實(shí)際上，川騰技術(shù)比源川股份的超募資金多出了一倍，是有原因的。
在路演和詢價的時候，倪長樂和孟平親自講解，那些機(jī)構(gòu)就像打了雞血一樣興奮。因為數(shù)據(jù)和行業(yè)擺在那呢。不出意料，今年的中報，川騰技術(shù)銷售額就會超過源川股份。
是什么原因讓川騰技術(shù)后來居上的？
倪長樂把川騰技術(shù)與眾不同的護(hù)城河略略講述了一遍，這些機(jī)構(gòu)代表的眼睛立馬就亮了。
在國內(nèi)所有的上市公司中，除了茅臺，能有幾個去從護(hù)城河角度考慮運(yùn)營的？
一些央企國企上市公司自帶光環(huán)和護(hù)城河，那也就罷了?？纱v技術(shù)只是一個區(qū)區(qū)民營企業(yè)，這護(hù)城河如此深廣，將來前途必然不可限量。
所以，川騰技術(shù)通過IPO一事，在社會各界中就造成了一個國內(nèi)“西門子”的品牌形象。
在這種情況下，超募是必然的。只是倪長樂和孟平、郝力等人都沒想到，居然會超募這么多而已。
這么一來，川騰無須做廣告，企業(yè)形象卻深得人心。
郝力想了想問：“川齊工控那剩余的30%股權(quán)要不要收回來？”
倪長樂搖了搖頭：“不用，如果收回來，就等于給齊三明一筆錢，那樣失去了啃紡機(jī)市場這塊硬骨頭的意義。畢竟他是內(nèi)部出去的，也不適合像塑通這么操作?！?p> 郝力又問：“什么時候出發(fā)去春城？”
倪長樂：“后天，我讓董燦給莫劍也訂了機(jī)票，他從吳中直接出發(fā)，我們在春城碰頭就好。
回來后，我們再一起去下南江電梯和硼程電機(jī)，把剩余的股權(quán)收回來。”
第三天，倪長樂就帶著郝力從寶安機(jī)場直飛春城龍嘉機(jī)場。
莫劍早一步就約好了春控編碼器的總經(jīng)理匡重明。
三人晚上在下榻酒店中，細(xì)細(xì)分析了一下春控的特點(diǎn)及匡重明本人的性格等等，為收購做了點(diǎn)小小鋪墊。
春控靠近吉大，是個千禧年前成立的老廠，編碼器的芯片是外購自米國。和春城YH等大大小小的編碼器同行對比，其實(shí)都是一個封裝、測試廠。
這和IGBT、DSP等核心元件有點(diǎn)相似，大家都是披個自主研發(fā)的馬甲而已。
縱然是披著馬甲的編碼器公司，倪長樂和孟平他們也都覺得收購一家公司是必需的。
莫劍一邊取出自帶的毛峰給倪長樂和郝力的旅行水杯里加了點(diǎn)，一邊說：
“倪董，春控的規(guī)模雖然比不上YH，但系列齊全。
實(shí)軸、空心軸、無軸的，加上各種開關(guān)、制動器、限速器等，還有機(jī)床、電梯、鋼廠專用的，規(guī)格近千。
其工程師在不少行業(yè)的選型和應(yīng)用經(jīng)驗也很豐富。這對咱們的整體解決方案可是有很大幫助。”
倪長樂點(diǎn)點(diǎn)頭：“所以我們這次志在必得。孟總他們都知道，現(xiàn)在某些超級精密的應(yīng)用上，只能用海德漢這種進(jìn)口品牌的。
比如海德漢的高精旋變，測量步距可達(dá)0.000005°，大概相當(dāng)于一轉(zhuǎn)有53600萬個位置，這種編碼器咱國內(nèi)任何一家都做不出來。
我們慢慢來，先增強(qiáng)行業(yè)應(yīng)用技術(shù)沉淀，并擴(kuò)大細(xì)分領(lǐng)域。
國產(chǎn)芯片不突破，編碼器肯定也突破不了。這是沒法子的事?！?p> 莫劍輕嗯一聲：“據(jù)說春城光機(jī)所一直在研發(fā)高精度衍射光柵刻劃機(jī)，也許將來能有自己的光芯片。”
倪長樂不禁搖了搖頭：“那就不知道要猴年馬月了。從咱們的現(xiàn)狀來說，上游核心技術(shù)是否突破影響的是整體解決方案的成本。
以前進(jìn)口驅(qū)動器貴是因為沒有國產(chǎn)的用，現(xiàn)在國產(chǎn)的多了，像V/F控制這種低精度場合的成本就首先降了下來。
我有種感覺，這種從低到高的進(jìn)口替代過程，會加快上游核心技術(shù)突破?！?p> 郝力接過話題：“受大家影響，我也關(guān)注了一些高精尖領(lǐng)域，比如天文望遠(yuǎn)鏡、氫彈等領(lǐng)域，都要用到大光柵技術(shù)。
從國家戰(zhàn)略來說，上游我們不用擔(dān)心。正如倪董所說，咱們主要面向下游工業(yè)，有得用就行，不管是進(jìn)口的還是國產(chǎn)的。
把春控編碼器收購過來，能加強(qiáng)我們的系統(tǒng)技術(shù)沉淀，降低整體解決方案成本，這已經(jīng)是為新型工業(yè)化做了極大的貢獻(xiàn)了?！?p> 倪長樂和莫劍微微點(diǎn)頭。
三人說說笑笑，從技術(shù)到市場、從國家戰(zhàn)略到企業(yè)運(yùn)營等等，最后又聊了些關(guān)于收購春控的細(xì)節(jié)，一直到很晚才睡。
次日上午10點(diǎn)，春控編碼器的會議室中。
剛過35歲的匡重明穿著一套黑色西服，打著紅色領(lǐng)帶，旁邊坐著春控的財務(wù)經(jīng)理譚青。會議桌的另一邊端坐著倪長樂、郝力和莫劍。
在這之前，他已經(jīng)帶著倪長樂三人參觀了車間裝配和測試。
匡重明：“之前我們一直通過電機(jī)廠推廣編碼器，編碼器直接安裝在電機(jī)軸上，后來有些應(yīng)用領(lǐng)域需要在機(jī)械端加裝第二編碼器，以實(shí)現(xiàn)全閉環(huán)控制。
所以我們最近幾年開始拓寬銷售渠道，和一部分機(jī)械用戶直接合作，這樣能節(jié)約服務(wù)時間。
只是現(xiàn)在國產(chǎn)編碼器競爭激烈，售價上不來，所以公司的財務(wù)數(shù)據(jù)不是太好。
不知道倪董您這邊對收購后的運(yùn)營，有什么具體計劃呢？”
匡重明本身就是春城光機(jī)所出來的工程師，擅長技術(shù)但不擅長業(yè)務(wù)，在莫劍第一次聯(lián)系時，就一直心存疑問，但莫劍卻語焉不詳。
如今當(dāng)面談合作細(xì)節(jié)，他自然是要問個清晰了。
倪長樂正在翻看譚青遞過來的財務(wù)報表，當(dāng)即抬起頭笑著說：“川騰的辦事處遍布全國，用到編碼器的工業(yè)領(lǐng)域，我們都可以快速切入。
單純用編碼器去打市場，利潤當(dāng)然低而且競爭激烈了。
如果作為整體解決方案的一部分，利潤就可以適度提高。
另外，產(chǎn)品開發(fā)、基礎(chǔ)技術(shù)研究等相關(guān)環(huán)節(jié)整合在一起，將加強(qiáng)我們對行業(yè)技術(shù)的理解。甚至，我們可以逐步開始對上游光芯片領(lǐng)域的基礎(chǔ)研究。
萬丈高樓平地起，整合的第一步，就是重新打根基，互通有無。
至于員工安置等細(xì)節(jié)，我們想聽聽匡總的意見先?！?p> 春控只有兩位股東，另一名股東是匡重明的大舅子。對于收購這事，兩人都不反對，反而有些高興。
因為春控的銷售額雖然剛過1500萬，但一年下來純利只有100萬不到，連續(xù)三年幾乎沒增長。這錢掙的還是蠻辛苦的。
倪長樂開出的意向收購價格是3000萬元，已經(jīng)超過了匡重明的預(yù)計。
匡重明略一思索后說：“技術(shù)、生產(chǎn)裝配人員都保留下來，能漲薪他們也不會離開。至于其他人員，因為收購而離開的就按工齡給予一定補(bǔ)償吧。
不瞞三位，整體運(yùn)營我確實(shí)心有余而力不足，能在公司擔(dān)任技術(shù)顧問就好。”