第70章 編碼器標(biāo)的公司

　　編碼器本質(zhì)上是特殊的精密傳感器，用于檢測(cè)機(jī)械運(yùn)動(dòng)的速度、角度、位置及距離、計(jì)數(shù)等。

　　增量式和絕對(duì)值式是用得較多的一個(gè)分類（以刻度及脈沖信號(hào)輸出形式分）。

　　除此以外，按檢測(cè)原理可以分為光學(xué)式、磁式、感應(yīng)式等。

　　按測(cè)量方式可以分成直線型（光柵尺、磁柵尺）和旋轉(zhuǎn)型。

　　得益于OEM機(jī)械制造的迅速發(fā)展，編碼器在國(guó)內(nèi)增長(zhǎng)很快，行業(yè)銷售額超過(guò)15億元，主要應(yīng)用在機(jī)床、電梯、紡機(jī)、印刷包裝等等需要高精度驅(qū)動(dòng)控制的領(lǐng)域。

　　像醫(yī)療器械、混動(dòng)汽車、軌道交通等領(lǐng)域也有應(yīng)用，但量不大。

　　在國(guó)內(nèi)的工業(yè)領(lǐng)域，大部分應(yīng)用的都是增量式編碼器，精度相對(duì)不高但價(jià)格低（絕對(duì)值編碼器價(jià)格是增量式的4倍左右）。

　　在品牌上，歐美日韓系的編碼器占據(jù)了接近80%市場(chǎng)份額。僅海德漢、多摩川和內(nèi)密控三家進(jìn)口品牌就占據(jù)了超過(guò)30%的份額。

　　國(guó)內(nèi)有影響力的幾個(gè)編碼器廠家，幾乎都集中在春城。

　　這是有原因的。

　　春城光機(jī)所當(dāng)年是中科院系統(tǒng)中規(guī)模最大的研究所，集中了大量的光、機(jī)、電、軟等領(lǐng)域的高級(jí)人才。

　　國(guó)產(chǎn)品牌中最大的編碼器廠家YH，就是由春城一光整合而來(lái)。

　　當(dāng)時(shí)YH購(gòu)買了日系、米國(guó)的專利，在振興東北和軍工航天等領(lǐng)域都做出了一定的貢獻(xiàn)。其光柵尺編碼器年產(chǎn)能達(dá)到百萬(wàn)只（直到數(shù)年后的今天，其在軍工領(lǐng)域依然有著很強(qiáng)的地位）。

　　但是正如倪長(zhǎng)樂(lè)之前和孟平聊過(guò)的，這種專利其實(shí)是屬于低端技術(shù)，YH銷售額并不高。產(chǎn)品毛利大概在20%左右。

　　YH在2011年全年的銷售額大概在七八千萬(wàn)元，這就是所謂的國(guó)內(nèi)最強(qiáng)最大龍頭了。

　　而川騰前陣子整合的南江電梯，正是YH的下游客戶之一，銷售最好的年份曾采購(gòu)其50萬(wàn)元左右的編碼器。

　　倪長(zhǎng)樂(lè)讓盛年把春城所有的編碼器公司研究了一遍，最終確定了五家標(biāo)的公司，然后就把孟平、周朗等人叫到了會(huì)議室。

　　倪長(zhǎng)樂(lè)一邊放投影一邊說(shuō)：“大家看看，這五家編碼器標(biāo)的公司，哪個(gè)適合咱們并購(gòu)？”

　　孟平推了推金邊鏡框，笑著說(shuō)：“嗨，這五家都說(shuō)自己的ASIC芯片是德國(guó)或米國(guó)的，編碼器極限工作溫度從—40℃到120℃，簡(jiǎn)直就一個(gè)模子啊。”

　　周朗跟著笑道：“這個(gè)叫明輝的編碼器我以前用過(guò)，怎么說(shuō)呢，相位陣技術(shù)在國(guó)外也不是什么了不得的，到了咱們國(guó)內(nèi)就成了高端代名詞了。

　　依我看，這五家都一樣，看緣分收購(gòu)一家就好。要說(shuō)業(yè)內(nèi)影響力，一個(gè)都比不上YH。”

　　相位陣ASIC芯片有多層電路，集成虛擬定光柵、實(shí)時(shí)陣列運(yùn)算電路、積分放大器、相位穩(wěn)定電路等，能簡(jiǎn)化編碼器電路處理程序。

　　倪長(zhǎng)樂(lè)是知道的，實(shí)際上歐美的一些廠可以提供定制化芯片封裝，把編碼器弄成自主品牌。

　　林青松點(diǎn)點(diǎn)頭：“接手南江電梯那邊部分開發(fā)工作后，這五家的業(yè)務(wù)或代理都去推銷過(guò)編碼器，說(shuō)法也都差不多。

　　反正絕對(duì)值的，大部分還得采購(gòu)海德漢、多摩川等和咱們配套。這五家就看規(guī)模和應(yīng)用領(lǐng)域吧?！?p>　　倪長(zhǎng)樂(lè)：“嗯，我知道，很多細(xì)節(jié)還得面談。就看看大家以前用他們編碼器的時(shí)候，是否有什么特別印象，比如故障率、穩(wěn)定性等?！?p>　　實(shí)際上，倪長(zhǎng)樂(lè)和郝力聊過(guò)后，對(duì)超募資金還有些沒底。

　　這五家都是1500萬(wàn)元左右年銷售額，能到這個(gè)規(guī)模，就說(shuō)明已經(jīng)積累了一定的技術(shù)和客戶。

　　要收購(gòu)這種公司，就得有足夠的準(zhǔn)備和了解。

　　如果像源川股份那樣到處急著收購(gòu)，最終的結(jié)果就是沒法和主營(yíng)業(yè)務(wù)融合。那就等于把錢花出去了，卻買回來(lái)沒多大用的資產(chǎn)，溢價(jià)產(chǎn)生的高商譽(yù)到時(shí)候?qū)ω?cái)務(wù)數(shù)據(jù)影響也很大。

　　起重研發(fā)經(jīng)理胡明寶接過(guò)話題：“有三家我以前用過(guò)，都差不多吧。我覺得這種標(biāo)的公司收購(gòu)過(guò)來(lái)后，要在后期加強(qiáng)整合力度。

　　我同意周總說(shuō)的，看緣分。

　　這緣分主要就是看其技術(shù)總工有沒有咱們川騰工程師這種激情和理想、抱負(fù)?！?p>　　孟平端起自己的大瓷杯喝了口茶，笑著說(shuō)：“不如再問(wèn)問(wèn)硼程莫總的意思。電機(jī)廠向來(lái)都是編碼器的重點(diǎn)客戶，他用的多，選型經(jīng)驗(yàn)不比咱們差?！?p>　　倪長(zhǎng)樂(lè)一拍后腦勺：“對(duì)呀，我竟然漏掉了莫總，都怪他來(lái)去匆匆，提前搞定擠出機(jī)直驅(qū)電機(jī)后這么快就跑回去了?！?p>　　于是立馬掏出手機(jī)給莫?jiǎng)Υ蛄藗€(gè)電話。

　　莫?jiǎng)υ陔娫捓镎f(shuō)了一下他的意見：“那個(gè)叫春控的，這兩年在電機(jī)廠口碑不錯(cuò)，還賣了一些低端編碼器給三菱等日系合資電梯廠。

　　其實(shí)這五家的創(chuàng)始人都是原春城光機(jī)所出來(lái)的工程師。苗總和我對(duì)他們都熟悉?！?p>　　倪長(zhǎng)樂(lè)：“好，到時(shí)候我們一起去趟春城吧。”

　　莫?jiǎng)Γ骸皼]問(wèn)題，倪董?！?p>　　倪長(zhǎng)樂(lè)看了看日期，將去春城的時(shí)間放在了IPO之后。到時(shí)候有莫?jiǎng)秃铝ε阒?，收?gòu)肯定不會(huì)出什么大問(wèn)題。

　　一場(chǎng)短暫的討論就這么結(jié)束了。

　　周朗、林青松等人略略有些興奮，一旦有了編碼器全資子公司，就意味著公司的護(hù)城河又加深加寬了些。縱然，往高端編碼器發(fā)展還有段路要走。

　　搞開發(fā)的人，最怕的就是系統(tǒng)出問(wèn)題卻又不知道是系統(tǒng)哪一塊出問(wèn)題。

　　一個(gè)復(fù)雜的自動(dòng)化控制系統(tǒng)中，傳動(dòng)、驅(qū)動(dòng)、控制、總線等都有可能出錯(cuò)。對(duì)系統(tǒng)了解得越深越全面，將來(lái)的技術(shù)攻關(guān)和定制化，就越會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)走在同行前面。

　　編碼器，毫無(wú)疑問(wèn)是精密控制方面連接傳動(dòng)、驅(qū)動(dòng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

　　倪長(zhǎng)樂(lè)心中略定，就和凌寶約了個(gè)時(shí)間，去了常氏機(jī)床廠。

　　其實(shí)，各種機(jī)床尤其是數(shù)控車床、數(shù)控銑床、重型機(jī)床等對(duì)編碼器的需求量也是不小的。

　　倪長(zhǎng)樂(lè)還沒到常氏機(jī)床廠，凌寶早就已經(jīng)泡好極品大紅袍等著了。

　　“樂(lè)哥，這么長(zhǎng)時(shí)間，你可是第一次過(guò)來(lái)啊。”凌寶給他倒了杯茶，笑著說(shuō)。

　　“嗯，先不喝茶了，走，去看看機(jī)床和加工中心?！?p>　　倪長(zhǎng)樂(lè)環(huán)顧了一下凌寶這60平米左右的辦公室，里面除了書柜、沙發(fā)、茶幾、盆栽等，空蕩蕩的。買回來(lái)研究的那些機(jī)器人應(yīng)該在車間里。