖瑾松，恍然大悟，我在大公司有內(nèi)線，李博世在諾基亞肯定也有內(nèi)線！
我小心翼翼的詢問：“莫不是李總在大公司都有信得過的負責(zé)研發(fā)的朋友？”
李博世猛的點了幾下頭：“吉總不愧是聰明人，要想以最快速度山寨機器，最好的辦法莫過于跟原版同步開發(fā)，等到原版面世，再來山寨就已經(jīng)遲了一步了，也許我們做不到同步，但是至少在原版正式發(fā)布前，我們就已經(jīng)得到了相關(guān)的技術(shù)資料，所以我們總能領(lǐng)先一步?！?p> 我知道大公司的保密工作是很嚴的，我連肖瑾松都搞不定，李博世竟然能把世界級的手機公司內(nèi)部資料同步出來，他是有多大的能量？
李博世很坦誠：“我是留學(xué)回來的，以前就在大公司從事研發(fā)工作，所以也有很多同事同學(xué)在各大IT公司擔(dān)任主管，利用這層關(guān)系我就能獲取很多內(nèi)部的資料?！?p> 我們都有些吃驚，一個留學(xué)歸國的高級知識分子跑來做山寨機，究竟為了什么。
到底是喝過洋墨水，李博世是化學(xué)腦袋，反應(yīng)很快，看穿了我們的疑惑：“你們一定奇怪，我放著好好的大公司干部不做，跑來做這沒有品味的山寨機，我是不是腦子進水了。實話跟你們說吧，我不過是以山寨為起點，最終還是會設(shè)計出自己的優(yōu)秀產(chǎn)品的。”
這次談話讓我們體會深刻，李博世的巨大格局，讓我們這些底層的山寨商人自慚形穢，知識就是力量，書到用時方恨少啊。李博世說，山寨并不可恥，一個公司甚至一個國家都是從山寨起步的，因為模仿是最低的門檻。不要看日本現(xiàn)在這么發(fā)達，最早的時候它也是靠山寨歐美的先進事物起家的，那是完完全全的照抄。還有，中國政府為什么現(xiàn)在鼓勵山寨，你看看滿大街跑的國產(chǎn)汽車，還有風(fēng)靡城鄉(xiāng)結(jié)合部的山寨機，至少外觀都是山寨的吧，如果政府不默許，哪有這么繁榮，這都是由國情決定的。中國的工業(yè)暫時還不能達到完全自主設(shè)計的標(biāo)準，就只能任其自由發(fā)展優(yōu)勝劣汰了。
李博世用手指敲了敲桌面，擲地有聲：“政府在下一盤很大的棋！”
做個生意還考慮政府的盤算，這是我們跟李博世談話最大的收獲。
合作也談的很順利，李博世對我們是做過調(diào)查的，知道我們的能耐，他肯定了我們之前做出的成績：“每次你們遇到挫折，都能很快的扭轉(zhuǎn)局面，不得不說，在市場這一塊，你們是要強過我的，尤其是你們跟進我做的諾基亞那款手機，眼看著都快奄奄一息了，我沒想到你們還能絕地逢生，奮起反擊，最后反轉(zhuǎn)乾坤，犀利?！?p> 他豎起了大拇指，我也得謙虛：“李總過獎了，要不是你高抬貴手，我們差點死翹翹了?！?p> 李博世哈哈大笑：“吉總很幽默，其實我早就想找你們談一談了，沒想到你們主動找上門來了，你看，這就是你們的市場直覺，能從經(jīng)驗教訓(xùn)中迅速找到突破口，總是先人一步想到解決辦法，這才是一個優(yōu)秀的公司能夠立于不敗之地的王道?！?p> 最終我們達成了深度合作的協(xié)議，研發(fā)由李博世主導(dǎo)，市場由我們主導(dǎo)，雙方的公司架構(gòu)不變，相互合作，資源整合。比如決定了要開發(fā)兩款手機，由李博世牽頭組織技術(shù)攻關(guān)，他公司負責(zé)一款，我們公司負責(zé)一款，投入生產(chǎn)之后，我們負責(zé)市場布局，至于賣出去多少，就由各自的團隊各顯神通了，誰賣的利潤歸誰，很合理。
暫時這是我們能想到的最科學(xué)的合作模式了，其實相當(dāng)于項目合作，至于中間的利益分配，只要能賺到錢，都好說。即使賺不到錢，立項的時候是大家一起拍板的，共同承擔(dān)風(fēng)險，但是風(fēng)險比起兩個公司各搞各的惡意競爭，已經(jīng)大大降低了。
我們兩家既有了共同方向又保留了各自的特色，比如李博世以精仿為主，我們還是以整合低端功能制作惡俗機型為主，這樣一來，有項目的時候一起合作，沒項目的時候各玩各的，既統(tǒng)一又獨立，皆大歡喜。
李博世沒有留我們吃飯的意思，我理解他，革命不是請客吃飯，大公司出來的人，尤其留洋回來的知識分子，對吃吃喝喝的不感冒，于是談完協(xié)議，我們就起身告辭了。
但李博世還是懂人情世故的，他滿懷歉意的說：“今天我就不留你們吃飯了，我還有幾個會，我們吃工作餐，不好意思請你們。來日方長，以后不忙的時候，我們再好好聚聚。隨時保持聯(lián)系，伙計們，祝愿我們的合作天長地久！”
回去的路上，馬濤奮大發(fā)感慨：“這是不是就是所謂的儒商？太有水平了！”
肖瑾松也是有感而發(fā)：“人家叫李博世，博士誒，智商就不用說了，做生意也是很有頭腦啊。”
我做總結(jié)陳詞：“管他李博士還是陳博士，能為我們帶來效益的博士就是好博士！”
雖然敲定了合作框架，但是很多細節(jié)需要執(zhí)行，夠我們忙一陣子的了。我和馬濤奮一回公司就投入了緊張的工作中，他負責(zé)去市場收集信息和布局，我負責(zé)研發(fā)隊伍的對接，還有，李博世知道我有工廠，計劃把所有的生產(chǎn)安排到卓異廠，這是一個好消息，我得告訴黃海昌。
有李博世的技術(shù)支持，我相信我們的精仿機會獨步武林，這樣一來，出貨量會呈幾何倍數(shù)增長，卓異廠的產(chǎn)能有了用武之地，而黃海昌要我接管卓異廠的計劃，也就能達成了。
黃海昌聽到這個好消息，果然很開心，他激動的說：“幸福來的太突然了，不行，今天得好好慶祝一下，這樣，晚上我做東，一起嗨皮一下。”
黃海昌為什么一直想讓我接管卓異廠，其實就是想偷懶，代工業(yè)本來就江河日下，還得耗費那么多精力去管理，可能一年賺的錢還不如他倒賣一套房。他是看開了，只要不虧本，給誰管都是管，在他接觸的熟人里面，就只有我專業(yè)一點了，而且我還自帶訂單，把廠子交給我，他放心。而我的為人處世，不說八面玲瓏，至少正直，人品沒有問題。
一想到他請客吃飯，我的腦海里不禁浮現(xiàn)出王靜儀的音容笑貌，我竟有些期待，對著他追加了一句：“記得帶上方平和王靜儀?！?