有一天上午，有一位業(yè)務(wù)員到眼鏡店里推銷產(chǎn)品。他姓曾，所屬的公司是暴龍、帕莎、陌森三大品牌在江西的總代理。
曾經(jīng)理來到店里，推銷他的產(chǎn)品。順便突查一下吳茵店里有沒在賣暴龍、帕莎和陌森的高仿品。
吳茵店里沒有他要查的貨。卻有另外四個品牌的高仿品：有浪琴、古馳、迪奧、都彭。都是一些國際大品牌，那是江哥不久前從深圳的眼鏡市場帶來的，因?yàn)橐鶕?jù)市場行情來標(biāo)，所以標(biāo)價都是一兩千元，很嚇人的價格。這些國際大牌是鎮(zhèn)店之寶，許多人也只是看一看，試戴一下，體驗(yàn)一下國際巨星的范兒，實(shí)際買的人很少，一年中也難遇三人。
這類產(chǎn)品，雖然都是高仿，但其品質(zhì)也是有目共睹的，從材質(zhì)、款式、飾物、質(zhì)地和包裝來看，足可以以假亂真，就算是眼鏡店的老板都無法辨別真?zhèn)巍?p> 眼鏡框不像電子產(chǎn)品，電子產(chǎn)品需要核心技術(shù)支撐，萬一仿做不好，那個性能就有天壤之別。眼鏡框，屬于外表可以觀察出來的產(chǎn)品，也可以通過手觸摸、感受。仿做成功不是什么難事。所以眼鏡這一塊的高仿層出不窮，防不勝防。
但是，以什么來辨別這個產(chǎn)品的真?zhèn)文?？正品是有產(chǎn)品的質(zhì)檢報告的，還有該品牌公司授權(quán)書（每一副眼鏡的型號都會寫得明明白白，清清楚楚，不允你用假貨摻真貨來賣）。
有憑證在手，打遍天下無敵手！
有了證書，就表明該品牌鏡框是從正規(guī)渠道拿貨的，可以放心地賣，大膽地賣，漫天要價。也可以逢人就推薦：“這可是我們店的硬貨??！先生，您要不要試一試？像您這么有品位的人，就應(yīng)該配這款眼鏡，否則有失身份?！?p> 許多客人還是抵擋不住誘惑，會試一試的。
導(dǎo)購員接著夸耀：“先生，您看，大牌的東西就是大牌，你看它那個質(zhì)感，那個款式給人的感覺完全不一樣。戴在您的臉上，特別大氣，好看，立馬體現(xiàn)了您的氣質(zhì)和風(fēng)度。特別耐看，同時也反映了您的好眼光?！?p> 顧客雖然知道這是導(dǎo)購員的銷售技巧，但還是聽著蠻舒服的。何況他自己也感覺得到，大品牌的眼鏡戴起來跟普通牌子的眼鏡，那感覺大不一樣。當(dāng)然，免不了有一部分人是心理作用，虛榮心作祟，想買一件奢侈品牌撐撐面子，戴出去在人前炫耀炫耀。
所以，有很多客人會買賬，并以為榮。
吳茵店里，自知都是100多塊錢批發(fā)進(jìn)來高仿品，因?yàn)樾奶?，想賣又不太敢張揚(yáng)。客人不主動問，吳茵和王昆也不會主動推薦。
他拿的貨不多，畢竟進(jìn)貨價超過一百。比普通牌子的眼鏡貴多了，手上不能壓太多的貨，總共拿個三四十副，夠擺放一節(jié)柜臺就行了。像這類產(chǎn)品只是供人看，鎮(zhèn)店用的，不是主流銷售貨品，一年也難賣出兩三副。賣出越多，會引來麻煩越多。就像那一句話說的好：常在水邊走，沒有不濕鞋的。
還有這眼鏡雖然不會過期，但是也不能擱太久了。如果放的時間久了，就會失去這個光澤度，這個款式也很快就會被市場淘汰了，后面就不好賣了。所以不敢拿很多的貨。
高仿產(chǎn)品，標(biāo)價隨正品來，但是留給客人講價空間大，如果客人真的喜歡的話，價格合適，保證了一定的利潤，都會賣的。吳茵是給客人打個7折，再送一副鏡片。王昆大手筆，經(jīng)常操作的是，買依視路的鏡片，送人家一副國際大牌的鏡框。
這樣合情合理，只要客人經(jīng)濟(jì)能力過得去，愿意接受。
幸好，目前沒有人查探這些品牌的高仿眼鏡。
一次，吳茵舅舅帶他單位的領(lǐng)導(dǎo)到店里配眼鏡。領(lǐng)導(dǎo)是一位男士，55歲，JX省wn縣的中國銀行的行長，姓趙，人稱“趙行長”。
吳茵的眼鏡店里從來沒有來這么大的官（也許平時，有更大的官來過，來者都是客，店主哪敢問及身份與官階。），而且還是親戚帶來的，吳茵和王昆肅然起敬，打起精神，準(zhǔn)備小心侍候。
先是，吳茵給舅舅和趙行長倒上茶，然后，又跑到水果店去買水果拼盤來奉客。
這邊，王昆在給趙行長驗(yàn)光，要有多仔細(xì)就有多仔細(xì)。
原來，趙行長有近視，又有老花。王昆向他和舅舅解釋：“像趙行長這種情況，有近視又有老花，要么配兩副眼，一副看遠(yuǎn)，一副看近。不過，那樣隨身帶兩副，經(jīng)常轉(zhuǎn)換，麻煩。要么配一副漸進(jìn)多焦點(diǎn)的，一塊鏡片上有多個焦點(diǎn)，”王昆順手從眼鏡柜里拿出一副眼鏡，右手食指在鏡片上又指又畫給人家看?！澳憧?，像這樣，從這里往下，一連串的光度，度數(shù)慢慢降低?？催h(yuǎn)時用中間靠上的光點(diǎn)（焦點(diǎn)），看近處時，眼睛自然而然會看向眼鏡片下方，靠近鼻子處的一片區(qū)域。這里的度數(shù)是低度數(shù)，是根據(jù)你老花的度數(shù)做的。非常智能，非常方便。一副眼鏡當(dāng)多副眼鏡用，看遠(yuǎn)、看中等的距離、看近都可以?！?p> “那要多少錢？”趙行長問，很有意向的感覺。
王昆拿出依視路鏡片價目表，放在趙行長面前的玻璃柜臺上，展開，講道：“品牌有很多種，價錢也很多種。依我經(jīng)驗(yàn)看，普通的牌子便宜，三四百都可以做得到。但是，后面客人反應(yīng)效果不理想，不是盲區(qū)太大，影響開車，就是通道太長，難以適應(yīng)。所以，我建議你配一副，依視路寬視野的鏡片。依視路是法國的牌子，全球排名第二。做漸進(jìn)片效果真好，10個人做10個人會感覺滿意。售后問題幾乎不用擔(dān)心，沒有人投訴?！?p> “好，那就做你說的這個。你說好就好，我不相信你相信誰呢？”趙行長道。剛才，王昆給他驗(yàn)光令他很滿意，也很放心。
“你是舅舅帶來的，我自然要給你優(yōu)惠，我送一副頂好的鏡框給你，浪琴純鈦，唯有如此，才能襯得上你的身份?！蓖趵サ?。
“哈哈，我今天還撿到實(shí)惠了，非常感謝?！壁w行長爽朗地笑道。