第五十一章 進(jìn)軍燕京

　　本來(lái)，胡小年和黃鶴這種級(jí)別的批發(fā)商，很難得到這次發(fā)布會(huì)的邀請(qǐng)。

　　原因自然是他們是為數(shù)不多的北方批發(fā)商，兩人雖然進(jìn)貨不多，但是從牛仔褲到T恤，都有合作，從兩人的進(jìn)貨量，張浩初也看到亮點(diǎn)！

　　兩人第一次進(jìn)貨是兩百件牛仔褲，男女一樣一百件，而只半個(gè)月后，第二批進(jìn)貨卻是八百件，男款五百件，女款三百件，到了T恤也是差不多，第一批進(jìn)貨只有幾百件，而到了第二批，卻是上千件。

　　這些說(shuō)明兩點(diǎn)，第一點(diǎn)，這兩人實(shí)力都不強(qiáng)，第一批幾百件或許是試探進(jìn)貨，等到了第二批進(jìn)貨直接翻幾倍，這說(shuō)明兩人膽子很大，第二點(diǎn)就說(shuō)明，北方市場(chǎng)顯然是認(rèn)可莉浩的服裝！

　　兩人的來(lái)歷，張浩初也簡(jiǎn)單了解了，某三代出身，大院子弟。

　　對(duì)于北方市場(chǎng)，在這個(gè)物流不發(fā)達(dá)的年代，與其花無(wú)數(shù)精力時(shí)間，在物流和建設(shè)倉(cāng)庫(kù)上浪費(fèi)，還不如直接找當(dāng)?shù)嘏l(fā)商合作！

　　對(duì)于莉浩這個(gè)陌生的南方品牌，一般當(dāng)?shù)胤b市場(chǎng)很容易排外，所以干脆直接找合作伙伴，有膽子，敢干的合作伙伴！

　　相對(duì)于其他辦法的批發(fā)商，張浩初選中胡小年和黃鶴兩人，自然也是看中兩人的眼光和膽子，另外兩人做生意的誠(chéng)信度也不錯(cuò)，這點(diǎn)張浩初也考慮到了。

　　在六月份的時(shí)候，褪色事件的時(shí)候，兩人也是中了標(biāo)，其中三百件T恤有褪色問(wèn)題，兩人都已經(jīng)銷售一空了，最后被顧客投訴，兩人花了不少時(shí)間和精力把三百件賣出去的T恤收回來(lái)兩百多件！

　　當(dāng)兩人拿到兩百多件已經(jīng)被洗過(guò)的T恤來(lái)莉浩找麻煩的時(shí)候，張浩初親自接待的兩人，看到已經(jīng)被洗得黑白不分的兩百多件T恤，張浩初在了解他們的經(jīng)歷后，不但賠償了四百件全新T恤給他們，還來(lái)回車費(fèi)報(bào)銷，還留了兩人的聯(lián)系方式。

　　張浩初除了看中他們的膽大外，還有對(duì)客戶的負(fù)責(zé)任，在這個(gè)八十年代的地?cái)偵?，賣出去三百件有質(zhì)量問(wèn)題的T恤，還能收回來(lái)兩百多件，這已經(jīng)說(shuō)明問(wèn)題了！

　　這個(gè)年代的人們是很單純，但是絕對(duì)不是傻白甜，這個(gè)年代的奸商打一槍換一個(gè)地方，是最典型的套路，誠(chéng)信對(duì)于這個(gè)年代的商人來(lái)說(shuō)，是最珍貴的東西！

　　早在發(fā)布會(huì)開始前，張浩初就和兩人聊過(guò)了，他代表莉浩服飾公司和對(duì)方認(rèn)真談了一次，最后派了幾個(gè)市場(chǎng)部的考察團(tuán)去燕京考察一段時(shí)間后，最終才確定兩人的合作。

　　莉浩公司給了對(duì)方兩個(gè)合作的方案。

　　第一個(gè)合作方案就是，莉浩公司出錢，在燕京成立分公司，所有開銷和成本，都有莉浩承擔(dān)，兩人只負(fù)責(zé)管理，拿死工資加分紅，銷量好，兩人分紅也多。

　　第二個(gè)合作方案是，莉浩出六成資金，對(duì)方出四成，成立獨(dú)立燕京分公司，相當(dāng)于莉浩和他們合作成立一個(gè)新的公司，利潤(rùn)和股份按60%和40%劃分！

　　莉浩占百分之60%，兩人占40%，計(jì)劃投資一百萬(wàn)軟妹幣，意思就是莉浩出六成資金，只占六成的股份！

　　而另外四十萬(wàn)得他們自己湊錢出資，按出資比例，劃分股份，他們之間股份多少，他們自己商量。

　　其實(shí)不管那種合作方案，這都對(duì)胡小年和黃鶴有利，而且還是占大便宜那種，首先，他們兩辛辛苦苦兩年，才剛上萬(wàn)元戶而已，這種小打小鬧，張浩初根本看不上！

　　張浩初找他們合作，是看中他們的誠(chéng)信和膽識(shí)，另外還有一個(gè)原因就是這個(gè)年代，莉浩只是南方一個(gè)小品牌而已，獨(dú)自殺到北方市場(chǎng)，水土不服也不一定，胡小年和黃鶴是當(dāng)?shù)赝林?，至少接手就能把市?chǎng)盤活。

　　胡小年缺少資金，莉浩公司不缺資金，但缺少市場(chǎng)和對(duì)北方市場(chǎng)的了解，兩方都可以優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

　　當(dāng)然，兩人可以兩個(gè)方案都不選，依然和以前的合作方式一樣，小批量進(jìn)貨，倒騰來(lái)回折騰，一年賺萬(wàn)八千，過(guò)得逍遙自在，比這個(gè)年代的絕大多數(shù)普通人都過(guò)得瀟灑！

　　但是張浩初相信兩人會(huì)做出決定，而且還是第二個(gè)決定，因?yàn)樗麖膬扇搜凵窭?，看到熟悉的東西，那就是野心！

　　這次發(fā)布會(huì)很成功，雖然冬裝暫時(shí)還沒銷量，但是秋裝的訂單，在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)就簽的合同加起來(lái)就有十幾萬(wàn)件！

　　畢竟此時(shí)還剛九月一號(hào)，粵省還熱得狠，秋裝市場(chǎng)才剛剛開始而已，粵省的秋裝一直可以賣到第二年春季，在粵省做服裝，一年也就兩個(gè)季節(jié)，夏季和春秋季！

　　而春裝和秋裝，在粵省，本來(lái)就差不多！

　　發(fā)布會(huì)剛結(jié)束，張浩初請(qǐng)胡小年和黃鶴兩人吃了一頓飯，飯桌上，黃鶴一口張總，我的親哥，親熱得不行，嘴巴甜如蜜。

　　對(duì)于后世這個(gè)人盡皆知的名字，張浩初多少仔細(xì)多看了黃鶴幾眼，小眼睛，嘴薄，老人家說(shuō)這種人面相不好，容易笑里藏刀，晚年凄涼，容易跑路！

　　這頓飯后，兩人就告辭離去。

　　第二天，帶著一千件秋裝和兩百件冬裝，兩人回京。

　　這次回燕京，他們也是有目的的，張浩初的兩個(gè)合作方案，他們自然心里自然有數(shù)，作為這個(gè)年代就敢天南地北跑的生意人，沒有點(diǎn)眼光，是不可能生存下去的。

　　關(guān)于成立燕京分公司，張浩初預(yù)算了一下，成本最低投資要一百萬(wàn)，因?yàn)槔蚝频挠?jì)劃是在燕京租用大型倉(cāng)庫(kù)，租用寫字樓，招募員工，組建一個(gè)全新的北方分公司，而靠著燕京倉(cāng)庫(kù)，可以輻射京津冀周邊。

　　飯也要一口一口吃，目前莉浩公司的實(shí)力和資金，也就只能支撐一個(gè)燕京分公司了！

　　等燕京分公司建立好了后，莉浩這個(gè)品牌才算是走上全國(guó)了。

　　至少今年的目標(biāo)是把燕京分部建立起來(lái)，把燕京的市場(chǎng)打開，張浩初已經(jīng)拍攝好秋裝和冬裝的電視廣告，秋裝廣告已經(jīng)在粵省電視臺(tái)上線了，而冬裝，張浩初是準(zhǔn)備拿到燕京電視臺(tái)去投放的。

　　雖然中央級(jí)別的電視臺(tái)和省級(jí)電視臺(tái)重量不是一個(gè)級(jí)別的，但是在這個(gè)年代，廣告費(fèi)用也就貴那么一倍而已。

　　今年，莉浩的電視廣告還不準(zhǔn)備登上中央電視臺(tái)那黃金時(shí)間段，而是正常的投放，比如白天新聞前后，或者傍晚動(dòng)畫片的前后，這些時(shí)間段，永遠(yuǎn)不如七點(diǎn)半前后的黃金時(shí)間段！

　　這個(gè)年代，全國(guó)上下的家庭，只要有電視機(jī)的，晚上七點(diǎn)，家里有電視的，cctv1新聞聯(lián)播的收視率是百分百，沒有之一，后世七點(diǎn)鐘，電視上，還有亂七八糟的電影頻道或者其他頻道，但是這個(gè)年代，所有電視上，七點(diǎn)鐘，準(zhǔn)點(diǎn)報(bào)時(shí)，進(jìn)入新聞聯(lián)播！

　　你想想，這個(gè)時(shí)間段的廣告，全國(guó)幾億人口收看，效果能不好嗎?

　　實(shí)際上目前就算是七點(diǎn)半黃金時(shí)間段，中央一臺(tái)十五秒廣告報(bào)價(jià)也沒超過(guò)百萬(wàn)，也就幾十萬(wàn)一個(gè)季度，普通時(shí)間段，幾萬(wàn)塊錢一個(gè)季度就可以解決！

　　莉浩公司目前已經(jīng)派團(tuán)隊(duì)進(jìn)入北方，除了組建分公司團(tuán)隊(duì)外，已經(jīng)和中央臺(tái)接觸。

　　這次是李莉親自帶隊(duì)，一行十人，買了飛機(jī)票，直飛燕京，李莉一行人，這次燕京之行，除了考察市場(chǎng)，還得馬上組建新團(tuán)隊(duì)，雖然莉浩公司給了胡小年和黃鶴的選擇，但是不能等著他們兩人再做決定。

　　而同樣回燕京的胡小年黃鶴兩人，卻是坐著火車慢悠悠回去，而那些衣服還得用貨運(yùn)車廂運(yùn)回，等他們把貨從火車站拉走，已經(jīng)得一個(gè)星期時(shí)間了。

　　李莉走后，張浩初整個(gè)工作狀態(tài)也忙碌起來(lái)了，雖然此時(shí)莉浩公司已經(jīng)有超過(guò)兩百名員工，所有部門已經(jīng)大致完成，但是作為公司副總經(jīng)理，李莉走后，所有大小事務(wù)都得他作決定！

　　好在忙碌是有收獲的，隨著電視廣告的高強(qiáng)度播出，加上莉浩服飾廣告比這個(gè)年代的那些國(guó)產(chǎn)廣告沖擊力更加大，再加上這個(gè)年代特有的供需關(guān)系，所以莉浩這邊目前根本不缺客戶，每天都有新客戶上門，而張浩初每天只睡不到五小時(shí)。

　　以前李莉在的時(shí)候，她管內(nèi)，自己管外，而李莉去燕京后，雖然已經(jīng)提拔很多中層干部，但是莉浩成立時(shí)間還短，高層干部目前稀缺，張浩初已經(jīng)有打算進(jìn)行全國(guó)報(bào)刊招聘了，隨著莉浩的發(fā)展，各方人才都稀缺。

　　他無(wú)時(shí)無(wú)刻不在想把莉浩公司做好！

　　這邊張浩初開始進(jìn)入忙碌的工作中，而剛剛到達(dá)燕京的胡小年和黃鶴兩人，急急忙忙跑回家，開始為湊錢而努力了！

　　胡小年和黃鶴都是大院的子弟，兩家隔著兩條街，周圍鄰居啥的隨便一個(gè)家庭，都曾經(jīng)或許現(xiàn)在，出過(guò)牛逼的人物，很多街頭散步的老爺子，說(shuō)不定幾十年前就是某部干部。

　　他們爺爺那一輩很牛，但是到了倆人父輩這一代，也就一個(gè)處級(jí)干部和一個(gè)局級(jí)干部，這在大院里，只能算是排名靠后的那種，但是這種大院子弟關(guān)系網(wǎng)，卻不能小覷！

　　不過(guò)就算干部家庭出身，但是這個(gè)年代，家家都幾口娃，雖然，比張家凹那農(nóng)村家庭，好十萬(wàn)八千里，不用頓頓吃紅薯，但是除了吃飽飯，這個(gè)年代，普通干部家庭的孩子，基本沒有任何特權(quán)，補(bǔ)丁衣服照樣穿！

　　胡小年和黃鶴兩人在路上就已經(jīng)商量好了，兩人這次下定決心，決定接受莉浩公司的第二種方案，那就是直接入股燕京分公司，就按一百萬(wàn)的公司價(jià)值算，兩人出四成，也需要四十萬(wàn)，而兩人這全部身家加起來(lái)，也就六萬(wàn)塊多一點(diǎn)，這還是現(xiàn)金，還得把手上那一批貨處理后，算上利潤(rùn)才有！

　　所以兩人分開行動(dòng)，胡小年去找朋友和家里人商量湊款的事，而黃鶴去聯(lián)系市場(chǎng)同行，他除了自己攤位銷售外，還在做二道販子，賺一點(diǎn)中間差價(jià)，把秋裝和棉衣分給同行，這種事情從牛仔褲大賣，就已經(jīng)進(jìn)行了！

　　胡小年在家排行老六，所以不管在家里還是在外面，他的本名胡小年是沒人叫，人家直接開口就是小六子！

　　這不，胡小年剛走進(jìn)大院，迎面而來(lái)的一人就把他叫停住了。

　　“小六子，急急忙忙干啥呢？”

　　“徐哥呀，我有點(diǎn)急事，晚點(diǎn)聊！”

　　對(duì)于大院這群從小玩到大的圈子，胡小年并不喜歡這個(gè)圈子，整天偷雞摸狗打架，還以為自己多了不起似的，所以他高中畢業(yè)后，沒有聽從父母的安排去當(dāng)個(gè)工人或者機(jī)關(guān)小干部，而是憑著家里給的幾百塊錢去市場(chǎng)練攤。

　　憑著對(duì)這個(gè)時(shí)代的敏覺性，短短兩年時(shí)間就成了這個(gè)時(shí)代最開始起家的那一批人！

　　眼下自己就有一個(gè)或許能改變自己人生的機(jī)遇，出現(xiàn)了，胡小年滿腦子都在想如何湊到錢，腳步走進(jìn)家門口，都還未發(fā)覺。

　　胡小年這么急急忙忙趕回家，還有一個(gè)重要原因，那就是今天正是星期六，胡家有一個(gè)規(guī)矩，那就是節(jié)假日，全家人必須聚在一起吃一頓飯，胡小年四個(gè)姐姐一個(gè)哥哥都已經(jīng)成家，而目前也就胡小年一人未成家，而且作為家里的老幺，胡小年從小到大都是被哥哥姐姐保護(hù)那種。

　　這次籌錢，他第一反應(yīng)就把注意打到自己五個(gè)哥姐身上了，胡家除了胡小年在體制外做點(diǎn)小生意。

　　其他子女都在體制內(nèi)工作，而且?guī)讉€(gè)姐姐嫁的人家也都是體制內(nèi)的，家庭條件比自己家還好，自己打點(diǎn)秋風(fēng)應(yīng)該不成問(wèn)題。

　　“曉曉，來(lái)，給舅舅抱抱！”

　　“小六，什么時(shí)候回來(lái)的呀?”

　　“就剛到的，二姐，爸在家？”

　　“在書房呢，一回來(lái)就找爸，小六，你和姐說(shuō)，你不會(huì)在外犯什么事了吧？”

　　“二姐，你想啥呢？犯事也是好事，等下吃飯說(shuō)，我先找爸商量一下先！”

　　“得，瞧你那神神秘秘的樣子！”

　　“嘿嘿，波！曉曉就是香！”

　　放下外甥女，胡小年偷偷摸摸走進(jìn)自己父親書房，見到父親帶著老花鏡，正坐在書房椅子上，正在看參考消息！

　　胡小年在這個(gè)家最怕的人不是父親，而是母親，別人家的老好人是母親，而自己家恰恰相反，母親才是強(qiáng)勢(shì)的一方，干了一輩子的婦聯(lián)，在家里處處宣揚(yáng)婦女是半邊天，久而久之，父親干脆整個(gè)天都交給她管了！

　　家里的財(cái)政大權(quán)自然在母親身上，但是自己冒冒失失去找母親說(shuō)，肯定沒啥效果，還不如先打通父親這關(guān)！

　　“爸，我回來(lái)了！”

　　坐在椅子上的父親頭也沒抬，嗯了一聲表示知道了！

　　“那個(gè)，那個(gè)爸，我和你說(shuō)點(diǎn)事哈！”

　　“說(shuō)！”

　　“那個(gè)我和黃鶴不是做點(diǎn)生意嗎？最近我們準(zhǔn)備和香江一家服裝公司合作，成立燕京分公司，我準(zhǔn)備和黃鶴入點(diǎn)股，還差點(diǎn)數(shù)，這不和您商量來(lái)了嗎？”

　　“差多少?”

　　“大概還差三十來(lái)萬(wàn)！”

　　“咳！咳咳！差多少？”

　　“三十萬(wàn)！”

　　“小兔崽子，你知道三十萬(wàn)是多少錢嗎？”

　　“你媽上個(gè)月工資是九十三塊五，我的是八十七塊，你要三十萬(wàn)，你知道這是多大的數(shù)字嗎？”

　　“這，爸，你不還有點(diǎn)獎(jiǎng)金和外快嗎？這么多年，我們家里就沒存下十萬(wàn)八萬(wàn)？”

　　“存你個(gè)頭，早二十年前，我們家每天連飯都吃不飽，你們兄妹六張嘴你以為吃白飯的呀？”

　　“得，得，爸，你別生氣，我就隨便問(wèn)問(wèn)，我和你講實(shí)話，我也不知道家里情況，還以為我們家有點(diǎn)底子呢，想不到這么窮呀！”

　　見家里這條件，胡小年也沒了找母親要錢的心思了，估摸著家里存點(diǎn)，也就幾百快，那點(diǎn)還不夠自己來(lái)回的花銷！

　　看到父親還一臉怒氣難消，胡小年頓時(shí)帶著俏皮地口吻道。

　　“爸，你猜這兩年我們賺了多少錢？”

　　“還能賺多少錢？整天胡吃海喝，能養(yǎng)活你自己，我和你媽就謝天謝地了！”

　　“爸，你也太少看你兒子了，我和你交一個(gè)底，等手上這一批貨出手，我們手里資金至少有這個(gè)數(shù)！”

　　胡小年伸出六的手勢(shì)！

　　“六百？”

　　“爸，你太沒想象力了，不是六百，是六萬(wàn)！”

　　“六萬(wàn)???”

　　“你們整天在外面亂跑，不會(huì)是去做什么違法亂紀(jì)的事情了吧？”

　　“爸，你想啥呢？”

　　“這六萬(wàn)是我們兩人一起的，我們做的活，就是從羊城那邊批發(fā)一些時(shí)尚流行點(diǎn)的衣服鞋子啥的，再到我們這邊來(lái)賣，批發(fā)零售我們都干，絕對(duì)不做任何違法亂紀(jì)的事！”

　　“而且上面最近不是已經(jīng)提拔年輕有沖勁的干部嗎？老爸，改革開放已經(jīng)是大勢(shì)了，以后我還能賺六十萬(wàn)，六百萬(wàn)，甚至賺六個(gè)億！”

　　“胡扯，你還想當(dāng)沈萬(wàn)三是吧?”

　　“爸，我說(shuō)你跟不上時(shí)代了，你知道我為什么要三十萬(wàn)嗎？”

　　胡小年仔細(xì)地把自己從羊城批發(fā)牛仔褲到參加莉浩服飾的發(fā)布會(huì)，最后和張浩初談到的兩種合作方式！

　　“爸，你是不知道，人家莉浩服飾那老板有多年輕，說(shuō)了你可能都不相信！”

　　為了和莉浩合作，胡小年和黃鶴兩人自然要打聽莉浩服飾的底細(xì)，李莉的來(lái)歷讓他們吃驚了一番外，而張浩初的來(lái)歷和年齡讓他們更加吃驚，甚至懷疑人生！

　　張浩初竟然才剛剛過(guò)了十六歲，竟然只是一個(gè)初中畢業(yè)一年的小孩子！

　　當(dāng)仔細(xì)了解莉浩的發(fā)展史后，胡小年和黃鶴兩人更加震驚，莉浩成立時(shí)間還不到一年，牛仔褲只是第一款產(chǎn)品，一炮而紅后接連推出文化衫和多色T恤，其中還出現(xiàn)褪色事件，差一點(diǎn)破產(chǎn)，憑著一己之力，莉浩重新走向正軌。

　　當(dāng)仔細(xì)了解了莉浩的成長(zhǎng)史后，再看到莉浩在電視上的廣告，那一首已經(jīng)成為莉浩公司文化的主題曲，我的未來(lái)不是夢(mèng)！

　　莉浩的成長(zhǎng)性和發(fā)展前景，這深深地把二人吸引，別看莉浩現(xiàn)在的規(guī)模已經(jīng)上千萬(wàn)，但是胡小年很清楚，目前的莉浩還只是剛剛起步而已，而這個(gè)時(shí)候，自己加入，無(wú)疑可以改變自己的命運(yùn)，改變自己的未來(lái)，自己的未來(lái)肯定不會(huì)是夢(mèng)了！

　　聽到胡小年的介紹，胡父也是陷入深深地震驚和深思，一個(gè)十六歲的少年竟然短短一年時(shí)間，打造出一個(gè)千萬(wàn)級(jí)別的服飾公司，如果不是自己兒子的訴說(shuō)，胡父還以為是在講神話！

　　剛剛聽到胡小年說(shuō)自己兩人兩年賺了六萬(wàn)，已經(jīng)讓他很震驚了，而那還是小兒科而已！

　　對(duì)于每天看參考消息和內(nèi)部資料的處級(jí)干部來(lái)說(shuō)，對(duì)于國(guó)家的發(fā)展路線和指示，比一般群眾覺悟要高得多，從七九年開始，國(guó)家開始實(shí)施改革開放，今年已經(jīng)第六個(gè)年頭了，其中反反復(fù)復(fù)過(guò)，但是最終結(jié)果肯定是不會(huì)再動(dòng)搖了，一個(gè)普通十六歲年輕人可以一年時(shí)間有這么大成就，那其他群眾如果按照這個(gè)發(fā)展下去，只會(huì)越來(lái)越好，或許還真如這小子說(shuō)的那樣，以后能賺六個(gè)億！

　　胡父不敢想象，未來(lái)華夏大地上，有著一批幾億家產(chǎn)的商人，能個(gè)個(gè)富可敵國(guó)！