九點，投標截止。在場的所有企業(yè)，甚至包括招標中心的工作人員，還有專家組，都驚奇的發(fā)現(xiàn)，一直都表現(xiàn)得十分強勢的次方集團，居然沒有來參加投標，他們是遲到了，還是他們放棄了，專家組、各企業(yè)一時議論紛紛。
只有蘇樂沒有感到驚奇，她早已經(jīng)知道，劉景天所掌控的恒通信息，其實就是次方集團的代表，可她哪里知道，還有其它三家也是次方集團間接控制的。
九點十分，各企業(yè)按照購買標書的順序開始進場答辯，每家企業(yè)只有十分鐘答辯的時間，這十分鐘里又進行了一個劃分，七分鐘的企業(yè)展示，三分鐘的專家提問。蘇樂和杜玟玟進場順序，排在了第三，這個排名也是蘇樂購買標書的時候精心計劃的，她認為在這個時間段出現(xiàn)的答辯者，最容易引進專家組的注意。
蘇樂進場，禮貌的向大家問好，專家組七個人當中，有六位專家她曾提前拜訪過，相視之下，會心一笑，蘇樂的信心大增。趙長立坐在甲方代表的位置，對她幾乎不敢直視，但她還是報以禮貌問候，給予真誠的笑容。
工作人員提示十分鐘計時開始，蘇樂用舒緩而又平和的語氣，重復著自己已經(jīng)演練了上百次的講演，介紹了公司資質(zhì)，資本組成，團體實力，過往項目經(jīng)驗，以及對‘巨龍’項目建設(shè)的一些想法，她認真的分析過，怎么講才會有人聽，怎么去陳述，才能讓專家聽得明白，怎么去展示自己的公司，才能讓大家覺彰顯了企業(yè)的實力，而也沒有半點的虛假和吹噓，這是一個優(yōu)秀的銷售人員，所必備的素質(zhì)。而最后的三分鐘，她主動留交給了專家，讓專家向她提問，她在公司的時候，已經(jīng)模擬了數(shù)百個專家會問到的問題，做到胸有成竹。
陳教授第一個發(fā)言。
“蘇小姐，你的這個講標材料，準備了十分充分，從你的材料當中，我能看出你是十分用心的在準備，首先我得說我喜歡你們企業(yè)的這種做事態(tài)度！講問題嘛，就要把問題講清楚，不能只是自己清楚，要讓所有的人都聽得清楚，聽得明白，這點你做得非常好，我不太懂企業(yè)報表啊、利潤什么的，但你講出來的，我都明白了，這點我個人是要表示贊場的。我就問您一個問題，可能與你們企業(yè)實力、科技實力沒有太大關(guān)系，你給我講講，什么是良心企業(yè)，蘇小姐，貴公司或者說你個人對‘良心企業(yè)’這個四字如何理解？”
專家組的其它成員沒有想到陳教授會提出這樣的一個問題，評標的時候，專家組的提問一般都是就項目的本身，或者企業(yè)本身沒有講清楚的點發(fā)問，這樣的問題，一來不會太為難企業(yè)代表，二來也不會把自己繞進去，萬一提的問題把自己繞進去了，在眾多評標專家面前，也是一件挺丟人顯眼的事情。
陳教授的這個問題，讓其它專家覺得他挖了一個坑，即是給蘇樂挖了一個坑，也是給自己挖了一個坑。與項目無關(guān)的問題，企業(yè)代表是可以不予回答的，如果蘇樂拒絕回答這個問題，陳教授就算是給自己挖了個坑。
但蘇樂回答了，雖然這個問題，不在她精心準備的數(shù)百問題范圍之內(nèi)，但她的心里是有答案的，這個答案是老董事長經(jīng)常跟她說起的，她一直牢牢的記在心里：
“恪守良知，堅守責任，不作惡，干干凈凈，掙該掙的錢！”
陳教授為她的答案鼓掌，專家組跟著陳教授的后面，也是一片掌聲。
陳教授說：“掙該掙的錢，這句話講得好。做企業(yè)，就得有個做企業(yè)的樣子，企業(yè)不是做公益的，它首先得掙到錢，要是掙不到錢，企業(yè)就活不下去了，所以企業(yè)天生就帶營利的基因。企業(yè)家唯利是圖，這個咱們也不能說它就是個貶義詞，不圖利，你讓人家還圖個什么，沒有利怎么給國家做貢獻？”
專家們紛紛點頭稱是。
又一位專家提問：
“蘇小姐，我接著陳教授的話題，再多問一問，您要是覺得不方便回答，也可以不回答。你說說看，哪些錢該掙，哪些又不該掙？”
這個問題更加是一個坑，說它好回答，是因為所有人都能問答這個問題，說它不好回答，因為你們千篇一律的答案中，很難回答出一個新意來。
蘇樂稍加思索說：
“該掙的錢是我們企業(yè)的價值體現(xiàn)，也是我們給客戶所盡的責任?！?p> 陳教授說：“這個問題，本就沒有一十分好的答案，該掙和不該掙，還是得回到我的問題上面來，這家企業(yè)是不是良心企業(yè)。我最近也老上網(wǎng)看看網(wǎng)絡(luò)上都流傳些什么，其中有幾句話就說的特別的好，有些企業(yè)家的良心是給狗吃了，還有些企業(yè)家的良心狗都不吃，現(xiàn)在這個時代，大家都利益為先，企業(yè)家要守住自己的良心和底線，十分不易?！?p> 話題變得有點沉重了，答辯現(xiàn)場的氣氛也略顯壓抑，蘇樂要把話題接過來，但又擔心言多必失，陳教授沒有問問題，她就干脆不說話了。
計時員提醒：“還有一分鐘，請問專家組，還有問題嗎？”
又有一專家笑著提出了問題：
“既然大家都在圍繞著良心企業(yè)在討論，天成科技的代表，你說說看，你們材料中展示的這些項目，都稱得上良心項目嗎？”
蘇樂沒想到項目答辯會變成這個樣子，她準備的問題一個也沒有問，反倒是大家突然對企業(yè)良心那么感興趣。
“是的，我敢保證我們所有已經(jīng)做過的項目，都能稱作為良心項目，得到了合理項目利潤，也完全保證了工程質(zhì)量，在‘巨龍’項目上面，我們也會保持這一點?！?p> 計時員示意，提問時間已經(jīng)結(jié)束，蘇樂離場。
下午，評標組公布入圍企業(yè)名單：
天成科技，恒通信息，西散集成，斯貝爾，博華股份，巨能科技，東匯軟件。
天成科技綜合得分排名第一。
七天公示期。