胡人們的金幣重量不一，但大多數都是七、八個金幣差不多是大唐的一兩！
一兩黃金可以兌換十貫錢，那五十個金幣就差不多是七十多貫開元通寶啊！
眾胡商正在各自盤算著，就聽張季又說話了！
“五十個金幣？是嘛？可是某卻以為，醉仙春這等美酒，在你們家鄉(xiāng)那里，起碼要賣到每斗……一百貫！”
張季的話再次讓眾胡商驚掉了下巴！
一百貫？
七十多個金幣？
這是在開玩笑嘛？
這是把我們當傻子哄嗎？
胡商們一個個的都露出了不屑的神情！
張季淡淡的看了胡商們一眼，繼續(xù)說道：“某知道你們此刻心中不信！那某便和你們好好說道說道！”
張季走到曹安身旁，指著木臺上那白瓷酒壇，說道：“這等白瓷，在你們那里又值多少錢？而且，某這醉仙春外番專賣，不僅都是此等白瓷壇子，每一壇還專門配四只白瓷酒碗！”
說話間，曹安已經從木臺后面又取出來四只造型圓潤，色澤如雪的白瓷酒碗。
“看看，某這醉仙春酒，再加上這酒壇，酒碗，在你們那里值不值一百貫？”
胡商們再次沉吟了起來。
是啊，大唐的白瓷很是有名。
在大唐，瓷器有著“北白南青”的說法。就是說，大唐北方的白瓷出名，南方則是青瓷流行。
雖然此時北方的白瓷還沒有后來那么普及，但是，白瓷已經成為了長安城中權貴，乃至皇室最喜愛的瓷器之一。
張季這白瓷酒壇雖然不是出自邢窯，品相卻也不錯。如果能夠弄到西域，波斯，大食等地去，也會是價值不菲的搶手貨的！何況里面還裝著絕世美酒醉仙春！
張季再次開口，這次是用一種敦敦教導的語氣！
“你們知不知道，那些肯花五十個金幣來買一壇酒的貴族，權貴，有錢人們，根本就不在乎再多花五十個金幣！對于他們來說，花錢購買的并不單單是酒本身，更是買的尊貴！身份！”
沒錯，這就是張季從前世電影里看到的一段話，他覺得，此時用這段話來忽悠這幫子胡人，再合適不過了！
此時的胡商們，一個個都不再出聲，安靜的坐在那里傾聽著，一副若有所思的樣子。
看來是被忽悠到了！
張季慢慢踱步，繼續(xù)說道：“作為商賈，不能只是簡單的買入賣出。更要清楚，每一種物品的目標客人是些什么人！他們購買這件物品的真正目的是什么！就比如說，你們從大唐帶回去的絲綢，難道僅僅只是為了做成衣衫，穿著遮羞嗎？錯！如果僅僅只是為了做衣衫遮羞，那什么布料不行？為何非要花大價錢去從你們手里購買昂貴的絲綢呢？所以說，那些舍得花大價錢買絲綢的人，不僅僅是為了絲綢衣衫穿著舒適。更是因為絲綢衣衫華麗！昂貴！可以讓他們與那些穿著麻衣的普通人區(qū)別開來！絲綢衣衫就是證明他們身份地位、權勢、財富的一種證明！”
在座的胡商們，包括長孫沖他們幾個，都被張季所說的話給震撼到了！
是??！
仔細一想，可不就是這樣嗎？
每一樣商品品購買者，都有他背后的目的！
有時候那些有錢人們購買商品，真正看重的，卻是商品背后所包含的意義和價值??！
為什么我們就沒有想到這些呢？
所有人看向張季的目光中，多了崇敬！
對！
就是崇敬！
一個能講出這番道理的少年，絕對不會是一個平凡的普通人！
何況，醉仙春和醉仙居也都是出自他的手筆！
張季很滿意眾人敬仰的目光，這才是這幫胡商該有的態(tài)度嘛！
“所以說，某這醉仙春就如同那絲綢一般，它的價值絕對不僅僅是美酒本身那么簡單！當你們家鄉(xiāng)的那些皇室，權貴，開始暢飲醉仙春的時候，也就是他們區(qū)別于普通百姓的時候！你們信不信，哪怕是誰家里收藏了醉仙春的酒壇和酒碗，都會讓他身邊的人高看他一眼！到那時候，恐怕一百貫還算是便宜了呢！你們要記??！有時候真正有錢人買東西，不一定要最好的，但是，一定要買最貴的！簡單說就是，不求最好，但求最貴！”
胡商們一個個的徹底傻掉了了！
張季的話對于他們來說，實在是太震撼了！
這些話對他們來說，簡直就如同醍醐灌頂！
他們很快就領會了眼前這少年所說的到底是怎樣的商賈之道！
這簡直就是商賈們的至理名言?。?p> 頓時胡商們的心思便活絡了起來！
“是啊！自從當初我們把大唐的絲綢獻給庫思老二世以后，我們薩珊王朝的皇室和權貴們，都喜歡上了絲綢！無論什么樣的價錢，他們都毫不猶豫的購買！原來絲綢不僅是舒適，還是身份地位的象征??！今天我總算是學到了！多謝小郎君指點！”
那個波斯胡商彌良站起身，一臉認真而恭敬的向著張季行禮說道。
“我們大食的哈里發(fā)，也是對大唐的絲綢，瓷器和茶葉很是喜愛！那些權貴們也是對這些大唐的商品情有獨鐘！想必這醉仙春也一定會讓他們驚喜！感謝小郎君！為我們提供了這么好的美酒，還有生財之道！”
那個大食胡商塔加也起身行禮說道。
頓時，眾胡商紛紛起身對張季行禮道謝！
他們之所以如此前倨后恭，完全是因為張季給他們指出了一條深度分析商業(yè)客戶的商賈之道啊！
看起來多看看電影還是很有些好處的嘛！
張季笑笑，拱手還了個禮。便回到自己的座位前，在長孫沖那幾個貨驚詫的目光中自顧自的坐下，示意小胖子曹安繼續(xù)后面的流程。
小胖子曹安此刻心中，既是歡喜，又有些沮喪！
方才張季說的那些，原本是他的臺詞啊！
要是自己說出來，想必這些胡商也會對自己如此恭敬吧？
可是，誰讓自己怯場了呢？
唉！
這就是命??！
可張季為何就能落落大方、又不怯場呢？
四郎，你變了……
曹安晃了晃腦袋，拋開了雜念，再次站在小臺子邊，開口道：“好了！想必此時各位對于一斗外番專賣醉仙春三十貫的價格都沒有異議了吧？”
說著，曹安頓了頓，環(huán)顧四周。
果然，沒有胡商再說什么價格太貴之類的話了。
曹安滿意的點點頭，說道：“那接下來，就來說一說這外番專賣的規(guī)矩！”
眾胡商再次豎起耳朵專心傾聽！
這可是關系到他們發(fā)財的大事??！怎么敢不認真聽呢？
“今日請來的，有波斯，大食，南越，高昌等國的商賈。所以，每個地區(qū)，醉仙春只設立一名總代理！”
“什么？才一名代理？不行！不行！我們都要做代理！”
曹安的話還沒說完，頓時就有胡商不樂意了！直接嚷了起來！
這次小胖子沒有在怯懦，而是冷冷的盯著那些叫嚷的胡商，不說話！
曹安就這樣沉默了一會兒，胡商們立刻意識到自己太過失禮！
于是，在另外一些胡商的呵斥，勸說下，全都又安靜了下來。
看來還是四郎的法子有用?。?p> 說什么，“沉默是金”？
真的如此！嘿嘿！
小胖子心中得意，臉上卻是冷冰冰的。
“要是再有人胡亂出聲，某就直接換人！長安城里的胡商可不是只有你們這幾個！”曹安直接出言威脅道。
眾胡商一個個陪著笑臉，都表示不會亂說話了。
這讓小胖子很滿意。
“雖然一個地區(qū)只有一個總代理，可是，總代理下面還會有分銷代理！”
曹安便給這些胡商說了總代理和分銷代理的區(qū)別。
其實也很簡單，就是總代理拿的價格會是三十貫，而分銷代理則是必須從總代理手中拿酒。價格自行商定。
至于總代理和分銷代理如何取得，曹安說的很明白，那就看今天誰的保證金交的多了！
一聽到要交什么保證金，胡商們一下子又不淡定了！
一個個交頭接耳的，不敢大聲說話，卻是都在竊竊私語。
“注意了！保證金的多少，也決定了你們拿到醉仙春的先后次序和數量多少！也就是說，保證金繳納的最多的，某會最先供貨！不過，一次拿貨價值，不得超過保證金的數額！好了！大家可以準備一下，簽署文書了！第一個簽署的，某送他兩壇外番專賣醉仙春！”曹安又大聲的宣布道！
曹安的話說完，就有伙計引著三個西市市署的書吏，拿著一沓文書出現(xiàn)在了眾胡商面前，在一張長條案幾前坐定。
這三個書吏是曹安專門請來的，之前就在旁邊包間里吃喝。
這時候也是酒飽飯足，該辦點正事了。
胡商們沒有少與西市市署打交道，這三個書吏他們都是認得的。
見有官署中的人出面，心里便又踏實了幾分！
“我先來！”
那個那日被醉倒的波斯酒商彌良第一個站了出來！
別的胡商也許對于酒水的買賣還不是那么了解，可他彌良卻是做了幾十年酒生意的人了，對此自然清楚的很，方才張季所說的那番話，真是一點都沒有錯！
就好比他運到長安來的葡萄釀，也不是賣給普通長安百姓喝的！能買得起葡萄釀的，也多是長安城里的權貴、富戶。而且，這葡萄釀運到長安，價錢至少也翻了四五翻！
對于醉仙春如果運到波斯去，能夠賣到一百貫，他絲毫不懷疑！七八十的金幣而已，在那些貴族、有錢人眼里，根本算不得什么的！
“我先來！我是第一個！”波斯胡商彌良第一個站起來說道。
“不不不！波斯人，應該說我們大食人是第一個！”大食胡商塔加卻也站了起來，大聲的說道！
這兩個是要唱對臺戲?。?p> 很好??！
某喜歡！
張季看到這一幕，心中不由歡喜起來！