許維又跟葉小培交代了一些細(xì)節(jié)。這些滯銷(xiāo)的褲子在別人眼里可能是無(wú)用的東西，可在他的計(jì)劃中卻是重要的一環(huán)。
雖然能掙錢(qián)，但葉小培對(duì)不能跟許維去深圳還是有些遺憾。
“你先慢慢積累，我去深圳的生意掙得是快錢(qián)，不算常規(guī)思路。這種經(jīng)驗(yàn)對(duì)你現(xiàn)在用處不大，說(shuō)不定反而是有害的?！?p> 許維的確有這個(gè)擔(dān)心，葉小培很聰明，但她的想法現(xiàn)在還停留在學(xué)技巧的層面，太過(guò)激進(jìn)的技巧有可能讓她走向歧途。
葉小培低頭想了想，眼睛轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去，突然問(wèn)：“老師，你是跟熊大哥一起去嗎？”
許維點(diǎn)點(diǎn)頭：“熊大應(yīng)該會(huì)吵著要去，反正他也沒(méi)事。”
“那……林筱姐也會(huì)去嗎？”
林筱？許維還沒(méi)想好。
林筱應(yīng)該對(duì)深圳之行也有點(diǎn)感興趣，但去趟深圳來(lái)回要好幾天，可不像以前偶爾翹幾堂課，而且現(xiàn)在學(xué)校了還多了“陽(yáng)光美少女”這件事，林筱應(yīng)該很難抽的開(kāi)身。
不過(guò)許維倒挺希望林筱能一起去，畢竟漫漫旅途要跟熊大混一路實(shí)在有點(diǎn)無(wú)聊。如果能有林筱曖昧一路，倒是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
“林筱……不一定吧，也許能去?！痹S維想著心事，臉上不自覺(jué)地露出了笑容。
葉小培有點(diǎn)小失落的低下頭，默默地喝起汽水。
……
葉小培吃完面就回家了，一萬(wàn)條褲子的生意比門(mén)可羅雀的鋪面生意重要多了。
許維讓葉小培來(lái)張羅這件事，也不純粹是因?yàn)槿饲椤Ｈ绻麃?lái)出面收這批褲子，恐怕需要現(xiàn)金交易，他現(xiàn)在哪有錢(qián)？
但葉小培來(lái)做就不需要，起碼可以先把褲子拿到手，等他賣(mài)完了再結(jié)賬。
許維擦擦嘴，付完錢(qián)，突然想起602的兄弟團(tuán)。
自己丟下他們參加開(kāi)業(yè)典禮，后來(lái)中途又溜出去跟趙鵬遠(yuǎn)簽合同，一激動(dòng)竟然把他們給忘了，關(guān)鍵是自己的破自行車(chē)還在熊大手里呢。
問(wèn)題是許維還跟葉小培吃飯聊了半天，兄弟團(tuán)應(yīng)該早回去了。
他不死心，又去市場(chǎng)里轉(zhuǎn)了一圈。他一看市場(chǎng)里數(shù)不清的人頭就放棄了，即便他們?cè)谑袌?chǎng)里閑逛，恐怕也很難找到他們。
許維準(zhǔn)備離開(kāi)的時(shí)候，突然在市場(chǎng)一側(cè)的小通道看到有個(gè)熟悉的身影。那就是剛才的嘉賓通道，早上的時(shí)候他就是在那兒被警察盤(pán)問(wèn)的。
“熊大！”許維走過(guò)去。
“許總，你可算回來(lái)了?！毙艽笠荒樑d奮。
“其他人呢？”
“他們逛完市場(chǎng)，等了一會(huì)兒就先回學(xué)校了?！?p> “你一直等在這兒？沒(méi)去逛逛市場(chǎng)？”
“逛了，我怕你找不到我……”
許維一笑，熊大真是個(gè)實(shí)誠(chéng)的好兄弟：“走，我們也回去。”
兩人騎上破自行車(chē)往回趕，剛坐了趙鵬遠(yuǎn)的“豪華”汽車(chē)，現(xiàn)在換回自行車(chē)還挺不習(xí)慣的。
“許總，你跟趙老板聊上了嗎？”熊大忍不住問(wèn)。
“不但聊上了，連合同都簽了?！?p> “這么快？”
“明天我們就去深圳。”
熊大一聽(tīng)說(shuō)要去深圳，笑得合不攏嘴，仿佛錢(qián)已經(jīng)拿到手一樣，但他笑了一會(huì)兒，突然想到個(gè)問(wèn)題?！摆w老板一個(gè)用戶(hù)給你多少錢(qián)？”
“220……”
“萬(wàn)一我們?cè)谏钲谡劜坏?20以下的價(jià)格怎么辦？”
“應(yīng)該問(wèn)題不大，即便聊不下來(lái)我也有別的辦法。”
熊大的心態(tài)完全是重在參與，對(duì)于許維的辦法也不是很好奇，他真的相信許維總是能有辦法解決的。
回了學(xué)校，還是熊大去還車(chē)。
許維回頭喊了一句：“熊大，晚上就別去食堂了?！?p> “為啥？”
“晚上帶你跟美女一起吃飯。”
熊大一聽(tīng)喜滋滋地走了。
許維沒(méi)回宿舍，而是去了女生宿舍樓，他知道林筱也在等消息呢。
“林筱——”這是他第二次在女生樓下喊人。
“來(lái)啦！”樓上傳來(lái)林筱秒回的聲音。
不一會(huì)兒，林筱笑吟吟地出現(xiàn)在樓下：“許師傅回來(lái)了……”
她現(xiàn)在的笑容比以前多了不少，不像以前對(duì)什么都冷冷淡淡的樣子。“許師傅”成了他們倆之間特有的稱(chēng)號(hào)，在她溫軟的語(yǔ)氣中聽(tīng)起來(lái)很有味道。
“明天我去深圳。”許維主動(dòng)說(shuō)。
“趙老板給你價(jià)格能有空間嗎？”林筱沒(méi)有意外，仿佛早就知道一樣。
“問(wèn)題不大，深圳那邊的價(jià)格用點(diǎn)技巧應(yīng)該能實(shí)現(xiàn)?！?p> 林筱不像熊大，她對(duì)所有的細(xì)節(jié)都很感興趣。“如果實(shí)現(xiàn)不了呢？”
“即便虧一點(diǎn)也沒(méi)關(guān)系，我另外還收了葉小培的一萬(wàn)條褲子。褲子上還有利潤(rùn)空間，總體上虧不了?！?p> 林筱上次聚餐的時(shí)候已經(jīng)知道熊大買(mǎi)褲子的事情，她不解地問(wèn)：“你收那么多過(guò)時(shí)的褲子干什么？你不是要送尋呼機(jī)嗎？難道還要在送褲子？成本不是更高了嗎？
許維笑笑，終于說(shuō)出了他的計(jì)劃：“不，尋呼機(jī)是送的，但褲子卻是賣(mài)的，而且要高價(jià)賣(mài)?！?p> 林筱想了半天也沒(méi)想到許維的思路：“為什么？”
“免費(fèi)送的尋呼機(jī)，很難區(qū)分出真正想要的客戶(hù)，也許被一些老頭老太太領(lǐng)回家閑置在抽屜里，畢竟即便只要花一年360的臺(tái)費(fèi)他們也會(huì)心疼。如果那樣，我就真算是白送了。”
“你是要把尋呼機(jī)低價(jià)賣(mài)？”
“低價(jià)賣(mài)也不行，真正想用的人會(huì)擔(dān)心便宜沒(méi)好貨。就像那天營(yíng)業(yè)員說(shuō)的那樣，大家的心態(tài)是要買(mǎi)就買(mǎi)個(gè)好點(diǎn)的，質(zhì)量有保障?！?p> “那你要怎么做？”
“我以國(guó)產(chǎn)尋呼機(jī)廠家名義做公益活動(dòng)，幫助江海服裝廠下崗職工，買(mǎi)一條高檔西褲送一臺(tái)尋呼機(jī)。尋呼機(jī)標(biāo)價(jià)600但免費(fèi)送，前提是必須買(mǎi)一條60元褲子.”
“那么款式過(guò)時(shí)的褲子你要賣(mài)60？”
“對(duì)，就是要讓買(mǎi)的人明顯覺(jué)得褲子不值，這樣就能把那些沾便宜的人篩選出去，剩下的絕大多數(shù)都是真正想要一個(gè)尋呼機(jī)的。付出代價(jià)的東西才會(huì)珍惜。”
“褲子你收一條多少錢(qián)？”
“我答應(yīng)給葉小培18，這么大數(shù)量她肯定能有利潤(rùn)?！?p> 林筱算了算，笑著說(shuō)：“你從深圳就算拿到220或者230的價(jià)格，你也能賺不少。如果深圳能再談到更低的價(jià)格，空間就更大了?！?p> “深圳那邊急于出手，我覺(jué)得談到180或者190都有可能?，F(xiàn)在市場(chǎng)還不接受?chē)?guó)產(chǎn)機(jī)，他們第一個(gè)吃螃蟹，壓力應(yīng)該不小。”
“就算按照190算，趙老板那里能掙30，褲子上每條由42的空間。一萬(wàn)條……”林筱驚呼一聲。
“天吶，你一共能掙72萬(wàn)？”