秦灣市輕工系統(tǒng)，七十年代最熱門、工資最高的是照像機廠、自行車廠，手表廠，縫紉機廠，八十年代初，最吃香的是電視機廠，而卷煙廠和啤酒廠則長期是熱門行當(dāng)，能進(jìn)這兩個單位，那是要燒高香的。
“大東，你真的想讓小樹跟你去賣啤酒？”在杜源心目中，到工廠工作，好歹有個鐵飯碗，可是自己去賣啤酒，總歸是個個體戶。
個體戶雖然掙得多，但是很少有人主動愿意當(dāng)個體戶。
“叔，你也知道，墨水街出了多少個萬元戶，小樹先跟著我，將來如果他愿意，也可以進(jìn)廠里，小樹，你自己說?！鼻貣|看著一臉期望的杜小樹。
“我跟東哥干，”杜小樹沒有絲毫猶豫，本來秦東和魯旭光就曾是鐘家洼的孩子頭，“東哥，有啤酒喝嗎？”
“賣啤酒還能少得了你的啤酒喝？就看你有沒有那么大的肚子了，”秦東比劃道，“走吧，跟我去廠里，熟悉熟悉?！?p> 杜小樹一下從椅子上蹦下來，比鉆天猴還利索，也不管自己的老爹老娘，跟著秦東出了門
杜源沒有阻攔，杜小桔的母親也沒有阻攔，在他們心中，早把秦東當(dāng)成半個兒子，秦東帶著杜小樹，一來不會害了他，二來也不能餓著他，讓杜小樹跟著秦東學(xué)學(xué)好他們總歸是樂意的。
“東哥，這啤酒怎么賣？”
怎么賣啤酒，這個學(xué)問可大了，計劃經(jīng)濟(jì)下是糖業(yè)煙酒公司統(tǒng)銷，廠里的銷售科只有三個人，一個科長，一個開票，一個收錢，這里廠里最自在逍遙的崗位，他們的全部工作就是堅守崗位，等客上門。
可是兩年后啤酒市場就會發(fā)生巨變，而到了九十年代，全國八百多家地方啤酒廠烽煙四起，群雄逐鹿，虎視眈眈的洋啤也大舉進(jìn)入中國，那時的啤酒市場，可真是刀刀見血，刀刀見骨！
秦東，重生前，就一直奮戰(zhàn)在這個最殘酷的戰(zhàn)場上！
“你想怎么賣？”秦東騎著自行車帶著杜小樹，自行車經(jīng)過魯旭光一頓“更新，”真的象是新自行車了。
“賣給飯店，現(xiàn)在飯店里都搭配賣菜?！倍判涞?。
“嗯，賣給飯店是個思路?！鼻貣|笑道，“有了目標(biāo)市場，還有呢？”
“還有……我不知道了，但是大家肯定都愿意喝，”杜小樹咽了口口水，“我就喜歡喝?！?p> “你喜歡喝，更要喜歡賣，”秦東回頭看看杜小樹，“這樣吧，小樹，你如果賣出十車啤酒，這自行車就歸你了，你的工資另算?！?p> “真的，東哥？”杜小樹差點從自行車上蹦下來。
“當(dāng)然是真的，”秦東豪情萬丈，“哥就教你第一招——促銷廣告。
“廣告我知道，促銷，什么是促銷？”杜小樹一下蹦下車來，快跑幾步跑到了秦東自行車前。
…………………………………..
…………………………………
夜色下的秦灣，老百姓的娛樂項目，除了胡同口的電視機，除了夜晚床上極力壓低聲音的纏綿，就是活躍在街頭巷尾的電影放映隊了。
“今晚放什么片子？”
秦東給杜小樹弄來一套嶸崖啤酒廠的工作服，小二黑這名號真不是白叫的，杜小樹穿上這套工作服，肥肥大大，松松垮垮，可是他自己個卻很興奮。
“牧馬人，朱時茂和叢珊演的，”小勇笑道，“小樹，行嗎？”
有了好事自然不能忘了小伙伴，這不跟著他到情人湖的小伙伴今天都到了。
杜小樹裝模作樣道，“行吧，東哥不是說了吧，要熱鬧，要流行，現(xiàn)在不是流行朱時茂的弄眉大眼嗎？”
杜小樹帶著鐘家洼幾個孩子在廠門口等著，包裝車間里，秦東卻把兩盒哈德門塞到廠里開大罐車的李師傅口袋里。
人家這屬于下班時間，幫忙純屬私誼，是沖秦東的面子，更是沖秦東背后陳世法的面子。
現(xiàn)在廠里都在傳，秦東是陳世法的親外甥，奶奶的，陳勝還造了秦始皇的反呢，這能是一回事嗎？
不過，武庚對秦東的照顧大家都看在眼里，頭期這十噸啤酒就是他親自調(diào)撥的。
“秦段，不用這么客氣，”香煙滑進(jìn)兜里，李師傅笑得更加憨厚，“給我口啤酒喝就成?！?p> 汽車嗚嗚開出了廠區(qū)，杜小樹帶著小勇等人攀爬上汽車，海風(fēng)吹過，杜小樹一臉興奮。
此時，雪白的幕布早已用繩子把四角固定在樹上，放映機也已經(jīng)支起來，放映員在倒著電影的膠帶，四周，也坐滿了嘻嘻哈哈的人群。
“冰棒，冰棒……”
現(xiàn)場只有一種有節(jié)奏的叫賣聲，可是伴隨著“砰”的一聲巨響，隨著青煙裊裊騰空，爆米花的香味就在人群中四溢開來，緊接著，一郡孩子也不嫌爆米花剛出鍋，熱得燙手，紛紛上前搶食……
轟隆隆——
大灌車發(fā)出沉悶的聲音，掩蓋了放映現(xiàn)場的喧嘩。
“啤酒廠的大罐車！”
“怎么大罐車跑到這來了？”
“別管了，回家拿家伙什?。 ?p> ……
男人們都是識貨的，立馬人群開始騷動了，不用宣傳，何用促銷，許多男人開始往家里跑。
“下車?！?p> 秦東推開車門跳下車來，一根大腿粗的蛇形管子通到大桶里“嘩嘩”響，腿腳快的男人已經(jīng)跑回來排起了隊。
五米，十米，二十米，四十米……
排隊的百米長龍看到金黃的啤酒立馬騷動起來，小伙子的汗順脖淌、顧不上擦，只舉著暖水瓶、端著臉盆往前蹭，中年人拎著鋁壺、塑料桶，抻脖踮腳張望，老年人提溜著空酒瓶兩眼發(fā)亮。
“壯觀！”秦東大笑，“小樹，你姐來了沒有？”
“來了，來了?！倍判湫Φ溃判〗墼缫颜驹诠捃嚺?，拿著一個包做好了準(zhǔn)備。
大口喝酒，大秤分金銀，秦東儼然有了梁山好漢的感覺，可是這大秤秤的，真的是真金白銀。
毛票、塊票、十元的大團(tuán)結(jié)……
杜小桔的鼻子冒出細(xì)細(xì)的汗珠，可是包里的錢卻是越來越多，嗯，一斤散啤市面價是兩毛，秦東按照兩毛二分錢算，每一斤除去交廠里的，秦東能賺到兩分錢，這一噸他能賺到四十塊，十噸就是四百塊，兩千噸就是八萬塊！
杜小桔臉色帶著紅潤，紅蘋果一樣的紅暈。
“小樹，別都賣沒了，給你爸留點?！鼻貣|高聲囑咐著。
“沒了，沒了?！倍判鋬叭缓盟频昧松蟹綄殑Γ安毁u了，不賣了?！?p> “為什么不賣了？”就是兩毛二分錢一斤，這一噸啤酒也不夠賣，有人排了老長時間的隊，買不到啤酒，明顯不樂意了。
“我們留著自己喝，你想喝，一斤照……三毛錢算，”杜小樹轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)眼睛，“行嗎？”
“你的良心讓狗吃了，掙這黑心錢，”來人大怒，“好吧，三毛就三毛，給我來四斤！”
這下輪到杜小樹傻眼了。
他四下看看，卻看不到杜小桔和秦東了，再看銀幕上，牛犇正樂呵呵地跟朱時茂說，“老許，你要老婆不要？”
司馬白衫
折騰了一天，晚上九點多，孩子才在秦灣婦女兒童醫(yī)院住下，這章發(fā)晚了，抱歉。這一章在醫(yī)院里匆匆寫就，肯定不如意的地方甚多，容我明早改正，實在太累了，先睡了。