176.mp3專利授權(quán)（四）開(kāi)胃菜3

　　吉田正一來(lái)之前，就專門(mén)找索泥的相關(guān)產(chǎn)品設(shè)計(jì)部門(mén)看過(guò)，他們也無(wú)法做得比這個(gè)更好了！

　　“可是，我們仿制一個(gè)差不多的不就行了嗎？不就不算侵犯他們的專利了嘛？”小野健有點(diǎn)疑惑，再次提議道。

　　“沒(méi)用的，主動(dòng)權(quán)在他們那里，他們說(shuō)侵犯了，就侵犯了，我們完全沒(méi)有討價(jià)還價(jià)的余地”，吉田正一說(shuō)道。

　　“不是吧？這個(gè)又不是他們能說(shuō)了算的”，小野健說(shuō)道。

　　“他們不需要跟我們糾纏我們是否侵犯了他們的專利，只需要拖延芯片供應(yīng)，甚至不給我們供應(yīng)芯片，我們就只得停產(chǎn)了”，吉田正一一臉無(wú)奈的說(shuō)道。

　　“這不是流氓行徑嗎？”小野健總算搞懂了。

　　說(shuō)白了，雷落就是搞了幾個(gè)外觀設(shè)計(jì)，如果你不用他的，他就不授權(quán)mp3的其他專利給你，這是典型的捆綁銷售，太特么流氓了！

　　“唉，他們的專利壁壘太完善了，我們只能走他們指定的路，沒(méi)有其他的路可以走！”吉田正一憋屈啊，可是也沒(méi)有辦法！

　　除非索泥退出mp3播放器市場(chǎng)，可這是千億米金的市場(chǎng)，而且是每年千億，說(shuō)退就退嗎？

　　專利還有一個(gè)時(shí)效性，為十年，但是，十年之后，黃花菜都涼了。

　　“好了，不討論這個(gè)了”，吉田正一擺擺手，擺脫掉這樣的負(fù)面情緒，說(shuō)道。

　　“下面我們重點(diǎn)討論一下，如何制定我們的報(bào)價(jià)吧”，吉田正一說(shuō)道。

　　經(jīng)過(guò)反復(fù)的斟酌討論，在第一種模式下，每個(gè)芯片專利授權(quán)費(fèi)用為5米金，押金定為五萬(wàn)米金。

　　假設(shè)每年兩億臺(tái)的銷量，那么光是專利授權(quán)費(fèi)用，就是十億米金！??！

　　這可是純利潤(rùn)，沒(méi)有任何其他成本的！

　　波多野菜菜子和小野健目瞪口呆的看著這個(gè)數(shù)據(jù)，這尼瑪搶錢(qián)呢！

　　這尼瑪和當(dāng)初他們提出的五十萬(wàn)米金，可是天淵之別啊！

　　怪不得雷落今天非常的不滿呢！

　　“好了，波多野，趕緊把我們這次談判的詳細(xì)情況，寫(xiě)一封紀(jì)要給我，越詳細(xì)越好，我要向社長(zhǎng)匯報(bào)的”，吉田正一摸了一下腦門(mén)，又揉了揉緊皺的眉頭，疲憊的說(shuō)道。

　　“好的”，波多野菜菜子趕緊說(shuō)道。

　　吉田正一不敢擅作主張，還是報(bào)給社長(zhǎng)審批一下吧！

　　審批需要有一個(gè)過(guò)程，不可能馬上答復(fù)，但是吉田正一現(xiàn)在也不著急了！

　　也不能太快就進(jìn)行第二輪談判，這樣顯得索泥太過(guò)著急，太過(guò)于看中mp3專利授權(quán)，這樣反而不利于最后的討價(jià)還價(jià)！

　　此時(shí)雷落和武鷹等人同樣沒(méi)有閑著。

　　當(dāng)天晚上，雷落又見(jiàn)了一波人，H國(guó)菲力普的亞洲區(qū)總裁克魯伊維特。

　　第二天是周五。

　　早上九點(diǎn)，雷落和武鷹見(jiàn)了高麗國(guó)三木桑公司電子產(chǎn)品事業(yè)部總裁林正德；

　　早上十點(diǎn)，見(jiàn)了米國(guó)科達(dá)公司副總裁米勒；

　　下午三點(diǎn)，見(jiàn)了米國(guó)慧普公司消費(fèi)電子產(chǎn)品線總監(jiān)威爾遜。

　　周末，雷落等人又見(jiàn)了幾個(gè)小公司的CEO或者副總。

　　把雷落搞得頭暈?zāi)X脹的，商務(wù)談判絕對(duì)是一個(gè)費(fèi)腦子的事情！

　　武鷹倒是興致勃勃，因?yàn)槔茁涑兄Z，這個(gè)mp3的芯片設(shè)計(jì)，放在了UST。

　　對(duì)于這些公司，雷落和索泥一樣對(duì)待，讓他們按照雷落的規(guī)則提供報(bào)價(jià)。

　　1999年1月31日周日晚上。

　　索泥開(kāi)始和雷落這邊進(jìn)行了第二輪的談判。

　　如果說(shuō)第一輪談判只是雙方的試探，還比較矜持、放不開(kāi)，那么這一輪，就是真正的劍拔弩張了。

　　所有在第一輪談判中的謙虛、內(nèi)斂，在第二輪談判中得到了完全的釋放。

　　當(dāng)然，第二輪談判的主角已經(jīng)換人，索泥這邊是波多野菜菜子，而UST這邊，則是白鴻漸。

　　如果讓兩方的老大直接對(duì)壘，那就有點(diǎn)太激烈了，一旦出現(xiàn)問(wèn)題，就沒(méi)有了轉(zhuǎn)圜的余地。

　　見(jiàn)識(shí)了昨天雷落的咄咄逼人，波多野菜菜子已經(jīng)做好了今天針?shù)h相對(duì)的準(zhǔn)備。

　　誰(shuí)知道白鴻漸完全是另外一種風(fēng)格，溫和、堅(jiān)韌，文質(zhì)彬彬，搞得波多野菜菜子之前的一番準(zhǔn)備，仿佛拳頭打在棉花上，使不上勁！

　　使不上勁還好說(shuō)，關(guān)鍵是看到旁邊雷落壞壞的笑，憋了一肚子火！

　　白鴻漸的風(fēng)格雖然溫和，但是碰到原則性問(wèn)題，依然是寸步不讓的。

　　雙方爭(zhēng)論的焦點(diǎn)，就是在第一種授權(quán)模式下，每芯片的專利授權(quán)費(fèi)用。

　　索泥這邊報(bào)價(jià)5米金，當(dāng)他提出這個(gè)報(bào)價(jià)時(shí)，武鷹都有點(diǎn)激動(dòng)了。

　　雖然這個(gè)報(bào)價(jià)和雷落與他商量的報(bào)價(jià)相去甚遠(yuǎn)，但還是讓武鷹忍不住激動(dòng)起來(lái)。

　　因?yàn)榘凑杖騼蓛|mp3用戶來(lái)說(shuō)，專利授權(quán)費(fèi)用就是十億米金，其中5%也有五千萬(wàn)米金哪！

　　但是，雷落對(duì)這個(gè)報(bào)價(jià)非常不滿意，因?yàn)樗膶＠跈?quán)費(fèi)用是每芯片50米金。

　　雷落這樣要價(jià)是有依據(jù)的，前世，mp3的所有專利都在這些發(fā)達(dá)國(guó)家的公司手上，華夏國(guó)企業(yè)要生產(chǎn)mp3播放器，需要繳納的費(fèi)用就是每臺(tái)mp3播放器30米金。

　　現(xiàn)在雷落重生了，那就更狠一點(diǎn)，要他50米金再說(shuō)，還要給他們一個(gè)討價(jià)還價(jià)的機(jī)會(huì)不是？

　　雷落要把前世華夏國(guó)企業(yè)被壓榨的錢(qián)，在這個(gè)世界里，連本帶利賺回來(lái)！

　　武鷹繼續(xù)打他的小算盤(pán)，按照全球兩億mp3用戶來(lái)說(shuō)，專利授權(quán)費(fèi)用就是一百億米金，其中5%就是五億米金！

　　五億米金?。?！

　　五千萬(wàn)米金已經(jīng)是驚喜，五億米金就有點(diǎn)驚嚇了！現(xiàn)在整個(gè)UST都還不值這么多錢(qián)呢！

　　武鷹的心里是很幸福的，但他知道，索泥肯定是不會(huì)干的，其他公司也不會(huì)！

　　但是沒(méi)關(guān)系啊，至少五千萬(wàn)米金是有保障的了！也就是說(shuō)，他在mp3上的收益，在每年五千萬(wàn)米金到五億米金之間！

　　雙方就這個(gè)價(jià)格，展開(kāi)了漫長(zhǎng)而激烈的拉鋸戰(zhàn)。

　　最終，雷落也沒(méi)有點(diǎn)頭，只是讓他們回去再想想，想好了再來(lái)。

　　等到這一輪談判結(jié)束，已經(jīng)晚上十點(diǎn)了！

　　學(xué)校已經(jīng)放了寒假，陸薇薇也回了老家，雷落一個(gè)人在辦公室里閉目養(yǎng)神了一會(huì)兒，談判真特么累！