大家聽夏曉冬這么一說，紛紛表態(tài)，要去了解一下再提出自己的建議。黃子軒的臉色有些難看，目光掃了會(huì)場(chǎng)一圈，最終投向奮筆疾書的張曉曉。
“張曉曉呢，說兩句?！?p> 張曉曉聽到黃子軒叫自己，惶恐地抬頭：“嗯？”
“我看你寫個(gè)不停，應(yīng)該是有不少話要說。你說說看?！?p> 張曉曉沒想到這么快就輪到自己發(fā)言，她緊張地看了下會(huì)場(chǎng)。今天人特別多，還有很多不認(rèn)識(shí)的。不過她這個(gè)人，屬于臨場(chǎng)發(fā)揮型的，緊張歸緊張，思緒卻忽然清晰起來，她深吸一口氣，面帶微笑，先把范兒起來了。
“你不要告訴我你也不知道，你是985的碩士生，也是土生土長(zhǎng)的淮清人，以前也在開發(fā)區(qū)工作了差不多十年，你是了解開發(fā)區(qū)的，不知道的話，你編也給我編幾句。”黃子軒見張曉曉磨磨蹭蹭，給她補(bǔ)了一刀，她剛起的范兒，瞬間泄了氣。
“我，我來說一下我的看法。在這之前，我有幾個(gè)問題想問一下......楊......白總是吧？”張曉曉磕磕巴巴地說。
“好的，你說?！卑卓偙O(jiān)回答。
“我想問下，你們開發(fā)區(qū)客戶的認(rèn)籌金是多少？”
“我們開發(fā)區(qū)為了吸引客戶，定的比較低，是2000元。但是這個(gè)沒關(guān)系，2000塊也是錢啊，不想買房的人是不會(huì)隨便交錢的?！?p> “嗯。那我也想問下，對(duì)于銷售人員的激勵(lì)是怎么構(gòu)成的？”
“銷售人員的激勵(lì)是按照認(rèn)籌數(shù)量和實(shí)際認(rèn)購(gòu)提成來的，認(rèn)籌數(shù)量我們不是來一個(gè)給一個(gè)錢，而是分設(shè)10個(gè)和20個(gè)完成獎(jiǎng)勵(lì)，分別給予6000元和10000元的獎(jiǎng)勵(lì)，如果按照這個(gè)來算的話，每個(gè)才兩三百塊錢，這個(gè)應(yīng)該沒問題，沒有誰為了兩三百就貼2000塊吧？”
張曉曉點(diǎn)點(diǎn)頭，接著說：“但是你這個(gè)營(yíng)銷方案里，有這樣一條，完成認(rèn)籌數(shù)量后，方可享受提成獎(jiǎng)勵(lì)。完成10個(gè)認(rèn)籌名額后，實(shí)際認(rèn)購(gòu)按照0.25%提成，完成20個(gè)認(rèn)籌名額，實(shí)際認(rèn)購(gòu)按照0.5%提成，而完成50個(gè)認(rèn)籌名額，為0.6%，你有沒有仔細(xì)核算過這個(gè)方案的漏洞？”
見白總監(jiān)沒說話，張曉曉接著說：“比如你取得15個(gè)認(rèn)籌名額，最終有15個(gè)人認(rèn)購(gòu)，老老實(shí)實(shí)按照15個(gè)人認(rèn)籌報(bào)上去，還是按照20個(gè)人報(bào)上去，自己貼10000元認(rèn)籌金？我大概核算了一下，按照認(rèn)籌的房子都是小戶型來算，15個(gè)人和20個(gè)人之間，獎(jiǎng)勵(lì)大概差了三四萬?！?p> 眾人一聽，都大驚失色。這筆賬白總監(jiān)算沒算過，只有他自己知道，可能是為了業(yè)績(jī)，睜一只眼閉一只眼。也有可能壓根沒算過，畢竟?fàn)I銷都是外包的，他只需要辦大事情時(shí)候出出面，他平時(shí)管得少了一些。無論是哪種原因，這個(gè)紕漏都不是他能承擔(dān)得起的。
張曉曉接著說：“當(dāng)然，這也不代表我們的認(rèn)籌結(jié)果水分很大，畢竟提成才是大頭，至少代表銷售員已經(jīng)能確定一部分意向客戶肯定會(huì)買，才會(huì)去貼認(rèn)籌金。但是，假如我們實(shí)際認(rèn)購(gòu)低于90%，那對(duì)樓盤以后的銷售會(huì)有很大影響，這些就不用我多說了?！?p> 會(huì)議室死一般寂靜，黃子軒用凌厲地眼光看著白總監(jiān)和楊總，白總監(jiān)的額頭已經(jīng)冒起一層細(xì)密的汗珠。楊總連忙說：“黃總，我今天回去派專人核查下真實(shí)的認(rèn)籌情況，再跟您匯報(bào)，如果真涉及弄虛作假，當(dāng)事人一定嚴(yán)格懲辦。”
張曉曉卻說道：“暫時(shí)不要這樣，虛假的認(rèn)籌情況對(duì)我們未必是壞事。一般客戶都是買漲不買跌，銷售形勢(shì)越好，越容易激發(fā)潛在消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。”
黃子軒：“張曉曉，那你認(rèn)為我們下一步該怎么做，才能穩(wěn)住這個(gè)局面？”
張曉曉長(zhǎng)吁一口氣，接著說道：“開發(fā)區(qū)項(xiàng)目現(xiàn)在能做的事情很多，比如，打造項(xiàng)目賣點(diǎn)，加大宣傳力度。賣點(diǎn)包括開發(fā)區(qū)第一家供暖小區(qū)，第一家人車分流小區(qū)，第一家五星級(jí)物業(yè)小區(qū)，第一家園林小區(qū)，等等，加大宣傳力度的同時(shí)，聯(lián)系已經(jīng)認(rèn)籌的客戶，就說我們小區(qū)由于供不應(yīng)求，要實(shí)行搖號(hào)搶房。”
眾人聞言面面相覷，楊總疑惑道：“張助理，很多事情并不是你想得那么簡(jiǎn)單，小區(qū)前期規(guī)劃已經(jīng)報(bào)規(guī)劃局審批過了，很多東西，辦修改手續(xù)比較煩。像供暖這一塊，不是我們想供就可以供的，要協(xié)調(diào)的?！?p> 黃子軒反問：“你咨詢過這一塊嗎？就一點(diǎn)可能性都沒有嗎？不試試就說不行，這個(gè)作風(fēng)得改一改，我們新京集團(tuán)需要敢說敢做的人。好了，散會(huì)一個(gè)小時(shí)，大家根據(jù)張曉曉的建議，討論下可行性，一個(gè)小時(shí)以后再匯報(bào)?！?p> 黃子軒講完以后，拿起本子起身離開，走到門口，回頭看了一眼仍然不敢動(dòng)彈的眾人，補(bǔ)充道：“項(xiàng)目上的人除了項(xiàng)目總和銷售總監(jiān)以及城市公司主管級(jí)別以上的人，其他人都回去工作吧。剛才討論的事情是機(jī)密，誰說出去要負(fù)責(zé)任的?！?p> 黃子軒走后，大家把目光投向張曉曉。張曉曉搞不清大家目光的含義，但是，她已經(jīng)感覺待不下去了。按照以往她的看法，自己是給了開發(fā)區(qū)項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)的難堪，也出了不該出的風(fēng)頭。以前，她挺討厭這樣的人，結(jié)果，今天自己成為了這樣的人。她拿起本子，低頭走出了會(huì)議室，帶著滿臉的灼熱。
黃子軒辦公室。郭飛和雷雨都在。
“這樣的事情，應(yīng)該提前匯報(bào)啊，在會(huì)上直接說出去，要是傳出去影響不太好。”郭飛搖搖頭說。
“沒想到張曉曉還懂挺多的，我就是有點(diǎn)奇怪，開發(fā)區(qū)項(xiàng)目的營(yíng)銷方案，她怎么知道的這么清楚？”雷雨有些疑惑。
黃子軒聞言，淡淡地說：“我的流程是她在管理，所以方案都讓她平時(shí)帶著看。一個(gè)985的MBA，發(fā)現(xiàn)這樣的問題并不難?！?p> 郭飛笑道：“看這丫頭平時(shí)嘻嘻哈哈的，沒想到還是一個(gè)高材生呢。”
黃子軒感嘆道：“是我們沒有給人家施展的平臺(tái)?！?p> 雷雨：“你該不是想借機(jī)提拔她吧？”
黃子軒沉默半響，說道：“機(jī)會(huì)留給用心的人，不是要領(lǐng)導(dǎo)借機(jī)會(huì)，是要自己抓住機(jī)會(huì)?！?p> 雷雨：“不過依我來看，她的建議，有些是空中樓閣，并不可行。如果那些賣點(diǎn)都用上，小區(qū)建設(shè)成本要增加多少？”
黃子軒反駁道：“她說的這些，成本上其實(shí)增加不了多少，一個(gè)小區(qū)的供暖鋪設(shè)，剛才我查了下，大概要一兩千萬，但是我們可以后期把備案價(jià)格提高一點(diǎn)，就可以完全解決。至于說是物業(yè)，我們公司的配套物業(yè)，本來就是五星級(jí)的，其它的人車分流和園林小區(qū)，完全無需另外花錢，根本就和跟我們?cè)瓉淼囊?guī)劃是一樣的，只不過我們沒發(fā)現(xiàn)這個(gè)噱頭而已?！?p> 雷雨和郭飛都沉默了，黃子軒揮揮手說道：“雷總你去把供暖鋪設(shè)的可行性看一下，重點(diǎn)是和相關(guān)部門協(xié)調(diào)這一塊，我研究過了，即便是主體結(jié)構(gòu)已經(jīng)建好，再鋪設(shè)也不是不可以。但是要和相關(guān)部門協(xié)調(diào)，確實(shí)不是我們想鋪就給鋪的。郭總，你看下最近淮清市有沒有其他項(xiàng)目搞搖號(hào)搶房的，看看效果怎么樣？”
兩位副總按照黃子軒的指示，出去忙去了。黃子軒躺在老板椅上，閉目養(yǎng)神，良久，起身用手機(jī)寫了一個(gè)長(zhǎng)長(zhǎng)的信息，準(zhǔn)備發(fā)給張曉曉。很快，他又把信息刪除了。他有他的考慮，他不能再指點(diǎn)張曉曉了，對(duì)于張曉曉來說，表現(xiàn)得太好，就有點(diǎn)不正常了，有點(diǎn)缺陷才是正常的。
會(huì)議重新開始，黃子軒直接讓兩位副總，先就自己提的兩個(gè)問題進(jìn)行匯報(bào)。
雷雨：“開發(fā)區(qū)項(xiàng)目想上供暖，從技術(shù)上來說，完全可以。但是淮清熱力公司區(qū)劃上屬于新城區(qū)，而開發(fā)區(qū)項(xiàng)目屬于開發(fā)區(qū)管，這個(gè)協(xié)調(diào)起來比較扯皮。尤其是這么短的時(shí)間，很難定下來?！?p> 郭飛：“搖號(hào)搶房這個(gè)做法，在淮清市還沒有項(xiàng)目搞過，沒有參考，操作起來也比較困難。一旦失敗，現(xiàn)場(chǎng)會(huì)比較難堪。而且開發(fā)區(qū)認(rèn)籌人群，都是開發(fā)區(qū)的老住戶，整體人員素質(zhì)參差不齊，他們能不能接受這個(gè)方式，都不好說。”
黃子軒低頭沉思了一會(huì)，抬頭用筆指著孟麗麗說：“那個(gè)，孟總是吧？”
孟麗麗連忙討好地點(diǎn)點(diǎn)頭。
“給你一百萬，兩天能不能搞定供暖？”
“嗯？”孟麗麗一頭霧水。
“公司給你一百萬，你去把開發(fā)區(qū)項(xiàng)目的供暖協(xié)調(diào)好。如果能協(xié)調(diào)好，這錢怎么花出去我不管。如果搞不定，送出去的錢你跟公司報(bào)備下，說明用途就行了。給你兩天時(shí)間，行不行？”
孟麗麗結(jié)結(jié)巴巴地說：“這個(gè)......我要......我要問問才知道。”
黃子軒點(diǎn)點(diǎn)頭：“有什么困難及時(shí)跟我說，但是，我說的兩天，包括今天?！?p> 孟麗麗也點(diǎn)點(diǎn)頭。
黃子軒接著說：“天津有個(gè)項(xiàng)目上周六剛開盤，他們也是搖號(hào)搶房，據(jù)說很成功。白總，你和我們郭總一起去學(xué)習(xí)下，待會(huì)散會(huì)就去。認(rèn)籌名額的事情你就別去再想了，張曉曉說得對(duì)，有些水分不是壞事。如果搖號(hào)搶房你搞得好，公司不僅不追究你責(zé)任，還會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)你?！?p> 白總監(jiān)一聽，如釋重負(fù)，不停地點(diǎn)頭：“謝謝黃總，我一定好好學(xué)，把這個(gè)事情辦好。”
黃子軒繼續(xù)說道：“楊總，你安排項(xiàng)目上人設(shè)計(jì)下人車分流和園林小區(qū)的方案，適當(dāng)規(guī)劃些健身場(chǎng)所。宋寅配合楊總，等他們方案一出來，你們協(xié)助搞文宣，再聯(lián)系淮清幾家出名的自媒體和電臺(tái)過來開宣傳會(huì)，買些值錢的紀(jì)念品發(fā)發(fā)?！?p> 宋寅點(diǎn)點(diǎn)頭，笑著說：“不用紀(jì)念品，這些媒體跟BJ的那些權(quán)威媒體不一樣，他們到處找金主呢，我們要搞宣傳，他們求之不得的?！秉S子軒滿意地點(diǎn)點(diǎn)頭：“行，反正一句話，有事情及時(shí)匯報(bào)，剩下的五天時(shí)間，我們每個(gè)人都要像打仗一樣，抖擻精神。”
說完，黃子軒若有所思地低頭，手中的筆轉(zhuǎn)得飛快。稍后，他猛地抬起頭，緩緩地說：“要成立區(qū)域公司的事情，大家都知道吧，接下來人事變動(dòng)會(huì)比較大。在座的各位何去何從，這次的戰(zhàn)役的戰(zhàn)果，就是衡量各位能力的標(biāo)準(zhǔn)。好，不多說了，散會(huì)?！?p> 張曉曉家里。
張曉曉緊張地查著資料，完全不理會(huì)旁邊眼巴巴的黃子軒。黃子軒不滿地抱怨：“你不出去吃飯就算了，好歹也給我做個(gè)飯啊，你不餓嗎？”張曉曉頭也不回地答道：“已經(jīng)點(diǎn)了外賣了，你要是想做飯，自己也可以去做?！?p> 黃子軒嘆口氣：“事情都交待給別人了，有你什么事情，你這是假積極?！?p> 張曉曉懟道：“怎么是假積極了，今天的牛是我吹出去的，只要是這次開盤不成功，那責(zé)任都在我。我會(huì)成為一個(gè)大笑話，知道了嗎？”
黃子軒笑著說：“那我就是那個(gè)大笑話的支持者啊?！?p> 張曉曉終于停下手中的工作，回頭對(duì)著黃子軒重重地嘆了一口氣：“唉，今天我創(chuàng)造了兩個(gè)歷史性的時(shí)刻。我第一次考試作弊，第一次當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的面拆同事的臺(tái)。我現(xiàn)在的心里萬分難受，我覺得自己變成了一個(gè)自己都不認(rèn)識(shí)的人了?！?p> 黃子軒道：“你可聽過憑君莫話封侯事，一將功成萬骨枯。你這算什么？本來你今天說的這些，基本都是你自己想出來的，也不算是作弊。至于說是拆同事的臺(tái)，那你就言重了，本來項(xiàng)目上重大失誤，你及時(shí)發(fā)現(xiàn)，等于說是你救了他，是幫助他?！?p> 張曉曉：“就算是我想出來，也是你多次提醒，是你點(diǎn)撥，要是我自己，根本想不了那么多，想不了那么周全?！?p> 黃子軒：“我不過是發(fā)掘了你的潛力。你說得沒錯(cuò)，是我埋沒你了。”
張曉曉滿意地說道：“謝謝你，黃總，待會(huì)我那碗肉分你幾塊，算我賞你的?！?p> 黃子軒不滿道：“肉就算了，你放下工作陪陪我。反正他們匯報(bào)的材料，你都可以看，到時(shí)候再看看也不遲啊。別搞得你跟總經(jīng)理一樣?！?p> 張曉曉忍不住笑了：“我是總經(jīng)理助理，你的事情就是我的事情。再說了，你不是說教我嘛，怎么跟你在一起，我要認(rèn)真工作，你還要拖我的后腿呢？”