方平無奈的看著我：“好吧，這可是最后一次了，你必須說話算話，我這就給你安排去。”
方平是個(gè)好人，我知道臨時(shí)插隊(duì)有多難。以前我在公司的時(shí)候，要安插臨時(shí)生產(chǎn)，幾乎是不可能的任務(wù)。因?yàn)楫a(chǎn)線都是做好了計(jì)劃的，生產(chǎn)的節(jié)奏不能隨便被打亂，一亂就全亂套了。你要生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品，首先是報(bào)生產(chǎn)部門做計(jì)劃，按計(jì)劃上線，好不容易等你上線了，結(jié)果前面來個(gè)插隊(duì)的，你能干嗎？所以，如果十萬火急，必須層層上報(bào)，研發(fā)、生產(chǎn)、市場各部門大佬都得簽字同意，才有可能給你安排。
方平只是代表銷售部門，要調(diào)動(dòng)他們公司各項(xiàng)資源，困難是有的，任務(wù)是艱巨的，但我相信他。為了給他壯壯聲勢，我給他老板黃海昌打了個(gè)電話：“黃總啊，這次的生產(chǎn)要拜托你們給我開個(gè)小灶，請你一定幫個(gè)忙，改天我請你吃飯。”
畢竟我還是客戶，黃海昌一如既往的熱情：“哎呀，吉工，哦不，吉總，你這就見外了，我感謝你一直還把我們當(dāng)朋友，有訂單還不忘了我這個(gè)老朋友，你放心，我一定督促他們盡快給你做出來！這個(gè)請吃飯的事，我早就想請你了，怎么樣，約個(gè)時(shí)間吧？”
像我們這種小客戶，黃海昌完全用不著巴結(jié)，我以為他是說客氣話呢，沒想到他真的叫方平約我，方平很是高興：“仁哥，看來我們黃總還是挺看重你的，到時(shí)你也在他面前幫我多美言幾句，時(shí)間地點(diǎn)都定好了，在湘約請大酒店！”
卓異廠的配合，讓我很快交付了訂單，但是也讓我感到了憂慮，如果我們的訂單像現(xiàn)在這樣多發(fā)，即使我找?guī)讉€(gè)供應(yīng)商在那里備著，也不一定能滿足需求，何況多備供應(yīng)商就意味著要多出成本，供應(yīng)商又不是傻子，沒事給他做他會(huì)跟著你？
我找肖瑾松商量：“老肖，你覺得我是不是應(yīng)該買一條產(chǎn)線在那備著？”
老肖揶揄我：“喲，行啊，吉老板，幾日不見都有錢買產(chǎn)線啦？是不是也給我漲點(diǎn)工資??？”
我也跟他開玩笑：“行啊，你把工作辭了好好跟我干，我就給你漲工資！”
肖瑾松推了我一把：“你想的美，等下我工作一辭你又不認(rèn)賬，我一家都要喝西北風(fēng)去?！?p> 我不跟他貧嘴了：“說正經(jīng)的，我是想買一條二手的生產(chǎn)線，好處呢，研發(fā)和小批量生產(chǎn)都用的到，壞處呢，就是要增加運(yùn)營成本，你幫我分析分析?！?p> 肖瑾松給我倒了杯水：“你也知道成本高啊，首先，買產(chǎn)線就花銷不菲，即使一條二手的生產(chǎn)線，怎么也得上百萬吧，還有運(yùn)營成本，要租廠房還有雇人，是不是每天都要開支？”
他說的沒錯(cuò)，一臺(tái)最新的精密SMT貼片機(jī)，要幾千萬，別人淘汰的機(jī)器，怎么也得幾十萬一臺(tái)，做手機(jī)，一臺(tái)貼片機(jī)是不夠的，還得配回焊爐、波峰焊等等，他說的一百萬成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，如果是運(yùn)作起來，場地人工成本又是一大筆開銷。
可以說，代工廠是資本密集和勞力密集型企業(yè)，掙的都是血汗錢，所以那么多國際大牌都不愿投入到工廠里，都希望交給中國的代工廠加工，讓中國人做產(chǎn)業(yè)鏈底層最苦最累的活吧。
但我也是經(jīng)過深思熟慮的，沒有生產(chǎn)能力，很多時(shí)候會(huì)受制于人，像我們這種小生意，是不可能跟代工廠形成有威懾的合作關(guān)系的，你每年才那么點(diǎn)訂單，還諸多要求，誰跟你玩呢？我不如自己買條產(chǎn)線，沒事自己研發(fā)新產(chǎn)品，訂單小就自己做，訂單大就外包給別人做，反正我也不準(zhǔn)備搞大工廠，能夠消耗的成本有限，控制資產(chǎn)總量。
我把我的考量跟肖瑾松一說，他點(diǎn)了點(diǎn)頭：“如果你要做大，備一條產(chǎn)線是很有必要的，再說了，實(shí)在沒事干也可以幫人代工嘛，我有很多客戶可以介紹給你……”
我連忙打斷他：“呸呸呸，麻煩你說點(diǎn)好話，我要是淪落到給人代工，有你什么好處？”
肖瑾松很委屈：“我是一番好意嘛，商場如戰(zhàn)場，風(fēng)云莫測，誰知道明天的事呢？”
在大公司待久了的人，對于風(fēng)險(xiǎn)十分敏感，這個(gè)我理解。我當(dāng)初在公司搞培訓(xùn)的時(shí)候，有一門管理干部的培訓(xùn)課程就是風(fēng)險(xiǎn)管理，大公司是經(jīng)不起大風(fēng)大浪的，干部千萬不能犯錯(cuò)。
不過肖瑾松的提議倒是給了我很大的信心，以我們倆浸淫IT行業(yè)這么久的資歷，如果連一條生產(chǎn)線都喂不飽，那算是白混了，管他的，不就是一條二手產(chǎn)線嗎？買來玩玩。
但是公司不是我一個(gè)人的，還得跟我的股東們商量一下，畢竟是大投入。
我又找到馬濤奮和阿蘭，把我們現(xiàn)在的處境和我的想法跟他們一說，兩人陷入了沉思，畢竟不是小數(shù)目，馬濤奮以潮汕人的精明跟我商量：“投入這么大搞條生產(chǎn)線，萬一我們的產(chǎn)量跟不上，那就是買了一堆廢鐵，還得花錢維護(hù)，有這個(gè)必要嗎？現(xiàn)在的情況只是有時(shí)候訂單扎堆有些施展不開，能不能克服一下呢，或者多找?guī)讉€(gè)供應(yīng)商？”
我解釋道：“你說的不是沒有道理，不買產(chǎn)線呢，我們會(huì)一直有辦法克服，但是總是克服的話，就會(huì)導(dǎo)致我們永遠(yuǎn)做不大，我們不是蘋果，能夠引流潮流，也不缺供應(yīng)商，我們只是個(gè)小公司，別人要是不跟我們玩，我們就只能等死。其實(shí)很多大品牌以前都是有工廠的，做成了名牌，才把工廠賣了，那是已經(jīng)有實(shí)力了，我們不可能走捷徑，有條產(chǎn)線會(huì)穩(wěn)妥一點(diǎn)?！?p> 阿蘭倒是站在我這邊：“我相信吉仁應(yīng)該通盤考慮過了，我不懂生產(chǎn)，只懂賣貨，但是我想客戶知道我們有工廠之后，應(yīng)該會(huì)更信任一些。況且有了工廠，我們不依賴別人的生產(chǎn)，我們的質(zhì)量會(huì)越做越好吧？畢竟吉仁以前是做這個(gè)的，應(yīng)該有把握管理好廠子。”
我感謝阿蘭對我的信任，現(xiàn)在是二比一，馬濤奮再反對也沒用了，他還是不放心：“我也不懂生產(chǎn)，不過買機(jī)器設(shè)備的事，你還是得多比較，雖然買的是二手，也不能太次了，一天到晚要修的，那可就耽誤生產(chǎn)了，總之，必須物美價(jià)廉，OK？”
還跟我拽英文，我笑著打了他一拳：“放心吧，我以前就是干這個(gè)的，不會(huì)吃虧的！”
二手的工廠設(shè)備，一般是在業(yè)內(nèi)流轉(zhuǎn)，因?yàn)檫@種東西的需求比較小眾，不是做代工的誰也不會(huì)無緣無故買個(gè)來玩，加上又那么價(jià)格不菲，所以要買二手的，必須去現(xiàn)成的工廠瞧。
手機(jī)的加工設(shè)備，比做主板的設(shè)備要貴，因?yàn)榫芏雀?，好在中國的山寨機(jī)比較普及，做手機(jī)的工廠倒是不少，我以前的供應(yīng)商也能搜出一大把，于是我就挨個(gè)拜訪了。
大廠我肯定是不會(huì)去，一是它們產(chǎn)能飽和，是機(jī)器都得干活，沒有多余的賣給我，二是人家不差錢，你愛買不買，價(jià)格談不下來。所以我要找的目標(biāo)，就是那些開工不足，機(jī)器又比較老舊的小工廠，或者是在代工業(yè)混不下去了的私營企業(yè)。
我開著車來到深圳機(jī)場附近的億琢廠，我跟他們老板說好了，來看看他的機(jī)器。
億琢廠的老板項(xiàng)前進(jìn)，算是下海經(jīng)商比較早的一批人，很早來到深圳，賺了第一桶金就開了億琢廠，最早給香港加工收音機(jī)錄音機(jī)之類的發(fā)了財(cái)，后面因?yàn)楦偁幖ち壹由瞎芾聿簧?，這億琢廠就日薄西山了，他的主業(yè)也早就不在工廠里，廠子要死不活的經(jīng)營者，他有意把工廠處理掉，只是他這工廠吧，別人要了也沒什么用，都是些老舊的機(jī)器，一眾老臣都是吃干飯的閑雜人等，念在舊情，項(xiàng)前進(jìn)也只能走一步算一步，能折點(diǎn)錢就折點(diǎn)錢。
我就是喜歡他這樣的情況。
我在廠里轉(zhuǎn)了一圈，一如既往的破敗不堪，只剩兩條產(chǎn)線在吭哧吭哧的打著板子，其余產(chǎn)線都黑燈瞎火的。以前我管的時(shí)候，他們還會(huì)在我來之前做做樣子，把環(huán)境打掃一下，從上到下聽我訓(xùn)斥一番，不過現(xiàn)在我只是個(gè)來買二手機(jī)器的商人，所以也不把我當(dāng)回事了。
我指著一臺(tái)日本產(chǎn)的七成新的SMT貼片機(jī)問項(xiàng)前進(jìn)：“項(xiàng)總，這個(gè)打算賣什么價(jià)格？”
項(xiàng)前進(jìn)走到機(jī)器前，重重的拍在外殼上：“吉工，你要的話，友情價(jià)，70萬給你了！”
我有些惱，不是他的報(bào)價(jià)高，是我的預(yù)算不夠，一個(gè)機(jī)器就花我70萬，配齊我就壓力山大了，我厚著臉皮詢問：“能不能便宜點(diǎn)？我要在你這配齊一條線呢?！?