第51章 合作愉快

　　“不可能，沒有這樣的先例?！蓖踔兄苯踊亟^了他的要求。

　　開什么玩笑，他這個廠子面臨倒閉，預(yù)付一半的金額萬一沒有支撐下去，豈不是直接打了水漂。

　　更何況就是奶茶的供應(yīng)商也只是每個月先支付20%的資金，剩余的80%都是三個月一結(jié)，好家伙這一上來就是50%，他是來談生意，不是來當(dāng)冤大頭的。

　　隨后直接起身道：“楊廠長，在三江地區(qū)像你這樣的飲料廠據(jù)我所知還有三家，真要這么說我覺得我們之間沒有什么好談的?！?p>　　眼看著自己的救命稻草來了，怎么能眼睜睜的放走。

　　楊立堅趕緊開口道：“王老板，王老板別這么著急，就像是你剛才所說，今天是來談生意的，我們還沒有開始談還不知道結(jié)果不是？這個還是可以商量?！?p>　　王知行當(dāng)然不怕，又不是一定要在這家工廠，大不了就換一家，總不能剩下的三家都是這樣的想法。

　　從工廠的產(chǎn)量來看，預(yù)付一半資金大概在十萬左右，等于說一下子掏空了公司賬戶上所有的錢，一不注意下場就是破產(chǎn)。

　　“楊廠長，明人不說暗話，我今天來是誠心誠意想要談，也不說其他的，你之前給三江地區(qū)的飲料廠代工他們預(yù)付的是多少資金，那么我們之間也按照這個來，你看怎么樣？”

　　對于之前的數(shù)據(jù)王知行不清楚，但是只要在和供貨商差不多的區(qū)間內(nèi)，還是可以接受。

　　“王老板，剛才我的工廠你詳細(xì)的參觀了一遍，別的不說實力還是有，再說我對您公司還不是特別的了解?！?p>　　王知行算是聽出來了，就是嫌棄自己的公司不出名，沒有辦法和之前比較唄。

　　可公司要是出名的話又怎么可能選擇他的工廠。

　　“20%。”

　　“一天10000瓶的產(chǎn)量我可以保證沒有問題?！?p>　　“22%。”

　　“王老板，我可以免掉前三個月的運費怎么樣？”

　　“25%。”

　　王知行知道他是想鐵了心的要一半的預(yù)付金，一步一步的加比例就要看看到底多少可以接受。

　　這時候楊立堅也摸不清狀況，其實到了這個價格已經(jīng)很心動，但估摸著還有上升的空間。

　　笑著說道：“王老板，這個不是多少的問題，而是工廠里的工人們也要吃飯，讓他們只干活不吃飯沒有愿意做?！?p>　　王知行看了他一眼，搖頭道：“楊廠長，廠里的工人吃不吃飯應(yīng)該是你的事情，和我沒有太大的關(guān)系，現(xiàn)在這個比例你不愿意接受，那么22%怎么樣？”

　　“別啊，我們還可以商量不是?！?p>　　“20%?！?p>　　王知行沒有這么多耐心在這里耗著，只要他再拒絕，立馬起身走人，能夠做到這種程度已經(jīng)是非常的不容易。

　　之所以愿意和他談，主要也是風(fēng)評的原因。

　　先期一共有四家工廠符合要求，這只是其中的一家。

　　確定下來后王知行就開始調(diào)查。

　　這個楊立堅別的不說人很有信用，現(xiàn)在工廠是入不敷出，為了不讓這些工人下崗，上個月的工資都是他自掏腰包發(fā)出來的。

　　和這樣的廠長合作肯定放心，不然早就換了人。

　　“王老板，你知道僅僅是20%我無法接受，我提議各退一步，前三個月每月預(yù)付當(dāng)月20%的資金，每個月剩下的80%在三個月后結(jié)清，怎么樣？”

　　楊立堅也是察言觀色的人，知道這已經(jīng)到了耐心的臨界點，相信再拒絕一次，這筆訂單絕對沒了。

　　到了這步，王知行可以確定是他的底線，再談下去沒有意義。

　　這樣的付款方式和原料供貨商一模一樣，每個月大概需要支付兩萬左右，這個比例倒是可以接受。

　　“既然楊廠長這么爽快，那我也就不拐彎抹角，希望我們接下來合作愉快?！?p>　　看著伸過來的手，楊立堅笑著回應(yīng)道：“合作愉快?！?p>　　“20%的預(yù)付金會在合同簽訂后的三日內(nèi)到賬戶，相信和我合作是你做過最正確的確定?！?p>　　從廠子里出來，王知行瞬間輕松了許多，當(dāng)然接下來還有一件比工廠更重要的事要做。

　　下午，陳芳親自帶著公司的法務(wù)去工廠簽了合同。

　　三日內(nèi)，工廠會生產(chǎn)一批樣品出來，合格后就開始大規(guī)模的生產(chǎn)，并且會將預(yù)付金打過去。

　　一旦合格，首批從10月6日到11月6日交付。

　　一個月的時間，約定的交付數(shù)量是整整三十萬瓶，遭遇不可抗拒的因素會根據(jù)情況進(jìn)行相應(yīng)的減少。

　　對于公司來說，銷售資金壓力不算太大。

　　原料商的結(jié)算周期和工廠都是三個月的時間，就算到時候經(jīng)銷商會壓一部分，但是還有幾家奶茶店可以支撐，不是問題。

　　…………

　　陳芳回到公司后，王知行又召開了三個人的小會議。

　　“芳姐，現(xiàn)在和工廠的合同已經(jīng)簽訂，首批共計是三十萬瓶，想要憑借三江市場進(jìn)行消化做不到，所以需要找經(jīng)銷商來解決?！?p>　　“說吧，我知道你已經(jīng)有安排了，說是開會，實際上就是下任務(wù)，我和你王哥都準(zhǔn)備好了?！?p>　　王知行笑了笑說道：“芳姐你誤會了，我并非是這個意思?！?p>　　隨后看著自己的記錄繼續(xù)說道：“在歸化市，奶茶已經(jīng)不是陌生的飲料，推出的瓶裝奶茶，雖然在口感上有些差距，但不會太大，無非就是沒有椰果，粉圓，紅豆這些配料，首批會在六家分店隔壁設(shè)立店鋪安排上架銷售，這肯定會對原有的奶茶店造成沖擊，但這也是打出名聲的最快辦法?！?p>　　瓶裝的有點甜奶茶是沒有名氣的，單獨的推出恐怕掀不起太大的浪，但是和目前的六家分店捆綁在一起，情況會完全的不同。

　　“三江市場還是非常的大，所以我留下來的任務(wù)是10萬瓶，至于剩下的則會分配給省內(nèi)其他地市的市場，應(yīng)該不是問題?！?p>　　陳芳算是聽懂了他話里的意思，詢問道：“知行，你是準(zhǔn)備將剩下的20萬瓶交給我和你王哥嗎？”

　　他搖了搖頭說道：“不，此事我有更好的人選，這次過來是為了征求你們的意見，如果可以的話，我立馬進(jìn)行安排?！?p>　　“誰？”

　　“六分店店長董君?！?